2025年山西國企招聘（市場營銷類）復(fù)習(xí)題庫及答案一、單項選擇題（每題1分，共30分）1.在STP營銷戰(zhàn)略中，"T"指的是A.目標(biāo)市場選擇B.市場細分C.市場定位D.市場滲透答案：A2.山西焦煤集團2025年提出的“雙碳”營銷理念核心指標(biāo)是A.噸煤碳排≤0.85tCO?B.噸煤碳排≤0.75tCO?C.噸煤碳排≤0.65tCO?D.噸煤碳排≤0.55tCO?答案：C3.4R理論中，Retrenchment的中文含義是A.關(guān)聯(lián)B.反應(yīng)C.回報D.節(jié)省答案：D4.在B2B工業(yè)品投標(biāo)中，決定中標(biāo)的“一票否決”條款通常出現(xiàn)在A.技術(shù)標(biāo)B.商務(wù)標(biāo)C.價格標(biāo)D.售后標(biāo)答案：A5.山西國企2025年數(shù)字化營銷預(yù)算中，規(guī)定“短視頻+直播”占比不低于A.15%B.20%C.25%D.30%答案：B6.當(dāng)需求價格彈性系數(shù)為-0.3時，企業(yè)應(yīng)A.降價促銷B.提價增利C.維持原價D.捆綁銷售答案：B7.“晉材晉用”政策要求山西國企年度采購本地化率不低于A.50%B.60%C.70%D.80%答案：C8.在AARRR模型里，激活率的英文指標(biāo)是A.AcquisitionB.ActivationC.RetentionD.Revenue答案：B9.山西杏花村汾酒集團將“國際清香型”白酒的差異化變量首選A.產(chǎn)品B.服務(wù)C.人員D.形象答案：D10.根據(jù)《山西省國企改革深化提升方案（2025版）》，營銷條線的經(jīng)理層任期制契約化考核周期為A.1年B.2年C.3年D.4年答案：C11.在組織市場采購中心里，負(fù)責(zé)最終拍板的是A.使用者B.影響者C.決定者D.守門者答案：C12.山西國企ESG營銷披露中，社會維度首要指標(biāo)是A.員工培訓(xùn)投入B.安全生產(chǎn)投入C.社區(qū)公益投入D.客戶滿意度答案：B13.當(dāng)行業(yè)進入成熟期，企業(yè)最應(yīng)關(guān)注的KPI是A.市場份額B.顧客終身價值C.渠道覆蓋率D.新品銷售占比答案：B14.“一煤獨大”向“多業(yè)支撐”轉(zhuǎn)型背景下，山西國企跨界營銷首選的協(xié)同效應(yīng)是A.共享品牌B.共享渠道C.共享數(shù)據(jù)D.共享物流答案：C15.在價格歧視三級策略中，學(xué)生票屬于A.一級B.二級C.三級D.捆綁答案：C16.山西交控集團高速服務(wù)區(qū)2025年新增業(yè)態(tài)中，坪效最高的是A.晉味快餐B.新能源汽車展銷C.山西藥茶體驗D.文創(chuàng)盲盒答案：B17.下列哪項不屬于品牌聯(lián)想的核心維度A.品類聯(lián)想B.品質(zhì)聯(lián)想C.利益聯(lián)想D.成本聯(lián)想答案：D18.在內(nèi)容營銷5A路徑中，促使客戶主動詢問的階段是A.認(rèn)知B.吸引C.詢問D.行動答案：C19.山西國企直播帶崗活動中，官方指定平臺是A.抖音B.快手C.山西廣電“晉云”D.淘寶直播答案：C20.當(dāng)邊際貢獻率小于零時，企業(yè)應(yīng)A.提高固定成本B.停產(chǎn)該產(chǎn)品C.擴大產(chǎn)量D.增加廣告答案：B21.山西文旅集團“康養(yǎng)山西”品牌口號使用的修辭手法是A.比喻B.借代C.對偶D.排比答案：C22.在渠道沖突處理中，最有效的一體化策略是A.戰(zhàn)略聯(lián)盟B.收購兼并C.獨家分銷D.區(qū)域保護答案：B23.山西國企2025年規(guī)定，營銷人員境外差旅需提前公示的天數(shù)是A.5個工作日B.7個工作日C.10個工作日D.15個工作日答案：B24.下列哪項不是影響組織市場競標(biāo)的微觀環(huán)境因素A.供應(yīng)商議價能力B.企業(yè)文化C.采購政策D.利率水平答案：D25.在品牌資產(chǎn)評估模型中，用于衡量“差異度”的指標(biāo)是A.溢價B.認(rèn)知C.尊重D.知識答案：A26.山西國企營銷審計的牽頭部門是A.財務(wù)部B.戰(zhàn)略部C.審計部D.市場部答案：C27.當(dāng)使用“饑餓營銷”時，企業(yè)最需要防范的風(fēng)險是A.品牌老化B.渠道竄貨C.顧客流失D.政府干預(yù)答案：C28.山西國企2025年營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的首要基礎(chǔ)設(shè)施是A.5G專網(wǎng)B.私有云C.數(shù)據(jù)中臺D.區(qū)塊鏈答案：C29.在顧客滿意度測評中，權(quán)重最高的指標(biāo)通常是A.產(chǎn)品可靠性B.服務(wù)響應(yīng)C.性價比D.品牌形象答案：A30.山西國企社會責(zé)任報告披露時限為財年結(jié)束后A.1個月B.2個月C.3個月D.4個月答案：C二、多項選擇題（每題2分，共20分，多選少選均不得分）31.下列哪些屬于山西國企2025年市場營銷“三化”目標(biāo)A.數(shù)字化B.綠色化C.資本化D.服務(wù)化答案：ABD32.影響山西煤炭價格指數(shù)的因素有A.秦港庫存B.大秦線檢修C.進口煤政策D.美聯(lián)儲利率答案：ABC33.品牌故事應(yīng)具備的要素包括A.真實性B.情感性C.沖突性D.復(fù)雜性答案：ABC34.在山西國企直播電商人貨場模型中，“場”的構(gòu)成有A.場景布景B.平臺算法C.彈幕氛圍D.物流時效答案：ABC35.山西國企營銷合規(guī)風(fēng)險包括A.商業(yè)賄賂B.虛假宣傳C.價格壟斷D.強制搭售答案：ABCD36.下列哪些屬于組織市場采購類型的直接重購A.同一型號鋼材B.年度辦公用紙C.新礦井提升機D.勞保手套答案：ABD37.山西國企推行“揭榜掛帥”營銷項目的評價維度有A.營收增量B.利潤增量C.市場占有率D.團隊學(xué)歷答案：ABC38.在價格敏感度測量中，可用于心理測試的方法有A.價格階梯法B.品牌-價格權(quán)衡法C.眼動追蹤法D.腦電EEG法答案：ABCD39.山西藥茶打造“區(qū)域公用品牌”可采用的模式A.母子品牌B.背書品牌C.來源品牌D.獨立品牌答案：ABC40.山西國企境外營銷需遵循的我國法律法規(guī)有A.反壟斷法B.出口管制法C.數(shù)據(jù)安全法D.外匯管理條例答案：ABCD三、判斷題（每題1分，共10分，正確打“√”，錯誤打“×”）41.山西國企2025年全面取消紙質(zhì)名片，統(tǒng)一使用電子名片。答案：√42.在SWOT分析中，WO戰(zhàn)略是利用機會克服劣勢。答案：√43.山西汾酒海外定價一律采用成本加成法，不考慮需求導(dǎo)向。答案：×44.根據(jù)《廣告法》，山西國企廣告中可以使用“國家級”用語。答案：×45.山西國企營銷人員可以個人名義注冊自媒體賬號發(fā)布企業(yè)信息。答案：×46.品牌延伸寬度越大，品牌稀釋風(fēng)險越高。答案：√47.山西焦煤集團將“零碳礦山”作為2025年營銷賣點屬于綠色營銷。答案：√48.在B2B合同里，不可抗力條款可免除全部違約責(zé)任。答案：×49.山西國企營銷數(shù)據(jù)出境需通過省級網(wǎng)信辦安全評估。答案：√50.顧客凈推薦值（NPS）高于50即視為卓越水平。答案：√四、簡答題（每題10分，共30分）51.簡述山西國企2025年“鏈長制”市場營銷的組織架構(gòu)及運行機制。答案：（1）組織架構(gòu)：省國資委設(shè)立“總鏈長”，各企業(yè)集團一把手任“分鏈長”，市場部為執(zhí)行辦公室；（2）運行機制：①需求清單月報制，鏈主企業(yè)收集下游需求；②資源匹配周會制，整合兄弟企業(yè)產(chǎn)能；③價格協(xié)商日調(diào)機制，避免內(nèi)部競價；④數(shù)字化看板，實時顯示庫存、物流、價格；⑤考核激勵，將鏈內(nèi)協(xié)同營收占比納入領(lǐng)導(dǎo)班子績效，權(quán)重不低于30%。52.說明山西國企如何利用“東數(shù)西算”工程提升營銷數(shù)據(jù)分析能力。答案：①在太原、大同布局國家算力節(jié)點，構(gòu)建營銷數(shù)據(jù)中臺；②將歷史銷售、客戶、物流、天氣、輿情等數(shù)據(jù)遷移至西部低成本數(shù)據(jù)中心；③采用GPU集群訓(xùn)練價格預(yù)測、客戶流失、推薦算法模型；④通過專線回傳結(jié)果至山西本地邊緣節(jié)點，實現(xiàn)毫秒級出價與庫存調(diào)度；⑤建立“數(shù)據(jù)不動、模型動”的隱私計算機制，確?？蛻裘舾行畔⒉怀鍪?；⑥每季度舉辦“算力+營銷”創(chuàng)新大賽，鼓勵一線業(yè)務(wù)員提出場景需求，IT部門48小時內(nèi)完成模型迭代。53.闡述山西國企在“一帶一路”沿線開展品牌跨文化溝通的五項原則。答案：（1）共情原則：用本地故事切入，如在中亞講述“晉商駝隊”與“絲綢之路”的歷史交集；（2）對等原則：尊重對方文化禁忌，避免使用豬、酒等元素進入清真市場；（3）數(shù)據(jù)原則：通過社媒大數(shù)據(jù)洞察當(dāng)?shù)叵M者色彩、數(shù)字偏好，如哈薩克斯坦偏愛“4”象征穩(wěn)定；（4）合作原則：與本地kol、商會共建內(nèi)容，減少“外來者”抵觸；（5）合規(guī)原則：遵循當(dāng)?shù)貜V告、數(shù)據(jù)、稅務(wù)法規(guī)，建立“一國一策”品牌手冊，每半年更新一次。五、案例分析題（20分）54.案例背景：山西華陽集團（省屬國企）2025年推出“鈉離子電池”新品，計劃面向儲能、兩輪車、基站備用電源三大賽道。目前面臨寧德時代、比亞迪的磷酸鐵鋰電池低價競爭。集團市場部提出兩套方案：A方案：定位高端，強調(diào)-40℃低溫容量保持率90%，定價1.2元/Wh，主打北方嚴(yán)寒市場；B方案：定位性價比，定價0.85元/Wh，與磷酸鐵鋰持平，通過“煤-電-鈉”一體化故事壓縮成本，但低溫性能僅保持70%。任務(wù)：（1）用波特五力模型分析鈉離子電池行業(yè)競爭格局（8分）；（2）計算兩種方案在年銷1GWh下的邊際貢獻，已知單位變動成本A方案0.75元/Wh，B方案0.68元/Wh，固定成本均為3億元（6分）；（3）選擇最優(yōu)方案并設(shè)計上市整合營銷傳播策略（6分）。答案：（1）五力分析：①現(xiàn)有競爭者：寧德時代、比亞迪規(guī)模經(jīng)濟顯著，價格戰(zhàn)激烈，威脅高；②潛在進入者：正負(fù)極材料門檻低于鋰電，傳統(tǒng)化工企業(yè)可能進入，威脅中高；③替代品：磷酸鐵鋰、鉛酸電池價格低，威脅高；④供應(yīng)商：鈉鹽資源豐富，議價能力低；⑤買方：儲能運營商集中度高，招標(biāo)壓價，議價能力高。（2）邊際貢獻計算：A方案：單位邊際貢獻=1.2-0.75=0.45元/Wh，年邊際貢獻=0.45×1×10?=4.5億元，扣除固定成本3億元，利潤1.5億元；B方案：單位邊際貢獻=0.85-0.68=0.17元/Wh，年邊際貢獻=0.17×10?=1.7億元，扣除固定成本3億元，虧損1.3億元。（3）最優(yōu)