2025年高職會展策劃與管理（會展招商技巧）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.會展招商中，首先要明確的是（）A.招商目標(biāo)B.招商渠道C.招商策略D.招商預(yù)算2.以下哪種方式不屬于會展招商的直接渠道（）A.行業(yè)協(xié)會推薦B.電話邀請C.上門拜訪D.郵件推廣3.在制定招商策略時，需要考慮的市場因素不包括（）A.競爭對手情況B.目標(biāo)客戶群體特征C.展會主題D.市場趨勢4.會展招商人員應(yīng)具備的核心能力是（）A.良好的溝通能力B.豐富的行業(yè)知識C.熟練的外語水平D.較強(qiáng)的組織能力5.對于新成立的企業(yè)，在會展招商中更適合采用的招商策略是（）A.重點突破策略B.全面覆蓋策略C.差異化策略D.跟隨策略6.會展招商中，吸引大型企業(yè)參展的關(guān)鍵是（）A.提供優(yōu)惠政策B.突出展會優(yōu)勢C.給予特殊待遇D.加強(qiáng)情感溝通7.以下哪項不是會展招商宣傳資料應(yīng)包含的內(nèi)容（）A.展會基本信息B.參展成功案例C.招商人員個人簡歷D.展會特色亮點8.在招商談判中，了解對方需求的有效方式是（）A.直接詢問B.觀察對方言行C.查閱對方資料D.第三方打聽9.會展招商效果評估的主要指標(biāo)不包括（）A.參展企業(yè)數(shù)量B.招商成本C.展會知名度D.招商人員業(yè)績10.為提高會展招商效率，可采用的技術(shù)手段是（）A.傳統(tǒng)廣告宣傳B.社交媒體推廣C.客戶關(guān)系管理系統(tǒng)D.以上都是二、多項選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分）1.會展招商的間接渠道包括（）A.專業(yè)媒體宣傳B.行業(yè)展會合作C.代理商招商D.政府部門推薦2.制定招商策略時，需要考慮的企業(yè)自身因素有（）A.企業(yè)規(guī)模B.企業(yè)品牌影響力C.企業(yè)資金實力D.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.會展招商人員在與客戶溝通時，應(yīng)注意的技巧有（）A.語言表達(dá)清晰準(zhǔn)確B.傾聽客戶需求C.及時回應(yīng)客戶D.避免與客戶爭論4.為吸引更多參展商，會展主辦方可以采取的措施有（）A.提升展會服務(wù)質(zhì)量B.增加展會配套活動C.降低參展費用D.加強(qiáng)展會宣傳推廣5.會展招商效果評估的方法有（）A.對比分析法B.問卷調(diào)查法C.訪談法D.財務(wù)分析法三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷下列說法是否正確，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.會展招商就是簡單地邀請企業(yè)參展，不需要進(jìn)行前期策劃。（）2.招商渠道的選擇應(yīng)根據(jù)展會特點和目標(biāo)客戶群體來確定。（）3.招商人員只需關(guān)注參展企業(yè)的數(shù)量，無需在意企業(yè)的質(zhì)量。（）4.會展招商宣傳資料越詳細(xì)越好，不需要考慮重點突出。（）5.在招商談判中，應(yīng)盡量滿足對方所有要求，以達(dá)成合作。（）6.行業(yè)協(xié)會在會展招商中沒有太大作用，可以忽略。（）7.會展招商效果評估只需要在展會結(jié)束后進(jìn)行。（）8.招商策略一旦制定，就不能輕易更改。（）9.直接邀請參展商比通過間接渠道招商效果更好。（）10.會展招商人員應(yīng)不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)和溝通能力。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答下列問題）1.簡述會展招商的主要流程。2.如何制定有效的會展招商策略？3.舉例說明會展招商中如何運用差異化策略吸引參展商。五、案例分析題（總共1題，每題20分，請閱讀以下案例，回答問題）某會展主辦方計劃舉辦一場大型的行業(yè)展會，目標(biāo)是吸引國內(nèi)外知名企業(yè)參展。在招商過程中，遇到了一些問題。部分招商人員缺乏專業(yè)知識，對展會優(yōu)勢和參展政策介紹不清；招商渠道單一，主要依賴電話邀請；宣傳資料不夠吸引人，未能突出展會特色。同時，競爭對手舉辦的類似展會也在同期進(jìn)行，對招商造成了一定壓力。1.請分析該會展主辦方在招商過程中存在的問題。2.針對這些問題，提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。答案：一、選擇題1.A2.A3.C4.A5.C6.B7.C8.B9.D10.C二、多項選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABD5.ABCD三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.√四、簡答題1.會展招商主要流程：確定招商目標(biāo)，明確目標(biāo)客戶群體；制定招商策略；選擇招商渠道，如直接邀請、間接渠道等；準(zhǔn)備招商宣傳資料；開展招商活動，包括溝通、談判等；跟進(jìn)意向客戶，促成合作；進(jìn)行招商效果評估。答案要點：流程完整清晰，涵蓋各關(guān)鍵環(huán)節(jié)。2.制定有效會展招商策略：分析市場和企業(yè)自身因素，包括競爭對手、目標(biāo)客戶、展會優(yōu)勢等；明確招商目標(biāo)；選擇合適招商渠道并組合運用；突出展會差異化優(yōu)勢，如獨特主題、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等；制定合理優(yōu)惠政策；做好招商宣傳推廣，制作吸引人資料；培訓(xùn)招商人員提升專業(yè)能力。答案要點：全面考慮各方面因素，措施具體可行。3.例如在一場科技展會招商中，針對不同類型科技企業(yè)采用差異化策略。對于創(chuàng)新型中小企業(yè)，強(qiáng)調(diào)展會提供的低成本展示平臺和與行業(yè)專家交流機(jī)會；對于大型成熟企業(yè)，突出展會的高端行業(yè)論壇和國際交流合作契機(jī)，滿足不同企業(yè)需求吸引參展。答案要點：舉例恰當(dāng)，能體現(xiàn)差異化策略運用。五、案例分析題1.存在問題：招商人員專業(yè)知識不足，影響對展會優(yōu)勢和政策介紹；招商渠道單一，限制客戶來源；宣傳資料缺乏吸引力，不能突出展會特色；面臨競爭對手同期展會壓力，未有效應(yīng)對。答案要點：準(zhǔn)確指出各方面問題。2.改進(jìn)