一、適用業(yè)務(wù)場(chǎng)景制造業(yè)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的批量商品采購(gòu)；科技公司向企業(yè)客戶提供軟硬件產(chǎn)品銷售；服務(wù)型企業(yè)（如咨詢、設(shè)計(jì)）向客戶提供服務(wù)并約定費(fèi)用；個(gè)人與企業(yè)間的大額商品交易（如定制化產(chǎn)品、設(shè)備采購(gòu)等）。二、合同簽訂全流程指引第一步：明確交易核心要素確認(rèn)交易主體：核實(shí)買方（采購(gòu)方）與賣方（銷售方）的名稱、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼（或證件號(hào)碼號(hào)）、地址、聯(lián)系方式等基本信息，保證主體信息真實(shí)有效。確定標(biāo)的物詳情：明確商品名稱、規(guī)格型號(hào)、品牌、技術(shù)參數(shù)（如適用）、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（如國(guó)家/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、雙方約定標(biāo)準(zhǔn)）或服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)期限等。約定數(shù)量與價(jià)格：確定商品數(shù)量單位（如臺(tái)、件、千克）、單價(jià)（含稅/不含稅）、總價(jià)款，以及是否包含運(yùn)輸費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等其他費(fèi)用。第二步：協(xié)商并細(xì)化合同條款交付與驗(yàn)收：約定交付時(shí)間（具體日期或期限，如“合同簽訂后日內(nèi)”）、交付地點(diǎn)（如買方倉(cāng)庫(kù)、賣方廠區(qū)）、交付方式（賣方送貨/買方自提）。明確驗(yàn)收流程：驗(yàn)收期限（如“交付后日內(nèi)”）、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)（如“按本合同第三條約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”）、驗(yàn)收異議處理（如“驗(yàn)收不合格，買方應(yīng)在日內(nèi)書面通知賣方，賣方需在日內(nèi)更換或補(bǔ)正”）。付款方式與時(shí)間：約定付款比例（如“預(yù)付款%”、“到貨款%”、“驗(yàn)收合格后%”、“質(zhì)保金%”）、付款賬戶信息（戶名、開戶行、賬號(hào)）、付款時(shí)間節(jié)點(diǎn)（如“預(yù)付款支付后日內(nèi)發(fā)貨”）。違約責(zé)任：賣方違約：如逾期交貨、貨物質(zhì)量不符等，約定違約金計(jì)算方式（如“按逾期交付部分總價(jià)款的%/日計(jì)算”）、賠償范圍（直接損失）。買方違約：如逾期付款、無正當(dāng)理由拒收貨物等，約定違約金計(jì)算方式（如“按應(yīng)付未付款項(xiàng)的%/日計(jì)算”）。爭(zhēng)議解決：約定協(xié)商、調(diào)解、仲裁（明確仲裁機(jī)構(gòu)）或訴訟（明確管轄法院，如“賣方所在地有管轄權(quán)的人民法院”）的解決方式。第三步：起草合同文本使用標(biāo)準(zhǔn)模板填寫上述協(xié)商一致的條款，保證內(nèi)容完整、表述清晰，避免模糊用語(yǔ)（如“大概”“左右”）。合同文本需包含以下核心部分：合同編號(hào)、雙方基本信息、標(biāo)的物描述、數(shù)量與價(jià)格、交付與驗(yàn)收、付款方式、違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決、其他約定（如保密條款、合同生效條件）、簽署頁(yè)（雙方簽字/蓋章處）。第四步：內(nèi)部審核與修訂賣方：由法務(wù)部門或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人審核合同條款的合規(guī)性、權(quán)利義務(wù)對(duì)等性，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。買方：由采購(gòu)部門或財(cái)務(wù)部門審核價(jià)格、付款方式、交付時(shí)間等業(yè)務(wù)條款，保證符合企業(yè)內(nèi)部流程。雙方如對(duì)條款有異議，需及時(shí)溝通修訂，達(dá)成一致后再定稿。第五步：正式簽署與歸檔簽署方式：雙方加蓋公章（企業(yè)）或簽字（個(gè)人），注明簽署日期。如為法定代表人或授權(quán)代表簽字，需提供授權(quán)委托書（附件）。合同份數(shù)：一般一式兩份，雙方各執(zhí)一份；如需備案，可增加份數(shù)（如三份，雙方各執(zhí)一份，備案部門留存一份）。歸檔管理：雙方簽署后，由專人負(fù)責(zé)合同歸檔，保存期限一般不少于合同履行期屆滿后3年。三、標(biāo)準(zhǔn)銷售合同模板（參考）合同編號(hào)：__________甲方（買方）：名稱：________________________統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/證件號(hào)碼號(hào)：________________________地址：________________________聯(lián)系人：某某聯(lián)系方式：________________________乙方（賣方）：名稱：________________________統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/證件號(hào)碼號(hào)：________________________地址：________________________聯(lián)系人：某某聯(lián)系方式：________________________鑒于甲方向乙方采購(gòu)商品/服務(wù)，根據(jù)《_________民法典》及相關(guān)法律法規(guī)，雙方本著平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則，達(dá)成如下協(xié)議：第一條標(biāo)的物信息商品/服務(wù)名稱規(guī)格型號(hào)品牌單位數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注合計(jì)金額（大寫）：________________________（小寫：￥__________）第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)商品質(zhì)量符合______________________標(biāo)準(zhǔn)（如：國(guó)家GB標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、雙方封樣樣品標(biāo)準(zhǔn)）；服務(wù)質(zhì)量符合______________________要求（如：合同附件《服務(wù)規(guī)范》約定）。第三條交付與驗(yàn)收交付時(shí)間：乙方應(yīng)于______年______月______日前完成交付；交付地點(diǎn)：________________________（如：甲方指定倉(cāng)庫(kù)，地址：________________）；交付方式：□乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)□甲方自提□其他：________________；驗(yàn)收：（1）甲方應(yīng)在交付后______日內(nèi)驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后簽署《驗(yàn)收確認(rèn)單》；（2）驗(yàn)收結(jié)果以甲方驗(yàn)收為準(zhǔn)，若甲方逾期未驗(yàn)收，視為驗(yàn)收合格；（3）驗(yàn)收不合格的，甲方應(yīng)在______日內(nèi)書面通知乙方，乙方應(yīng)在______日內(nèi)負(fù)責(zé)更換、補(bǔ)正或退貨，相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。第四條付款方式甲方按下述方式分期付款：□預(yù)付款：本合同簽訂后______日內(nèi)，甲方向乙方支付合同總價(jià)的______%，即￥__________；□到貨款：乙方交付商品并經(jīng)甲方初步清點(diǎn)后______日內(nèi)，甲方向乙方支付合同總價(jià)的______%，即￥__________；□驗(yàn)收款：甲方驗(yàn)收合格后______日內(nèi)，甲方向乙方支付合同總價(jià)的______%，即￥__________；□質(zhì)保金：剩余合同總價(jià)的______%即￥__________，作為質(zhì)保金，質(zhì)保期滿______日內(nèi)無質(zhì)量問題無息返還。乙方收款賬戶：戶名：________________________開戶行：________________________賬號(hào)：________________________第五條違約責(zé)任乙方逾期交付的，每逾期一日，按逾期交付部分總價(jià)款的______%向甲方支付違約金，逾期超過______日的，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)退還已付款項(xiàng)并賠償甲方損失（損失范圍包括直接損失及合理費(fèi)用）；甲方逾期付款的，每逾期一日，按應(yīng)付未付款項(xiàng)的______%向乙方支付違約金；因商品質(zhì)量問題導(dǎo)致甲方損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任（包括但不限于更換、退貨、賠償直接損失）；一方違反本合同其他約定的，應(yīng)向守約方支付合同總價(jià)款______%的違約金，違約金不足以彌補(bǔ)損失的，還應(yīng)賠償損失。第六條爭(zhēng)議解決本合同履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按下列第______種方式解決：提交______________________仲裁委員會(huì)仲裁；依法向______________________（乙方所在地/甲方所在地/合同簽訂地）有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。第七條其他約定本合同自雙方簽字蓋章之日起生效；本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力；本合同一式______份，甲方執(zhí)______份，乙方執(zhí)______份，具有同等法律效力。（以下無）甲方（蓋章/簽字）：________________________法定代表人/授權(quán)代表（簽字）：某某簽署日期：______年______月______日乙方（蓋章/簽字）：________________________法定代表人/授權(quán)代表（簽字）：某某簽署日期：______年______月______日四、簽訂風(fēng)險(xiǎn)提示與關(guān)鍵要點(diǎn)（一）主體資格審查簽訂前務(wù)必核實(shí)對(duì)方主體資格：企業(yè)需查詢“國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”確認(rèn)是否存在經(jīng)營(yíng)異常、嚴(yán)重違法失信等情況，個(gè)人需核實(shí)證件號(hào)碼信息真實(shí)性；若為授權(quán)代表簽署，需要求提供授權(quán)委托書（明確授權(quán)范圍、期限）及授權(quán)人證件號(hào)碼明，避免無權(quán)代理風(fēng)險(xiǎn)。（二）條款明確性與完整性標(biāo)的物描述需具體（如商品名稱、型號(hào)、參數(shù)），避免“按樣品”“按同類產(chǎn)品”等模糊表述；付款節(jié)點(diǎn)、交付時(shí)間、驗(yàn)收期限等需明確具體日期或計(jì)算方式，避免“盡快”“合理期限內(nèi)”等不確定表述；質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)需引用具體標(biāo)準(zhǔn)（如國(guó)標(biāo)號(hào)、行標(biāo)號(hào)）或作為合同附件，避免“符合行業(yè)慣例”等主觀表述。（三）交付與付款節(jié)點(diǎn)對(duì)等盡量約定“先驗(yàn)收后付款”“交付后日內(nèi)付款”，避免一次性全額付款（尤其大額交易）；質(zhì)保金比例建議不低于5%-10%，質(zhì)保期根據(jù)商品特性約定（如電子產(chǎn)品質(zhì)保期1年，機(jī)械設(shè)備