江蘇裝飾

薪酬激勵規(guī)章制

度規(guī)章

管控管理管控咨詢有限公司

20XX年12月

目錄

第一章總則.....................................................3

第二章薪酬組織與職責(zé)分工.......................................4

第三章崗位等級..................................................5

第四章薪酬結(jié)構(gòu)..................................................6

第五章職能、管控管理管控機構(gòu)部門機構(gòu)薪酬體系...................7

第六章業(yè)務(wù)機構(gòu)部門機構(gòu)薪酬體系................................11

第七章分公司總經(jīng)理薪酬體系....................................17

第八章福利/津貼................................................18

第九章單項獎勵.................................................19

第十章薪酬發(fā)放.................................................21

第十一章薪酬水平調(diào)整..........................................24

第十二章其他規(guī)定..............................................25

第十三章附則..................................................26

附件一全新職系崗位等級分布圖..................................27

附件二全新管控管理管控職系工資試算表..........................28

附件三其他裝飾無錫分公司設(shè)計部薪酬規(guī)章制度規(guī)章...............29

第一章總則

第一條為規(guī)范公司的薪酬管控管理管控工作，特制定本規(guī)章制度規(guī)章。本規(guī)章

制度規(guī)章依據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)并結(jié)合公司實際情況制定，體現(xiàn)公司效益與企

業(yè)有關(guān)員工利益相結(jié)合的原則。

第二條適用范圍

本規(guī)章制度規(guī)章適用于在江蘇全新一品裝飾XXXX工作的所有與公司簽訂

勞動協(xié)議合同協(xié)議的正式在崗企業(yè)有關(guān)員工。

第三條目的

制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用，對企業(yè)有關(guān)員工為公司付出的

勞動和做出的貢獻給予合理的回報和激勵。即：

（一）使薪酬與崗位價值緊密結(jié)合；

（二）使薪酬與企業(yè)有關(guān)員工業(yè)績緊密結(jié)合；

（三）使薪酬與公司發(fā)展有效結(jié)合起來。

第四條依據(jù)

崗位薪酬水平的設(shè)計建立在以3P（崗位價值、個人能力素質(zhì)、績效貢獻）

為主要付酬要素的理念基威之上。薪酬的總體水平根據(jù)董事會決策、歷史因素、

當(dāng)期經(jīng)濟效益、可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r及同行業(yè)薪酬市場行情綜合決定。

第五條原則

在本規(guī)章制度規(guī)章的制定過程中，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可

持續(xù)發(fā)展的原則。使企業(yè)有關(guān)員工薪酬在內(nèi)部具有公平性、在外部具有一定競爭

性。

■公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個人公平為導(dǎo)向。

■競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導(dǎo)向。

■激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導(dǎo)向，通過動態(tài)工資和獎金等

激勵性工資單元的設(shè)計激發(fā)企業(yè)有關(guān)員工工作積極性。

■經(jīng)濟性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟效益和承受能力保持一致。

第二章薪酬組織與職責(zé)分工

在薪酬管控管理管控的具體過程中，各相關(guān)機構(gòu)部門機構(gòu)/崗位有明確的相

關(guān)職責(zé)：

第十四條成立公司薪酬績效管控管理管控委員會，由以下相關(guān)有關(guān)人員組成：

總裁、高級副總裁、執(zhí)行副總裁、人力資源總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、運營總監(jiān)、總裁辦

主任、管控管理管控顧問等組成。

薪酬績效管控管理管控委員會相關(guān)相關(guān)本次項目提出公司薪酬政策方向，人

力資源管控管理管控機構(gòu)部門機構(gòu)據(jù)此相關(guān)相關(guān)本次項目具體方案的制定，并在

每年年度業(yè)績考評結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會議，薪酬績效管控管理管控委員會

為公司非常設(shè)機構(gòu)。

第十五條薪酬調(diào)整工作會議為薪酬績效管控管理管控委員會的年度工作會議，

會議主要討論公司下一年度總體薪酬結(jié)構(gòu)、水平的調(diào)整，崗位工資級別調(diào)整、績

效獎金調(diào)整、福利調(diào)整和特殊獎金發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵的問題。薪酬調(diào)整工作會

議的決議報總裁審批后執(zhí)行。

第十六條薪酬的臨時性重大調(diào)整或爭議由薪酬綺效管控管理管控委員會集體

討論解決，總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第十七條人力資源管控管理管控機構(gòu)部門機構(gòu)相關(guān)相關(guān)本次項目落實相關(guān)薪

酬決議的執(zhí)行，并相關(guān)相關(guān)本次項目具體的企業(yè)有關(guān)員工工資級別調(diào)整和各項薪

酬發(fā)放的組織工作。

第十八條人力資源管控管理管控機構(gòu)部門機構(gòu)相關(guān)相關(guān)本次項目根據(jù)公司企

業(yè)有關(guān)員工的具體考評結(jié)果，制定薪酬發(fā)放方案和企業(yè)有關(guān)員工工資表，報總裁

審批通過后執(zhí)行。

第十九條人力資源管控管理管控機構(gòu)部門機構(gòu)相關(guān)相關(guān)本次項目全公司的工

資總額測算并編制年度工資計劃，報總裁審批后執(zhí)行。

第三章崗位等級

第二十條根據(jù)崗位評估的結(jié)果將公司企業(yè)有關(guān)員工崗位等級分為4類（管控管

理管控類/M類、專業(yè)類/A類、行政類/P類、操作類/0類）1（）個崗位等級，每

個崗位等級設(shè)置9檔。具體涉及到每個崗位應(yīng)設(shè)置的等級，詳見附件。

M類（管S類）P類（專蝮）A類（行政類）0類（操作類）

嬲職銜職銜

等級集團分公司大門店等級職銜職銜

小門店設(shè)計類工酸

10M9總裁

9M8副總裁

8M7總監(jiān)大區(qū)總經(jīng)理

可向其他類別體系發(fā)屐

7M6副總監(jiān)總經(jīng)理

6M5高級經(jīng)理副總經(jīng)理

5M4經(jīng)理經(jīng)理店面經(jīng)理P5首席設(shè)計師研究工程師

4M3副經(jīng)理副經(jīng)理副經(jīng)理門店經(jīng)理P4主任設(shè)計師家裝工程師營銷講師A4資深文員04資深技工

3M2主管主管主管主菅P3優(yōu)秀設(shè)計師項目經(jīng)理營銷專員A3高級文員03高級技工

2Ml實習(xí)主管實習(xí)主管實習(xí)主管實習(xí)主管P2主案設(shè)計師工程巡稔家裝顧問A2文員02技工

1P1助理設(shè)計師實習(xí)生實習(xí)生A1實習(xí)職員01工人

第四章薪酬結(jié)構(gòu)

第十三條全新一品裝飾仝業(yè)有關(guān)員工收入總體上包括以下幾個組成部分，并根

據(jù)不同崗位工作正式正式合約生效、工作特點、技術(shù)含量高低等進行

不同的結(jié)構(gòu)組合。

(1)基本工資：主要反映企業(yè)有關(guān)員工的知識、技能和經(jīng)臉等因素，是依據(jù)企

業(yè)有關(guān)員工的能力和素質(zhì)確定的個性化工資單元。包括學(xué)歷職稱工資、工

齡工資、津補貼等。

(2)崗位工資：是整個二資體系的基礎(chǔ)，從崗位價值和企業(yè)有關(guān)員工的任職資

格方面體現(xiàn)了企業(yè)有關(guān)員工的價值。企業(yè)有關(guān)員工崗位工資的高低主要取

決于各崗位工作責(zé)任大小、工作所涉及的經(jīng)濟風(fēng)險的高低、工作有關(guān)內(nèi)容

的繁簡以及工作量的多少。在工作分析與崗位評估的基礎(chǔ)上，以評估的結(jié)

果作為確定崗位工資等級的依據(jù)，采取崗位分級、崗內(nèi)分檔的正式正式合

約生效確定各企業(yè)有關(guān)員工的鹵位工資等級。

崗位工資包含績效考核工資，績效考核主要考核企業(yè)有關(guān)員工的工作過

程、工作他力、工作態(tài)度等。

(3)獎金：是依據(jù)企業(yè)有關(guān)員工或團隊的工作績效和結(jié)果等確定的薪資單元，

包括月度獎金、年度獎金、管控管理管控獎金、團隊競爭獎金、單項獎金

等形式。

(4)提成：是依據(jù)企業(yè)有關(guān)員工的簽單業(yè)績、利泗業(yè)績等確定的薪資單元，包

括個人累計業(yè)績提成、KPI考核提成、團隊提成等。

(5)福利/津貼：是全新一品裝飾正式在冊企業(yè)有關(guān)員工所能享受到一種待遇，

包括交通補貼、午餐補貼、通訊補貼、節(jié)日慰問金、社會保險、補充保險、

培訓(xùn)、旅游等。

第十四條全新一品根據(jù)不同的崗位類別實行三種薪資體系：

>年薪制：適用于高層管控管理管控級別；

>提成工資制：適用于市場類、銷售類、工程類崗位；

>結(jié)構(gòu)工資制：適用于職能管控管理管控、業(yè)務(wù)管控管理管控、行政保障序列

的崗位。

薪資體系年薪制（高管層）提成工資制（業(yè)務(wù)層）結(jié)構(gòu)工資制（職能層）

人力資源部、行政部、

設(shè)計部

總裁、副總裁、其他總裁辦公室、財務(wù)部、

適用范圍營銷部

高管等。材料部、研發(fā)部、客服

客戶部等

部、工程部等

第五章職能、管控管理管控機構(gòu)部門機構(gòu)薪酬體系

結(jié)構(gòu)工資制薪酬由以F幾大部分構(gòu)成：基本工資、兩位工資、獎金、福利/

津貼、社會保險與住房公積金及其他。其中獎金根據(jù)公司目標(biāo)任務(wù)完成情況決定

具體標(biāo)準(zhǔn)額度。（福利津貼、社保等見第八章）

第十五條基本工資

基本工資構(gòu)成：基準(zhǔn)工資+學(xué)歷工資+司齡工資

A、基準(zhǔn)工資（全公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：500元）

B、學(xué)歷工資（學(xué)歷以國家教委承認(rèn)的畢業(yè)學(xué)歷為準(zhǔn)，非國家教委承認(rèn)以及

結(jié)業(yè)、肆業(yè)的學(xué)歷不予計發(fā)學(xué)歷津貼；職稱以國家人事部承認(rèn)和公司公開

評選出的職稱為準(zhǔn)，包括人事機構(gòu)部門機構(gòu)評審認(rèn)可或通過統(tǒng)一考試取得

的職稱。自考、夜校、電大、函授等學(xué)位降一級處理。

公司內(nèi)部的職稱包括：設(shè)計師——助理設(shè)計師、主案設(shè)計師、優(yōu)秀設(shè)計師、

主任設(shè)計師和首席設(shè)計師；相關(guān)本次項目經(jīng)理——可分為三級，資深（A

級）、高級（B級）、一般（C級））

學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)

中專、高中及以下學(xué)歷0元

大專及同等學(xué)歷初級（員）100元

本科生及同等學(xué)歷助理職稱200元

碩士及同等學(xué)歷中級職稱300元

博士及以上高級職稱50()元

C、司齡工資（每年50元遞增）：連續(xù)在公司工作滿一年（新進公司企業(yè)

有關(guān)員工第一年按10個月計算），次年一月開始享受工齡工資50元/月，

每年1月份統(tǒng)一調(diào)整工資，工齡工資上限為500元。

第十六條崗位工資

崗位工資一共分為7檔，每半年參加公司半年度考核以確定是否調(diào)整薪

檔，調(diào)整后的崗位工資執(zhí)行新的崗檔工資。房位工資包含績效考核工資，不

同崗位的崗位工資考核比例不同，具體如下：

類別中高層中層行政辦公層

崗位工資考核比例70%60%50%

第十七條崗位工資確定的原則

（一）以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤：

（二）崗位責(zé)任與任職資格相結(jié)合；

（三）崗內(nèi)分級，崗位調(diào)整和崗級調(diào)整相結(jié)合：

（四）針對不同的崗位設(shè)置晉級通道，鼓勵不同專業(yè)相關(guān)有關(guān)人員專精所

長。

第十八條崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表

角位工資標(biāo)準(zhǔn)表

崗檔123456789年薪試算

幅

崗級80%85%90%95%100%105%110%115%120%最低值基準(zhǔn)最高值

高管十級45001312013940147601558016400172201804()1886019680157440196800236160

高管九級35(X)952()10115107101130511900124951309013685142801)424014280017136()

高管八級260067207140756079808400882092409660100808(X40100800120960

中層七級1800464049305220551058006090638066706960556806960083520

中層六級1300320034003600380040004200440046004800384004800057600

中層五級800216022952430256527002835297031053240259203240038880

中層四級500152016151710180519001995209021852280182402280027360

基層三級3(X)1120119()1260133()1400147015401610168013440168002016()

基層二級200880935990104511001155121012651320105601320015840

基層一級7207658108559009459901035108086401080012960

第十九條基本工資、崗位工資、獎金的額度

基本工資根據(jù)個人學(xué)歷、職稱、司齡、全勤有所不同。

崗位工資按照肉位所左等級、個人崗位所在檔次、個人績效等相關(guān)因素綜合

確定，根據(jù)崗位等級不同與具體薪酬額度的不同，確定一定的獎金比例/額度。

獎金根據(jù)各分公司完成月度、年度目標(biāo)情況而定。

第二十條薪值的確定

以崗位評估結(jié)果作為主要依據(jù)確定崗位排序，根據(jù)其崗位等級確定各崗位薪

等后，根據(jù)在具體向位任職企業(yè)有關(guān)員工的個人能力、歷史薪酬、工作表現(xiàn)等因

素，確定該企業(yè)有關(guān)員工所處薪等的具體薪檔，最終確定薪值。

第二H"一條全新一品獎金主要分為兩類：月度獎金、年度獎金。

月度獎金年度獎金

獎勵對象1、管控管理管控層1、管控管理管控層

2、職能崗位企業(yè)有關(guān)員2、職能崗位企業(yè)有關(guān)員

工工

分公司根據(jù)目標(biāo)完成率，將利潤額的20%作為獎金發(fā)放，發(fā)放正式正式合約生

效分為兩種：月度獎金和年度獎金。其中月度發(fā)放每月利潤額的12%,年度發(fā)放

總利潤額的8%?

總公司將利泗額的5%,作為獎金發(fā)放，發(fā)放正式正式合約生效分為兩種：月

度發(fā)放每月利泗額的3%,年度發(fā)放年度利潤額的2%。

【注釋：本方案中涉及目標(biāo)完成率，均必須大于等于60%,目標(biāo)完成率低于

60%的則不發(fā)放相應(yīng)獎金或提成。】

公司獎金總頷度

?無錫分公司獎金總額為無錫分公司利泗額的20%

無錫分公司?其中：分公司總經(jīng)理為利潤額的5%,15%為其他管控管理管控相關(guān)有關(guān)

人員及職能機構(gòu)部門機構(gòu)企業(yè)有關(guān)員工獎金（乘以目標(biāo)完成率）

?其他分公司獎金總額為分公司利潤額的20%

其他分公司?其中：總經(jīng)理為利潤額的10%,10%為其他管控管理管控相關(guān)有關(guān)人員及

職能機構(gòu)部門機構(gòu)企業(yè)有關(guān)員工獎金（均乘以目標(biāo)完成率）

?總公司獎金總額為總公司利潤額的5%,獎勵給總監(jiān)級及以下企業(yè)有關(guān)員

總公司

X

?副總裁、總裁級高管由董事會決定獎金發(fā)放額度

第二十二條月度獎金

公司序號發(fā)放對象發(fā)放額度發(fā)放方法

財務(wù)部核笄額度，由人力資源

1總經(jīng)理月利潤額的3%x目標(biāo)完成率

部提交總裁批準(zhǔn)后發(fā)放

無錫分公司其他管控管理管控相由總經(jīng)理自行制定方案,并報

2關(guān)有關(guān)人員及職月利潤額的9%x目標(biāo)完成率總部人力資源部、總裁批準(zhǔn)后

能崗位相關(guān)有關(guān)人員進行發(fā)放。

財務(wù)部核算額度，由人力資源

3總經(jīng)理月利潤額的6%x目標(biāo)完成率

部提交總裁批準(zhǔn)后發(fā)放

外埠分公司其他管控管理管控相由總經(jīng)理自行制定方案，并報

4關(guān)有關(guān)人員及職月利潤額的6%x目標(biāo)完成率總部人力資源部、總裁批準(zhǔn)后

能崗位相關(guān)有關(guān)人員進行發(fā)放。

5總監(jiān)及以上集團董事會研究決定

其他管控管理管控相由集團人力資源部擬定具體發(fā)

總公司獎金總頷為總公司月利澗額的

6關(guān)有關(guān)人員及職放方案，報總裁批準(zhǔn)后進行發(fā)

3%

能崗位相關(guān)有關(guān)人員放。

第二十三條年度獎金

公司序號發(fā)放對象發(fā)放額度發(fā)放方法

財務(wù)部核算額度，由人力資源

1總經(jīng)理年利潤額的2%x目標(biāo)完成率

部提交總裁批準(zhǔn)后發(fā)放

無錫分公司其他管控管理管控相由總經(jīng)理自行制定方案，并報

2關(guān)有關(guān)人員及職今利潤頷的6%x目標(biāo)完成率總部人力資源部、總裁批準(zhǔn)后

能崗位相關(guān)有關(guān)人員進行發(fā)放。

財務(wù)部核算額度，由人力資源

3總經(jīng)理利泗額的4%x目標(biāo)完成率

部提交總裁批準(zhǔn)后發(fā)放

外埠分公司其他管控管理管控相由總經(jīng)理自行制定方案，并報

4關(guān)有關(guān)人員及職年利泗額的4%x目標(biāo)完成率總部人力資源部、總裁批準(zhǔn)后

能崗位相關(guān)有關(guān)人員進行發(fā)放。

5總監(jiān)及以上集團董事會研究決定

其他管控管理管控相由集團人力資源部擬定具體發(fā)

總公司獎金總額為息公司年利泗額

6關(guān)有關(guān)人員及職放方案，報總裁枇準(zhǔn)后進行發(fā)

的2%

能崗位相關(guān)有關(guān)人員放。

第六章業(yè)務(wù)機構(gòu)部門機構(gòu)薪酬體系

第二十四條業(yè)務(wù)機構(gòu)部門機構(gòu)的薪酬結(jié)構(gòu)采取提成工資制，不同業(yè)務(wù)機構(gòu)部門

機構(gòu)的提成比例和管控管理管控獎金不同。

一、適用范圍：設(shè)計部、營銷部等業(yè)務(wù)機構(gòu)部門機構(gòu)

二、社保、福利/交通津貼等：見第八章

第二十五條業(yè)務(wù)機構(gòu)部門機構(gòu)管控管理管控崗位

營銷部經(jīng)理、設(shè)計部主管、店面經(jīng)理等薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+崗位工資+

管控管理管控獎金

(1)基本工資：同前，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資和司齡工資

(2)崗位工資：根據(jù)《崗位工資基準(zhǔn)表》和崗位價值評估等因素確定其具體崗

位工資，其中60%為績效考核工資

(3)管控管理管控獎金

崗位管控管理管控獎金說明

營銷部經(jīng)理營銷部業(yè)綺的0.5%(目標(biāo)達標(biāo))，未達標(biāo)按照0.4%結(jié)算

設(shè)計部主管1、設(shè)計部一主管：東方廣場總營業(yè)額的1.5%)x目標(biāo)完成率

2、設(shè)計部二主管：裝飾文化博覽館營業(yè)額的1.5%>x目標(biāo)完成率

店面經(jīng)理1、東方廣場、博覽館等大門店：上門以及相關(guān)公司正式正式合

約生效方法、網(wǎng)絡(luò)營銷客戶營業(yè)額的0.1%

2、小門店：營業(yè)額的l%x目標(biāo)完成率

第二十六條設(shè)計部

方案一：

(-)設(shè)計師

設(shè)計師薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)績提成+績效提成+年終業(yè)績獎金+設(shè)計費

（1）設(shè)計師底薪

設(shè)計師底薪設(shè)計如下:

職稱底薪

助理設(shè)計師1000元

主案設(shè)計師1200元

優(yōu)秀設(shè)計師1500元

主任設(shè)計爐2000元

首席設(shè)計師2800元

（2）設(shè)計師業(yè)績提成

>設(shè)計師每月業(yè)績提成按照如下比例進行，客戶簽訂'辦議合同協(xié)議后按月進行

發(fā)放。

每月累計業(yè)績獎金比例（占簽單頷比例）

15萬以下0.5%

15萬一30萬0.75%

30—50萬1%

50萬以上1.25%

⑶設(shè)計師績效工資（提點總基數(shù)統(tǒng)一為1%,根據(jù)設(shè)計師的實際得分情況按一

定比例提成，具體提成見下表）

>設(shè)計師績效工資根據(jù)每單客戶滿意度KPI考核得分進行提成；

>每單績效考核由客戶評分（50%）、審圖員評分（10%）、上級評分（占20%）、、

相關(guān)本次項目經(jīng)理評分（占20%）構(gòu)成;

>KPI績效提成構(gòu)成如下：

KPI考核得分提成比例實標(biāo)提成

60分以下50%0.5%

60—69分70%0.7%

70—79分80%0.8%

80—89分90%0.9%

90—100分100%1%

>設(shè)計師當(dāng)月的績效工資為：每單績效提成累加所得即為其當(dāng)月所得;

,績效提成發(fā)放按照以下正式正式合約生效進行：每單工程竣工后，按照客戶

打分情況進行提成發(fā)放。

(4)年終業(yè)績獎金

＞如設(shè)計師類完成總共100萬元以上客戶帶單量，則相應(yīng)提成總帶單量的0.5%;

＞如客戶帶單量低于100萬元，不再享有年終業(yè)績提成。

方案二：

設(shè)計師薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+崗位工資+業(yè)績提成+年終業(yè)績獎金

(1)基本工資：同前，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資和司齡工資

(2)崗位工資：(用來進行KPI績效考核的部分)

職稱崗位工資標(biāo)準(zhǔn)

首席設(shè)計師2500

主任設(shè)計師1800

優(yōu)秀設(shè)計師1200

主案設(shè)計師800

助理設(shè)計師500

(3)業(yè)績提成:

每月累計業(yè)績獎金比例(占簽單額比例)

15萬以下1%

15萬一30萬1.5%

30—50萬2%

5()萬以上2.25%

(3)年終業(yè)績獎金：

＞如設(shè)計師類完成總共100萬元以上客戶帶單量，則相應(yīng)提成總帶單量的0.5%;

＞如客戶帶單量低于100萬元，不再享有年終業(yè)績提成。

(二)設(shè)計組組長

設(shè)計組組長薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+崗位工資業(yè)績提成+績效提成+年終業(yè)績獎

全+管控管理管控獎金

(1)基本工資：同前，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資、司齡工資；

(2)崗位工資：同首席設(shè)計師標(biāo)準(zhǔn)(用來進行KPI考核的部分)

(3)業(yè)績提成、績效提成、年終業(yè)績獎金：同設(shè)計師；

(4)管控管理管控獎金：根據(jù)團隊平均考核得分得到相應(yīng)管控管理管控獎金。

計算方法如下：

管控管理管控獎金;當(dāng)月團隊簽單額x團隊提點

團隊KPI考核平均得分團隊提點(占團隊總簽單額比例)

60分以下0.5%o

60—69分0.75%。

70—79分1%0

80—89分1.25%0

90—100分1.5%o

第二十七條營銷部

1、業(yè)務(wù)員

業(yè)務(wù)員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪■+業(yè)務(wù)提成

(1)底薪：1000元/月

(2)業(yè)務(wù)提成：15萬以內(nèi)提成1%;15-30萬提成1.5%;30萬以上提成2%

2、片區(qū)主管

片區(qū)主管薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)提成+管控管理管控獎金

(1)底薪：1500元/月

(2)業(yè)務(wù)提成：同業(yè)務(wù)員

(3)管控管理管控獎金：當(dāng)月片區(qū)小組完成總業(yè)績的0.2%(目標(biāo)達標(biāo))或0.15%

(目標(biāo)未達成)

3、相關(guān)公司正式正式合約生效方法營銷員

相關(guān)公司正式正式合約生效方法營銷員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)提成+季度冠軍

獎金

(1)底薪：1200元/月

(2)業(yè)務(wù)提成：月度簽單30萬以下享受業(yè)務(wù)提成0.5%,30萬以上享受業(yè)務(wù)提

成1%,當(dāng)月發(fā)放70%,3。％完工后支付；

(3)季度冠軍獎金：季度按照客戶邀約量和簽單情況，評選簽單冠軍1名，獎

勵5000元，一次性發(fā)放。

訐選標(biāo)準(zhǔn)：

■個人起評總分不得少于115分。個人不滿115分，無參評資格，參評總相

關(guān)有關(guān)人員不得少于5人；

■邀約1名新客戶計1分，簽單1個客戶計10分，季度積分最高者，為季度

冠軍；

■積分相同，按照季度協(xié)議合同協(xié)議產(chǎn)值計算，同等積分情況下，簽單協(xié)議

合同協(xié)議金額累計最高者為季度宛軍。

4、相關(guān)公司正式正式合約生效方法營銷組長

相關(guān)公司正式正式合約生效方法營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個人業(yè)務(wù)提成

+小組獎勵

(1)底薪：1500元

(2)個人業(yè)務(wù)提成：同相關(guān)公司正式正式合約生效方法營銷員

(3)小組獎勵：按小組協(xié)議合同協(xié)議產(chǎn)值2%獎勵(，卜組長個人業(yè)績不重復(fù)計

算)；

■發(fā)放正式正式合約生效：當(dāng)月發(fā)放70%,30%完工后發(fā)放；

■小組總上門客戶數(shù)量不得少于100名，成員總數(shù)(含組長)5人以內(nèi)。低于

100名，小組獎勵按照對應(yīng)的比例發(fā)放。低于50名，取消小組長獎勵；

■小組產(chǎn)值優(yōu)勝，另獎勵500元小組獎勵。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷專員

網(wǎng)絡(luò)營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個人業(yè)務(wù)提成

(1)底薪：1200元

(2)個人業(yè)務(wù)提成：為個人總協(xié)議合同協(xié)議的0.5%

6、網(wǎng)絡(luò)營銷組長

網(wǎng)絡(luò)營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個人業(yè)務(wù)提成+小組獎勵

(3)底薪：1500元

(4)個人業(yè)務(wù)提成：為個人總協(xié)議合同協(xié)議的0.5%

(5)小組獎勵：按小組協(xié)議合同協(xié)議產(chǎn)值1%。獎勵(組長個人業(yè)績不重復(fù)計

算)：

第七章分公司總經(jīng)理薪酬體系

第二十八條分公司總經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為：

基本工資+崗位工資+利泗獎金(福利津貼、社保等見第八章)

序號方案描述

(1)基本工資：全公司統(tǒng)一，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資、司齡工資

(2)崗位工資：按照崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表定具體薪資，其中60%為績效工資

(2)利潤獎金：

方案

?無錫分公司總經(jīng)理：總頷為凈利洞的5%x目標(biāo)完成率

發(fā)放正式正式合約生效：月度發(fā)放3%,年終發(fā)放2%(均乘以目標(biāo)完成率)

?外埠分公司總經(jīng)理：總額為凈利泗的10%x目標(biāo)完成率

發(fā)放正式正式合約生效：月度發(fā)放6%,年終發(fā)放4%(均乘以目標(biāo)完成率)

(1)基本工資：同上

(2)崗位工資：按照崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表定具體薪資，其中60%為績效工資

(3)利澗獎全：分公司總經(jīng)理根據(jù)公司凈利澗額度提取相應(yīng)額度獎金。

方案公司凈利泄300-500500-10001000萬以

0-20萬50萬以下50-100萬100-300萬

(萬元)萬萬上

獎金額度

0萬5萬8萬元15萬25萬40萬50萬

(萬元)

(1)基本年薪：由集團總部根據(jù)分公司凈利潤目標(biāo)額度制定總年薪____萬元，結(jié)構(gòu)分為：

基本工資與績效工資，基本工資：績效工資=1:3。基本工資按月平均發(fā)放：

方案

(2)月績效工資二

利潤工資系數(shù)x當(dāng)月凈利泗=(年績效工資/年目標(biāo)凈利泗額度)x當(dāng)月凈利泄X目標(biāo)完成率；

(3)年終獎勵：

超過目標(biāo)利泗額度

0-50萬50-100萬100-300萬300-500萬500萬以上

（萬元）

超過部分

獎金比例（％）1%超過部分2%超過部分2.5%超過部分2%

3%

第八章福利/津貼

第二十九條福利性津貼

包含：午餐補貼、通訊補貼和交通補貼、車補等，按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

津貼類別職住類別補貼標(biāo)準(zhǔn)

午餐補貼全體企業(yè)有關(guān)員工每人每月200元

交通補貼總監(jiān)及以上每人每月200元

（有車補者總監(jiān)以下經(jīng)理級以上每人每月100元

除外）基層企業(yè)有關(guān)員工每人每月50元

經(jīng)理以下每人每月100元

通訊補貼思監(jiān)以下經(jīng)理（含）以上每人每月200元

總裁、副總裁、總監(jiān)、總經(jīng)理每人每月300元

總監(jiān)、總經(jīng)理每人每月500元

副總裁每人每月1000元

車補

總裁每月1500元

以上相關(guān)有關(guān)人員住市外者可酌情增加標(biāo)準(zhǔn)。

第三十條其他福利

1.帶薪休假，公司正式企業(yè)有關(guān)員工按照國家和公司相關(guān)規(guī)定享受帶薪休假,

具體見公司相關(guān)規(guī)定；

2.在固定福利項之外的靈活安排的一些相關(guān)本次項目，如職業(yè)培訓(xùn)、旅游等;

3.節(jié)日慰問金：

企業(yè)有關(guān)員

節(jié)日春節(jié)中秋、國慶節(jié)元旦合計

工生日

慰問金額200元200元100元100元600元

第三十一條法定保險

企業(yè)有關(guān)員工的法定保險按國家與地方有關(guān)法律法規(guī)結(jié)和公司具體規(guī)定執(zhí)

行，詳見如下：

月基數(shù)個人承擔(dān)公司承擔(dān)合計

1583174.13490.73664.86

1734190.74537.54728.28

2313254.43717.03971.46

第九章單項獎勵

第三十二條為體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣的原則，為全體企業(yè)有關(guān)員工樹立學(xué)習(xí)榜樣，特

設(shè)立各種獎勵規(guī)章制度規(guī)章，獎勵為公司做出巨大貢獻的企業(yè)有關(guān)員工。激勵獎

金屬于月度獎勵的，于次月25號發(fā)放，屬于年度獎勵的于次年一月份發(fā)放。

1、設(shè)計小組團隊PK獎：各設(shè)計組實行競爭機制，東方廣場、博覽館等各門店

設(shè)計組每月進行簽單業(yè)績及客戶滿意度考核PK,每月評選出前三甲。對前三甲

設(shè)計小組進行獎勵，月度疑軍獎勵5000元，亞軍獎勵3000元，季軍獎勵2000

元，獎金于次月25日之前發(fā)放；

2、個人業(yè)績累計獎勵：營銷機構(gòu)部門機構(gòu)（營銷部/設(shè)計部）個人年度簽單業(yè)績

達到600—800萬元的，年終獎勵2萬元，達到800—1000萬元的，年終獎勵3

萬元，達到1000萬元以上的，年終獎勵5萬元。相關(guān)本次項目經(jīng)理、施工監(jiān)理

年度所有工地考核在90—95分的，年終獎勵3萬元，達到95分以上的，年終獎

勵5萬元。個人業(yè)績累計獎金于次年一月份發(fā)放或于公司年度大會上當(dāng)眾發(fā)放！

3、競爭獎勵：營銷機構(gòu)部門機構(gòu)（營銷部/設(shè)計部）個人月簽單量在4單以上且

簽單業(yè)績達80萬元以上并排在分公司第一名的，當(dāng)月績效考核得分達90分以上

的,獎勵5（）00元！

4、挑戰(zhàn)獎勵：營銷類企業(yè)有關(guān)員工可向分公司或總公司相應(yīng)最高業(yè)績指標(biāo)發(fā)起

挑戰(zhàn)，如挑戰(zhàn)月最高簽單量、月最高簽單額、月最大簽單額，當(dāng)該企業(yè)有關(guān)員工

挑戰(zhàn)成功后，分公司或總公司根據(jù)挑戰(zhàn)目標(biāo)難易度設(shè)遑挑戰(zhàn)獎金，挑戰(zhàn)難度越大

獎金越高，獎金金額參考前次獎金金額。

5、創(chuàng)新獎：企業(yè)有關(guān)員工在工作方法、工作思路或開憶業(yè)務(wù)等方面有較大的突

破和創(chuàng)新，對改善工作和提高工作效率或管控管理管控水平有突出貢獻，由機構(gòu)

部門機構(gòu)申報經(jīng)公司評審后給予一次性獎勵并計入考核檔案。獎勵金額在

2000?20000元。

6、優(yōu)秀建議獎：對公司的發(fā)展或管控管理管控問題提出了很好的建議被采納或

十分關(guān)心公司發(fā)展經(jīng)常提出建議的企業(yè)有關(guān)員工，經(jīng)公司評審后給予一次性獎勵

并計入考核檔案。獎勵金額在500?5000元。

7、伯樂獎：為公司推苕公司急需人才經(jīng)聘用后證明能夠為公司帶來預(yù)期的價值

和貢獻的企業(yè)有關(guān)員工或?qū)ο聦俜e極培養(yǎng)并使其迅速成長為公司優(yōu)勢人才的上

級，由機構(gòu)部門機構(gòu)申報經(jīng)公司評審給予一次性獎勵并計入考核檔案。獎勵金領(lǐng)

在500?5000元。

8、特殊貢獻獎：公司年度優(yōu)秀企業(yè)有關(guān)員工、對公司做出特殊貢獻企業(yè)有關(guān)員

工、公司核心企業(yè)有關(guān)員工、其他公司認(rèn)為需要激勵的相關(guān)有關(guān)人員。獎金金額

由分公司或總公司根據(jù)貢獻程度進行設(shè)置，最終由分公司總經(jīng)理或總裁進行核

準(zhǔn)。

第十章薪酬發(fā)放

第三十三條企業(yè)有關(guān)員工月度基本工資、崗位工資發(fā)放日為次月的15日，以

法定貨幣（人民幣）支付。遇休假日，則提前至最近工作日支付。

第三