IS復(fù)合材料科技有限公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定案例分析目錄TOC\o"1-3"\h\u16652S復(fù)合材料科技有限公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定案例分析 127521.1美彥復(fù)合材料科技有限公司愿景與使命 1261081.1.1美彥復(fù)合材料科技有限公司愿景 1209701.1.2美彥復(fù)合材料科技有限公司使命 2248741.2美彥復(fù)合材料科技有限公司戰(zhàn)略定位 257581.2.1公司定位 2309021.2.2產(chǎn)品定位 323381.2.3經(jīng)營定位 4147361.3美彥復(fù)合材料科技有限公司戰(zhàn)略目標制定 4118751.1.1短期目標 4317461.1.2長期目標 650011.4美彥復(fù)合材料科技有限公司戰(zhàn)略選擇 7321851.4.1后向一體化戰(zhàn)略 9222831.4.2集中化戰(zhàn)略 101.1美彥復(fù)合材料科技有限公司愿景與使命1.1.1美彥復(fù)合材料科技有限公司愿景企業(yè)的使命、愿景相對企業(yè)長遠發(fā)展而言極其重要，企業(yè)制定未來發(fā)展戰(zhàn)略或選擇經(jīng)營方向時，首先就要定義企業(yè)的愿景并界定企業(yè)為社會發(fā)展所承擔的使命，從而引導企業(yè)進行戰(zhàn)略環(huán)境分析、戰(zhàn)略策略選擇與推進實施。在戰(zhàn)略管理過程中，企業(yè)使命與愿景具有多重作用，包含：第一、明確企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展方向和市場業(yè)務(wù)領(lǐng)域；第二、調(diào)解企業(yè)內(nèi)外部相關(guān)方利益沖突，實現(xiàn)企業(yè)有限的資源最優(yōu)配置；第三、推動建立以客戶、產(chǎn)品為導向的服務(wù)意識；第四、促使企業(yè)全員對企業(yè)發(fā)展方向具有清晰的認識；第五、促使企業(yè)決策執(zhí)行者實施決策與企業(yè)愿景保持一致；第六、保障企業(yè)決策實施與總體戰(zhàn)略相符，保障戰(zhàn)略實現(xiàn)；第七，向全體員工傳遞統(tǒng)一的價值觀，激勵全體成員努力為實現(xiàn)公司的使命和愿景貢獻自身力量。美彥復(fù)合材料科技有限公司在結(jié)合企業(yè)發(fā)展理念及定位，將企業(yè)愿景概述定義為“成為中高端裝備制造業(yè)提供輕量化、高效率的復(fù)合材料集成供應(yīng)商”，從企業(yè)愿景中提煉出三層含義：1、與中高端裝備制造體系配套，聚焦行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶，力爭達成長期穩(wěn)定合作關(guān)系，實現(xiàn)雙方共同發(fā)展；2、實現(xiàn)復(fù)合材料輕量化、高效率供應(yīng)，緊跟復(fù)合材料技術(shù)發(fā)展前沿，實現(xiàn)產(chǎn)品輕量化發(fā)展，完善內(nèi)部資源運營，實現(xiàn)高效率運作；3、產(chǎn)品集成化、模塊化供應(yīng)，圍繞中高端裝備制造客戶供應(yīng)需求，挖掘核心產(chǎn)品及周邊部件供應(yīng)需求，實現(xiàn)裝備制造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)件模塊化配套供應(yīng)。1.1.2美彥復(fù)合材料科技有限公司使命美彥復(fù)合材料科技有限公司堅持以人為本，以服務(wù)客戶、回報社會等相關(guān)方為己任，致力發(fā)展綠色能源產(chǎn)業(yè)，奉行“育人、創(chuàng)新”的企業(yè)經(jīng)營理念，立足以滿足客戶需求為己任，為主要客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)為光榮的服務(wù)宗旨。堅持客戶導向、服務(wù)客戶是企業(yè)發(fā)展的主旨，建設(shè)具備設(shè)計、制造、銷售、售后服務(wù)為一體的復(fù)合材料領(lǐng)域的專業(yè)制造廠商，以優(yōu)質(zhì)、高效服務(wù)于核心客戶。堅持復(fù)合材料為主營業(yè)務(wù)，努力開拓新的材料體系、工藝、產(chǎn)品等領(lǐng)域創(chuàng)新，在客戶領(lǐng)域始終保持復(fù)合材料細分市場內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位，積極為區(qū)域的綠色能源與出行便利提供支撐。企業(yè)使命概括了企業(yè)存在的目標、經(jīng)營哲學與公司宗旨，企業(yè)以服務(wù)于客戶與市場，提供相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，為股東或所有者提供收益，即界定了企業(yè)的主要目標。公司宗旨即明確經(jīng)營范圍及領(lǐng)域，需要為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)類型、客戶對象、市場領(lǐng)域及技術(shù)等要素指明方向，美彥復(fù)合材料科技有限公司將經(jīng)營范圍界定為“給風力發(fā)電、軌道交通車輛等裝備制造及環(huán)保企業(yè)提供復(fù)合材料解決方案”，促進客戶多樣化及定制化需求實現(xiàn)。據(jù)此，明確了美彥復(fù)合材料科技有限公司經(jīng)營范圍及服務(wù)群體，需要在后續(xù)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中凝心聚力，給客戶提供產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。經(jīng)營哲學闡明企業(yè)的經(jīng)營思想、價值觀和行為準則，反應(yīng)了企業(yè)處理相關(guān)者利益的重點與態(tài)度，據(jù)此將經(jīng)營哲學定義：為企業(yè)創(chuàng)造收益、為員工創(chuàng)造平臺、為社會創(chuàng)造價值。1.2美彥復(fù)合材料科技有限公司戰(zhàn)略定位1.2.1公司定位受外部宏觀環(huán)境影響，裝備制造業(yè)發(fā)展受宏觀政策、經(jīng)濟環(huán)境等方面影響較大，產(chǎn)品定制化生產(chǎn)導致配套部件生命周期、需求數(shù)量難以預(yù)測，下游市場的波動直接配套企業(yè)定制化供應(yīng)，配套企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)交付中處于被動地位。為提升自身在供應(yīng)鏈中重要性，美彥復(fù)合材料科技有限公司堅持以玻璃鋼制品部件為主業(yè)，為客戶提供輕量化、高性能的玻璃鋼制品，采取與客戶聯(lián)合設(shè)計、定制化設(shè)計、委外加工等多種合作方式響應(yīng)客戶需求，以確?？蛻粜枨蟮目蓪崿F(xiàn)性?；谏鲜隼砟?，積極加強自身資源建設(shè)、能力提升，緊跟玻璃鋼相關(guān)復(fù)合材料體系、成型工藝、后處理自動化等技術(shù)發(fā)展，將新工藝、新技術(shù)、新材料融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中來，加強客戶配套需求響應(yīng)，為客戶提供更優(yōu)、更經(jīng)濟的玻璃鋼制品定制化需求。通過與原材料供應(yīng)商加強合作的方式，提升原材料采購的經(jīng)濟性，從單一的玻璃鋼制品供應(yīng)向復(fù)合材料綜合性解決方案集成商過渡，為下游客戶提供“產(chǎn)品+技術(shù)服務(wù)”集成方案，從而提升產(chǎn)品供應(yīng)的技術(shù)含量，最終提升客戶粘度。1.2.2產(chǎn)品定位美彥復(fù)合材料科技有限公司在近二十年的創(chuàng)業(yè)過程中，依托客戶定制化需求進行生產(chǎn)經(jīng)營，為客戶配套供應(yīng)各類材質(zhì)的結(jié)構(gòu)件，從最開始的金屬鈑金件、工程塑料件到近些年的玻璃鋼制品，經(jīng)歷了產(chǎn)品不斷替代的過程。由于規(guī)模小、供應(yīng)鏈形勢、產(chǎn)品屬性等原因，一直依附于裝備制造業(yè)企業(yè)在市場中生產(chǎn)與發(fā)展，與相關(guān)客戶建立了長期且較為穩(wěn)定的合作關(guān)系。美彥復(fù)合材料科技有限公司在長期服務(wù)工程機械、軌道交通、新能源、環(huán)保等裝備制造企業(yè)過程中，通過與客戶長期溝通過程中，對目標客戶相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、配套需求、產(chǎn)品交付模式、供應(yīng)商管理等流程體系較為熟悉，對于客戶釋放的配套、采購需求具備資源與能力配套供應(yīng)。工程機械、軌道交通、新能源、環(huán)保等裝備制造企業(yè)本身具備相關(guān)品牌優(yōu)勢及產(chǎn)品渠道，裝備制造企業(yè)能夠洞察市場需求并快速形成產(chǎn)品，而且將其有限資源集中于市場分析、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品裝配、渠道管控等核心業(yè)務(wù)，來保障其資源利用率及競爭優(yōu)勢。類似于結(jié)構(gòu)件等非關(guān)鍵部件進行外購、委外加工等方式來實現(xiàn)配套需求，是裝備制造企業(yè)在深化勞動分工后的結(jié)果，由于這些產(chǎn)業(yè)通過集聚效應(yīng)能夠帶動周邊配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。美彥復(fù)合材料科技有限公司依托本土化優(yōu)勢及過往業(yè)績經(jīng)驗，將公司定位于服務(wù)裝備制造業(yè)的配套商，為裝備制造業(yè)等大型企業(yè)客戶提供部件外購、委托加工等需求，結(jié)合歷史業(yè)績與客戶資源儲備，將本企業(yè)定位于為客戶提供玻璃鋼制品部件或委外加工。1.2.3經(jīng)營定位大型企業(yè)業(yè)務(wù)流程相對規(guī)范，具備市場分析、行業(yè)研究等相關(guān)資源與能力，在產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計能力相對于中小企業(yè)而言具有優(yōu)勢，其產(chǎn)品配套需求相對可靠、穩(wěn)定。玻璃鋼制品企業(yè)多為中小型企業(yè)，在市場分析等方面缺乏足夠的科學性與嚴謹性，依托大型企業(yè)釋放配套需求，在一定程度上會弱化企業(yè)在供應(yīng)鏈中地位重要性，但可以降低企業(yè)經(jīng)營風險，同時借助自身在復(fù)合材料行業(yè)積累的技術(shù)與資源形成產(chǎn)品定制化設(shè)計、柔性化響應(yīng)的優(yōu)勢，開展相關(guān)原材料貿(mào)易相關(guān)業(yè)務(wù)提升材料采購的經(jīng)濟性與靈活性，進一步向客戶延伸聯(lián)合設(shè)計等方面提升產(chǎn)品附加值。由此，形成美彥復(fù)合材料科技有限公司的戰(zhàn)略定位。公司定位公司定位產(chǎn)品定位經(jīng)營定位產(chǎn)品+技術(shù)服務(wù)玻璃鋼制品定制化配套圖1.1美彥復(fù)合材料科技有限公司戰(zhàn)略定位如圖1.1所示，在明確公司定位、產(chǎn)品定位與經(jīng)營定位后，三者之間圍繞以定制化配套為客戶提供玻璃鋼制品與相關(guān)技術(shù)服務(wù)為目標，形成公司集中化發(fā)展戰(zhàn)略定位。1.3美彥復(fù)合材料科技有限公司戰(zhàn)略目標制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標將企業(yè)愿景和使命的清晰地描繪出來，把企業(yè)愿景與使命結(jié)合外部環(huán)境與內(nèi)部資源轉(zhuǎn)化為具體的行動方向。1.1.1短期目標企業(yè)戰(zhàn)略目標將企業(yè)愿景和使命的具體化展現(xiàn)，將愿景與使命結(jié)合外部環(huán)境與內(nèi)部資源轉(zhuǎn)化為具體的行動方向。根據(jù)企業(yè)發(fā)展與使命，將美彥復(fù)合材料科技有限公司近期戰(zhàn)略目標具體化為四點：（1）立足湖南市場、輻射中部省份周邊區(qū)域，根據(jù)客戶需求完善主營產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計能力、運營機制建設(shè)，強化玻璃鋼產(chǎn)品模塊化配套，同時向周邊產(chǎn)品或配套業(yè)務(wù)輻射?；诂F(xiàn)有業(yè)務(wù)格局，減少非核心業(yè)務(wù)對資源占用，提升核心客戶對產(chǎn)品和企業(yè)的認知度、粘度，將現(xiàn)有風電整機4家客戶、軌道交通車輛內(nèi)外飾5家客戶分別增加2-3家，降低客戶與資源分散帶來的風險，聚焦大客戶需求提升集成化配套能力。完善產(chǎn)品供應(yīng)目錄、提升復(fù)合材料模塊化供應(yīng)能力，在以風電機艙罩、軌道交通車輛內(nèi)外飾為核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上，研究開發(fā)風電整機周邊玻璃鋼制品類功能件、軌道交通機車車輛風道、頭罩以及其它環(huán)保相關(guān)的產(chǎn)品，逐步形成模塊化的產(chǎn)品系列，為客戶集中、模塊化采購提供選擇；通過模塊化產(chǎn)品供應(yīng)，培育企業(yè)大客戶發(fā)展戰(zhàn)略。（2）加強企業(yè)隊伍技能與管理能力建設(shè)，加大復(fù)合材料體系研發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計、異形模具制造等能力，在未來兩年內(nèi)逐步具備上述技術(shù)的全過程設(shè)計、研發(fā)制造、配套能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量水平和附加值、豐富產(chǎn)品譜系、促進產(chǎn)品開發(fā)儲備人力資源，搭建企業(yè)技術(shù)人才及經(jīng)營團隊、提升人力資源隊伍技能，完善技術(shù)研發(fā)隊伍能力建設(shè)；在企業(yè)發(fā)展中積累人力資源與技術(shù)經(jīng)驗，降低定制化需求造成設(shè)計、研發(fā)、質(zhì)量控制等關(guān)鍵環(huán)節(jié)對客戶的依賴程度，提升企業(yè)內(nèi)部研發(fā)、技術(shù)能力，主動參與客戶定制化設(shè)計需求，提高產(chǎn)品附加值，逐步走上一條“高、精、尖”的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新道路，為風力發(fā)電、軌道交通等先進制造業(yè)提供輕量化、高技術(shù)含量的復(fù)合材料解決方案。（3）優(yōu)化原材料準時化供應(yīng)，加強前端供應(yīng)渠道管理保障需求及時供應(yīng)，減少因多品種、小批量原材料需求未達最小采購批量導致的需求差額，消除計劃外材料需求零尾數(shù)量，保障原材料需求準時化供應(yīng)，降低超額需求的原材料采購成本。通過在前端匯總原材料需求，減少多家采購及議價，提升原材料采購成本控制能力。通過股權(quán)入股、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式與關(guān)鍵原材料供應(yīng)商達成合作方式，保障模塊化供應(yīng)后所需原材料按時按量供應(yīng)，消除前端大宗原材料價格波動帶來的成品成本波動。（4）搭建企業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營體制與流程體系，健全生產(chǎn)經(jīng)營、市場管理、項目化管理機制，加強企業(yè)文化與學習型建設(shè)，完成軌道交通標志IRIS22163、ISO14001等體系認證，提升產(chǎn)品從需求響應(yīng)到售后服務(wù)的全流程管理能力。推進組織架構(gòu)優(yōu)化變革，促進人力資源與內(nèi)部資源效率提升；建立柔性的項目制管理機制，完善以客戶、產(chǎn)品為核心的項目運營模式，打造高效、有序的服務(wù)體系，促進企業(yè)從粗放式管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)變。1.1.2長期目標通過短期目標體系建設(shè)，完善企業(yè)人力資源、技術(shù)研發(fā)能力、項目制管理、模塊化供應(yīng)等基礎(chǔ)，為下一步市場、產(chǎn)品拓展奠定基礎(chǔ)，形成生產(chǎn)、設(shè)計、項目管理等流程標準化管理。在未來5-10年，從市場與研發(fā)上提升產(chǎn)品配套地位，為客戶提供輕量化、功能性產(chǎn)品，在產(chǎn)品模塊化、客戶定制化供應(yīng)基礎(chǔ)上，為客戶提供差異化的增值服務(wù)，強化客戶產(chǎn)品配套部件結(jié)構(gòu)、氣動設(shè)計能力，完善客戶需求對接與響應(yīng)；與此同時，根據(jù)國家或地方政府對復(fù)合材料戰(zhàn)略引導等宏觀政策，結(jié)合復(fù)合材料技術(shù)、玻璃鋼制品成型工藝、環(huán)保政策等變化，適度調(diào)整內(nèi)部資源建設(shè)，適應(yīng)風電、軌道交通等裝備制造業(yè)本土化供應(yīng)以及異地投資建廠等需求，形成可復(fù)制的異地工廠建設(shè)模式，以期最快響應(yīng)客戶需求。在經(jīng)營模式上，通過在玻璃鋼產(chǎn)品配套中強化復(fù)合材料測試、設(shè)計、生產(chǎn)能力，加大在行業(yè)相關(guān)原材料、專業(yè)設(shè)備或其他產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域業(yè)務(wù)投入，充分利用在復(fù)合材料經(jīng)營積攢的經(jīng)營及資源擴大經(jīng)營規(guī)模，引入優(yōu)質(zhì)合作伙伴，從復(fù)合材料制造領(lǐng)域向多元化經(jīng)營發(fā)展。在選擇貿(mào)易合作伙伴過程中，從復(fù)合材料行業(yè)關(guān)鍵原材料、專用設(shè)備或其他關(guān)聯(lián)物料中開展貿(mào)易業(yè)務(wù)，為同類企業(yè)或客戶提供綜合性解決方案，從單一的產(chǎn)品配套向復(fù)合材料供應(yīng)、技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓等綜合業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。通過強化自身生產(chǎn)運營、技術(shù)設(shè)計、工藝標準化等能力建設(shè)，提升市場分析與開拓能力、完善客戶服務(wù)機制，在十四五期間實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的快速成長，并編制十四五期間企業(yè)產(chǎn)值增長計劃如下圖所示。圖1.2美彥復(fù)合材料科技有限公司十四五期間經(jīng)營計劃及增長比例如圖1.2所示，適應(yīng)十四五期間企業(yè)產(chǎn)值增長計劃，完善內(nèi)部生產(chǎn)運營能力、提升原材料提供體系、強化產(chǎn)品客戶服務(wù)水平，為美彥復(fù)合材料科技有限公司在玻璃鋼同質(zhì)化競爭中突圍而出，打造企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品及核心競爭力。1.4美彥復(fù)合材料科技有限公司戰(zhàn)略選擇面對外部多變的市場環(huán)境及企業(yè)不同發(fā)展階段所擁有的資源，企業(yè)要在復(fù)雜的競爭環(huán)境中明確自身發(fā)展目標與使命，還必須要依據(jù)所選的使命和目標，制定出多個切實可行的總體戰(zhàn)略方案以供選擇，在經(jīng)過綜合分析進行選擇，并通過適當?shù)牟呗粤藢崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標，這是戰(zhàn)略管理成功的必由之路。美國管理學家喬爾·羅斯說過“企業(yè)沒有戰(zhàn)略管理就象一艘失去舵手的船，只能在原地踏步?！泵绹芾泶髱烶eterF.Drucker說過“戰(zhàn)略管理，它不是一個魔方盒，也不是一項簡單的技術(shù)。戰(zhàn)略管理是一套分析式思維，是將有限資源的最優(yōu)化配置，計劃不是一堆具體的數(shù)字，戰(zhàn)略管理中最困難的問題就睡量化管理。”可見戰(zhàn)略對一個企業(yè)發(fā)展方向與目標而言顯得十分重要，它是企業(yè)必須清楚要知道未來的方向和未來要做的事情，解決了企業(yè)“做什么”的關(guān)鍵問題，為企業(yè)長期發(fā)展指明了方向。中小企業(yè)一直是解決人口就業(yè)、促進經(jīng)濟發(fā)展的主力軍，受到各級政府的重視；復(fù)合材料行業(yè)由于種種原因難以做大做強，行業(yè)內(nèi)多為中小型企業(yè)，導致產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭異常激烈，受宏觀環(huán)境影響較大。在國家宏觀調(diào)控及應(yīng)急管理舉措下，國內(nèi)疫情得到有效控制，中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境持續(xù)好轉(zhuǎn)，但國內(nèi)疫情局部反彈風險依然存在，國外疫情輸入風險依然較高，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟復(fù)蘇不平衡、部分產(chǎn)品市場需求下降，造成中小企業(yè)經(jīng)營較大沖擊，給未來較長時間內(nèi)企業(yè)發(fā)展帶來很大不確定性，中小企業(yè)應(yīng)對新的供需市場形勢下轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略極其重要。因抗擊新冠疫情統(tǒng)一延長假期，道路交通管控、客戶需求增速放緩及關(guān)鍵原材料供應(yīng)能力不足，中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小、產(chǎn)品區(qū)域單一、抗風險能力較低，新冠疫情給中小企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境帶來深刻變化。國家及各級地方政府出臺了系列的稅收優(yōu)惠、財政補貼等政策，給予企業(yè)降低稅費、減免緩繳“五險一金”等政策支持，外部政策環(huán)境從一定程度上支撐中小企業(yè)發(fā)展。與此同時，從企業(yè)層面的經(jīng)營變革同樣必不可少，提供生產(chǎn)效率、提升資源利用效率，實現(xiàn)大變革下的企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。美彥復(fù)合材料科技有限公司以結(jié)構(gòu)件加工創(chuàng)業(yè)起家，經(jīng)過近二十年的創(chuàng)業(yè)歷程，緊跟客戶需求及技術(shù)發(fā)展，從創(chuàng)業(yè)初期的金屬結(jié)構(gòu)件加工向金屬結(jié)構(gòu)件與玻璃鋼自拍過渡，然后聚焦于玻璃鋼為主業(yè)，目前已經(jīng)形成了豐富的玻璃鋼產(chǎn)品體系，產(chǎn)品及客戶應(yīng)用領(lǐng)域廣，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐年擴張，管理能力與技術(shù)水平逐步提升，能夠與相關(guān)裝備制造業(yè)配套生產(chǎn)。隨著國內(nèi)汽車、工程機械等裝備制造業(yè)蓬勃發(fā)展，圍繞產(chǎn)品內(nèi)外部的各類材質(zhì)結(jié)構(gòu)件配套需求急劇增加，大到工程機械、軌道交通車輛框架結(jié)構(gòu)件，小到細微部件支架，各層次、各技術(shù)水平配套需求層出不窮，吸引了大量不同規(guī)模的配套企業(yè)。為滿足這些結(jié)構(gòu)件配套需求，各類企業(yè)紛紛自創(chuàng)生產(chǎn)線、轉(zhuǎn)型生產(chǎn)等方式提升生產(chǎn)能力，規(guī)模企業(yè)、作坊式企業(yè)等各類參差不齊配套商加入需求競爭，加劇了同行競爭激烈程度，行業(yè)現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者不斷增加或退出，給美彥復(fù)合材料科技有限公司未來發(fā)展帶來不確定性，通過產(chǎn)品或市場聚焦的方式鞏固市場地位、提升競爭能力，緩解同質(zhì)化競爭、經(jīng)營規(guī)模難以突破的壓力。為應(yīng)對中小型企業(yè)發(fā)展存在的各種風險，搶抓裝備制造業(yè)發(fā)展帶來的結(jié)構(gòu)件配套需求帶來的機遇，結(jié)合美彥復(fù)合材料科技有限公司內(nèi)部資源的價值鏈分析、OT分析，采取后向一體化策略向供應(yīng)鏈前段投資資源，強化關(guān)鍵原材料供應(yīng)控制壓縮供應(yīng)成本；對照外部環(huán)境與競爭對手分析，避免大而不強的競爭基礎(chǔ)，利用有效資源服務(wù)聚焦風電、軌道交通等大客戶，采取集中化策略提升客戶粘度，提升激烈競爭態(tài)勢下零散化趨勢的中小企業(yè)核心競爭力。1.4.1后向一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略是企業(yè)依托自身在產(chǎn)品供應(yīng)、客戶群體、渠道等資源優(yōu)勢，有針對性地向相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)營活動拓展，形成一個統(tǒng)一協(xié)調(diào)的組織控制和支配過程，向經(jīng)營領(lǐng)域橫向延伸策略。通過一體化戰(zhàn)略有利于企業(yè)精細化、專業(yè)化協(xié)同，提高資源綜合利用效率，尤其是壓減交易成本，促進價值鏈有效延伸，增強企業(yè)抵抗風險能力。一體化戰(zhàn)略按照與產(chǎn)業(yè)相關(guān)度分為產(chǎn)業(yè)鏈上下游的縱向一體化與業(yè)務(wù)類似的橫向一體化兩種，縱向一體化戰(zhàn)略主要是沿著供應(yīng)鏈向客戶或向供應(yīng)商延伸，向客戶延伸則為前向一體化，反之則為后向一體化；而橫向一體化戰(zhàn)略指與同一個階段具有不同資源優(yōu)勢的企業(yè)單位聯(lián)合。通過對近幾年美彥復(fù)合材料科技有限公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況分析，同時復(fù)合材料行業(yè)發(fā)展特征來看，美彥復(fù)合材料科技有限公司適合選擇后向一體化戰(zhàn)略，采取該戰(zhàn)略的主要優(yōu)勢在于：（1）提升產(chǎn)品或行業(yè)外部經(jīng)濟性，采取后向一體化戰(zhàn)略把外部市場活動轉(zhuǎn)化為內(nèi)部活動，減少企業(yè)與相關(guān)方的交易成本，轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部控制活動的經(jīng)濟性優(yōu)勢；（2）有助于推動技術(shù)創(chuàng)新，在某些經(jīng)營活動中，后向一體化可以了解到供應(yīng)鏈上游同類材料的渠道與關(guān)鍵參數(shù)，并通過不同的材料體系匹配尋到最優(yōu)的玻璃鋼性能組合，縮短材料體系的試驗成本，這種供應(yīng)鏈信息獲取對技術(shù)開發(fā)、尋源測試相當重要，在玻璃鋼制品行業(yè)，通過后向一體化可以了解不同的增強材料與基體材料組合最優(yōu)性；（3）確保資源供給和需求保障，后向一體化能夠確保企業(yè)在資源供應(yīng)稀缺時保障穩(wěn)定供給，即后向一體化能減少供應(yīng)鏈的波動與不確定性；（4）削弱相關(guān)方討價還價能力，企業(yè)在信息不充分前提下與供應(yīng)端討價還價，相關(guān)方占據(jù)信息優(yōu)勢時具備較強的討價還價能力，則會帶來額外收益，一體化戰(zhàn)略削弱了供應(yīng)商或渠道商的討價還價能力，不僅可以降低交易成本，還可以增加對外部環(huán)境的掌控能力；（5）提高產(chǎn)品或服務(wù)差異化程度，后向一體化可以形成與產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的差異化競爭力，從而形成更強的競爭優(yōu)勢；（6）提高競爭對手進入競爭領(lǐng)域的壁壘，可以提升關(guān)鍵的資源要素供應(yīng)或產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)可靠性，從而對潛在進入者形成障礙，提高競爭對手進入難度。企業(yè)實施一體化戰(zhàn)略過程中，在不斷擴大產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營規(guī)模與經(jīng)營范圍，同時降低了產(chǎn)品的競爭程度，對潛在競爭者形成障礙，提升了企業(yè)或產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的自主權(quán)。然而，一體化戰(zhàn)略存在兩面性，使用時必須注意實施的局限性：（1）帶來商業(yè)風險，后向一體化會使得企業(yè)在行業(yè)中的投資份額增加與規(guī)模擴張，提高產(chǎn)業(yè)退出的難度，企業(yè)資源的有限性被利用于渠道商、供應(yīng)商或相關(guān)企業(yè)，損失了相應(yīng)資源投資企業(yè)行業(yè)所帶來的收益，存在不可預(yù)估的機會成本；（2）成本高昂，一體化戰(zhàn)略促使企業(yè)依賴自有資源而不是其他所有者資源，而這樣自由利用方式可能會隨著外部環(huán)境變化而變得比利用外部尋源更加昂貴；（3）不利于平衡，一體化有一個在供應(yīng)鏈的各個階段平衡資源利用問題，企業(yè)過往集中于某