[摘要]在當(dāng)今時(shí)代下，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展，與數(shù)字經(jīng)濟(jì)相關(guān)的平臺經(jīng)濟(jì)發(fā)展越發(fā)迅猛。新媒體平臺以數(shù)字經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，許多品牌被吸引進(jìn)行營銷活動(dòng)，而抖音作為一款廣受年輕人歡迎的軟件，它擁有強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，互動(dòng)性強(qiáng)，為許多企業(yè)品牌提供新機(jī)會(huì)。本論文我以小米手機(jī)為研究對象，研究其在抖音平臺的營銷策略，采用文獻(xiàn)調(diào)查法，進(jìn)行案例分析，實(shí)施問卷調(diào)查，深入分析小米手機(jī)在抖4P渠道布局，創(chuàng)新促銷方式，提高品牌影響力及市場占有率。但小米手機(jī)仍存在產(chǎn)品差異化不足，價(jià)格優(yōu)勢減弱，營銷推廣渠道不足，營銷力度不強(qiáng)。基于此。我在本RESEARCHANDAALYSISOFMARKETINGSTRATEGIESOFMOBILEPHONEBRANDSONTIKTOKPLATFORMUNDERTHEBACKGROUNDOFDIGITALECONOMY-TAKEXIAOMIMOBILEPHONEASANEXAMPLE[Abstract]Intoday'sera,withthecontinuousandrapiddevelopmentofthedigitaleconomy,theplatformeconomyrelatedtothedigitaleconomyisdevelopingmoreandmorerapidly.Thenewmediaplatformisbasedonthedigitaleconomy,manybrandsareattractedtomarketingactivities,andTikTok,asapopularsoftwareamongyoungpeople,ithasastronguserbaseandishighlyinteractive,providingnewopportunitiesformanyenterprisebrands.Inthisthesis,ItakeXiaomicellphoneastheresearchobjecttostudyitsmarketingstrategyinTikTokplatform,adoptingtheliteraturesurveymethod,conductingcasestudies,implementingquestionnairesurveys,andanalyzingindepthXiaomicellphone's4PstrategyinTikToktostudyitseffect.ItisfoundthatXiaomicellphoneimprovesitsbrandinfluenceandmarketsharebyvirtueofaccurateproductpositioning,utilizingpriceadvantages,multi-channellayout,andinnovativepromotionalmethods.However,Xiaomicellphonestillhasinsufficientproductdifferentiation,weakenedpriceadvantage,insufficientmarketingandpromotionchannels,andweakmarketingefforts.Basedonthis.Iinthisthesisontheexistenceoftheproblem,putforwardtheoptimizationprogram,theseprogramsforothercellphonebrandstoprovidereferenceexperience.[Keywords]DigitalEconomy;MarketingStrategy;TikTok;XiaomiMobileTOC\o"1-4"\h\z\u緒 參考文 致 附 近些年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長的重要力量。在中國，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展為平臺經(jīng)濟(jì)崛起提供了肥沃土壤，抖音作為短視頻平臺，依托海量用戶基數(shù)與強(qiáng)互動(dòng)屬性，業(yè)已成為品牌數(shù)字化營銷的核心場域。加之我國不僅是全世界最大的手機(jī)需求及制造市場，也是手機(jī)品牌廠商最多的國家之一[1]。而小米手機(jī)作為國內(nèi)知名品牌，在抖音平臺的營銷中雖取得一定成效，但仍需面臨著很多挑戰(zhàn)。本研究以小米手機(jī)為案例樣本，系統(tǒng)分析其在抖音平臺的營銷策略的實(shí)施，并從中發(fā)現(xiàn)問題并提出優(yōu)化方案，旨在為行業(yè)同類品牌提供可復(fù)制的營銷范式參考?，F(xiàn)在各大廠商都發(fā)展線上營銷，抖音這個(gè)平臺就成了大家主戰(zhàn)場。對小米手機(jī)來說，在抖音上怎么進(jìn)行合理營銷，直接關(guān)系到它整個(gè)市場的布局。畢竟選對平臺和制定好策略是兩件重要的事情，好的營銷套路不僅能幫小米手機(jī)在抖音站穩(wěn)腳跟，還能抓住新機(jī)會(huì)多發(fā)展自身品牌。本篇論文就拿小米手機(jī)當(dāng)研究對象，專門研究在現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它是怎么在抖音進(jìn)行營銷的，給學(xué)術(shù)界在這方面的研究提供幫助。我們通過了解小米手機(jī)在抖音實(shí)施的營銷策略，可以看看小米手機(jī)到底是如何在抖音平臺營銷的。我不僅分析其營銷方式，還做了相關(guān)的問卷調(diào)查，結(jié)合小米手機(jī)在抖音的數(shù)據(jù)，看看這些營銷策略到底給小米在抖音帶來了什么樣的推廣效果。通過研究分析，使得我們可以發(fā)現(xiàn)小米手機(jī)在抖音營銷存在的問題，同時(shí)也能提出相對應(yīng)的優(yōu)化方案。這些研究成果不僅能讓小米手機(jī)少走彎路，對想在抖音闖出一片天的品牌來說，也是一份經(jīng)驗(yàn)指南。從而為相關(guān)領(lǐng)域的理論發(fā)展做出貢獻(xiàn)。幫助后來的研究者更好地理解什么是數(shù)字經(jīng)濟(jì)、手機(jī)品牌如何更好的在新媒體平臺實(shí)施營銷策略以及手機(jī)品牌在新媒體平臺進(jìn)行營銷需要注意哪些方面，最后推動(dòng)相關(guān)領(lǐng)域的研究進(jìn)展的發(fā)展。4P在抖音營銷策略。因?yàn)楝F(xiàn)今數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，各品牌都想在里面有所突破，研究小米手機(jī)在抖音平臺的營銷策略有助于品牌更好地順應(yīng)這一趨勢并得到發(fā)展。理論意義：隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷手段已難以滿足市場需求，研究小米手機(jī)在抖音平臺的營銷策略有助于揭示數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷策略的新特點(diǎn)和新規(guī)律。同時(shí)豐富在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域以及手機(jī)品牌在抖音平臺的營銷領(lǐng)域的相關(guān)研究，填補(bǔ)營銷策略研究在這一塊的空白。加之抖音作為新媒體平臺，其營銷策略的研究有助于豐富新媒體和社交媒體營銷理論，而且也能夠更好的了解與抖音有關(guān)的相關(guān)理論。實(shí)踐意義：本文能為同行提供借鑒經(jīng)驗(yàn)。本研究對構(gòu)建短視頻平臺營銷創(chuàng)新模式具有重要的理論價(jià)值。鑒于抖音作為短視頻社交平臺的領(lǐng)先地位，其獨(dú)特的算法推薦機(jī)制與用戶交互特征深度契合企業(yè)數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型需求，同時(shí)抖音的電商屬性越來越明顯。選取抖音作為研究對象不僅符合研究新電商平臺要求，更能為品牌如何借助新媒體發(fā)展提供參考模板。最后就是研究小米手機(jī)在抖音上的成功營銷，可為其他品牌在數(shù)字時(shí)代下提升品牌形象、增加用戶粘性和銷量提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)?；谀壳皩W(xué)術(shù)界對手機(jī)產(chǎn)品的營銷策略相關(guān)研究，以涉及數(shù)字經(jīng)濟(jì)、抖音平臺和小米手機(jī)營銷策略的相關(guān)報(bào)告和數(shù)據(jù)為依據(jù)，同時(shí)基于對小米手機(jī)的企業(yè)概述、特點(diǎn)和在抖音平臺營銷現(xiàn)狀的分析，利用4P、SWOT理論為基礎(chǔ)，本研究以小米手機(jī)為案例樣本，系統(tǒng)探討其營銷策略體系的構(gòu)建邏輯與實(shí)施路徑，并根據(jù)得出的結(jié)論為其他手機(jī)品牌企業(yè)在未來抖音平臺上實(shí)施營銷策略提供優(yōu)化的建議和優(yōu)化方案，從而提高手機(jī)品牌的市場競爭力。本文以小米手機(jī)為例，通過相關(guān)的營銷理論和數(shù)據(jù)分析，深入分析在數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下小米手機(jī)在抖音平臺的營銷策略現(xiàn)狀和策略，并提出相關(guān)優(yōu)化建議，從而提高小米手機(jī)在抖音的營銷效果。本研究在第一部分主要明確研究背景與意義、研究目標(biāo)以及研究創(chuàng)新點(diǎn)，并系統(tǒng)闡述研究方法與技術(shù)路線，從整體方面來理清小米手機(jī)在抖音平臺營銷策略研究基本思路和方法。第二部分主要是對本論文涉及的理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述進(jìn)行概述，首先對本文4P、PEST、SWOT濟(jì)的定義和特征、抖音平臺定義、數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下對新媒體平臺營銷影響、手機(jī)品牌在營銷環(huán)境分析進(jìn)行文獻(xiàn)綜述。第四部分主要通過研究分析得到小米手機(jī)在抖音平臺最重要和具有代表性的4P第五部分主要通過來了解到小米手機(jī)在抖音平臺的營銷效果，并通過調(diào)查問卷來分析。第六部分主要寫通過在研究過程中，找出小米手機(jī)在抖音平臺上營銷過程中存在的問題，并為此提供相應(yīng)的優(yōu)化方案。得到研究結(jié)論與展望等相關(guān)內(nèi)容。1.1文獻(xiàn)研究法：搜集并分析國內(nèi)外關(guān)于手機(jī)品牌營銷策略、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和抖音平臺的文獻(xiàn)資料，為小米手機(jī)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下優(yōu)化抖音平臺營銷策略提供有益參考和借鑒。數(shù)據(jù)分析法：通過對研究對象在抖音平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)收集以及利用調(diào)查問卷收集周圍人的數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析。通過得到的數(shù)據(jù)，來分析小米手機(jī)在抖音平臺的營銷效果如何，以及小米手機(jī)在實(shí)施營銷策略后，對其提高品牌形象是否有幫助。4P營銷理論是市場營銷學(xué)的核心框架，它因其系統(tǒng)性而著名，它也以可操作性著稱，長期以來，它在營銷管理領(lǐng)域保持廣泛影響力，該理論涵蓋四大要素，這四大要素是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，它構(gòu)建起企業(yè)與市場交互的動(dòng)態(tài)模型，"營銷組合"分析范式。SOT分析是一種方法，它用于評估競爭地位，通過識別內(nèi)部優(yōu)勢，識別內(nèi)部短板，識別外部機(jī)會(huì)，識別外部挑戰(zhàn)。具體操作時(shí)，先整理關(guān)鍵要素，整理成矩陣形式，隨后分析要素關(guān)聯(lián)性，挖掘深層次聯(lián)系，最終形成決策依據(jù)。品牌營銷理論是核心方向，它屬于市場營銷領(lǐng)域，該理論研究如何增強(qiáng)企業(yè)優(yōu)勢，也研究如何提升商業(yè)價(jià)值，手段是品牌創(chuàng)建，還有品牌運(yùn)營，以及品牌推廣，品牌不僅是名稱，也不僅是符號。它融合了產(chǎn)品品質(zhì)，還包含服務(wù)體驗(yàn)，也體現(xiàn)文化內(nèi)涵，更連接消費(fèi)者情感，它是多維度價(jià)值集合。1995息作為關(guān)鍵資源，以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)支撐，通過數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新來驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。那關(guān)于數(shù)字經(jīng)濟(jì)有什么作用，許多學(xué)者都給出了自己的答案。付麗梅(2022)在其文章中指出，我國近些年來的信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)催生出許多新的商業(yè)模式與產(chǎn)業(yè)形態(tài)，使得電子商務(wù)、共享經(jīng)濟(jì)等新形式出現(xiàn)和不斷發(fā)展，這些發(fā)展推動(dòng)了新的消費(fèi)和就業(yè)方式1]。而荊文君和孫寶文(2019)在其文章中也指出，在經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下,基于互聯(lián)網(wǎng)及新興技術(shù)產(chǎn)生的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)—數(shù)字經(jīng)濟(jì),卻表現(xiàn)出不斷發(fā)展的態(tài)勢，正在不斷影響原有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)16。學(xué)者逄健和朱欣民（2013）也指出數(shù)字技術(shù)的深度演進(jìn)正全面重構(gòu)社會(huì)生產(chǎn)與生活方式。以移動(dòng)互聯(lián)和電子商務(wù)為代表的技術(shù)突破加速產(chǎn)業(yè)生態(tài)重構(gòu)，驅(qū)動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為培育例如電商等新興產(chǎn)業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力，為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級與可持續(xù)發(fā)展提供戰(zhàn)略支撐17]?？梢?，數(shù)字經(jīng)濟(jì)正成為經(jīng)濟(jì)增長以及推動(dòng)電商等行業(yè)發(fā)展的的核心力量。2.1眾所周知在許多的短視頻平臺，目前以抖音最為出色。抖音是由字節(jié)跳動(dòng)開發(fā)的短視頻社交應(yīng)用，現(xiàn)如今已是全球熱門應(yīng)用之一。目前抖音全球用戶破8億，實(shí)現(xiàn)全年齡段用戶畫像覆蓋和內(nèi)容生態(tài)覆蓋多領(lǐng)域。近年來通過直播帶貨、小店、商城等功能，已發(fā)展為集內(nèi)容創(chuàng)作、社交傳播、商業(yè)變現(xiàn)三位一體的數(shù)字生態(tài)平臺。楊愛咪（2021）也指出抖音的優(yōu)勢在于的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推送和沉浸式內(nèi)容體驗(yàn)。這些特點(diǎn)會(huì)使得受眾很容易被碎片化內(nèi)容吸引，這些信息數(shù)量多又容易被觀眾理解的內(nèi)容不斷刺激受眾，從而使得觀眾對抖音的內(nèi)容產(chǎn)生依賴和上癮3。同時(shí)抖音在電商領(lǐng)域也在不斷拓展，2020年6月字節(jié)跳動(dòng)成立電商事業(yè)部，標(biāo)志著抖音電商的啟動(dòng)，借助了原有短視頻內(nèi)容創(chuàng)新和海量流量的優(yōu)勢，僅僅一年半的時(shí)間，抖音直播電商異軍突起，令行業(yè)矚目。學(xué)者蓋孟超和崔強(qiáng)（2022）在其文章中也指出抖音下如今的電商屬性越加明顯，通過電商直播、短視頻+電商和內(nèi)容付費(fèi)等各種形式進(jìn)行電商交易，使得抖音在電商板塊方面的發(fā)展越加強(qiáng)勢，抖音已經(jīng)不再是一個(gè)單純的短視頻分享平臺，而是一個(gè)集娛樂、購物、分享為一體的平臺18]。所以說，抖音從誕生之初開始，發(fā)展勢頭特別強(qiáng)勢，后面開始涉足電商領(lǐng)域，到如今其平臺電商模塊發(fā)展已經(jīng)越來越成熟和迅猛，所以研究抖音電商很有價(jià)值。在數(shù)字化時(shí)代，手機(jī)品牌更需要在抖音等新媒體和社交媒體平臺上重視和培養(yǎng)線上客戶，包括現(xiàn)有和潛在客戶。學(xué)者李冠杰和劉奔躍（205）在文章中指出數(shù)字經(jīng)濟(jì)的興起等多方面的因素影響，共同構(gòu)筑了新的消費(fèi)環(huán)境。在這一環(huán)境下，消費(fèi)者的線上消費(fèi)行為發(fā)生了改變19]。而這種改變間接的影響了手機(jī)品牌在抖音營銷策略的實(shí)施，因?yàn)殡S著數(shù)字經(jīng)濟(jì)興起影響了消費(fèi)者的線上消費(fèi)行為，針對消費(fèi)者的消費(fèi)行為的改變，手機(jī)品牌不得不對在抖音平臺實(shí)施營銷策略時(shí)作出相對應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)其變化。而且在數(shù)字經(jīng)濟(jì)興起，使得自媒體的作用日益突出，特別是在抖音平臺營銷的品牌更離不開自媒體的影響，使得品牌在自媒體的影響力不斷調(diào)整在抖音平臺營銷策略。而學(xué)者池俊達(dá)（2019）資源與影響力，擴(kuò)大其品牌的影響力和曝光度。因自媒體的內(nèi)容更接地氣、更貼近用戶需求，而品牌則可以通過與自媒體進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)式增長，展現(xiàn)出數(shù)字營銷時(shí)代新品牌崛起的典型路徑6，當(dāng)時(shí)其中也包含了手機(jī)品牌受數(shù)字經(jīng)濟(jì)興起推動(dòng)自媒體的發(fā)展，而在抖音平臺調(diào)整自己的營銷策略。同時(shí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)推動(dòng)平臺經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而抖音恰好是平臺經(jīng)濟(jì)的代表之一，促使手機(jī)品牌專注于線上平臺經(jīng)營，并調(diào)整自身的營銷策略。學(xué)者張勇和李澤遠(yuǎn)（2024）指出在當(dāng)下的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,平臺經(jīng)濟(jì)是以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要載體,以數(shù)據(jù)為關(guān)鍵生產(chǎn)要素的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)20]。因此平臺經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得線上平臺經(jīng)營成為各大手機(jī)廠商戰(zhàn)略布局的新方向，所以在抖音的手機(jī)品牌因?yàn)閿?shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)平臺經(jīng)濟(jì)，而調(diào)整在抖音的營銷策略，它們之間有很大的聯(lián)系與影響。2010年成立，它迅速成為全球領(lǐng)先企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋消費(fèi)電子和智能32000元以下市場，2015Note2020105G10W20231410天，銷量144.74萬臺。2024152513020243.1小米早期以高性價(jià)比和線上直銷模式快速崛起，迅速躋身行業(yè)前列。面對市場細(xì)分加劇的挑戰(zhàn)，小米推出雙品牌戰(zhàn)略：獨(dú)立Rdmi專攻中低端市場，同時(shí)以小米數(shù)字系列、折疊屏等產(chǎn)品沖擊高端市場。目前企業(yè)正從單一手機(jī)廠商轉(zhuǎn)向科技生態(tài)布局，構(gòu)建以手機(jī)為核心，覆蓋智能家居、穿戴設(shè)備等全場景的智能生態(tài)鏈，目標(biāo)成為萬物互聯(lián)時(shí)代的技術(shù)整合者5。當(dāng)前中國智能手機(jī)市場已步入比較成熟的階段，市場普及率接近飽和。面對龐大人口基數(shù)與經(jīng)濟(jì)增長紅利以及國內(nèi)外品牌持續(xù)投入中國市場。近年來，國產(chǎn)手機(jī)品牌在技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，不僅在硬件配置方面與國際品牌縮小差距，更在操作系統(tǒng)、生態(tài)互聯(lián)等軟件層面構(gòu)建自身競爭力，形成比較明顯的產(chǎn)業(yè)升級態(tài)勢7?？偟膩碚f，手機(jī)產(chǎn)品的在國內(nèi)營銷環(huán)境還是比較不錯(cuò)的。鑒于我國龐大的人口規(guī)模，現(xiàn)有的和潛在的客戶數(shù)量很龐大，這為小米手機(jī)提供了廣闊的發(fā)展空間。5G202485%對手機(jī)產(chǎn)業(yè)，則要把國產(chǎn)品牌往高端市場推，趕緊在核心技術(shù)上搞大突破，再把產(chǎn)業(yè)鏈上上下下都聯(lián)動(dòng)起來，這么一套組合拳打下去，國內(nèi)市場的需求肯定能被盤活。我國的政治環(huán)境穩(wěn)定，這為區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長提供了保障，企業(yè)獲得了穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，消費(fèi)者的購買信心也得到了增強(qiáng)。這種良性互動(dòng)不僅推動(dòng)市場需求穩(wěn)步增長，更激勵(lì)企業(yè)著眼長遠(yuǎn)，制定具有前瞻性的中長期營銷策略5。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，這為小米手機(jī)提供了廣闊市場，消費(fèi)者收入增加，他們對高品質(zhì)手機(jī)需求提升，而支付能力的增強(qiáng)，也為小米手機(jī)帶來市場機(jī)遇。過去五年，數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，它成為經(jīng)濟(jì)增長新動(dòng)能，也是高質(zhì)量發(fā)展重要引擎，數(shù)字經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)揮作用，它既是“穩(wěn)定器”，也是“加速器”。中國信通院數(shù)據(jù)5G88%5G已成為消費(fèi)者換機(jī)的重要因素，典型國產(chǎn)手TOP55G手機(jī)。3.2在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，小米手機(jī)可以通過靈活調(diào)整營銷策略，突破行業(yè)障礙，提升其在手機(jī)市場中的地位。同時(shí)結(jié)合國內(nèi)高速增長的經(jīng)濟(jì)環(huán)境實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。這些都為小米手機(jī)的營銷提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。隨著生活水平提高，消費(fèi)者對電子產(chǎn)品的需求不斷增長，小米手機(jī)以其高性價(jià)比和創(chuàng)新設(shè)計(jì)滿足了物有所值的需求。同時(shí)隨著智能設(shè)備的普及，消費(fèi)者對電子產(chǎn)品的依賴增加，小米手機(jī)提供的便捷智能體驗(yàn)符合智能化生活的需求，所以在年輕人群中有較高的接受度和購買意愿。如今人口增長慢下來了，手機(jī)市場像被按了慢放鍵，各大手機(jī)品牌都得琢磨著怎么破這個(gè)局。不過有意思的是，現(xiàn)在教育普及率增高，消費(fèi)者對購買手機(jī)都要精挑細(xì)選，既要能打游戲，又得拍照功能強(qiáng)大的。小米手機(jī)這時(shí)候就得把技術(shù)研發(fā)和用戶心理兩個(gè)核心問題抓住，針對不同人群進(jìn)行推廣。同時(shí)，現(xiàn)在城市化越來越明顯，居民消費(fèi)水平不斷提高，年輕人換手機(jī)更加勤快。小米手機(jī)需要得把消費(fèi)者的使用習(xí)慣、購物偏好這些特征利用起來。將這些潛在用戶轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際用戶。說到底，就是手機(jī)品牌要把這些人口變化、教育程3.35G2023，5G8.055G2024Q1，TOP105G。OS5G場景連接，打造了智能生態(tài)閉環(huán)。最后手機(jī)產(chǎn)業(yè)作為高科技產(chǎn)業(yè)，需要國家制定相關(guān)法律法規(guī)為手機(jī)企業(yè)的發(fā)展提供幫助，只有良好社會(huì)環(huán)境，才能培養(yǎng)出企業(yè)需要的人才并不斷的創(chuàng)新，從而推動(dòng)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步8。品牌影響力強(qiáng)大，小米是領(lǐng)先的科技企業(yè)，旗下手機(jī)市場認(rèn)可度高，小米14系列廣受好評，國內(nèi)外市場都高度評價(jià)。小米堅(jiān)持品牌理念，讓每個(gè)人享受科技樂趣，極致性價(jià)比是其優(yōu)勢，創(chuàng)新科技不斷推出，覆蓋全球用戶生態(tài)體系，形成獨(dú)特“米粉文化”。培育出核心消費(fèi)群體，黏性極高，深入挖掘市場特點(diǎn)，與本地文化融合，塑造貼近大眾品牌形象，富有創(chuàng)新精神。Android的開放性，融合小米技術(shù)優(yōu)勢，提供流暢用戶體驗(yàn)，系統(tǒng)穩(wěn)定且智能，保持高度兼容性，支持主流第三方應(yīng)用。小米手18年小米的5%，OPP、Vivo4300萬臺，它成為中國品牌老大，市場份額145G通信技術(shù)優(yōu)勢及影像技術(shù)優(yōu)勢，這幫助它們鞏固了用戶粘性。雖說小米以性價(jià)比為核心，它在海外通過紅米系列實(shí)現(xiàn)突破，但國內(nèi)市場已遭遇瓶頸，發(fā)展受到阻礙。核心技術(shù)自主性不高，小米手機(jī)盡管在影像、續(xù)航、屏幕方面有自己的創(chuàng)新，但是在手機(jī)的核心部件手機(jī)芯片上，還是依靠外部廠商供應(yīng)，而同為國產(chǎn)手機(jī)的華為卻在這方面實(shí)現(xiàn)了自主研發(fā)，除了“麒麟”芯片，在這一方面，小米手機(jī)和其他國產(chǎn)手機(jī)廠商是欠缺的。漸變色后殼等有限元素，操作系統(tǒng)均基于安卓深度定制，核心芯片高度依賴高通"組裝式創(chuàng)新導(dǎo)致各品牌旗艦機(jī)型在性能參數(shù)、功能體驗(yàn)上差異微乎其微，消費(fèi)者很難發(fā)現(xiàn)真正具有突破性的創(chuàng)新功能1。這為小米創(chuàng)造了增量空間。國際市場方面，小米在印度表現(xiàn)突出，連續(xù)七個(gè)季度保持市占率第一，滲透率與份額雙增，躋身主流品牌行列。東南亞市場有發(fā)展，拉美等新興市場也在進(jìn)步。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)完善之下，20235G8.0540%，2024年Q15G5G手3.45GSAndoid于安卓手機(jī)范疇，可能受到安卓系統(tǒng)研發(fā)公司政策變化影響，在手機(jī)芯片等核心技術(shù)領(lǐng)域，仍需依賴外國供應(yīng)商，小米手機(jī)在這方面的自主性不高。小米手機(jī)面臨國內(nèi)品牌競爭，它還受到蘋果和三星的挑戰(zhàn)，蘋果在中國市場占有一定份額，這擠占了小米手機(jī)的市場份額。近年來，國內(nèi)品牌受到美國打壓，西方國家對市場準(zhǔn)入有限制，核心部件供應(yīng)也受到限制，這些因素阻礙了小米手機(jī)的發(fā)展。（一）小米手機(jī)在抖音平臺實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略：Xiaomi品牌通過差異化產(chǎn)品矩陣鞏固市場競爭力，核心產(chǎn)品線聚焦中高端市場，涵蓋MIX系列（科技創(chuàng)新）、數(shù)字系列（旗艦性能）CIVI（潮流設(shè)計(jì)）等明星機(jī)型；Redmi市場，推出K系列、Turbo、Note系列及數(shù)字系列，延續(xù)高性價(jià)比策略。同時(shí)在小米發(fā)布第一款手機(jī)時(shí)，雷軍就說小米手機(jī)的核心賣點(diǎn)就是發(fā)燒。在當(dāng)時(shí)的條件下除了蘋果三星手機(jī)，其他國產(chǎn)手機(jī)都處于半智能手機(jī)時(shí)期，大家對于性價(jià)比高小米在抖音平臺實(shí)施差異化產(chǎn)品矩陣策略：MIX系列定位中高端旗艦，CIVI系列以輕薄設(shè)計(jì)主攻年輕群體（側(cè)重女性用戶）托用戶畫像與數(shù)據(jù)洞察，品牌通過精準(zhǔn)產(chǎn)品投放明確細(xì)分市場，支撐營銷決策優(yōu)化。4.1小米手機(jī)在抖音平臺通過產(chǎn)品系列精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場：MIX旗艦，數(shù)字系列定位中高端旗艦，CIVI系列則以輕薄時(shí)尚吸引年輕用戶，尤其是女性群體。基于用戶調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，小米針對不同消費(fèi)者需求銷售相應(yīng)機(jī)型，明確細(xì)分市場，為制定有效營銷策略提供支持。展示屏幕素質(zhì)、影像能力、性能配置及續(xù)航表現(xiàn)，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)與品牌粘性。而且人們在選購商品時(shí)最關(guān)注的核心是產(chǎn)品能否滿足自身實(shí)際需求，因此在產(chǎn)品定位過程中，以產(chǎn)品的實(shí)際功能為核心賣點(diǎn)是較為常見的做法11]，就拿最新的小米158Gen390W50W小米手機(jī)的核心優(yōu)勢一直體現(xiàn)在價(jià)格，線上線下渠道執(zhí)行統(tǒng)一策略，硬件利潤不超過5%的原則，通過規(guī)?；a(chǎn)，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，將旗艦機(jī)型價(jià)格壓低。142023399915004.2我認(rèn)為小米手機(jī)采用高性價(jià)比策略很正確，他們一直主打性價(jià)比路線，在抖音上的內(nèi)容傳播特別猛，把品牌知名度提的特別高。20241115系列直接大殺四方，不僅把抖音手機(jī)店鋪榜第一名給拿了，國產(chǎn)手機(jī)品牌榜也登頂了，銷量和銷售額雙料冠軍。尤其是40005999帶飛全渠道支付金額破了319小米手機(jī)抖音官方店推出購機(jī)福利，買手機(jī)不僅送福利，支付時(shí)還有額外優(yōu)在抖音上的定價(jià)也特別清晰，分成了2000元以上、3000元以上和5000元以上三個(gè)檔次，讓不同預(yù)算的人都能快速選到合適機(jī)型。這種貼心的定價(jià)策略，直接幫小米在抖音上銷量起飛。抖音平臺作為手機(jī)品牌的主要營銷陣地，小米高度重視其銷售渠道的拓展。小米手機(jī)在抖音的渠道包括官方賬號與旗艦店、授權(quán)賬號與店鋪、達(dá)人合作、KOLO2O營銷動(dòng)作，配合小黃車跳轉(zhuǎn)下單鏈路。同步依托LBS技術(shù)為附近用戶推送門店優(yōu)小米手機(jī)在抖音手機(jī)圈對達(dá)人營銷有獨(dú)特的見解，尋找數(shù)碼區(qū)的大V就說新品發(fā)布時(shí)，小米的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)跟博主們合作進(jìn)行小米手機(jī)新機(jī)實(shí)測，眾多新的功能很好的展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，使得這種依托達(dá)人生態(tài)的內(nèi)容傳播模式，已成為小米在抖音引爆新品的重要策略。關(guān)于小米手機(jī)在抖音的促銷策略，從小米手機(jī)入駐抖音后采納的都是饑餓營銷策略，此策略雖能短期維持消費(fèi)者的新鮮感。但鑒于＂水能載舟亦能覆舟＂的原理，饑餓營銷則是一把雙刃劍，要＂饑餓＂但也要適度10]。因?yàn)?，在現(xiàn)如今如此激烈手機(jī)品牌市場，此策略并非有效，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)在后知后覺中發(fā)現(xiàn)對這種營銷并不買賬。所以小米手機(jī)后面在抖音開始實(shí)施多樣化的促銷策略，目的是為了提升品牌的知名度和增加銷售額。小米手機(jī)在抖音平臺主要借助內(nèi)容互動(dòng)營銷來實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。其官方賬號會(huì)發(fā)布品牌故事視頻，記錄品牌故事、分享玩機(jī)技巧以及進(jìn)行新品預(yù)熱，以此增加與用戶的互動(dòng)。此外小米還會(huì)通過評論區(qū)與用戶交流，引導(dǎo)他們產(chǎn)生購買意向，最后會(huì)通過直播新品發(fā)布會(huì)，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升和品牌曝光。因?yàn)槿缃?，所有的手機(jī)廠商都通過發(fā)布會(huì)來推出新產(chǎn)品，這是一種很好的營銷和品牌形象傳遞方式。而小米手機(jī)在手機(jī)發(fā)布會(huì)方面做的比較好，所以，小米手機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的多模式資源值得被探索，可以為其他準(zhǔn)備打入國際市場的企業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒小米手機(jī)在抖音平臺依托大促節(jié)點(diǎn)（11）鋪發(fā)放限時(shí)補(bǔ)貼，配合直播間導(dǎo)購與購物車跳轉(zhuǎn)鏈路，引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)下單，帶動(dòng)11期間小米與蘋果分列抖音手機(jī)品類銷量前二（各占21），VIVO以15%銷量與銷售額雙榜首，全價(jià)位段機(jī)型覆蓋策略有效承接用戶換機(jī)需求，驗(yàn)證了促銷組合拳的實(shí)際成效。4.34.42024KOL是頭部KOL深度合作：與數(shù)碼領(lǐng)域頭部博主聯(lián)合制作新機(jī)測評、功能解析等專業(yè)內(nèi)容，通過開箱視頻、競品對比等形式為新品造勢，借專業(yè)視角解讀產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)。二IPKOL小米手機(jī)在抖音平臺品牌知名度分析的話，首先就是粉絲數(shù)的增長，小4P個(gè)藍(lán)V依賴官方賬號單打獨(dú)斗顯然不足，應(yīng)通過矩陣式賬號布局形成協(xié)同效應(yīng)，才是小米區(qū)別于其他品牌的關(guān)鍵策略。小米通過在抖音打造多賬號矩陣構(gòu)建協(xié)同傳播生態(tài)9。2024102430001.4其個(gè)人賬號已成為品牌傳播與產(chǎn)品推廣的重要陣地。數(shù)據(jù)印證小米在抖音的高品牌認(rèn)知度：2024年618、雙11牌銷量與銷售額雙榜首，顯示消費(fèi)者對品牌的高度認(rèn)可。為主推產(chǎn)品，賬號累計(jì)獲贊2575.5萬，單條視頻評論量穩(wěn)定在500+500次、分享量超1000次，月均新增粉絲約1萬。數(shù)據(jù)反映出品牌在抖音平臺經(jīng)過我的數(shù)據(jù)調(diào)查得知，20231.4642350，20241.7016%2024618115.1我設(shè)計(jì)本問卷旨在收集用戶反饋，反饋內(nèi)容涉及小米手機(jī)抖音平臺的營銷策略及效果，通過分析品牌認(rèn)知度，了解用戶購買行為，探討消費(fèi)偏好，這些數(shù)據(jù)可為小米手機(jī)精準(zhǔn)定位市場需求，提升渠道競爭力，推動(dòng)其在手機(jī)市場的持續(xù)發(fā)展。關(guān)于本次問卷調(diào)查設(shè)計(jì)，主要是基于過往的文獻(xiàn)研究得出的結(jié)論以及結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況所設(shè)計(jì)。調(diào)查的對象主要周圍年輕人群，由于年輕人群在電商平臺的購物經(jīng)歷比較豐富，所以他們的調(diào)查問卷選取這些人群對本次論文的研究具有相當(dāng)大參考意義和幫助。16分為個(gè)人信息（1-4題）：涵蓋4項(xiàng)基礎(chǔ)背景數(shù)據(jù)。第二部分為品牌認(rèn)知（5-9題）：聚焦抖音平臺小米手機(jī)認(rèn)知度與接觸渠道。第三部分為營銷效果與行為（10-14題）：分析廣告觸達(dá)、活動(dòng)參與及購買決策影響因素。第四部分為滿意度評價(jià)（15-16）：評估產(chǎn)品體驗(yàn)與營銷活動(dòng)滿意度。層進(jìn)式結(jié)構(gòu)確保數(shù)據(jù)全面性，同時(shí)本次問卷調(diào)查采用了線上方式進(jìn)行，首先通過問卷星完成問卷的創(chuàng)建、編輯、發(fā)布以及數(shù)據(jù)的收集整理。然后，通過微信將問卷鏈接發(fā)送給曾在抖音平臺進(jìn)行過購物和有購買過手機(jī)的消費(fèi)者，并在尋找附近在抖音消費(fèi)過的消費(fèi)者參與問卷填寫。在這次調(diào)查中，共計(jì)發(fā)放了335133195.2問卷調(diào)查對象樣本信息匯總181824253435300030006000600110000根據(jù)調(diào)查對象的基本情況來看，從性別選項(xiàng)上來看看，男性188人，占比為58.93%，13141.07%，比例整體來說不是很均衡。從年齡上看，18299.09%，18-2413442.01%，25-34歲1323000353000600014645.77%600112438.87%；10000144.39%。，3000-6000元的14645.77%，6001-10000元的124123.76%。5.3根據(jù)對消費(fèi)者是否對在抖音平臺的小米手機(jī)有所了解分析的基本情況來看，3196176%的人選擇是知道但未關(guān)注，15.99%的人。而在對于你是否看過小米手機(jī)在抖音平臺的推廣內(nèi)容這個(gè)問題的選項(xiàng)上，有66.77%是看過的，有33.23%的人是沒有看過的。這說明盡管有超過一半（1.76%）的受訪者知道小米手機(jī)的抖音官方賬號，但真正選擇關(guān)注的人數(shù)比例較低22.26%）。5.4根據(jù)對調(diào)查對象對小米手機(jī)產(chǎn)品優(yōu)勢的認(rèn)知分析，我們可以得到，幾乎100%人認(rèn)為小米手機(jī)性價(jià)比高、電池續(xù)航高、快充技術(shù)這三個(gè)方面是小米手機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)勢。而有69.91%人也認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新也有優(yōu)勢，51.72%的人認(rèn)為拍照技術(shù)好，最后是只有20.69%的人認(rèn)為智能生態(tài)是其優(yōu)勢。反映了小米手機(jī)在市場上最突出的優(yōu)點(diǎn)就是高性價(jià)比、優(yōu)秀的電池管理以及快速充電能力，同時(shí)也指出了小米手機(jī)在未來可能需要加強(qiáng)的其智能生態(tài)系統(tǒng)的概念及其價(jià)值的推廣。5.5根據(jù)對調(diào)查對象了解抖音小米手機(jī)的渠道認(rèn)知分析，我們可以知道，100%都是通過官方視頻在抖音了解小米手機(jī)的，直播帶貨、達(dá)人推薦和廣告推送選擇的人數(shù)相差不多，占比分別為68.34%、66.4%、68.03%。而用戶評論和分享選項(xiàng)選擇的人數(shù)就相對來說比較少只有47.65%的人選擇。反映出小米手機(jī)在抖音上的營銷策略中，官方視頻內(nèi)容起到了核心作用，同時(shí)直播帶貨、達(dá)人推薦和廣告推送也扮演著重要的輔助角色。相比之下，用戶生成的內(nèi)容如評論和分享的作用較為有限。為了進(jìn)一步提升營銷效果，小米可以考慮加強(qiáng)用戶互動(dòng)，提高用戶評論和分享的積極性。5.6根據(jù)對小米手機(jī)營銷對消費(fèi)者購買行為與決策影響分析可知，大部分人認(rèn)為小米手機(jī)在抖音的營銷活動(dòng)沒有影響，占比達(dá)到了47.34%，19.12%的人認(rèn)為沒有21.63%11.91%KOL\KOC52.98%2853%的人認(rèn)為不確定，18.5%KOL\KOC米手機(jī)。5.7通過對消費(fèi)者有購買小米手機(jī)的打算但沒有通過抖音購買小米手機(jī)的原因分析可知，有100%人認(rèn)為不會(huì)通過抖音購買小米手機(jī)主要是不信任該平臺交易和習(xí)5.8通過對消費(fèi)者對抖音小米手機(jī)以及其營銷活動(dòng)滿意度分析可知，有19.12%的消費(fèi)者表示他們“一定會(huì)”向朋友或家人推薦通過抖音購買小米手機(jī)或相關(guān)產(chǎn)品。這部分用戶可能是基于良好的個(gè)人體驗(yàn)或者對品牌的高度信任而做出的選擇。占總數(shù)57.99%的受訪者選擇了“可能會(huì)”推薦。這表明大多數(shù)用戶對于在抖音上購買小米產(chǎn)品持開放態(tài)度，但可能還需要更多正面的經(jīng)驗(yàn)或激勵(lì)措施來促使他們最終采取行動(dòng)。22.88%的受訪者明確表示“一定不會(huì)”推薦。同時(shí)在對小米手機(jī)在抖音平52.04%的人認(rèn)為一般，20.06%4.39%的人認(rèn)為不滿意和很不滿意，4.08%19.44%的人認(rèn)為很滿意和滿意。我本次研究中探討小米手機(jī)在抖音的營銷策略，我發(fā)現(xiàn)小米手機(jī)在抖音上定位精準(zhǔn)，定價(jià)高性價(jià)比，布局多渠道，促銷創(chuàng)新，這些明顯提升了品牌影響力，讓市場份額也增加了。但小米手機(jī)在4P格競爭力低，渠道信任度不足。這些問題主要是基于小米手機(jī)在抖音平臺其實(shí)施4P產(chǎn)品策略方面：我認(rèn)為小米手機(jī)功能設(shè)計(jì)與競品同質(zhì)化嚴(yán)重，中低端市場尤其明顯，品牌差異被忽略，這樣將削弱品牌獨(dú)特性。用戶忠誠度也將下降，智能生態(tài)系統(tǒng)認(rèn)知度存在偏差，超半數(shù)用戶知曉官方賬號，僅20.69%認(rèn)可智能生態(tài)為優(yōu)勢。我發(fā)現(xiàn)用戶對核心優(yōu)勢認(rèn)可度高，拍照技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新亮點(diǎn)未被充分認(rèn)識，而且我還發(fā)現(xiàn)小米手機(jī)關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)新速度滯后，產(chǎn)品迭代周期較長，市場競爭力被削弱，使得部分群體可能流失，可以對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。價(jià)格策略方面：價(jià)格調(diào)整機(jī)制滯后，難以快速響應(yīng)市場變化，無法跟上競品動(dòng)態(tài)，可能導(dǎo)致促銷期同新品發(fā)布初期市場份額流失。還有品牌形象與價(jià)格分層脫節(jié)，消費(fèi)者對各價(jià)位段產(chǎn)品認(rèn)知模糊，4.18%潛在用戶認(rèn)為價(jià)格不合理，平臺定價(jià)策略未能滿足用戶預(yù)期，性價(jià)比優(yōu)勢未能有效轉(zhuǎn)化，最終影響用戶滿意度，后面小米手機(jī)需要對價(jià)格進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整。渠道策略方面：我認(rèn)為一是線上線下協(xié)同不足，廣告未能有效引導(dǎo)用戶，用戶到店體驗(yàn)受影響，轉(zhuǎn)化率因此下降。二是平臺信任缺失問題突顯，100%受訪者不信任抖音交易，還有渠道互動(dòng)形式單一，僅47.65%用戶選擇評論分享，直播和短視頻等平臺特性未充分利用，線上體驗(yàn)欠佳，用戶信任感下降，需強(qiáng)化線上線下聯(lián)動(dòng)，需提升內(nèi)容體驗(yàn)。KOL18.5%牌溝通停留在認(rèn)知層面。僅22.26%用戶關(guān)注官方賬號。四是促銷轉(zhuǎn)化效果有限，66.77%21.63%受影響，這些問題制約了內(nèi)容傳播深度，使得用4P產(chǎn)品策略：我覺得小米手機(jī)可以提供個(gè)性化定制選項(xiàng)，這滿足不同消費(fèi)者的需求，利用稀缺性激發(fā)購買欲望。還有使用內(nèi)容營銷手段，通過短視頻或直播介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，定期發(fā)布技術(shù)創(chuàng)新的文章，分享拍照技術(shù)等視頻。這樣可以幫助消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，而小米手機(jī)也需要建設(shè)產(chǎn)品力作為營銷根基，打造契合市場需求的精品機(jī)型，量產(chǎn)前嚴(yán)格把控品質(zhì)，確保品質(zhì)穩(wěn)定，"以質(zhì)促量"滿足消費(fèi)者對高性能的期待，為后續(xù)營銷活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)4。品線覆蓋高中低端市場，這滿足了不同收入層次的消費(fèi)需求。同時(shí)要做好個(gè)性化定價(jià)，根據(jù)不同用戶提供個(gè)性化的折扣或優(yōu)惠券，再者要建立會(huì)員制度，為忠實(shí)用戶提供額外的折扣。他們還能獲得優(yōu)先購買權(quán)，會(huì)員還可享有其他特權(quán)，這能提高客戶粘性，最后要讓成本結(jié)構(gòu)透明化，向消費(fèi)者解釋某些型號的價(jià)格，這能讓價(jià)格顯得更為合理。渠道策略：小米手機(jī)強(qiáng)化線上營銷，仍需鞏固現(xiàn)有渠道資源，要維護(hù)好與通信運(yùn)營商的戰(zhàn)略合作。手機(jī)業(yè)務(wù)本質(zhì)是長期服務(wù)行業(yè)，售后服務(wù)體系是品牌發(fā)展的基石，小米應(yīng)建立多渠道協(xié)同機(jī)制，將線上流量與線下服務(wù)結(jié)合，依托自有網(wǎng)點(diǎn)提升用戶滿意度，保障短期銷售目標(biāo)達(dá)成，為品牌長遠(yuǎn)發(fā)展筑牢根基13]。小米手機(jī)也可通過實(shí)物展示實(shí)現(xiàn)線上線下融合，提供試用服務(wù)，打造品牌直播間，提升轉(zhuǎn)化率。促銷策略：我認(rèn)為小米手機(jī)可通過抖音短視頻做營銷，直播結(jié)合打造趣味內(nèi)KOL/KOC作，尋找合適的抖音達(dá)人，借助意見領(lǐng)袖的影響力，帶動(dòng)更多潛在客戶關(guān)注，擴(kuò)大品牌曝光。社群運(yùn)營也重要，建立官方抖音賬號下的社區(qū)群組，增強(qiáng)用戶粘性，提高忠誠度。我在本次研究中發(fā)現(xiàn)了存在的一些不足。我在調(diào)查樣本選取方面選取并不是很充分，這次回收的樣本在質(zhì)量和數(shù)量上都不是很理想，還有我在收集研究資料的時(shí)候，收集的資料不是很齊全或者是部分資料比較久，加之于數(shù)據(jù)分析不夠有深度，文章的重點(diǎn)內(nèi)容不突出等問題。最后，我的本次論文的研究得到不是很全面，可能會(huì)缺乏在某些方面的研究，導(dǎo)致本次論文研究參考性大大降低。關(guān)于展望方面的話，隨手機(jī)市場的不斷變化，營銷策略也會(huì)隨之變化，這些變化無時(shí)無刻都會(huì)影響著手機(jī)品牌實(shí)施營銷策略時(shí)的調(diào)整。所以本論文研究得出的結(jié)論只能適用于在特定時(shí)間借鑒和研究，具有一定的時(shí)效性。針對未來手機(jī)品牌在抖音平臺的營銷策略，需結(jié)合平臺特性與用戶行為展開深度研究。未來就需要手機(jī)廠商根據(jù)現(xiàn)實(shí)環(huán)境來制定適合那個(gè)時(shí)期的營銷策略,進(jìn)而提出更具可行性的研究結(jié)論。由于本人的知識能力有限，再加上本人對收集的文獻(xiàn)資料準(zhǔn)備尚不是很充分，所以，可能文章內(nèi)容存在一些的不足之處。若文章存在