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文檔簡介

最佳拍檔2018年4月28日政企銷售做什么3銷售做什么1、機(jī)會(huì)獲取2、拜訪、判斷3、售前技術(shù)對接4、拓展關(guān)系5、穩(wěn)固關(guān)系6、用關(guān)系換包容7、項(xiàng)目長遠(yuǎn)規(guī)劃8、走商務(wù)流程西安交警項(xiàng)目舉例5項(xiàng)目舉例1、機(jī)會(huì)獲?。?/p>

北航介紹2、拜訪、判斷、對接：

沒有原型產(chǎn)品的條件下被溫總忽悠住了3、拓展關(guān)系：

主要決策人：處長、顧問、分管領(lǐng)導(dǎo)、一把手

信息提供人：科長及科室全員、秘書科、領(lǐng)導(dǎo)司機(jī)

敏感關(guān)系人：與處長存在競爭關(guān)系的平級領(lǐng)導(dǎo)、同行支持者

可配合的人：招投標(biāo)公司、專家、其他公司4、穩(wěn)固關(guān)系：

業(yè)務(wù)層面依靠產(chǎn)品和執(zhí)行得到信任

生活層面掌握和解決需求，建友朋友信任關(guān)系5、用關(guān)系換包容：

客戶態(tài)度的轉(zhuǎn)變6、長遠(yuǎn)規(guī)劃：

經(jīng)常性創(chuàng)造和決策人單獨(dú)交流機(jī)會(huì)7、走商務(wù)流程：

緊盯執(zhí)行人，判斷原有，有針對性解決拖延問題HOW最佳拍檔7怎么配合1、把項(xiàng)目搞清楚再找項(xiàng)目經(jīng)理售前對接，需要對銷售定期進(jìn)行培訓(xùn)，了解各類型項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，所以說銷售和售前可以不區(qū)分2、售中對項(xiàng)目進(jìn)展、問題點(diǎn)、產(chǎn)品亮點(diǎn)實(shí)現(xiàn)等關(guān)鍵問題及時(shí)同步，作為銷售和客戶維系關(guān)系的素材3、和產(chǎn)品技術(shù)部門設(shè)計(jì)客戶后續(xù)產(chǎn)品，主動(dòng)創(chuàng)造長遠(yuǎn)機(jī)會(huì)4、客戶面前多為對方承擔(dān)責(zé)任，客戶看到的是公司，不是個(gè)人5、內(nèi)部溝通必須敢說實(shí)話，說破無毒6、把銷售和項(xiàng)目經(jīng)理設(shè)計(jì)出主次層級，便于問題處

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