國際貿(mào)易實務(wù)心得

時間：201*年12月

201*學年度秋季學期，我選修了《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課

程。一學期以來，通過課堂上老師的講解和學習、課后自己到

圖書館查閱資料、上網(wǎng)查詢相關(guān)的信息，我對《國際貿(mào)易實務(wù)》

的相關(guān)知識產(chǎn)生了興趣并且有了初步了解，而且對該學科的知

識有了自己的看法和觀點?，F(xiàn)將本學期所學的知識、學習收獲、

在學習過程中遇到的問題以及自己看待問題的一些觀點作以總

結(jié)，向老師匯報如下：

一、學習《國際貿(mào)易實務(wù)》的收獲和體會

經(jīng)過一學期的學習，我對國際貿(mào)易實務(wù)的基本內(nèi)容有了總

體上的了解，一學期的學習收獲很多，總結(jié)起來，包括以下幾

個方面：

1、第一篇是自學內(nèi)容。國際貿(mào)易術(shù)語有利于正確約定交貨

條件和合理確定成交價格，也有利于在履約過程中正確運用貿(mào)

易術(shù)語和按國際貿(mào)易慣例行事。做為一名理科大學生，了解這

方面的信息，有利于在接觸這方面的工作時不至于手忙腳亂。

2、合同當事人是合同的主體，合同的標的是合同法律關(guān)系

的客體。在國際貨物貿(mào)易中，簽訂合同的當事人都具有平等的

法律地位，他們都享有合同規(guī)定的權(quán)利及承擔約定的義務(wù)。國

際貨物買賣合同的標的都是有形商品，為了明確責任，交易雙

方應(yīng)具體約定成交商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量、包裝等交易條件。

3、國際貨物運輸是國際貨物貿(mào)易中必不可少的環(huán)節(jié)。為了

確保及時有效地完成進出口任務(wù)，在對外洽商交易、訂立合同

和履約過程中，我們必須根據(jù)購銷意圖和實際情況，合理選擇

運輸方式，切實訂好買賣合同中各項裝運條款，并正確繕制和

運用各種有關(guān)的裝運單據(jù)。

4、由于國際貨物運輸方式不同，故國際貨物運輸保險相應(yīng)

的分為海洋運輸保險、陸上運輸保險、航空運輸保險、郵包運

輸保險。老師重點講解了國際貨物運輸保險在國際貨物買賣合

同條款中的重要作用。還就交易雙方如何如約定買賣合同中的

保險條款做了具體說明。

5、價格條款涵蓋的內(nèi)容很廣泛，它包括作價原則的貫徹，

成交價格與作價辦法的確定，貿(mào)易術(shù)語的使用，計價貨幣的選

擇，以及傭金與折扣的合理運用等方面的內(nèi)容。

6、支付條款的內(nèi)容，主要包括支付手段、支付方式、支付

時間與地點等。國際貨款的支付方式包括匯付、托收、信用證

付款等方式。支付條款內(nèi)容包括時間、地點等的合理約定，具

有重要的實踐意義和法律意義，以利于合同的順利履行，維護

交易雙方的正當利益。

7、商品檢驗直接關(guān)系到買賣雙方在交接貨物方面的權(quán)利與

義務(wù)，雙方應(yīng)本著公平合理的原則，按照有關(guān)法律、法規(guī)約定

好買賣合同中的商品檢驗條款，以利在履行進出口合同和處理

交貨品質(zhì)爭議時有據(jù)可依。

8、交易雙方應(yīng)在買賣合同中約定異議與索賠、違約金與定

金、不可抗力和仲裁條款。有利于促使合同當事人認真履約，

也有利于有關(guān)方面根據(jù)事實、分清是非、明確責任和依法妥善

處理履約過程中發(fā)生的爭議。

9、為體現(xiàn)公平交易和實現(xiàn)雙贏原則，必須在平等互利的基

礎(chǔ)上，正確展開商務(wù)談判，依法訂立買賣合同和合理約定合同

條款，依約履行合同，并采取正確的救濟方法處理當事人違約

的問題。

10、訂立合同的的形式包括書面形式、口頭形式和以行為

表示三種。合同的名稱、內(nèi)容、模式并無統(tǒng)一規(guī)定，如何確定

取決于雙方當事人。買賣雙方必須本著“重合同、守信用”的

原則，嚴格履行合同。進出口商品出現(xiàn)違約的情況，主要處理

方法包括：實際履行、損害賠償、解除合同等。

11、國際貿(mào)易方式是國際間商品流通所采取的形式和具體

做法，諸如經(jīng)銷、代理、寄售、展賣、招標與投標、拍賣、期

貨交易、銷貿(mào)易、加工貿(mào)易，以及由于信息技術(shù)的發(fā)展所產(chǎn)生

的無紙貿(mào)易與電子商務(wù)等新的貿(mào)易方式。

12、切實了解對外貿(mào)易的特點和基本做法，有利于正確選

擇和合理運用銷熨易的各種形式，以充分發(fā)揮其在我國對外貿(mào)

易和國民經(jīng)濟中的重要作用。13、對進出口合同的履約順序的

具體環(huán)節(jié)進行了諾細介紹，遵守合同的具體責任和義務(wù)，要貫

徹“重合同、守信用”的原則以維護合同的嚴肅性。

14、針對進出口可能出現(xiàn)的違約情況，從法律角度介紹了

相關(guān)的法律原則及處理方法，主要包括：實際履行、損害賠償、

解除合同等。還分別闡述了買賣雙方違約及其補救方法等內(nèi)容。

二、學習《國際貿(mào)易實務(wù)》的問題和建議

在整個學習過程中，我認為較難掌握的就是各種貿(mào)易理論

To同樣，我也是將這些理論整理出來。首先，把自由貿(mào)易理

論和保護貿(mào)易理論分門別類，再按提出的時間順序排好。一般

說來，后一理論是在前一理論的基礎(chǔ)上發(fā)展起來了，他們之間

必然存在聯(lián)系，由此可見，最先提出的那種理論是相當重要的。

所以，我就把這一理論徹底弄懂，之后的那些理論都拿來和他

進行比較，找出他們的相同點和不同點，這樣各種理論不易混

淆，記住他們也輕松多了。在做理論的經(jīng)濟效用分析時，有些

同學能夠很快弄懂圖形的含義，而有些同學則怎么也弄不清楚。

其實，在每個圖形的旁邊，都會有大段文字對其進行解檔模

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嘈牛夾?、饽诪槿c幸恢只嶗屎夏愕摹！豆拭騁住肥且幻

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同時，課堂的師生互動、生生互動也應(yīng)該是不可或缺的教

學環(huán)節(jié)，有利于學生和教師之間交流觀點和看法，并且能及時

發(fā)現(xiàn)和糾正學生出現(xiàn)的錯誤，有利于學生學習。如果能補充上

一些實實在在的案例讓學生主動分析、加上老師的講解，在很

大程度上會提高教學效果，而且對學生今后利用法律的武器維

護自身合法利益也有著重要作用?！秶H貿(mào)易實務(wù)》又是一門

實踐性很強的課程。在學習過程中，我深刻地體會到聯(lián)系實際

業(yè)務(wù)、培養(yǎng)學生動手能力的重要性。該書應(yīng)力求在這方面有所

突破，盡可能以簡單明了的案例分析說是問題，深入淺出，提

高學生分析和解決問題的能力。

平時，我還多關(guān)心國內(nèi)、國外經(jīng)濟事件，搜集有關(guān)國貿(mào)的

新聞，不斷更新知識。另外，想更好的掌握《國際貿(mào)易》這門

學科，不妨去了解一下他的歷史，這對你的學習是很有幫助的。

三、今后學習這門課程應(yīng)該注意的事項和學習方法：

1.加強理論聯(lián)系實際的能力

以前學過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實務(wù)》都是書

本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象巾的

出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一

些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識。有機會

的話還應(yīng)多去海關(guān)、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，

了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。

2.加強商務(wù)英語的學習

國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、

單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英

語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能

掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)

函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己

的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言

的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。

3.加強相關(guān)知識的學習和了解

國際貿(mào)易實務(wù)作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)

學科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆?。比如價格學、商

品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要

注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，

使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率。4.

要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待

每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰

明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，

踏踏實實，優(yōu)質(zhì)高效的完成。5.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)貿(mào)易

人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程

的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要

有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有

恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔

責任。

以上是我在本學期學習《國際貿(mào)易實務(wù)》的心得體會以及

一些想法和建議，如有不當之處請老師予以批評指正。

彈指間，一個學期的國際貿(mào)易實務(wù)課即將結(jié)束了.通過高老

師的悉心授課，使我深深體會到國際貿(mào)易學有多么的錯綜復雜。

學習國際貿(mào)易實務(wù)課前，我對國貿(mào)的認識是很表面的，認

為就是單純地做國際交易買賣，沒有什么多高深的理論。但是

經(jīng)過一個學期的學習后，我才領(lǐng)悟到我之前的想法是多么的幼

稚。通過學習我知道了，國際貿(mào)易實務(wù)是一門專門研究國際間

商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性

很強的綜合性應(yīng)用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)

易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理

與基本知識的運用。經(jīng)濟貿(mào)易與實務(wù)對個人、對企業(yè)、對國家

具有深刻的影響。合適的貿(mào)易政策有利于國家在國際貿(mào)易中獲

得較大的利益，正確的應(yīng)用貿(mào)易技巧可以為公司和個人帶來巨

大的利益。甚至說它可以影響國家發(fā)展，關(guān)系到一個企業(yè)或一

個的成敗。

這次選修課主要學習了以下內(nèi)容：國際貿(mào)易理論，主要介

紹了國際貿(mào)易理論的發(fā)展大致經(jīng)歷了古典、新古典、新貿(mào)易理

論以及新興古典國際貿(mào)易理論四大階段。古典和新古典國際貿(mào)

易理論以完全競爭市場等假設(shè)為前提，強調(diào)貿(mào)易的互利性，主

要解釋了產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易。二戰(zhàn)后，以全球貿(mào)易的新態(tài)勢為契機，

新貿(mào)易理論應(yīng)運而生，從不完全競爭、規(guī)模經(jīng)濟、技術(shù)進步等

角度解釋了新的貿(mào)易現(xiàn)象。新興古典國際貿(mào)易理論則以專業(yè)化

分工來解釋貿(mào)易，力圖將傳統(tǒng)貿(mào)易理論和新貿(mào)易理論統(tǒng)一在新

興古典貿(mào)易理論的框架之內(nèi)?！秶H貿(mào)易解釋通則》(201*)

介紹了相對之前201*版的變化，即Incoterms201*將貿(mào)易術(shù)語

劃分為E,F,C和D四組，共13種，且賣方對買方的責任大小依

次遞增。本次修訂后整合為11種貿(mào)易術(shù)語，按照所使用的運輸

方式劃分為兩大類，即適用于任何運輸方式的七種

(EXW,FCA,CPTCTP,DAT,DAP,DDP)以及適用于水上運輸方式的

四種(FAS,F0B,CFR,CIF)o介紹了國際貿(mào)易術(shù)語中六種常見的

貿(mào)易術(shù)語FOB、CFR、CIF、FCA、CPT以及CIP,介紹了他們之

間的風險的轉(zhuǎn)移，買賣雙方的義務(wù)不同。貿(mào)易中不的同角色選

擇不同的方式獲得更多的利益。還學習了國際貨款的收付，它

包括票據(jù)（匯票、本票、支票）、匯付、信用證、托收

Collection等內(nèi)容。

國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù)主要包括國際貿(mào)易術(shù)語、國際

貨物運輸、國際貨物運輸保險以及合同條款和付款方式等。貿(mào)

易術(shù)語是構(gòu)成國際貿(mào)易單價的重要組成部分，故又稱為價格術(shù)

語或價格條件；同時還是用以劃分買賣雙方在交接貨物過程中

各自應(yīng)承擔的責任、風險和費用。而交貨地點往往成為劃分責

任、風險、費用的界點。商品交換離不開運輸，對外貿(mào)易運輸

是外貿(mào)業(yè)務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié)。對外貿(mào)易運輸方式種類很多，

其中，海洋運輸占有重要的地位。貨運保險與貨物運輸一樣，

是國際貿(mào)易一個不可缺少的組成部分。保險涉及的范圍很廣，

內(nèi)容也較復雜且技術(shù)性強。貨運保險的種類取決于運輸方式，

而海運又是國際貨物運輸?shù)闹饕绞?，海運貨物保險在國際貿(mào)

易中便具有突出的重要意義。價格、裝運、結(jié)匯是國際貿(mào)易中

的三大問題，在國際貿(mào)易中，大多以匯票作為支付工具、以信

用證（L/C）作為支付方式進行貨款的結(jié)算。貨款的收付不單純是

一個技術(shù)問題，而且還受到各種政治和經(jīng)濟因素的制約。

做國際貿(mào)易除細心謹慎外，還需要有豐富的知識面和實踐

經(jīng)驗.如買賣過程中，選擇何種貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語（FOB、CFR、

FCA……）、選擇購買何種保險（全額險、戰(zhàn)爭險……）、選擇

何種收款付款方式（信用卡、匯票、電匯……）、選擇怎樣的

運輸路線、面對貿(mào)易爭端時，該選擇何種方式處理（如：雙方

協(xié)商解決、法院起訴……）等等。還需熟悉每個國家的政治局

面是否穩(wěn)定、匯率是否經(jīng)常波動以及那里人民的生活習慣和港

口的環(huán)境分布情況等。

加入WTO后，在全球經(jīng)濟一體化日趨加強和知識經(jīng)濟正在

興起大浪潮中.全球范圍內(nèi)的科技競爭、貿(mào)易競爭已越演越烈。

從根本上說，這是一場爭奪2