醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)藥代表銷售績(jī)效考評(píng)表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%實(shí)際銷售額達(dá)到目標(biāo)的100%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分新客戶開發(fā)數(shù)量20個(gè)每開發(fā)1個(gè)新客戶得1分，最多得20分重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比60%重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占比達(dá)到目標(biāo)的100%得滿分，每低10%扣2分，最低得0分客戶回訪率90%回訪客戶數(shù)達(dá)到目標(biāo)客戶數(shù)的100%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分合同續(xù)簽率85%續(xù)簽合同客戶數(shù)達(dá)到目標(biāo)客戶數(shù)的100%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行效果市場(chǎng)活動(dòng)參與度25%80%參與活動(dòng)醫(yī)生數(shù)量達(dá)到目標(biāo)醫(yī)生數(shù)量的100%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分產(chǎn)品推廣材料使用率95%使用推廣材料的醫(yī)生數(shù)量達(dá)到目標(biāo)醫(yī)生數(shù)量的100%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分活動(dòng)效果反饋評(píng)分4.5分收集到的活動(dòng)反饋評(píng)分達(dá)到目標(biāo)的100%得滿分，每低0.1分扣1分，最低得0分市場(chǎng)信息收集及時(shí)性100%收集到的市場(chǎng)信息在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交的達(dá)到100%得滿分，每延遲提交一次扣1分，最低得0分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)10條每月監(jiān)測(cè)到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)數(shù)量達(dá)到目標(biāo)的100%得滿分，每少1條扣1分，最低得0分客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度評(píng)分20%4.8分收集到的客戶滿意度評(píng)分達(dá)到目標(biāo)的100%得滿分，每低0.1分扣1分，最低得0分客戶投訴處理率100%客戶投訴在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理的達(dá)到100%得滿分，每延遲處理一次扣1分，最低得0分客戶關(guān)系拜訪頻率每月不少于30次每月實(shí)際拜訪次數(shù)達(dá)到目標(biāo)的100%得滿分，每少拜訪1次扣1分，最低得0分客戶關(guān)系深化數(shù)量5個(gè)每月與客戶關(guān)系深化的數(shù)量達(dá)到目標(biāo)的100%得滿分，每少1個(gè)扣1分，最低得0分客戶檔案完整度100%客戶檔案信息的完整度達(dá)到100%得滿分，每缺失一項(xiàng)重要信息扣1分，最低得0分合規(guī)與培訓(xùn)參與合規(guī)培訓(xùn)參與率15%100%參與合規(guī)培訓(xùn)的次數(shù)達(dá)到目標(biāo)的100%得滿分，每少參與1次扣1分，最低得0分合規(guī)操作執(zhí)行率100%執(zhí)行合規(guī)操作的次數(shù)達(dá)到目標(biāo)的100%得滿分，每違反1次合規(guī)操作扣1分，最低得0分產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)成績(jī)90分培訓(xùn)考試成績(jī)達(dá)到目標(biāo)的100%得滿分，每低1分扣1分，最低得0分團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分享次數(shù)2次每月進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分享的次數(shù)達(dá)到目標(biāo)的100%得滿分，每少分享1次扣1分，最低得0分個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃完成率80%個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃中完成的任務(wù)達(dá)到目標(biāo)的100%得滿分，每少完成一項(xiàng)任務(wù)扣1分，最低得0分本考核表旨在全面評(píng)估醫(yī)藥代表在銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行、客戶關(guān)系維護(hù)以及合規(guī)與培訓(xùn)參與四個(gè)維度的表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分，最終得分將作為績(jī)效評(píng)估的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：