銷售經(jīng)理醫(yī)療器械行業(yè)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度銷售目標(biāo)達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額占月度銷售目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低5%扣2分，最高扣10分，最低得0分季度銷售目標(biāo)達(dá)成率100%按實(shí)際季度銷售額占季度銷售目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低5%扣2分，最高扣15分，最低得0分年度銷售目標(biāo)達(dá)成率100%按實(shí)際年度銷售額占年度銷售目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低5%扣2分，最高扣20分，最低得0分重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比60%按重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例計(jì)算，每低5%扣1分，最高扣10分，最低得0分新客戶開發(fā)數(shù)量20按季度實(shí)際開發(fā)的新客戶數(shù)量計(jì)算，每少1個(gè)扣1分，最高扣10分，最低得0分客戶關(guān)系管理客戶滿意度25%90分通過(guò)客戶滿意度調(diào)查問(wèn)卷計(jì)算平均分，每低1分扣1分，最高扣10分，最低得0分客戶投訴處理率95%按季度客戶投訴在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理的比例計(jì)算，每低1%扣1分，最高扣10分，最低得0分客戶流失率5%按季度客戶流失比例計(jì)算，每高1%扣1分，最高扣10分，最低得0分客戶拜訪頻率每月不低于20次按季度實(shí)際拜訪次數(shù)計(jì)算，每少2次扣1分，最高扣10分，最低得0分重點(diǎn)客戶維護(hù)次數(shù)每月不低于10次按季度實(shí)際對(duì)重點(diǎn)客戶維護(hù)的次數(shù)計(jì)算，每少1次扣1分，最高扣10分，最低得0分團(tuán)隊(duì)管理能力團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%100%按團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額占團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低5%扣2分，最高扣10分，最低得0分團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性90%按季度團(tuán)隊(duì)人員流失率計(jì)算，每高1%扣1分，最高扣10分，最低得0分團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)完成率100%按團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成培訓(xùn)課程的比例計(jì)算，每低5%扣1分，最高扣5分，最低得0分團(tuán)隊(duì)績(jī)效輔導(dǎo)次數(shù)每周不低于2次按周實(shí)際進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)的次數(shù)計(jì)算，每少1次扣1分，最高扣5分，最低得0分團(tuán)隊(duì)協(xié)作評(píng)價(jià)良好根據(jù)上級(jí)和同事的匿名評(píng)價(jià)，評(píng)為優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%，最差得0分市場(chǎng)拓展能力新市場(chǎng)開發(fā)數(shù)量15%2個(gè)按季度實(shí)際開發(fā)的新市場(chǎng)數(shù)量計(jì)算，每少1個(gè)扣2分，最高扣10分，最低得0分市場(chǎng)活動(dòng)參與度100%按季度實(shí)際參與市場(chǎng)活動(dòng)的次數(shù)和效果計(jì)算，每低10%扣1分，最高扣5分，最低得0分市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的深度、廣度和實(shí)用性進(jìn)行評(píng)價(jià)，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%，最差得0分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和全面性進(jìn)行評(píng)價(jià)，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%，最差得0分新產(chǎn)品推廣計(jì)劃完成率100%按季度實(shí)際完成新產(chǎn)品推廣計(jì)劃的比例計(jì)算，每低5%扣1分，最高扣5分，最低得0分本考核表用于評(píng)估銷售經(jīng)理在醫(yī)療器械行業(yè)的績(jī)效表現(xiàn)，包含銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)管理能力、市場(chǎng)拓展能力四個(gè)維度，每個(gè)維度包含5個(gè)具體指標(biāo)，權(quán)重分別為40%、25%、20%、15%，請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)分。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：