摘要隨著全球經濟一體化程度不斷加深，機電行業(yè)正在遇到前所未有的大變局當中，機電產品于國際貿易里占據著關鍵地位。中國身為全球機電產品生產以及出口大國，近些年來，機電產品出口遭遇國際市場競爭加劇以及內部發(fā)展瓶頸等諸多挑戰(zhàn)。本文運用文獻研究法、案例分析法和數據分析法，針對晶盛機電在出口業(yè)務中面臨的問題進行了深入研究，然后，通過對比國際先進企業(yè)的經驗，結合晶盛機電自身的實際情況，從加快產品出口量增速、實施市場多元化戰(zhàn)略、提升企業(yè)競爭力和搭建貿易新生態(tài)四個方面提出了具體的對策。關鍵詞：晶盛機電；出口；問題；對策AbstractWiththedeepeningofglobaleconomicintegration,themechanicalandelectricalindustryisencounteringunprecedentedchanges.ThispapermainlystudiestheproblemsfacingJingshengElectromechanicalinexportbusiness,andputsforwardthecorrespondingsolutions.Firstly,itanalyzesthecurrentsituationofJingshengelectromechanicalexportbusinessandpointsoutthemainchallengesitmeetsintheinternationalmarketcompetition,includingtheimbalanceofexportoutput,theimbalanceofexportmarketscale,thelackofcorecompetitivenessofexportproductsandtheimpactofinternationalenvironmentonexportmarket.Then,bycomparingtheexperienceofinternationaladvancedenterprises,combinedwiththeactualsituationofJingshengMechanicalandElectrical,itputsforwardspecificcountermeasuresfromfouraspects:acceleratingexportvolumeincrease,implementingmarketdiversificationstrategy,enhancingenterprisecompetitivenessandbuildinganewtradeecology.Keywords:JingshengElectric;Question;counterplan第1章引言1.1研究背景及意義1.1.1研究背景全球經濟不斷擴張以及技術融合趨勢日益明顯，這催生出了產業(yè)鏈的重構，機電裝備制造業(yè)憑借自身的技術創(chuàng)新以及資源整合能力，加快了融入國際分工體系的步伐。制造業(yè)作為新型工業(yè)化的重要支柱，其高端化、智能化、綠色化和服務化已成為全球產業(yè)升級的關鍵方向和發(fā)展趨勢。王素梅,萬勁波.制造業(yè)高端化智能化綠色化服務化融合發(fā)展研究[J].新型工業(yè)化理論與實踐,2024,1(02):81-91.全球市場競爭進入白熱化階段，對于晶盛機電來說，要維持自身在市場中的競爭地位，要不斷提升產品品質以及提高技術實力，市場調研所得到的數據也得出了這樣的情況。放眼國際市場，日本、美國等國家的機電企業(yè)長時間在技術研發(fā)方面投入大量資金，它們的產品在性能和質量上有著明顯優(yōu)勢。面對這些實力強勁的競爭對手，晶盛機電需要在技術創(chuàng)新以及品牌建設方面持續(xù)加大力度，深入研究晶盛機電出口業(yè)務遇到的挑戰(zhàn)，并且制定出切實可行、行之有效的應對策略，這對于企業(yè)未來可穩(wěn)定、健康地發(fā)展有著深遠的意義。這一舉措關系到晶盛機電能否在國際市場獲得更廣闊的發(fā)展空間，還可為其他中國機電企業(yè)提供有價值的經驗參考。1.1.2研究意義從理論方面來講，這項研究拓展了國際貿易理論以及企業(yè)戰(zhàn)略管理理論在機電出口領域的應用范圍，借助聚焦晶盛機電于國際貿易當中的實際做法，為相關研究增添了新的觀察角度以及案例依據，促使理論認知朝著縱深方向發(fā)展。從實踐角度來看，詳細分析晶盛機電的出口案例，可幫助企業(yè)應對復雜的國際貿易形勢，一方面，憑借加強技術創(chuàng)新與協作，提高產品的技術附加值，以符合國際市場的需求，突破技術障礙，另一方面，合理利用金融工具來控制匯率波動風險，減少匯損，此研究希望為其他機電企業(yè)提供經驗，幫助它們避免常見的錯誤，提高出口業(yè)務水平和國際市場競爭力，推動整個行業(yè)生態(tài)的優(yōu)化，使企業(yè)可提升國際競爭優(yōu)勢，穩(wěn)健地拓展海外市場。1.2研究內容及方法1.2.1研究內容本論文聚焦于浙江晶盛機電公司在出口業(yè)務中面臨的主要問題及其相應的解決對策展開相關研究，具體涉及以下幾個方面的內容：在引言部分，對本文所研究的背景、意義、內容以及方法給予介紹，以此明確研究的具體方向和目標所在。于晶盛機電出口業(yè)務現狀分析部分，對其出口貿易額、產品結構以及市場分布的現狀進行深入分析，全面掌握浙江晶盛機電公司的國際貿易發(fā)展態(tài)勢。在浙江晶盛機電公司出口存在的問題部分，對浙江晶盛機電公司出口貿易中的主要問題進行總結，這些問題包括部分產品依賴進口核心部件、品牌核心競爭力、貿易技術性壁壘等方面存在的不足。在浙江晶盛機電公司出口問題解決對策部分，針對所出現的問題提出切實可行的解決辦法，其中包括優(yōu)化產品結構、提升技術創(chuàng)新能力、拓展多元化市場、提升品牌競爭力以及完善質量管理體系等。對研究內容以及核心發(fā)現進行總結，并提出對于未來研究的展望。1.2.2研究方法為了保障研究的科學性與有效性，本文選取以下研究方法：文獻研究法：主要是依靠對國內外有關機電設備出口貿易的文獻以及相關研究成果展開查閱工作，梳理出機電設備出口的理論基礎以及其發(fā)展趨勢，以此為本文的研究奠定理論基礎并提供參考依據。案例剖析法：聚焦于晶盛機電，將這家企業(yè)選定為典型案例，以此了解機電設備出口業(yè)務的運作狀況，借助深入剖析，試圖揭示其成功經驗，探尋潛藏其中的問題，為精準對策的制定提供實踐方面的支撐。數據分析法：借助晶盛機電發(fā)布的年度財務報告、SEMI（國際半導體設備與材料協會）以及浙商證券研究所等相關資料，將其作為出口業(yè)務數據來源展開分析，借助這樣的方式揭示出口業(yè)務當下的狀況以及所存在的問題。2.1公司概況分析浙江晶盛機電股份有限公司，股票代碼為300316，它是一家在半導體和光伏設備制造領域頗為專注的高新技術企業(yè)，該公司于2006年12月14日正式成立，其總部坐落于浙江省紹興市上虞區(qū)通江西路218號，公司的主要業(yè)務集中在先進材料與先進裝備的研發(fā)、生產以及銷售方面。包括針對硅、藍寶石、碳化硅等半導體材料的核心設備制造，以及光伏設備的生產，晶盛機電的主營業(yè)務廣泛，涉及光伏設備、半導體設備、新能源設備以及技術服務等多個領域，在這些業(yè)務中，光伏設備的銷售收入占據著主導地位，半導體設備的銷售收入也呈現出穩(wěn)步增長的態(tài)勢，晶盛機電憑借持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新、產品的精細化打造以及市場的積極拓展，擁有了多項核心專利和自主知識產權，其品牌影響力也在持續(xù)不斷地提升。在出口業(yè)務方面，公司的海外市場一直在持續(xù)拓展，主要覆蓋了歐洲、北美、土耳其、印度、越南等地區(qū)，光子設備的出口促進了高效電池技術在全球的應用，出口產品以光伏設備為主，同時半導體設備的出口占比也在逐步提高，公司不斷深化全球化戰(zhàn)略，在第三代半導體材料、智能工廠等領域積極拓展新的增長極，依靠技術輸出以及產業(yè)鏈協同來推動全球清潔能源的轉型。2.2出口量分析浙江晶盛機電股份有限公司的出口規(guī)模在2020-2024年間總體呈現波動增長趨勢，海外營收從2.171億元增長至7.341億元。盡管2021年受到全球疫情反復、物流成本上升及國際貿易環(huán)境波動的影響，海外營收大幅下降至0.2798億元，但2022年迅速恢復增長至4.492億元，同比增長15.05%，顯示出晶盛機電在國際市場中的韌性和調整能力。近幾年晶盛機電外貿出口量情況如下圖所示：圖1晶盛機電2020-2024年外貿出口量數據來源：東方財富網2.3出口產品結構分析出口商品結構主要指該產品在全部出口總額中的占比，能體現出何種商品是出口的主要產品，以及在國外的需求量大，從而給企業(yè)帶來更多的利潤。浙江晶盛機電股份有限公司的出口產品結構較為單一，高端機電裝備在晶盛機電的出口業(yè)務里占據著主體地位，包含了半導體、光伏以及藍寶石等各類設備。出口產品中半導體設備格外引人注目，占比達43.8%，憑借過硬技術與產品高附加值，成為公司在海外市場的核心產品。光伏設備出口地位同樣不容忽視，全球光伏行業(yè)發(fā)展蓬勃，經過技術迭代，現已進入產能調整階段，受益于N型TOPCon電池技術的優(yōu)化，份額逐年攀升。且新拓出口品類如藍寶石設備在國際市場前景良好。晶盛機電本身具備全球最大的700Kg藍寶石生長能力，擁有核心技術優(yōu)勢。隨著市場對藍寶石材料在消費電子、光學元件等領域需求的不斷增長，晶盛機電憑借其技術和產能優(yōu)勢，有望在藍寶石市場進一步擴大份額，實現業(yè)務的快速增長。

圖2晶盛機電2020-2024年產品結構分析數據來源:SEMI，浙商證券研究所2.4出口市場分布分析晶盛機電的產品在全球市場有著廣泛的布局，已經成功地拓展到了亞洲、歐洲、北美等多個不同的地區(qū)。亞洲是晶盛機電海外市場的核心區(qū)域。2023年亞洲市場營收占比高達48%，韓國、日本、中國臺灣等地區(qū)均為關鍵市場。當地的光伏產業(yè)園的蓬勃發(fā)展，電池片廠商對于高端機電設備的需求，這有力地促進了晶盛機電產品的銷售。歐洲市場在2023年營收占比為30%。德國、法國、意大利等國家的用戶對晶盛機電產品的質量與技術水平都給予了高度的評價。公司依靠優(yōu)質的產品以及本地化的服務，在歐洲市場贏得了口碑以及穩(wěn)定的客戶群體。北美市場目前占比雖為12%，相對亞洲和歐洲占比較小，但增長潛力不容小覷。通過設立海外事業(yè)部，海外技術團隊提供設備安裝、調試、工藝優(yōu)化等服務。采用國外經銷商經銷的方式，逐步建立了全球化的銷售網絡。晶盛機電積極地開辟南美、中東、非洲等新興的區(qū)域。盡管這些新興區(qū)域在2023整體營收占比僅是10%，但是發(fā)展的勢頭良好。公司依靠不斷地優(yōu)化產品的適應性，使其契合當地市場的需求。未來，隨著晶盛機電在海外市場的持續(xù)深耕和品牌推廣，其出口市場分布有望進一步擴大，市場份額也將不斷提升。具體分布情況如下圖所示。圖3晶盛機電2023年產品出口市場分布數據來源:晶盛機電公司年報自行整理

第3章晶盛機電出口問題分析3.1供應鏈不穩(wěn)定，斷供風險上升3.1.1部分產品依賴進口核心部件由于我國的高新技術產業(yè)還在成長階段，許多先進的技術嚴重依賴國際供應鏈，很多核心技術需要從美國引進。張濤.中美貿易摩擦背景下我國高新技術產品出口的問題和對策[J].產業(yè)科技創(chuàng)新，2022，4(04):7-9從圖1數據可以看出，在半導體設備出口這一領域，它在晶盛機電整體出口額里所占比例相對較高，為43.8%。但這只是表面上看取得了不錯的成績，這些出口半導體設備中的一些關鍵技術以及部件的來源對進口渠道存在著嚴重的依賴狀況。晶盛機電對進口核心部件的這種依賴，這對其整體盈利能力和供應鏈穩(wěn)定性帶來了較大壓力。從生產成本這一角度而言，進口核心部件一般價格昂貴，并且會受到國際市場供求關系、匯率波動等諸多因素的作用。公司承受了更高的采購成本，壓縮了產品的利潤空間，削弱了產品在國際市場上的價格競爭力。一旦出現供應中斷的情況，晶盛機電的生產計劃將被迫打亂，產品供應也會受到嚴重影響。在競爭激烈的國際市場中，產品供應的及時性是贏得客戶信任和市場份額的關鍵因素之一。供應中斷不僅會導致客戶訂單延誤，損害企業(yè)的商業(yè)信譽，還可能使企業(yè)錯失市場機遇，被競爭對手搶占先機，在國際市場競爭中陷入被動挨打的局面。3.1.2原材料供應緊張，成本上升從企業(yè)的生產流程到產品供應，每一個環(huán)節(jié)都與能源和原材料緊密相連，它們的穩(wěn)定供應直接關系到晶盛機電各項業(yè)務的順利推進。近年來，全球能源市場呈現出高度的不穩(wěn)定性。國際地緣政治沖突、全球經濟形勢的起伏變化以及能源供需關系的動態(tài)調整等因素推動能源價格頻繁波動。能源成本的大幅上升，直接增添了企業(yè)的生產成本，壓縮了原本的利潤空間，使得企業(yè)在成本控制方面面臨巨大壓力。全球范圍內的資源分布不均，導致部分原材料供應過度集中在少數地區(qū)。一旦這些地區(qū)出現政治動蕩、自然災害或者其他不可抗力事件，原材料的供應就會受到嚴重影響。市場需求的快速變化和行業(yè)競爭的加劇，也使得原材料的供應難以保持穩(wěn)定。這不僅增加了采購成本和庫存管理難度，還可能導致生產計劃無法按時執(zhí)行，進而影響產品的交付周期和市場供應。生產端因原材料供應不穩(wěn)定以及成本上升，面臨極大制約，生產規(guī)模難以擴大，生產效率也受到影響。供應鏈穩(wěn)定性受到嚴重威脅，采購成本上升。3.2出口產品缺乏核心競爭力3.2.1出口產品科研水平較低在全球機電產品市場競爭日益激烈的當前形勢下，晶盛機電的科研水平和國際前沿水平之間依然存在著一定的差距，這種差距主要在創(chuàng)新資源投入以及技術突破能力這兩個關鍵層面有所體現。從創(chuàng)新資源投入的數據來分析，晶盛機電的研發(fā)經費投入占銷售額的比例僅僅只有3%，然而國際頭部企業(yè)在這一范疇的投入比例普遍是高于5%的。研發(fā)經費投入對于企業(yè)在技術研發(fā)、人才培養(yǎng)以及設備更新等諸多方面的資源配置有著直接的關聯，較低的投入致使晶盛機電在新技術、新工藝的研發(fā)過程中很難與國際頭部企業(yè)相抗衡，對其技術創(chuàng)新的速度以及深度都造成了限制。晶盛機電難以達成一些關鍵技術難題的有效突破，這使得其產品技術特性相較于國際前沿產品而言顯得較為薄弱，沒辦法契合市場對于高端、高性能機電產品的需求，比如在半導體設備領域，國際先進水平的設備在精度、效率以及智能化程度等方面持續(xù)取得進展。晶盛機電若要提升出口產品競爭力并在國際市場占據更有利位置，需加大創(chuàng)新資源投入，提升技術突破能力，減少對進口核心部件的依賴，增強產品的技術特性和經濟附加值。3.2.2國外技術性貿易壁壘，限制機電產品出口在全球經濟競爭激烈的大背景下，為了維持本土產業(yè)的優(yōu)勢，技術性貿易壁壘正演變成多國都在競相運用的一種競爭辦法。這對于積極開拓海外市場的晶盛機電而言，造成了比較大的限制。歐盟地區(qū)環(huán)保規(guī)制近年來變得越發(fā)嚴格，從產品的生產流程到最后的廢棄物處理，都設定了一系列嚴格的環(huán)保標準。為符合環(huán)保要求，晶盛機電在產品研發(fā)、生產以及包裝等各個環(huán)節(jié)都需要投入更多的資源與精力。美國市場有著繁雜的認證體系，涉及到產品安全、質量標準、電磁兼容等多個領域。晶盛機電的產品要經過這復雜的認證程序，才能進入美國市場，這增加了產品的成本，耗費時間與精力。這些技術壁壘方面的因素致使晶盛機電年度出口訂單減少了將近兩成，訂單減少直接造成營收受到損害，營收損失達到了數千萬元的規(guī)模，這給晶盛機電的發(fā)展給予了較大沖擊，影響到了企業(yè)的盈利能力，還可能在企業(yè)的市場份額、員工就業(yè)以及未來投資計劃等諸多方面產生影響，這種行業(yè)震蕩效應不容小覷，它體現出技術壁壘對企業(yè)發(fā)展的妨礙，以及企業(yè)應對國際貿易挑戰(zhàn)時面臨的巨大壓力。3.3市場集中度過高，拓展受到阻礙3.3.1區(qū)域依賴嚴重，海外市場較小從圖3晶盛機電出口市場分布可以看出，晶盛機電的出口主要集中在亞洲市場，占出口市場的半數份額。存在出口國家集中的問題。在晶盛機電的海外業(yè)務范疇里，受地緣政治和產業(yè)保護主義長期存在的影響，面臨市場接受度較低的問題，這導致晶盛機電海外市場規(guī)模相對較小，出口較為集中。歐洲市場占晶盛機電海外市場的30%，受歐債危機所遺留下來的影響，面臨當地對于光伏以及半導體設備的投資需求呈現出疲軟的問題。2023年歐盟推出的CE認證新規(guī)提升了能效以及環(huán)保標準，這就使得企業(yè)的合規(guī)成本有所增加，并且準入周期也被拉長，德國、意大利等本土企業(yè)借助政策補貼推出了價格較為低廉的模塊化設備，而荷蘭的半導體設備商則依靠技術來綁定客戶，市場競爭激烈。未來，晶盛機電需加大研發(fā)投入，提升產品競爭力，優(yōu)化市場策略，密切關注市場動態(tài)，才能在歐洲市場抓住新機遇，實現持續(xù)發(fā)展。3.3.2市場拓展瓶頸，推廣受到限制從圖3晶盛機電出口市場分布可以看出，晶盛機電在美洲市場的拓展過程并不順利，在晶盛機電的海外業(yè)務范疇里，美洲僅占12%。分析其受阻的原因，對當地需求把握不準確是關鍵因素，不同地區(qū)消費者對機電設備功能、性能、規(guī)格等需求有很大差異，晶盛機電沒有充分了解美洲地區(qū)多樣的市場需求，致使產品設計和功能與當地實際需求有偏差。地方法規(guī)解讀險阻也給企業(yè)發(fā)展造成妨礙，美洲各國法規(guī)政策覆蓋產品安全、環(huán)保、貿易等多個領域，晶盛機電解讀和遵循這些法規(guī)面臨諸多難題，增加了合規(guī)成本和運營風險。美洲本土企業(yè)依靠對當地市場的熟悉以及自身本土優(yōu)勢，在市場競爭里表現出色，晶盛機電跟本土企業(yè)難以相較。這些問題直接影響產品定位準確，讓產品難以契合當地客戶需求和偏好，很難在市場中突出，營銷策略也因對市場需求把握不準而效果不佳，無法有效吸引目標客戶群體，導致市場推廣成效不好。3.4出口市場國際環(huán)境影響3.4.1歐洲-凈零工業(yè)法案影響光伏產業(yè)從圖3晶盛機電出口市場分布可以看出，歐洲市場對于晶盛機電的出海業(yè)務有著意義，占據了將近30%的份額。然而隨著“凈零工業(yè)法案”后續(xù)具體措施逐漸落地，晶盛機電在該區(qū)域的市場份額面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，這背后是歐盟一系列扶持本土光伏產業(yè)的政策舉措。在全球清潔能源產業(yè)中，歐盟推出的“凈零工業(yè)法案”，影響了晶盛機電的光伏產品出口歐洲業(yè)務。該法案旨在提升歐盟清潔能源產業(yè)競爭力，以補貼與政策傾斜為兩大抓手，全力強化區(qū)內光伏產業(yè)布局。其核心目標是到2030年，實現歐盟本土凈零技術制造產能達到歐盟部署需求的40%，太陽能光伏和太陽熱能技術被明確納入8項戰(zhàn)略凈零技術之中。法案清晰地認定了凈零戰(zhàn)略項目，賦予其優(yōu)先審批的地位，簡化了行政以及許可程序，使得本土企業(yè)在項目推進過程中可領先一步。法案借助創(chuàng)建凈零歐洲平臺以及歐洲氫能銀行等協調行動平臺，吸引了大量投資涌入本土光伏企業(yè)，在部署可再生能源的公共采購程序以及拍賣當中，引入了可持續(xù)性與彈性標準，為本土產品開拓出更為廣闊的市場空間。在此之前，中國光伏產品依靠成本優(yōu)勢、先進技術以及高效的發(fā)電效率，在歐洲市場占據了較大的份額，然而在“凈零工業(yè)法案”實施之后，歐盟本土光伏產業(yè)在政策的庇護之下迅速發(fā)展，對晶盛機電的市場份額造成了擠壓，另外法案有可能引發(fā)貿易保護主義的連鎖反應，后續(xù)或許會有更多的限制措施出臺，妨礙晶盛機電光伏產品出口到歐洲，企業(yè)要提前做好準備，積極探尋應對的策略。3.4.2美國-中國光伏組件被扣留趨勢上升在當下的國際貿易格局里面，貿易保護主義思潮給全球經濟合作給予了許多不穩(wěn)定的因素。中國光伏產業(yè)身為全球光伏領域里的關鍵組成部分，而美國進口策略的調整變成了貿易保護主義的典型體現，美國針對光伏組件的審查機制變得越來越嚴格，各種各樣的貿易壁壘不斷出現。美國憑借“國家安全”“反傾銷”等理由，給進口光伏組件設置了層層關卡，從最開始提高關稅，到后來增加復雜的認證程序，這些舉動嚴重妨礙了中國光伏產品進入美國市場，晶盛機電公司近年來銷往美國的光伏產品經常遭遇滯留的風險。自2022年開始，光伏組件在美國滯留的比例急劇上升了百分之十五，這造成了貨物積壓，占用了數量可觀的資金以及倉儲資源，同時也讓境外業(yè)務拓展受到較大牽連，這對企業(yè)的資金流轉、市場份額拓展以及品牌形象都產生了負面的影響。晶盛機電的遭遇并不是個別的情況，它體現出中國光伏產業(yè)在美國貿易保護主義政策之下所面臨的困境，這種情形警示整個行業(yè)，要對美國貿易政策的變化保持高度的警惕，企業(yè)要密切留意美國市場的動態(tài)，提前做好應對的準備，像是優(yōu)化產品供應鏈、加大研發(fā)投入來提升產品競爭力、積極開拓其他海外市場等等，以此降低貿易保護主義帶來的風險，保證中國光伏產業(yè)在全球市場中的穩(wěn)健發(fā)展。

第4章晶盛機電出口研究策略4.1完善供應鏈，降低生產成本4.1.1優(yōu)化國際市場營銷方式開拓海外市場時如果缺乏遠見卓識，只顧眼前的“一錘子買賣”，企業(yè)要想在世界市場上做大做強則是難上加難。要明確企業(yè)的優(yōu)勢所在，使這種優(yōu)勢成為企業(yè)的核心競爭力。構建專業(yè)化營銷團隊，組建具備國際市場實戰(zhàn)經驗的人才，他們承擔著細致的市場調研任務，肩負著有效的產品推廣職責，更負責維系重要的客戶關系。產業(yè)鏈上的戰(zhàn)略伙伴關系則可通過直接降低成本來有效緩解企業(yè)面臨的壓力?；ヂ摼W平臺價值日益凸顯，自建企業(yè)站點，進駐國際電商平臺，借助媒體廣告、社交平臺等多種渠道，精準定位目標受眾，提升營銷效果，產品市場覆蓋面得以有效延展，提高品牌知名度。充分利用線下渠道，如各類國際展覽會、技術交流會議。與全球客戶的深度互動，市場需求的精準捕捉，產品優(yōu)勢的充分展現，優(yōu)化營銷方式，提升企業(yè)的核心競爭力。4.1.2增加科研經費投入質量是企業(yè)業(yè)務的核心，技術是企業(yè)業(yè)務的支持。作為以產品為導向的企業(yè)，于晶盛機電公司而言，加大研發(fā)投入是影響企業(yè)生存的問題。企業(yè)要注重自身的自主研發(fā)工作，培養(yǎng)專業(yè)技術人才，提高自身的技術實力。只有精進了自主研發(fā)實力，才可以研發(fā)出更加高效的機電產品，以滿足市場對創(chuàng)新產品的需求。加大企業(yè)研發(fā)平臺科研經費投入，設立更多的國家級博士后科研工作站、國家企業(yè)技術中心，在專項保護工作上加大力度，吸引尖端技術與優(yōu)秀人才加入。與科學技術人才所在的科研院所與高等學府合作，加速技術更迭與創(chuàng)新成果落地轉化。集中財力辦大事，破解制約產業(yè)技術瓶頸難題，打通關鍵核心技術成果轉化應用關卡，實現創(chuàng)新鏈與產業(yè)鏈精準對接，科研成果從實驗室轉向生產線。王燕,張陸行,李國強.石家莊市R&D經費投入現狀分析與對策研究[J].產業(yè)與科技論壇,2024,23(11):18-21.4.2開發(fā)新產品，實施市場多元化戰(zhàn)略4.2.1產品以質換量晶盛機電首要任務在于實現出口規(guī)模增長，面對全球市場增速呈現放緩態(tài)勢，要進行國際市場的拓展工作，提升產品質量也成為了迫切需要解決的事情。在當下的市場環(huán)境中，有高附加值的產品擁有更高的利潤空間，并且有更強的市場競爭力。晶盛機電出口產品的經濟附加值不高，這在國際市場價格競爭里處于不利地位，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力造成影響。以光伏產業(yè)的關鍵技術作為例子，晶盛機電部分產品對于進口核心部件的依賴問題較大，一旦國際市場出現供應短缺以及貿易摩擦等狀況，晶盛機電的生產與銷售將會受到嚴重影響，無法及時滿足客戶的需求，降低了客戶對企業(yè)的信任度與忠誠度，核心技術掌握在他人手中，也對企業(yè)針對產品進行個性化、差異化改進的能力形成了限制，使得企業(yè)難以在激烈的市場競爭中嶄露頭角。國際市場競爭已白熱化，過度依賴價格優(yōu)勢的策略難以持久，出口高質量產品才可以穩(wěn)固市場地位。加大研發(fā)投入，通過技術迭代提升產品性能參數，同時建立全方位質量管理體系，從源頭把控，例如嚴選原材料，到過程監(jiān)管，覆蓋生產各環(huán)節(jié)，再到終端檢測，確保成品質量。持續(xù)提升產品質量是建立國際市場聲譽、吸引客戶的關鍵路徑，最終實現出口量的增長。4.2.2開拓潛力大的新興市場目前，晶盛機電的既有海外市場主要集中于歐洲與北美等地，這些區(qū)域市場競爭已趨白熱化，增長空間不大。因此在晶盛機電公司的全球化布局中，更應開拓如東南亞、南美、中東等潛力市場。新興地區(qū)經濟正值蓬勃發(fā)展期，對機電設備的需求與日俱增，晶盛機電理應加緊對新興市場的市場調研工作，摸清當地需求特點、消費習性及政策法規(guī)等信息，進而，制定具有針對性的市場拓展方略。還可以充分利用國家“一帶一路”倡議和“雙循環(huán)”發(fā)展戰(zhàn)略的政策支持，積極拓展沿線國家和地區(qū)的市場，通過與當地政府和企業(yè)合作，降低市場準入壁壘，以此拓展出口渠道。通過拓展新興市場，通過充分利用政策優(yōu)勢，晶盛機電不僅能鞏固現有市場份額，還能開拓新的市場空間，有效分散市場風險，探尋到新的增長點，增強在國際市場中的競爭力。4.3加強品牌建設，提升企業(yè)競爭力4.3.1打造企業(yè)品牌形象品牌形象是消費者對品牌的總體印象和感知，它是品牌個性、價值和承諾的視覺和情感體現。清晰且一致的品牌形象能夠使品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出，建立獨特的市場定位。吳忠齊.中國出海電商品牌社區(qū)認同的構建策略研究[J].商場現代化,2025,(09):45-47.吳忠齊.中國出海電商品牌社區(qū)認同的構建策略研究[J].商場現代化,2025,(09):45-47.在品牌建設這一領域，晶盛機電于海外市場所擁有的品牌聲量相對而言較弱。在競爭極為激烈的機電市場當中，眾多國際知名品牌占據了相當大一部分的市場份額，晶盛機電作為后來者，其品牌知名度以及影響力都比較有限，消費者對于該品牌產品的認知程度以及信任程度不高。在中東市場依靠定制視覺方案，提升品牌接受度。為加快出口增長步伐，晶盛機電需重視精準的品牌定位，應充分展現產品特質與優(yōu)勢，構建獨樹一幟的品牌形象。品牌傳播需多渠道發(fā)力，可借助國際展覽盛會、行業(yè)權威期刊、新型網絡平臺等多元媒介，向全球客戶立體化呈現晶盛機電的品牌風采與產品優(yōu)勢，持續(xù)的品牌維護不可或缺，企業(yè)應捕捉并及時響應客戶反饋，切實提高客戶滿意度，進而提升企業(yè)信譽。通過精心打造強勢品牌，晶盛機電可以提升產品附加值，增強市場競爭力，最終促進出口量實現跨越式增長。4.3.2市場定位調整晶盛機電公司出口產品的目標消費群體根據目標市場，需要動態(tài)定位。美國、德國、日本等成熟經濟體，往往著重尖端科技與智能化解決方案，印度、越南等新興市場，對成本效益及定制化服務抱持更高期待，各有側重。以高端產品線進入成熟經濟體，新興市場則供應經濟實用且貼合本土需求的產品與服務。細分市場并制定差異化的市場策略，晶盛公司可以更好地滿足多元的客戶需求，提升品牌影響力。晶盛機電公司應在市場調研工作上加強，及時了解市場動態(tài)和競爭對手情況，靈活地調整市場策略，準確定位市場。正如俊爾公司董事長陳曉敏說：“只要企業(yè)定位準確、機制合理，即使是中小企業(yè)，也能通過持續(xù)的技術創(chuàng)新構建競爭實力。”4.4改善規(guī)則配置，搭建貿易新生態(tài)4.4.1政府改善市場配置在競爭激烈的環(huán)境下，合理利用政策優(yōu)勢擴大市場份額，改善市場配置，是一種有效的應對策略。政府提高的稅費減免、出口津貼等，都可以補貼機電產品，幫助企業(yè)提高海外市場銷量。在政府的推動下，企業(yè)科技成果可快速實現轉化，開發(fā)出符合市場需求的高附加值產品，政府專門設立專項資金，針對企業(yè)的研發(fā)投入給予財政方面的支持以及稅收優(yōu)惠，以此激勵企業(yè)不斷持續(xù)開展技術創(chuàng)新。當下國際經貿格局，我國政府與其他國家的貿易合作，如深化自由貿易協定、降低國際貿易壁。晶盛公司在東盟自貿區(qū)設立分體組裝基地以規(guī)避原產地規(guī)則限制，并通過套期保值工具降低外匯波動風險。發(fā)展經濟需要以完善、透明的法律體系和權威、高效的執(zhí)法能力為保障。政府精確把握地區(qū)貿易優(yōu)勢,制定差異化的區(qū)域支持政策,為提升制造業(yè)產業(yè)國際競爭力提供重要政策工具。褚敏,呂飛鴻,楊淋.省際貿易