門(mén)店促銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案演講人：日期:CATALOGUE目錄02主題創(chuàng)意策劃01促銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定03執(zhí)行方案設(shè)計(jì)04宣傳推廣策略05預(yù)算與風(fēng)控體系06效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定01區(qū)域業(yè)績(jī)提升指標(biāo)提升客單價(jià)通過(guò)促銷(xiāo)手段，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多商品，提高客單價(jià)。03針對(duì)門(mén)店內(nèi)的商品進(jìn)行促銷(xiāo)，提高商品銷(xiāo)量，增加門(mén)店收益。02提升商品銷(xiāo)量提升門(mén)店銷(xiāo)售額通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)提升門(mén)店整體銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。01新客流量增長(zhǎng)目標(biāo)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引新客戶(hù)到店消費(fèi)，擴(kuò)大門(mén)店客戶(hù)群體。吸引新客戶(hù)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)增加客戶(hù)粘性，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度，促使新客戶(hù)轉(zhuǎn)化為老客戶(hù)。增加客戶(hù)粘性借助促銷(xiāo)活動(dòng)提高品牌知名度，吸引更多潛在客戶(hù)。提升品牌知名度會(huì)員復(fù)購(gòu)率激勵(lì)規(guī)劃會(huì)員專(zhuān)享優(yōu)惠針對(duì)會(huì)員推出專(zhuān)屬的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)頻次和復(fù)購(gòu)率。01積分兌換禮品通過(guò)積分兌換禮品的方式，激勵(lì)會(huì)員積極消費(fèi)并積累積分，提高復(fù)購(gòu)率。02會(huì)員等級(jí)制度根據(jù)會(huì)員的消費(fèi)情況和等級(jí)，為不同等級(jí)的會(huì)員提供不同的優(yōu)惠和服務(wù)，提高會(huì)員的復(fù)購(gòu)率。03主題創(chuàng)意策劃02促銷(xiāo)主題包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明，符合品牌形象和目標(biāo)客戶(hù)群體的喜好，如喜慶、浪漫、清新、酷炫等。主題風(fēng)格主題文案視覺(jué)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)短、有力、易懂，能夠吸引顧客的注意力，傳達(dá)促銷(xiāo)信息。包括色彩、字體、圖案等元素，要與主題協(xié)調(diào)，營(yíng)造氛圍。活動(dòng)IP聯(lián)動(dòng)策略IP融合將IP元素融入到促銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，提高活動(dòng)的整體性和互動(dòng)性。03與IP版權(quán)方進(jìn)行正式授權(quán)，確?；顒?dòng)的合法性和品牌形象。02IP授權(quán)IP選擇選擇與品牌、目標(biāo)客戶(hù)群體有關(guān)聯(lián)的IP，提高活動(dòng)的吸引力。01營(yíng)造與促銷(xiāo)主題相關(guān)的場(chǎng)景，讓客戶(hù)身臨其境，提高購(gòu)物體驗(yàn)。場(chǎng)景搭建設(shè)計(jì)有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓客戶(hù)在體驗(yàn)中感受品牌的魅力?；?dòng)體驗(yàn)通過(guò)社交媒體等渠道，將場(chǎng)景化體驗(yàn)分享給更多人，擴(kuò)大品牌影響力。場(chǎng)景傳播場(chǎng)景化體驗(yàn)設(shè)計(jì)執(zhí)行方案設(shè)計(jì)03人員分工與培訓(xùn)機(jī)制人員分工明確人員職責(zé)與分工，包括促銷(xiāo)員、收銀員、保潔員等崗位的安排與協(xié)調(diào)。01培訓(xùn)機(jī)制針對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)禮儀等方面的培訓(xùn)，確保促銷(xiāo)員具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和能力。02激勵(lì)措施制定合理的激勵(lì)措施，激發(fā)員工的積極性和參與度，提高促銷(xiāo)效果。03活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)排布通過(guò)宣傳、優(yōu)惠等方式吸引顧客關(guān)注，為后續(xù)活動(dòng)打下基礎(chǔ)。預(yù)熱期正式期后續(xù)期在門(mén)店內(nèi)外進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，包括滿(mǎn)減、折扣、贈(zèng)品等，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和效果評(píng)估，收集顧客反饋，為下一次活動(dòng)提供改進(jìn)意見(jiàn)。物料陳列與動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃氛圍營(yíng)造通過(guò)燈光、音樂(lè)、氣味等手段營(yíng)造出愉悅、舒適的購(gòu)物環(huán)境，提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。03根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和門(mén)店布局，設(shè)計(jì)合理的顧客動(dòng)線(xiàn)，使顧客能夠順暢地瀏覽和購(gòu)買(mǎi)商品。02動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃物料陳列合理規(guī)劃商品陳列區(qū)域，突出促銷(xiāo)商品的特點(diǎn)和優(yōu)惠信息，吸引顧客目光。01宣傳推廣策略04線(xiàn)上線(xiàn)下渠道組合利用電商平臺(tái)、官網(wǎng)、小程序等線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行推廣，增加品牌曝光度。線(xiàn)上渠道通過(guò)門(mén)店、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等實(shí)體渠道進(jìn)行宣傳，提升品牌知名度。線(xiàn)下渠道結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)雙向引流，提高轉(zhuǎn)化率。渠道融合借助微博平臺(tái)，進(jìn)行品牌推廣和活動(dòng)宣傳。微博利用短視頻平臺(tái)，展示門(mén)店產(chǎn)品、服務(wù)和促銷(xiāo)活動(dòng)。抖音/快手01020304定期發(fā)布門(mén)店促銷(xiāo)信息，與客戶(hù)保持互動(dòng)。微信公眾號(hào)在各大社交媒體平臺(tái)投放廣告，擴(kuò)大品牌影響力。社交媒體廣告投放社交媒體傳播矩陣精準(zhǔn)客群觸達(dá)方案數(shù)據(jù)分析通過(guò)數(shù)據(jù)分析，確定目標(biāo)客戶(hù)群體，制定針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略。01客戶(hù)畫(huà)像根據(jù)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛(ài)好等，繪制客戶(hù)畫(huà)像。02個(gè)性化推廣根據(jù)客戶(hù)畫(huà)像，進(jìn)行個(gè)性化推廣，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。03客戶(hù)維護(hù)定期與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，提高客戶(hù)粘性，培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)。04預(yù)算與風(fēng)控體系05費(fèi)用分?jǐn)偙壤刂茽I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用包括廣告投放、線(xiàn)上線(xiàn)下推廣等，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)效果和渠道進(jìn)行分?jǐn)偂?3包括宣傳品、促銷(xiāo)品、場(chǎng)地租賃等，根據(jù)活動(dòng)類(lèi)型和規(guī)模進(jìn)行分?jǐn)偂?2物料費(fèi)用人工費(fèi)用包括員工工資、福利、獎(jiǎng)金等，按比例分?jǐn)傊粮鞔黉N(xiāo)活動(dòng)。01針對(duì)可能出現(xiàn)的突發(fā)情況，制定可替代的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。替代方案在總預(yù)算不變的情況下，對(duì)各項(xiàng)預(yù)算進(jìn)行靈活調(diào)整，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。預(yù)算調(diào)整方案建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)，當(dāng)達(dá)到或超過(guò)預(yù)警值時(shí)，及時(shí)采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制應(yīng)急備選方案制定ROI動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制通過(guò)數(shù)據(jù)系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)促銷(xiāo)活動(dòng)的投入與產(chǎn)出，確保ROI在預(yù)期范圍內(nèi)。實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)效果評(píng)估反饋機(jī)制定期對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估，分析投入產(chǎn)出比，為后續(xù)活動(dòng)提供決策依據(jù)。建立快速反饋機(jī)制，及時(shí)收集和分析顧客反饋，調(diào)整促銷(xiāo)活動(dòng)策略，提高ROI。效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)06銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比模型前后銷(xiāo)售額對(duì)比比較促銷(xiāo)活動(dòng)前后門(mén)店的銷(xiāo)售額，評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的直接效果。01客單價(jià)變化分析計(jì)算促銷(xiāo)活動(dòng)前后客戶(hù)平均購(gòu)買(mǎi)金額，評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力的提升效果。02商品品類(lèi)銷(xiāo)售占比分析促銷(xiāo)活動(dòng)前后不同商品品類(lèi)的銷(xiāo)售占比，評(píng)估促銷(xiāo)策略對(duì)商品結(jié)構(gòu)的影響。03客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查項(xiàng)社交媒體反饋關(guān)注門(mén)店在社交媒體上的評(píng)論和反饋，收集更廣泛的客戶(hù)聲音。03對(duì)參與促銷(xiāo)活動(dòng)的客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，了解他們的購(gòu)物體驗(yàn)和后續(xù)需求。02客戶(hù)回訪(fǎng)顧客滿(mǎn)意度問(wèn)卷設(shè)計(jì)問(wèn)卷，了解顧客對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的滿(mǎn)意度，收集意見(jiàn)和建議。01活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)沉淀流程詳細(xì)記錄促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)流程，包