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文檔簡介
2025年超星爾雅學習通《市場營銷策略優(yōu)化與品牌推廣方案》考試備考題庫及答案解析就讀院校:________姓名:________考場號:________考生號:________一、選擇題1.市場營銷策略的核心目標是()A.提高生產效率B.擴大市場份額C.降低生產成本D.增加員工數量答案:B解析:市場營銷策略的核心目標是擴大市場份額,通過有效的市場推廣和產品策略,吸引更多消費者,從而提升企業(yè)的市場占有率。提高生產效率和降低生產成本雖然重要,但不是市場營銷策略的直接目標,而增加員工數量與市場營銷策略無直接關系。2.品牌推廣的主要目的是()A.提高產品銷量B.增加品牌知名度C.降低生產成本D.改善員工福利答案:B解析:品牌推廣的主要目的是增加品牌知名度,通過各種宣傳手段,讓更多消費者了解品牌,從而提升品牌影響力。提高產品銷量是品牌推廣的間接效果,而降低生產成本和改善員工福利與品牌推廣無直接關系。3.市場細分的主要依據是()A.產品價格B.消費者需求C.生產技術D.銷售渠道答案:B解析:市場細分的主要依據是消費者需求,通過分析不同消費者的需求特點,將市場劃分為不同的細分市場,從而制定更有針對性的營銷策略。產品價格、生產技術和銷售渠道雖然重要,但不是市場細分的主要依據。4.產品生命周期理論的四個階段依次是()A.引入期、成長期、成熟期、衰退期B.成長期、引入期、成熟期、衰退期C.引入期、成熟期、成長期、衰退期D.成長期、成熟期、引入期、衰退期答案:A解析:產品生命周期理論將產品的市場生命周期分為四個階段:引入期、成長期、成熟期和衰退期。引入期是產品剛進入市場,銷量緩慢增長;成長期是產品銷量快速上升,市場競爭加??;成熟期是產品銷量達到頂峰,市場競爭激烈;衰退期是產品銷量逐漸下降,市場逐漸萎縮。5.4P營銷組合中,不包含()A.產品B.價格C.渠道D.人員答案:D解析:4P營銷組合包括產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),不包含人員。人員屬于7P營銷組合的一部分,適用于服務行業(yè)。6.品牌定位的主要目的是()A.創(chuàng)建品牌差異B.提高產品價格C.降低生產成本D.增加銷售渠道答案:A解析:品牌定位的主要目的是創(chuàng)建品牌差異,通過明確品牌的核心價值和特色,與競爭對手形成區(qū)別,從而在消費者心中占據獨特的位置。提高產品價格、降低生產成本和增加銷售渠道雖然可能有助于品牌發(fā)展,但不是品牌定位的主要目的。7.市場調研的主要方法是()A.問卷調查B.生產分析C.成本核算D.銷售預測答案:A解析:市場調研的主要方法是問卷調查,通過設計問卷,收集消費者的意見和建議,從而了解市場需求和競爭狀況。生產分析、成本核算和銷售預測雖然重要,但不是市場調研的主要方法。8.競爭性定價策略的主要目的是()A.提高產品利潤B.擴大市場份額C.降低生產成本D.增加員工數量答案:B解析:競爭性定價策略的主要目的是擴大市場份額,通過根據競爭對手的價格制定相應的價格策略,從而在市場競爭中占據有利地位。提高產品利潤、降低生產成本和增加員工數量雖然可能有助于企業(yè)的發(fā)展,但不是競爭性定價策略的主要目的。9.整合營銷傳播的主要特點是()A.多渠道傳播B.單一渠道傳播C.低成本傳播D.高風險傳播答案:A解析:整合營銷傳播的主要特點是多渠道傳播,通過多種傳播渠道,如廣告、公關、促銷等,進行協(xié)同傳播,從而提升品牌影響力。單一渠道傳播、低成本傳播和高風險傳播都不符合整合營銷傳播的特點。10.品牌延伸的主要目的是()A.降低品牌風險B.提高產品銷量C.增加品牌價值D.擴大品牌范圍答案:C解析:品牌延伸的主要目的是增加品牌價值,通過將現有品牌的知名度和美譽度轉移到新產品上,從而提升新產品的市場競爭力。降低品牌風險、提高產品銷量和擴大品牌范圍雖然可能是品牌延伸的間接效果,但不是其主要目的。11.在制定市場營銷策略時,首先需要進行的步驟是()A.選擇合適的營銷渠道B.確定目標市場C.設計產品包裝D.制定促銷預算答案:B解析:在制定市場營銷策略時,首先需要進行的步驟是確定目標市場,明確營銷活動要針對的消費者群體。只有明確了目標市場,才能進行后續(xù)的產品設計、渠道選擇和促銷活動策劃。選擇合適的營銷渠道、設計產品包裝和制定促銷預算都是在確定目標市場之后進行的。12.品牌忠誠度最高的市場細分通常是()A.價格敏感型消費者B.新興消費者C.老客戶群體D.沖動型消費者答案:C解析:品牌忠誠度最高的市場細分通常是老客戶群體,這些消費者對品牌有較深的認同感和信任感,長期購買該品牌的產品或服務。價格敏感型消費者、新興消費者和沖動型消費者雖然也是重要的市場細分,但其忠誠度通常不如老客戶群體。13.在市場調研中,定性研究的主要目的是()A.獲取大量數據B.了解消費者深層需求C.進行統(tǒng)計分析D.驗證市場假設答案:B解析:市場調研中的定性研究主要目的是了解消費者深層需求,通過訪談、焦點小組等方法,深入了解消費者的思想、態(tài)度和行為動機。獲取大量數據、進行統(tǒng)計分析和驗證市場假設通常是定量研究的目的。14.在產品生命周期中,哪個階段的產品利潤通常最高()A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案:C解析:在產品生命周期中,成熟期是產品銷量達到頂峰,市場滲透率最高的階段,此時生產成本降低,競爭激烈,企業(yè)通常可以通過品牌溢價等方式獲得較高的利潤。引入期、成長期和衰退期產品的利潤通常較低。15.以下哪種營銷策略不屬于整合營銷傳播的范疇()A.廣告宣傳B.公關活動C.銷售人員培訓D.社交媒體營銷答案:C解析:整合營銷傳播強調多種傳播渠道的協(xié)同作用,包括廣告宣傳、公關活動、社交媒體營銷等,以形成統(tǒng)一的傳播效果。銷售人員培訓屬于內部培訓,不屬于外部傳播渠道,因此不屬于整合營銷傳播的范疇。16.品牌延伸失敗的主要原因通常是()A.市場競爭激烈B.產品定位模糊C.營銷預算不足D.銷售渠道單一答案:B解析:品牌延伸失敗的主要原因通常是產品定位模糊,如果延伸的產品與原有品牌的核心價值和特色不符,容易導致消費者混淆,降低品牌形象。市場競爭激烈、營銷預算不足和銷售渠道單一雖然可能影響品牌延伸的效果,但不是主要原因。17.在進行市場細分時,地理因素通常包括()A.年齡、性別B.收入、職業(yè)C.城市、地區(qū)D.教育程度答案:C解析:市場細分中的地理因素通常包括城市、地區(qū)、氣候等,根據消費者的地理位置進行市場劃分。人口統(tǒng)計因素包括年齡、性別、收入、職業(yè)和教育程度等。心理因素包括生活方式、價值觀和個性等。18.以下哪種定價策略最適合新進入市場的產品()A.高價策略B.低價策略C.滲透定價策略D.差異定價策略答案:C解析:滲透定價策略最適合新進入市場的產品,通過制定較低的價格,快速搶占市場份額,建立品牌知名度。高價策略通常適用于品牌知名度高、需求彈性小的產品。低價策略和差異定價策略適用性較廣,但不是新進入市場產品的首選策略。19.品牌形象的主要構成要素包括()A.產品質量、價格B.品牌名稱、標志C.廣告宣傳、公關活動D.銷售渠道、促銷手段答案:B解析:品牌形象的主要構成要素包括品牌名稱、標志、包裝、廣告語等,這些要素共同構成了消費者對品牌的認知和印象。產品質量、價格、廣告宣傳、公關活動、銷售渠道和促銷手段雖然對品牌有重要影響,但不是品牌形象的主要構成要素。20.在評估市場營銷策略的效果時,最重要的指標是()A.銷售收入B.市場份額C.品牌知名度D.客戶滿意度答案:D解析:在評估市場營銷策略的效果時,客戶滿意度是最重要的指標,它反映了消費者對產品或服務的滿意程度,直接關系到品牌的長期發(fā)展。銷售收入、市場份額和品牌知名度雖然也是重要指標,但客戶滿意度更能體現營銷策略的最終效果。二、多選題1.市場營銷策略的核心要素包括()A.市場分析B.目標市場選擇C.產品策略D.價格策略E.促銷策略答案:ABCDE解析:市場營銷策略的核心要素包括市場分析、目標市場選擇、產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。市場分析是制定策略的基礎,目標市場選擇是確定營銷對象,產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略則是實現營銷目標的具體手段。這些要素相互關聯,共同構成了完整的市場營銷策略體系。2.品牌推廣的有效方法包括()A.廣告宣傳B.公關活動C.社交媒體營銷D.銷售人員培訓E.聯合推廣答案:ABCE解析:品牌推廣的有效方法包括廣告宣傳、公關活動、社交媒體營銷和聯合推廣。廣告宣傳通過付費媒體提高品牌知名度;公關活動通過新聞、事件等方式提升品牌形象;社交媒體營銷利用社交平臺與消費者互動,增強品牌粘性;聯合推廣通過與合作伙伴共同宣傳,擴大品牌影響力。銷售人員培訓屬于內部培訓,不屬于品牌推廣的范疇。3.市場細分的主要依據包括()A.地理因素B.人口統(tǒng)計因素C.心理因素D.行為因素E.生產技術答案:ABCD解析:市場細分的主要依據包括地理因素、人口統(tǒng)計因素、心理因素和行為因素。地理因素根據消費者所在的地理位置進行劃分;人口統(tǒng)計因素根據年齡、性別、收入、職業(yè)等人口統(tǒng)計數據進行劃分;心理因素根據消費者的生活方式、價值觀、個性等進行劃分;行為因素根據消費者的購買行為、使用情況等進行劃分。生產技術不屬于市場細分的主要依據。4.產品生命周期理論的四個階段包括()A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.研發(fā)期答案:ABCD解析:產品生命周期理論將產品的市場生命周期分為四個階段:引入期、成長期、成熟期和衰退期。引入期是產品剛進入市場,銷量緩慢增長;成長期是產品銷量快速上升,市場競爭加??;成熟期是產品銷量達到頂峰,市場競爭激烈;衰退期是產品銷量逐漸下降,市場逐漸萎縮。研發(fā)期不屬于產品生命周期理論的階段。5.4P營銷組合中,包含的要素有()A.產品B.價格C.渠道D.人員E.促銷答案:ABCE解析:4P營銷組合包括產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),不包含人員。人員屬于7P營銷組合的一部分,適用于服務行業(yè)。4P營銷組合是傳統(tǒng)營銷理論的核心,廣泛應用于各類產品的營銷實踐中。6.市場調研的方法包括()A.問卷調查B.訪談調查C.觀察法D.實驗法E.生產分析答案:ABCD解析:市場調研的方法包括問卷調查、訪談調查、觀察法和實驗法。問卷調查通過設計問卷收集大量數據;訪談調查通過面對面或電話等方式深入了解消費者;觀察法通過觀察消費者行為獲取信息;實驗法通過控制變量進行實驗,驗證市場假設。生產分析屬于企業(yè)內部管理范疇,不屬于市場調研的方法。7.品牌定位的主要策略包括()A.基于產品特性定位B.基于價格定位C.基于使用者定位D.基于競爭者定位E.基于生產技術定位答案:ACD解析:品牌定位的主要策略包括基于產品特性定位、基于使用者定位和基于競爭者定位?;诋a品特性定位強調產品的獨特賣點;基于使用者定位強調品牌與特定消費者的聯系;基于競爭者定位強調與競爭對手的差異化?;趦r格定位和基于生產技術定位不是品牌定位的主要策略。8.整合營銷傳播的特點包括()A.多渠道傳播B.協(xié)同效應C.單一信息D.長期性E.高成本答案:ABD解析:整合營銷傳播的特點包括多渠道傳播、協(xié)同效應和長期性。多渠道傳播指利用多種傳播渠道,如廣告、公關、促銷等;協(xié)同效應指多種渠道協(xié)同作用,提升傳播效果;長期性指整合營銷傳播是一個持續(xù)的過程,需要長期堅持。單一信息和高成本不是整合營銷傳播的特點。9.市場營銷策略的制定需要考慮的因素包括()A.市場環(huán)境B.企業(yè)資源C.消費者需求D.競爭對手情況E.生產技術答案:ABCD解析:市場營銷策略的制定需要考慮的因素包括市場環(huán)境、企業(yè)資源、消費者需求和競爭對手情況。市場環(huán)境包括宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境;企業(yè)資源包括資金、人力、技術等;消費者需求是營銷活動的出發(fā)點和落腳點;競爭對手情況是制定策略的重要參考。生產技術雖然重要,但不是制定市場營銷策略的主要考慮因素。10.品牌延伸的潛在風險包括()A.稀釋品牌形象B.損害原有品牌C.市場定位模糊D.營銷成本增加E.消費者認知混亂答案:ABCE解析:品牌延伸的潛在風險包括稀釋品牌形象、損害原有品牌、市場定位模糊和消費者認知混亂。稀釋品牌形象指延伸的產品與原有品牌不符,降低品牌價值;損害原有品牌指延伸失敗可能影響原有品牌的聲譽;市場定位模糊指延伸后品牌定位不清晰;消費者認知混亂指消費者對品牌認知產生混淆。營銷成本增加雖然可能是品牌延伸的結果,但不是其主要風險。11.市場營銷策略的核心要素包括()A.市場分析B.目標市場選擇C.產品策略D.價格策略E.促銷策略答案:ABCDE解析:市場營銷策略的核心要素包括市場分析、目標市場選擇、產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。市場分析是制定策略的基礎,目標市場選擇是確定營銷對象,產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略則是實現營銷目標的具體手段。這些要素相互關聯,共同構成了完整的市場營銷策略體系。12.品牌推廣的有效方法包括()A.廣告宣傳B.公關活動C.社交媒體營銷D.銷售人員培訓E.聯合推廣答案:ABCE解析:品牌推廣的有效方法包括廣告宣傳、公關活動、社交媒體營銷和聯合推廣。廣告宣傳通過付費媒體提高品牌知名度;公關活動通過新聞、事件等方式提升品牌形象;社交媒體營銷利用社交平臺與消費者互動,增強品牌粘性;聯合推廣通過與合作伙伴共同宣傳,擴大品牌影響力。銷售人員培訓屬于內部培訓,不屬于品牌推廣的范疇。13.市場細分的主要依據包括()A.地理因素B.人口統(tǒng)計因素C.心理因素D.行為因素E.生產技術答案:ABCD解析:市場細分的主要依據包括地理因素、人口統(tǒng)計因素、心理因素和行為因素。地理因素根據消費者所在的地理位置進行劃分;人口統(tǒng)計因素根據年齡、性別、收入、職業(yè)等人口統(tǒng)計數據進行劃分;心理因素根據消費者的生活方式、價值觀、個性等進行劃分;行為因素根據消費者的購買行為、使用情況等進行劃分。生產技術不屬于市場細分的主要依據。14.產品生命周期理論的四個階段包括()A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.研發(fā)期答案:ABCD解析:產品生命周期理論將產品的市場生命周期分為四個階段:引入期、成長期、成熟期和衰退期。引入期是產品剛進入市場,銷量緩慢增長;成長期是產品銷量快速上升,市場競爭加劇;成熟期是產品銷量達到頂峰,市場競爭激烈;衰退期是產品銷量逐漸下降,市場逐漸萎縮。研發(fā)期不屬于產品生命周期理論的階段。15.4P營銷組合中,包含的要素有()A.產品B.價格C.渠道D.人員E.促銷答案:ABCE解析:4P營銷組合包括產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),不包含人員。人員屬于7P營銷組合的一部分,適用于服務行業(yè)。4P營銷組合是傳統(tǒng)營銷理論的核心,廣泛應用于各類產品的營銷實踐中。16.市場調研的方法包括()A.問卷調查B.訪談調查C.觀察法D.實驗法E.生產分析答案:ABCD解析:市場調研的方法包括問卷調查、訪談調查、觀察法和實驗法。問卷調查通過設計問卷收集大量數據;訪談調查通過面對面或電話等方式深入了解消費者;觀察法通過觀察消費者行為獲取信息;實驗法通過控制變量進行實驗,驗證市場假設。生產分析屬于企業(yè)內部管理范疇,不屬于市場調研的方法。17.品牌定位的主要策略包括()A.基于產品特性定位B.基于價格定位C.基于使用者定位D.基于競爭者定位E.基于生產技術定位答案:ACD解析:品牌定位的主要策略包括基于產品特性定位、基于使用者定位和基于競爭者定位。基于產品特性定位強調產品的獨特賣點;基于使用者定位強調品牌與特定消費者的聯系;基于競爭者定位強調與競爭對手的差異化?;趦r格定位和基于生產技術定位不是品牌定位的主要策略。18.整合營銷傳播的特點包括()A.多渠道傳播B.協(xié)同效應C.單一信息D.長期性E.高成本答案:ABD解析:整合營銷傳播的特點包括多渠道傳播、協(xié)同效應和長期性。多渠道傳播指利用多種傳播渠道,如廣告、公關、促銷等;協(xié)同效應指多種渠道協(xié)同作用,提升傳播效果;長期性指整合營銷傳播是一個持續(xù)的過程,需要長期堅持。單一信息和高成本不是整合營銷傳播的特點。19.市場營銷策略的制定需要考慮的因素包括()A.市場環(huán)境B.企業(yè)資源C.消費者需求D.競爭對手情況E.生產技術答案:ABCD解析:市場營銷策略的制定需要考慮的因素包括市場環(huán)境、企業(yè)資源、消費者需求和競爭對手情況。市場環(huán)境包括宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境;企業(yè)資源包括資金、人力、技術等;消費者需求是營銷活動的出發(fā)點和落腳點;競爭對手情況是制定策略的重要參考。生產技術雖然重要,但不是制定市場營銷策略的主要考慮因素。20.品牌延伸的潛在風險包括()A.稀釋品牌形象B.損害原有品牌C.市場定位模糊D.營銷成本增加E.消費者認知混亂答案:ABCE解析:品牌延伸的潛在風險包括稀釋品牌形象、損害原有品牌、市場定位模糊和消費者認知混亂。稀釋品牌形象指延伸的產品與原有品牌不符,降低品牌價值;損害原有品牌指延伸失敗可能影響原有品牌的聲譽;市場定位模糊指延伸后品牌定位不清晰;消費者認知混亂指消費者對品牌認知產生混淆。營銷成本增加雖然可能是品牌延伸的結果,但不是其主要風險。三、判斷題1.市場營銷策略的制定是一個靜態(tài)的過程,一旦確定就不需要再調整。()答案:錯誤解析:市場營銷策略的制定是一個動態(tài)的過程,需要根據市場環(huán)境、企業(yè)資源、消費者需求等因素的變化進行不斷調整。市場環(huán)境是不斷變化的,消費者需求也在不斷演變,企業(yè)資源也可能發(fā)生變化,因此市場營銷策略需要根據這些變化進行相應的調整,以保持其有效性。2.品牌定位就是為品牌起一個好聽的名字。()答案:錯誤解析:品牌定位不是為品牌起一個好聽的名字,而是明確品牌在目標消費者心中的獨特位置,形成與其他品牌的差異化。品牌定位是一個戰(zhàn)略性的過程,需要深入分析市場、競爭對手和消費者,確定品牌的核心價值和特色,并通過各種營銷手段傳遞給消費者。一個好的品牌定位能夠幫助品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出,建立持久的競爭優(yōu)勢。3.整合營銷傳播就是將所有的營銷活動都堆砌在一起。()答案:錯誤解析:整合營銷傳播不是將所有的營銷活動都堆砌在一起,而是將不同的營銷渠道和手段進行協(xié)調和整合,形成一個統(tǒng)一的傳播策略,以實現協(xié)同效應。整合營銷傳播強調的是不同營銷活動之間的協(xié)同和配合,而不是簡單的疊加。通過整合營銷傳播,企業(yè)可以更有效地傳遞品牌信息,提升品牌影響力,并最終實現營銷目標。4.市場細分只是針對大型企業(yè)而言的,中小企業(yè)不需要進行市場細分。()答案:錯誤解析:市場細分不僅針對大型企業(yè),中小企業(yè)同樣需要進行市場細分。市場細分是將整體市場劃分為不同的子市場,每個子市場都有其獨特的需求和特征。通過市場細分,中小企業(yè)可以更準確地了解目標消費者的需求,制定更有針對性的營銷策略,從而提高營銷效率和市場競爭力。市場細分的大小和范圍可以根據企業(yè)的實際情況進行調整,中小企業(yè)可以根據自身資源和能力進行適度細分。5.產品生命周期理論的四個階段是固定不變的。()答案:錯誤解析:產品生命周期理論的四個階段(引入期、成長期、成熟期、衰退期)并不是固定不變的,產品的生命周期曲線會受到多種因素的影響而發(fā)生變化。例如,產品的創(chuàng)新、技術的進步、市場競爭的變化、消費者需求的變化等都可能導致產品生命周期的延長或縮短,甚至出現生命周期曲線的多次波動。因此,企業(yè)在制定市場營銷策略時,需要根據產品的實際情況和市場環(huán)境的變化進行靈活調整。6.4P營銷組合理論適用于所有的市場營銷活動。()答案:錯誤解析:4P營銷組合理論(產品、價格、渠道、促銷)是傳統(tǒng)營銷理論的核心,廣泛應用于各類產品的營銷實踐中,但它并非適用于所有的市場營銷活動。對于服務行業(yè)或者一些特殊的營銷活動,可能需要采用其他的營銷理論或模型,例如7P營銷組合理論(在4P基礎上增加了人員、過程、物理環(huán)境三個要素)。因此,企業(yè)在制定市場營銷策略時,需要根據實際情況選擇合適的營銷理論或模型。7.品牌推廣的主要目的是提高產品的銷量。()答案:錯誤解析:品牌推廣的主要目的不是提高產品的銷量,而是提高品牌知名度和美譽度,建立品牌形象,培養(yǎng)品牌忠誠度。品牌推廣是一個長期的過程,它通過多種傳播手段,如廣告、公關、促銷等,向目標消費者傳遞品牌信息,提升品牌認知度和好感度,從而在消費者心中占據獨特的位置。通過有效的品牌推廣,企業(yè)可以建立強大的品牌資產,獲得長期的競爭優(yōu)勢。8.市場調研只需要在產品上市前進行一次就可以了。()答案:錯誤解析:市場調研不是只需要在產品上市前進行一次就可以了,而是一個持續(xù)的過程,需要在產品的整個生命周期中進行多次。市場環(huán)境是不斷變化的,消費者需求也在不斷演變,企業(yè)需要通過持續(xù)的市場調研來了解市場動態(tài)和消費者需求的變化,從而及時調整市場營銷策略,保持產品的市場競爭力。市場調研可以幫助企業(yè)發(fā)現市場機會,規(guī)避市場風險,提高營銷效率。9.競爭性定價策略就是模仿競爭對手的價格。()答案:錯誤解析:競爭性定價策略不是模仿競爭對手的價格,而是根據競爭對手的價格制定相應的價格策略,以在市場競爭中占據有利地位。競爭性定價策略可以是低于競爭對手的價格、高于競爭對手的價格或者與競爭對手持平的價格,具體取決于企業(yè)的市場目標和競爭策略。通過競爭性定價策略,企業(yè)可以吸引更多的消費者,擴大市場份額,提高市場競爭力。10.整合營銷傳播的核心是統(tǒng)一傳播信息。()答案:正確解析:整合營銷傳播的核心是統(tǒng)一傳播信息,即通過各種傳播渠道和手段,傳遞一致的品牌信息,以形成統(tǒng)一的傳播效果。統(tǒng)一傳播信息可以增強品牌形象的鮮明度和一致性,
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