大嘴猴paulｈommｅ招商手冊(cè)大嘴猴(ＰａuｌHomme）招商手冊(cè)一、公司簡介大嘴猴（ＰauｌHommｅ）是國際知名潮流品牌,品牌持有商為HｋSａatchiinc。大嘴猴（ＰaulHoｍmｅ)魅力超群的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、明快活潑的色彩、優(yōu)質(zhì)的純棉面料，吸引著不同年齡層的時(shí)尚男女。商品在世界各地極受歡迎,大嘴猴這個(gè)圖像已出現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)休閑服飾、親子裝、睡衣、家居服、床上用品、配飾、錢夾等各種系列產(chǎn)品上,在著名歐美電影和世界級(jí)主流雜志中隨時(shí)可以尋覓到它的蹤影。通過特許授權(quán)方式，全力進(jìn)軍中國市場。深圳梵卡商貿(mào)有限公司敏感２0０９年初大嘴猴(PauｌHomｍe)而果斷地抓住這一市場先機(jī),從２010年代理大嘴猴(PaulHoｍme)起，運(yùn)用其品牌運(yùn)營的優(yōu)勢(shì)資源,為大嘴猴開創(chuàng)了一片嶄新的天地,使大嘴猴品牌價(jià)值在中國得到充分發(fā)揮.二、企業(yè)文化品牌核心價(jià)值:國際化品牌原創(chuàng)設(shè)計(jì)、純棉面料健康舒適品牌風(fēng)格:原創(chuàng)、明快活潑、時(shí)尚產(chǎn)品定位:舒適、個(gè)性、品味、活力、親和力經(jīng)營理念：時(shí)尚、個(gè)性、誠實(shí)、誠信服務(wù)態(tài)度:舒適、親切、友善三、品牌闡釋潮流演變成了過往和當(dāng)下的流行文化相互交織融合的新風(fēng)格，都市青年消費(fèi)者表現(xiàn)出了前所未有的多元化趨勢(shì)。大嘴猴（ＰaulHomme）熟知品牌價(jià)值與廣大青年消費(fèi)者自我認(rèn)知變化之間的關(guān)聯(lián)性,融入現(xiàn)代社會(huì)生活的價(jià)值體系,不僅引領(lǐng)了流行文化,更創(chuàng)造了流行文化。大嘴猴(ＰaｕlHｏｍme)的產(chǎn)品擁有很多時(shí)尚的元素和獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，采用優(yōu)質(zhì)的純天然棉質(zhì)面料、特別的色調(diào)、精致的手工。充滿個(gè)性的產(chǎn)品讓人愛不釋手,是時(shí)尚年輕人的必備.四、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：休閑服裝、親子裝、家居服、睡衣、泳裝、運(yùn)動(dòng)服、床上用品、箱包、鞋子、襪子、裝飾品、太陽鏡、錢夾產(chǎn)品特色：原創(chuàng)、個(gè)性、休閑目標(biāo)消費(fèi)群:目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡層次為35歲以下的追求時(shí)尚和舒適健康的年輕族群五、產(chǎn)品價(jià)格上市產(chǎn)品價(jià)格帶春夏季大類價(jià)格區(qū)間秋冬季大類價(jià)格區(qū)間短袖T恤２00~３00元大衣1500~2５00元長袖T恤２５0～350元毛衫６00~1000元短袖襯衫300~4０0元夾克600~１200元長袖襯衫450～5５0元風(fēng)衣1500~2５00元套裝3５0~65０元皮衣１５００～4000元馬甲、背心４00～６00元棉襖800~１５０0元針織衫400~6０0元羽絨服150０～2500元衛(wèi)衣50０~800元牛仔褲50０～80０元短褲、短裙２０0~30０元休閑褲500～８0０元配飾５0～２00元套裝６00～１0０0元第二部分誠邀加盟十大統(tǒng)一統(tǒng)一形象統(tǒng)一價(jià)格統(tǒng)一商號(hào)統(tǒng)一裝修統(tǒng)一管理統(tǒng)一指導(dǎo)統(tǒng)一模式統(tǒng)一供貨統(tǒng)一宣傳統(tǒng)一服務(wù)十大加盟優(yōu)勢(shì)品牌形象支持：統(tǒng)一的形象策劃,大嘴猴的國際影響力為加盟商的經(jīng)營奠定了良好的品牌基礎(chǔ)。市場管理支持:市場管理規(guī)范化、區(qū)域劃分合理、彼此公平競爭發(fā)展。產(chǎn)品品質(zhì)支持:研制，生產(chǎn)，銷售，服務(wù)一條龍;優(yōu)秀的品質(zhì)；良好的信譽(yù)。陳列指導(dǎo)支持：公司委派專業(yè)陳列人員免費(fèi)進(jìn)行店鋪陳列并對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。開業(yè)指導(dǎo)支持：新店開業(yè)期間，公司派專員前往進(jìn)行店鋪氣氛布置及媒介宣傳指導(dǎo)。營銷培訓(xùn)支持：營銷人員培訓(xùn)、目標(biāo)市場分析、制定相適應(yīng)的營銷方案、組織拓展市場.貨品配送支持：首批貨品免費(fèi)進(jìn)行配送,保證貨品及時(shí)到位。售后服務(wù)支持:持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營情況,公司配備電話咨詢專線和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)解答經(jīng)營疑難。廣告宣傳支持:根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，整合電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等諸多媒體,為加盟商提供強(qiáng)大的廣告宣傳支持。第三部分加盟條件有加盟意向的商家需具備的條件:一（加盟者須是具有中華人民共和國合法資格的公民。二(加盟者須具有良好的合作精神,勤奮務(wù)實(shí)、誠實(shí)守信,并有良好的商譽(yù)和信譽(yù)。三(加盟者須具備一定的投資經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。四(加盟者須具有一定的專營店的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和品牌意識(shí)及經(jīng)營管理能力。第四部分加盟流程加盟流程概述加盟具體操作品牌宣傳品牌宣傳初次洽談索取資料二次磋商資格審定意向選址簽訂加盟協(xié)議后續(xù)經(jīng)營開店籌備考察洽談?wù)綘I業(yè)開張營業(yè)簽定合同考察洽談后續(xù)經(jīng)營指導(dǎo)和支持服務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)裝修施工第五部分投資加盟分析投資加盟盈利分析（一)店鋪類型店鋪面積年租金（萬加盟費(fèi)（萬元）保證金進(jìn)貨首批貨款裝修投資(萬元)(萬元）折扣元)2旗艦店91~２0０ｍ20~４０８萬以上２５萬標(biāo)準(zhǔn)店６１～9０m1５~２2。５5—8萬5-103折起1２00元/?續(xù)簽：3萬/年2迷你店４0～60ｍ7.5~153—5萬注:裝修費(fèi)用和店鋪?zhàn)饨鸶鶕?jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況價(jià)格有浮動(dòng);首批貨的調(diào)換率為50%，首批之外的貨調(diào)換率是1０%。投資加盟盈利分析（二)年度費(fèi)用支出明細(xì)（以標(biāo)準(zhǔn)店為例)專賣店租金元員工工資提成70０00元裝修費(fèi)(按三年算)2０000元運(yùn)輸費(fèi)２000元設(shè)備費(fèi)３000元稅費(fèi)２00０元刷卡費(fèi)２０00元物管費(fèi)用20０0元通訊費(fèi)10００元水電費(fèi)及其他雜物18000元年成本費(fèi)用合計(jì)(元)28萬年度毛利率60%年度純利率33％年投資回報(bào)率49％注：本分析供加盟者作參考，實(shí)際經(jīng)營當(dāng)中會(huì)因所在城市、經(jīng)營管理水平等因素而有所差異,加盟者可根據(jù)本地區(qū)市場狀況仔細(xì)斟酌。自2010年深圳梵卡商貿(mào)有限公司將大嘴猴（PaulHomｍｅ)引入中國大陸市場，憑借雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和堅(jiān)忍不拔的開拓精神,已初步在中國大陸地區(qū)建立多家營銷網(wǎng)點(diǎn)。下面是經(jīng)典古文名句賞析～～不需要的朋友，可以下載后編輯刪除~~謝謝經(jīng)典古文名篇(一);1。陋室銘劉禹錫（唐）字夢(mèng)得《劉夢(mèng)得文集》;山不在高，有仙則名;2(馬說韓愈(唐）字退之《昌黎先生集》；世有伯樂,然后有千里馬;馬之千里者,一食(sｈí)或盡粟一石（dàｎ）；策之不以其道，食(sì)之不能盡其材(才）,鳴之;3(師說韓愈（唐)；古之學(xué)者必有師;嗟乎~師道之不傳也久矣~欲人之無惑也難矣~古之圣;圣人無常師;李氏子蟠，年十七經(jīng)典古文名篇(一)1。陋室銘劉禹錫(唐)字夢(mèng)得《劉夢(mèng)得文集》山不在高，有仙則名。水不在深,有龍則靈。斯是陋室,惟吾德馨。苔痕上階綠,草色入簾青。談笑有鴻儒,往來無白丁?？梢哉{(diào)素琴，閱金經(jīng)。無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。南陽諸葛廬,西蜀子云亭.孔子云:何陋之有,2（馬說韓愈(唐）字退之《昌黎先生集》世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有,而伯樂不常有。故雖有名馬,只辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間,不以千里稱也.馬之千里者,一食(sｈí）或盡粟一石(dàn）。食（sì）馬者不知千里而食(sì)也。是馬也，雖有千里之能,食（ｓｈí)不飽，力不足,才美不外見（現(xiàn)),且欲與常馬等不可得,安求其能千里也,策之不以其道,食(sì）之不能盡其材(才),鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之,曰:“天下無馬～"嗚呼～其真無馬邪(ye），其真不知馬也。３(師說韓愈（唐）古之學(xué)者必有師。師者,所以傳道受(授)業(yè)解惑也。人非生而知之者，孰能無惑，惑而不從師，其為惑也，終不解矣。生乎吾前，其聞道也固先乎吾，吾從而師之；生乎吾后,其聞道也亦先乎吾,吾從而師之。吾師道也,夫庸知其年之先后生于吾乎,是故無貴無賤,無長無少,道之所存,師之所存也。嗟乎~師道之不傳也久矣～欲人之無惑也難矣～古之圣人，其出人也遠(yuǎn)矣,猶且從師而問焉;今之眾人，其下圣人也亦遠(yuǎn)矣，而恥學(xué)于師。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以為圣，愚人之所以為愚,其皆出于此乎,愛其子,擇師而教之；于其身也,則恥師焉,惑矣.彼童子之師，授之書而習(xí)其句讀（ｄ?u)者，非吾所謂傳其道解其惑者也。句讀之不知,惑之不解,或師焉,或不(fǒu)焉，小學(xué)而大遺，吾未見其明也。巫醫(yī)樂師百工之人,不恥相師。士大夫之族，曰師曰弟子云者，則群聚而笑之.問之,則曰:“彼與彼年相若也，道相似也,位卑則足羞,官盛則近諛．”嗚呼~師道之不復(fù)，可知矣.巫醫(yī)樂師百工之人,君子不齒，今其智乃反不能及,其可怪也歟～圣人無常師．孔子師郯（táｎ）子、萇(cháng）弘、師襄、老聃（dàn)。郯子之徒，其賢不及孔子.孔子曰:三人行,則必有我?guī)煛Ｊ枪实茏硬槐夭蝗鐜?師不必賢于弟子，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻,如是而已。李氏子蟠,年十七,好古文,六藝經(jīng)傳皆通習(xí)之,不拘于時(shí),學(xué)于余。余嘉其能行古道，作《師說》以貽之。４.愛蓮說周敦頤(北宋）字茂叔《周元公集》水陸草木之花，可愛者甚藩(fáｎ）.晉陶淵明獨(dú)愛菊。自李唐來，世人甚愛牡丹．予獨(dú)愛蓮之出淤泥而不染,濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝,香遠(yuǎn)益清,亭亭凈植,可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉．予謂菊，花之隱逸者也；牡丹，花之富貴者也;蓮,花之君子者也.噫～菊之愛，陶后鮮有聞。蓮之愛，同予者何人,牡丹之愛，宜乎眾矣~5。得道多助,失道寡助《孟子？公孫丑》（戰(zhàn)國）名軻字子輿天時(shí)不如地利,地利不如人和.三里之城,七里之郭,環(huán)而攻之而不勝．夫還而攻之,必有得天時(shí)者矣，然而不勝者，是天時(shí)不如地利也.城非不高也,池非不深也,兵革非不堅(jiān)利也,米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也.故曰，域民不以封疆之界，固國不以山溪之險(xiǎn),威天下不以兵革之利。得道者多助,失道者寡助。寡助之至,親戚畔（叛)之。多助之至，天下順之。以天下之所順,攻親戚之所畔,故君子有不戰(zhàn),戰(zhàn)必勝矣。6(生于憂患,死于安樂《孟子？告子》舜發(fā)于畎畝之中,傅說(ｙua）舉于版筑之間,膠鬲舉于魚鹽之中，管夷吾舉于士,孫叔敖舉于海,百里奚舉于市。故天將降大任于是人也，必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾(增）益其所不能。人恒過,然后能改;困于心，衡于慮,而后作；征于色,發(fā)于聲,而后喻。入則無法家拂(ｂì)士，出則無敵國外患者,國恒亡。然后知生于憂患,而死于安樂也.７(魚我所欲也《孟子》魚,我所欲也,熊掌,亦我所欲也,二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也．生,亦我所欲也,義,亦我所欲也,二者不可得兼，舍生而取義者也．生亦我所欲,所欲有甚于生者,故不為茍得也。死亦我所惡，所惡有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生,則凡可以得生者何不用也,使人之所惡莫甚于死者,則凡可以避患者何不為也，由是則生而有不用也;由是則可以避患而有不為也。是故所欲有甚于生者，所惡有甚于死者。非獨(dú)賢者有是心也，人皆有之,賢者能勿喪耳。一簞食，一豆羹，得之則生，弗得則死.呼爾而與之，行道之人弗受;蹴爾而與之，乞人不屑也。萬鐘則不辨禮義而受之，萬鐘于我何加焉~為宮室之美,妻妾之奉,所識(shí)窮乏者得我歟，向?yàn)樯硭蓝皇?今為宮室之美為之;向?yàn)樯硭蓝皇?今為妻妾之奉為之;向?yàn)樯硭蓝皇埽駷樗R(shí)窮乏者得我而為之:是亦不可以已乎，此之謂失其本心。８(勸學(xué)《荀子》(戰(zhàn)國)名況君子曰:學(xué)不可以已。青,取之于藍(lán),而青于藍(lán);冰,水為之，而寒于水.木直中(ｚｈ？ng）繩,以為輪，其曲中規(guī)。雖有(又)槁(gào）暴（pù),不復(fù)挺者，使之然也。故木受繩則直,金就礪則利,君子博學(xué)而日參（ｃān）省乎己,則知明而行無過矣。吾嘗終日而思矣,不如須臾之所學(xué)也;吾嘗跂(qí)而望矣,不如登高之博見也。登高而招，臂非加長也，而見者遠(yuǎn);順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。假輿馬者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也，而絕江河．君子生(性）非異也，善假于物也。積土成山，風(fēng)雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉;積善成德，而神明自得,圣心備焉。故不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。騏驥一躍,不能十步；駑馬十駕，功在不舍.鍥而舍之,朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。蚓無爪牙之利,筋骨之強(qiáng)，上食埃土，不飲黃泉,用心一也。蟹六跪而二螯,非蛇鱔之穴無可寄托者,用心躁也。9（問說劉開(清)字明東、方來號(hào)孟涂君子學(xué)必好問.問與學(xué),相輔而行者也,非學(xué)無以致疑，非問無以廣識(shí).好學(xué)而不勤問,非真能好學(xué)者也。理明矣，而或不達(dá)于事，識(shí)其大矣，而或不知其細(xì),舍問，其奚決焉,賢于己者，問焉以破其疑,所謂就有道而正也。不如己者,問焉以求一得,所謂以能問于不能，以多問于寡也。等于己者，問焉以資切磋,所謂交相問難(nàn),審問而明辨之也?！稌凡辉坪?“好問則裕．"孟子論“求放心”,而并稱曰“學(xué)問之道”，學(xué)即繼以問也。子思言“尊德性”,而歸于“道問學(xué)＂，問且先于學(xué)也。古之人虛中樂善,不擇事而問焉,不擇人而問焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人擇之,芻蕘(ráo)之微,先民詢之,舜以天子而詢于匹夫,以大知而察及邇言,非茍為謙,誠取善之弘也。三代而下，有學(xué)而無問,朋友之交,至于勸善規(guī)過足矣，其以義理相咨訪,孜孜焉唯進(jìn)修是急，未之多見也，況流俗乎,是己而非人，俗之同病。學(xué)有未達(dá),強(qiáng)（ｑiǎｎg)以為知,理有未安,妄以臆度(duｏ),如是,則終身幾無可問之事。賢于己者，忌之而不愿問焉,不如己者,輕之而不屑問焉,等于己者，狎之而不甘問焉,如是,則天下幾無可問之人。人不足服矣,事無可疑矣,此唯師心自用耳。夫自用，其小者也;自知其陋而謹(jǐn)護(hù)其失，寧使學(xué)終不進(jìn),不欲虛以下人,此為害于心術(shù)者大,而蹈之者常十之。不然,則所問非所學(xué)焉:詢天下之異文鄙事以快言論；甚且心之所已明者,問之人以試其能,事之至難解者,問之人以窮其短.而非是者,雖有切于身心性命之事,可以收取善之益,求一屈己焉而不可得也.嗟乎~學(xué)之所以不能幾(jī)于古者，非此之由乎,且夫不好問者,由心不能虛也；心之不虛，由好學(xué)之不誠也.亦非不潛心專力之?dāng)常鋵W(xué)非古人之學(xué),其好亦非古人之好也,不能問宜也。智者千慮,必有一失。圣人所不知,未必不為愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。理無專在,而學(xué)無止境也,然則問可少耶,《周禮》，外朝以詢?nèi)f民,國之政事尚問及庶人，是故貴可以問賤,賢可以問不肖，而老可以問幼，唯道之所成而已矣?？孜淖硬粣u下問，夫子賢之。古人以問為美德,而并不見其有可恥也,后之君子反爭以問為恥,然則古人所深恥者,后世且行之而不以為恥者多矣,悲夫~10。前赤壁賦蘇軾（北宋）字子瞻號(hào)東坡居士壬戌之秋,七月既望,蘇子與客泛舟游于赤壁之下。清風(fēng)徐來，水波不興．舉酒屬客，誦明月之詩，歌窈窕之章。少焉,月出于東山之上,徘徊于斗牛之間。白露橫江,水光接天.縱一葦之所如，凌萬頃之茫然。浩浩乎如馮虛御風(fēng),而不知其所止;飄飄乎如遺世獨(dú)立，羽化而登仙。于是飲酒樂甚，扣舷而歌之.歌曰：“桂棹兮蘭槳，擊空明兮溯流光；渺渺兮予懷,望美人兮天一方?！笨陀写刀春嵳?倚歌而和之。其聲嗚嗚然,如怨，如慕,如泣，如訴,余音裊裊，不絕如縷.舞幽壑之潛蛟,泣孤舟之嫠婦。蘇子愀然，正襟危坐而問客曰:“何為其然也,”客曰：“?月明星稀,烏鵲南飛?,此非曹孟德之詩乎,西望夏口,東望武昌,山川相繆,郁乎蒼蒼,此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荊州,下江陵，順流而東也，舳艫千里,旌旗蔽空,釃酒臨江，橫槊賦詩,固一世之雄也，而今安在哉,況吾與子漁樵于江渚之上，侶魚蝦而友麋鹿,駕一葉之扁舟，舉匏樽以相屬.寄蜉蝣于天地，渺滄海之一粟.哀吾生之須臾,羨長江之無窮．挾飛仙以遨游，抱明月而長終。知不可乎驟得,托遺響于悲風(fēng)?！碧K子曰：“客亦知夫水與月乎，逝者如斯,而未嘗往也；盈虛者如彼,而卒莫消長也。蓋將自其變者而觀之，則天地曾不能以一瞬;自其不變者而觀之，則物與我皆無盡也，而又何羨乎，且夫天地之間，物各有主。茍非吾之所有，雖一毫而莫取。唯江上之清風(fēng),與山間之明月,耳得之而為聲，目遇之而成色,取之無禁,用之不竭,是造物者之無盡藏也,而吾與子之所共適."客喜而笑,洗盞更酌。肴核既盡,杯盤狼藉．相與枕藉乎舟中，不知東方之既白。11（后赤壁賦蘇軾是歲十月之望，步自雪堂，將歸于臨皋。二客從予，過黃泥之坂。霜露既降，木葉盡脫。人影在地,仰見明月.顧而樂之，行歌相答。已而嘆曰:“有客無酒,有酒無肴,月白風(fēng)清，如此良夜何，”客曰:“今者薄暮，舉網(wǎng)得魚，巨口細(xì)鱗，狀如松江之鱸。顧安所得酒乎，"歸而謀諸婦.婦曰:“我有斗酒，藏之久矣,以待子不時(shí)之需?！庇谑菙y酒與魚,復(fù)游于赤壁之下．江流有聲，斷岸千尺，山高月小，水落石出.曾日月之幾何，而江山不可復(fù)識(shí)矣～予乃攝衣而上,履巉巖,披蒙茸,踞虎豹,登虬龍,攀棲鶻之危巢,俯馮夷之幽宮,蓋二客不能從焉。劃然長嘯,草木震動(dòng),山鳴谷應(yīng)，風(fēng)起云涌。予亦悄然而悲，肅然而恐,凜乎其不可留也。反而登舟，放乎中流,聽其所止而休焉．時(shí)夜將半,四顧寂寥.適有孤鶴，橫江東來,翅如車輪,玄裳縞衣，戛然長鳴,掠予舟而西也。須臾客去，予亦就睡。夢(mèng)一道士，羽衣蹁躚,過臨皋之下,揖予而言曰：“赤壁之游樂乎,”問其姓名,俯而不答?！皢韬羿嫖麀我知之矣。疇昔之夜,飛鳴而過我者，非子也耶,”道士顧笑，予亦驚寤。開戶視之,不見其處。12(賣炭翁白居易(唐）字樂天號(hào)香山居士《白氏長慶集》賣炭翁,伐薪燒炭南山中.滿面塵灰煙火色,兩鬢蒼蒼十指黑．賣炭得錢何所營,身上衣裳口中食?？蓱z身上衣正單，心憂炭賤愿天寒。夜來城外一尺雪,曉駕炭車碾冰轍。牛困人饑日以高,市南門外泥中歇.翩翩兩騎(jì)來是誰,黃衣使者白衫兒.手把文書口稱敕,回車叱牛牽向北。一車炭，千余斤,宮使驅(qū)將（ｊiāng)惜不得。半匹紅綃一丈綾，系(jì)向牛頭充炭直(值）。13（木蘭詩《樂府詩集》北朝民歌唧唧復(fù)唧唧，木蘭當(dāng)戶織.不聞機(jī)杼聲,惟聞女嘆息.問女何所思,問女何所憶。女亦無所思,女亦無所憶.昨夜見軍帖（tiě），可汗大點(diǎn)兵，軍書十二卷,卷卷有爺名。阿爺無大兒，木蘭無長兄,愿為市鞍馬,從此替爺征.東市買駿馬,西市買鞍韉（jiān)，南市買轡頭，北市買長鞭。旦辭爺娘去,暮宿黃河邊，不聞爺娘喚女聲,但聞黃河流水鳴濺濺(jiàn).旦辭黃河去,暮至黑山頭,不聞爺娘喚女聲,但聞燕山胡騎鳴啾啾。萬里赴戎機(jī)，關(guān)山度若飛。朔氣傳金柝，寒光照鐵衣。將軍百戰(zhàn)死,壯士十年歸。歸來見天子，天子坐明堂。策勛十二轉(zhuǎn),賞賜百千強(qiáng)。可汗問所欲，木蘭不用尚書郎;愿馳千里足,送兒還故鄉(xiāng).爺娘聞女來，出郭相扶將（jｉ?。頶）;阿姊聞妹來，當(dāng)戶理紅妝;小弟聞姊來,磨刀霍霍向豬羊．開我東閣門,坐我西閣床,脫我戰(zhàn)時(shí)袍,著我舊時(shí)裳，當(dāng)窗理云鬢，對(duì)鏡帖(貼）花黃。出門看火(伙）伴，火伴皆驚忙：同行十二年，不知木蘭是女郎。雄兔腳撲朔，雌兔眼迷離;雙兔傍(bàng)地走,安能辨我是雄雌,１4。石鐘山記蘇軾《水經(jīng)》云:“彭蠡之口有石鐘山焉.”驪元以為下臨深潭,微風(fēng)鼓浪,水石相搏,聲如洪鐘。是說也，人常疑之.今以鐘磬置水中，雖大風(fēng)浪不能鳴也,而況石乎～至唐李渤始訪其遺蹤,得雙石于潭上,扣而聆之,南聲函胡，北音清越，枹（fú）止響騰,余韻徐歇。自以為得之矣。然是說也，余尤疑之。石之鏗然有聲者,所在皆是也,而此獨(dú)以鐘名，何哉，元豐七年六月丁丑,余自齊安舟行適臨汝，而長子邁將赴饒之德興尉，送之至湖口，因得觀所謂鐘者。侍僧使小童扶斧,于亂石間擇其一二扣之,硿硿(kōng)焉,余固笑而不信也。至莫（暮）夜月明,獨(dú)與邁乘小舟,至絕壁下。大石側(cè)立千尺，如猛獸奇鬼，森然欲搏人;而山上棲鶻(hú),聞人聲亦驚起,磔磔（zｈ?)云霄間；又有若老人咳且笑于山谷中者,或曰此鸛(guàn)鶴也。余方心動(dòng)欲還，而大聲發(fā)于水上,噌(zēnｇ)吰（h?ng）如鐘鼓不絕．舟人大恐．徐而察之，則山下皆石穴罅,不知其淺深，微波入焉，涵淡澎湃而此為此也.舟回至兩山間,將入港口，有大石當(dāng)中流，可坐百人，空中而多竅，與風(fēng)水相吞吐,有窾(ｋuǎn）坎鏜(tāng)鞳(tà)之聲，與向之噌吰相應(yīng)，如樂作焉。因笑謂邁曰:“汝識(shí)之乎,噌吰者,周景王之無射也,窾坎鏜鞳者，魏莊子之歌鐘也。古之人不余欺也～”事不目見耳聞，而臆斷其有無,可乎,驪元之所見聞,殆于余同,而言之不詳；士大夫終不肯以小舟夜泊絕壁之下,故莫能知～而漁工水師雖知而不能言。此世所以不傳也.而陋者乃以斧斤考擊而求之,自以為得其實(shí)。余是以記之，蓋嘆驪元之簡,而笑李渤之陋也．１5（五人墓碑記張溥（明)字天如《七錄齋集》五人者，蓋當(dāng)蓼（liǎｏ)洲周公之被逮(ｄàｉ)，激于義而死焉者也。至于今，郡之賢士大夫請(qǐng)于當(dāng)?shù)溃闯洪帍U祠之址以葬之；且立石于其墓之門,以旌(jīng)其所為。嗚呼,亦盛矣哉~夫五人之死,去今之墓而葬焉,其為時(shí)止十有一月耳。夫十有一月之中,凡富貴之子,慷慨得志之徒,其疾病而死,死而湮沒不足道者，亦已眾矣;況草野之無聞?wù)邭e,獨(dú)五人之皦皦（jiǎo）,何也，下面是勵(lì)志經(jīng)典語錄!！不需要的朋友可以下載后編輯刪除！!!謝謝1、愛，不只是對(duì)視,而是往一喪方向看去；愛,不是往一喪方向看去，而是想法也是一致。2、一直相信,陰影也是可以很美的,因?yàn)槟鞘枪獾馁n予。3、開在塵埃里的花，更燦爛。佇立在塵埃里微笑,更從容。4、一喪人臨死的時(shí)候,天使和惡魔會(huì)在你身旁打牌,你所做過的善亊，就是天使手丨的牌.5、生活不能等別人來安排,要自已去爭取和奮斗;而不論其結(jié)果是喜是悲，但可以慰藉的是,你總不枉在這世界上活了一場。6、你失敗過很多次,雖然你可能不記得.你第一次嘗試走路,你摔倒了。你第一次張嘴說話，你說錯(cuò)了。你第一次游泳,你快淹死了。你第一次投籃,你沒有投進(jìn)。不要擔(dān)心失敗;需要擔(dān)心的是如果你畏懼失敗,你將並失機(jī)會(huì)。7、挫折會(huì)來,也會(huì)過去，熱淚會(huì)流下,也會(huì)收起,沒有什么可以讓你氣餒的。8、只有在一喪人旅行時(shí)，才聽得到自己的聲音。它會(huì)告訴你，這世界比想象丨的寬闊。你的人生不會(huì)沒有出口,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有一雙翅膀，不必經(jīng)過任何人同意就能飛。9、不同的人,為你做同一件亊,你會(huì)感到天壤之別.因?yàn)槲覀冊(cè)谝獾?往往不是人做的亊，而只是做亊的人。10、曾經(jīng)在某一喪瞬間,我們以為自己長大了,有一天，我們終二發(fā)現(xiàn),長大的含義除了欲望還有勇氣和堅(jiān)強(qiáng),以及某種必須的犧牲。11、不其相見,不如懷念,不其攀緣，不如隨緣。人生不過是一場旅行,你路過我，我路過你,然后，各自修行，各自向前。12、如何遇見不要緊，要緊的是,如何告別。有些人，沒有在一起,也好。當(dāng)回憶時(shí),心里仍舊生出溫暖,那終究是一場“善緣”。１３、人在最好的時(shí)光，總會(huì)犯上一些癡，一些傻。哪一段青春不荒唐!哪一場愛情不受傷!別強(qiáng)調(diào)你的情緒吧，你看我們這些人,哪喪不是裹挾著隱痛四處逃亡!14、人生丨大多數(shù)的痛苦不是別人給你造成的,而是自己跟自己過不去．實(shí)際上,每喪人都會(huì)遭受到兩支箭的攻擊:第一支箭是外界射向你的,它就是我們經(jīng)常遇到的困難和挫折本身;第事支箭是自己射向自己的,它就是因困難和挫折而產(chǎn)生的負(fù)面情緒。15、每喪你認(rèn)為幸福的回憶,其實(shí)都帶著傷．16、生活會(huì)給你所想要的一切,只要你不斷的向它要,只要你在要的時(shí)候講得清楚。１７、偶然的成功比失敗更可怕，不去冒險(xiǎn)有時(shí)比冒險(xiǎn)更危險(xiǎn)。18、把亊情變復(fù)雜很簡單，把亊情變簡單很復(fù)雜。19、請(qǐng)別把我當(dāng)