中石化營(yíng)銷崗筆試題目及答案

一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題2分）1.中石化在市場(chǎng)營(yíng)銷中主要采用的策略是？A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向B.市場(chǎng)導(dǎo)向C.產(chǎn)品導(dǎo)向D.成本導(dǎo)向答案：B2.在市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論中，"Product"指的是？A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷答案：A3.中石化在市場(chǎng)調(diào)研中常用的方法是？A.實(shí)地調(diào)查B.問(wèn)卷調(diào)查C.文獻(xiàn)研究D.以上都是答案：D4.中石化在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，首先要考慮的因素是？A.市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.公司資源D.政府政策答案：C5.中石化在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，通常采用的方法是？A.成本加成定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.感知價(jià)值定價(jià)法D.以上都是答案：D6.中石化在渠道管理中，主要采用的策略是？A.直銷B.代理C.分銷D.以上都是答案：D7.中石化在促銷活動(dòng)中，常用的工具是？A.廣告B.公關(guān)C.銷售促進(jìn)D.以上都是答案：D8.中石化在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，主要依據(jù)的因素是？A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.以上都是答案：D9.中石化在品牌管理中，最重要的任務(wù)是？A.品牌定位B.品牌命名C.品牌推廣D.品牌保護(hù)答案：A10.中石化在市場(chǎng)營(yíng)銷中，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是？A.產(chǎn)品質(zhì)量B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)C.服務(wù)水平D.品牌影響力答案：D二、多項(xiàng)選擇題（總共10題，每題2分）1.中石化在市場(chǎng)營(yíng)銷中需要考慮的因素有？A.市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.公司資源D.政府政策E.消費(fèi)者行為答案：A,B,C,D,E2.中石化在市場(chǎng)調(diào)研中常用的方法有？A.實(shí)地調(diào)查B.問(wèn)卷調(diào)查C.文獻(xiàn)研究D.專家訪談E.實(shí)驗(yàn)研究答案：A,B,C,D,E3.中石化在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，需要考慮的步驟有？A.市場(chǎng)分析B.目標(biāo)設(shè)定C.策略制定D.執(zhí)行計(jì)劃E.效果評(píng)估答案：A,B,C,D,E4.中石化在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要考慮的因素有？A.成本B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格C.消費(fèi)者需求D.品牌定位E.政府政策答案：A,B,C,D,E5.中石化在渠道管理中，需要考慮的策略有？A.直銷B.代理C.分銷D.渠道整合E.渠道激勵(lì)答案：A,B,C,D,E6.中石化在促銷活動(dòng)中，常用的工具有？A.廣告B.公關(guān)C.銷售促進(jìn)D.人員推銷E.直效營(yíng)銷答案：A,B,C,D,E7.中石化在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的因素有？A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.利益因素答案：A,B,C,D,E8.中石化在品牌管理中，需要考慮的任務(wù)有？A.品牌定位B.品牌命名C.品牌推廣D.品牌保護(hù)E.品牌延伸答案：A,B,C,D,E9.中石化在市場(chǎng)營(yíng)銷中，需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)力有？A.產(chǎn)品質(zhì)量B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)C.服務(wù)水平D.品牌影響力E.創(chuàng)新能力答案：A,B,C,D,E10.中石化在市場(chǎng)營(yíng)銷中，需要考慮的挑戰(zhàn)有？A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)B.政府政策C.消費(fèi)者需求變化D.技術(shù)變革E.經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化答案：A,B,C,D,E三、判斷題（總共10題，每題2分）1.中石化在市場(chǎng)營(yíng)銷中，主要采用市場(chǎng)導(dǎo)向策略。答案：正確2.中石化在市場(chǎng)調(diào)研中，常用的方法是問(wèn)卷調(diào)查。答案：正確3.中石化在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，首先要考慮市場(chǎng)需求。答案：錯(cuò)誤4.中石化在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，通常采用成本加成定價(jià)法。答案：錯(cuò)誤5.中石化在渠道管理中，主要采用直銷策略。答案：錯(cuò)誤6.中石化在促銷活動(dòng)中，常用的工具是廣告。答案：正確7.中石化在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，主要依據(jù)地理因素。答案：錯(cuò)誤8.中石化在品牌管理中，最重要的任務(wù)是品牌推廣。答案：錯(cuò)誤9.中石化在市場(chǎng)營(yíng)銷中，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品質(zhì)量。答案：錯(cuò)誤10.中石化在市場(chǎng)營(yíng)銷中，需要考慮的挑戰(zhàn)是政府政策。答案：正確四、簡(jiǎn)答題（總共4題，每題5分）1.簡(jiǎn)述中石化在市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)調(diào)研的重要性。答案：市場(chǎng)調(diào)研是中石化市場(chǎng)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，它能夠幫助企業(yè)了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、消費(fèi)者行為等信息，從而制定更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，中石化可以更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果。2.簡(jiǎn)述中石化在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要考慮的因素。答案：中石化在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要考慮的因素包括成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、消費(fèi)者需求、品牌定位和政府政策等。成本是定價(jià)的基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格是定價(jià)的參考，消費(fèi)者需求是定價(jià)的導(dǎo)向，品牌定位是定價(jià)的策略，政府政策是定價(jià)的約束。3.簡(jiǎn)述中石化在渠道管理中，需要考慮的策略。答案：中石化在渠道管理中，需要考慮的策略包括直銷、代理、分銷、渠道整合和渠道激勵(lì)等。直銷可以直接接觸消費(fèi)者，代理可以通過(guò)合作伙伴銷售產(chǎn)品，分銷可以通過(guò)分銷商銷售產(chǎn)品，渠道整合可以整合不同渠道的優(yōu)勢(shì)，渠道激勵(lì)可以激勵(lì)渠道合作伙伴。4.簡(jiǎn)述中石化在品牌管理中，需要考慮的任務(wù)。答案：中石化在品牌管理中，需要考慮的任務(wù)包括品牌定位、品牌命名、品牌推廣、品牌保護(hù)和品牌延伸等。品牌定位是確定品牌在市場(chǎng)中的位置，品牌命名是確定品牌的名稱，品牌推廣是提高品牌的知名度，品牌保護(hù)是保護(hù)品牌的權(quán)益，品牌延伸是擴(kuò)展品牌的影響力。五、討論題（總共4題，每題5分）1.討論中石化在市場(chǎng)營(yíng)銷中，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。答案：中石化在市場(chǎng)營(yíng)銷中，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品價(jià)格、提升服務(wù)水平、加強(qiáng)品牌建設(shè)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式等。通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量，可以增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格，可以吸引更多消費(fèi)者；通過(guò)提升服務(wù)水平，可以提高消費(fèi)者的滿意度；通過(guò)加強(qiáng)品牌建設(shè)，可以提高品牌的知名度和美譽(yù)度；通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，可以更好地滿足消費(fèi)者的需求。2.討論中石化在市場(chǎng)營(yíng)銷中，如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求變化。答案：中石化在市場(chǎng)營(yíng)銷中，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的策略包括加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、加強(qiáng)品牌推廣等。通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，可以及時(shí)了解消費(fèi)者需求的變化；通過(guò)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以滿足不同消費(fèi)者的需求；通過(guò)提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，可以推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；通過(guò)加強(qiáng)品牌推廣，可以提高品牌的知名度和美譽(yù)度。3.討論中石化在市場(chǎng)營(yíng)銷中，如何應(yīng)對(duì)技術(shù)變革。答案：中石化在市場(chǎng)營(yíng)銷中，應(yīng)對(duì)技術(shù)變革的策略包括加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、提高產(chǎn)品技術(shù)含量、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式、加強(qiáng)人才培養(yǎng)等。通過(guò)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，可以提高產(chǎn)品的技術(shù)含量；通過(guò)提高產(chǎn)品技術(shù)含量，可以增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，可以更好地滿足消費(fèi)者的需求；通過(guò)加強(qiáng)人才培養(yǎng)，可以提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。4.討論中石化在市場(chǎng)營(yíng)銷中，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化。答案：