創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)計(jì)劃月歷表書(shū)集錦（33篇）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦篇1

一、市場(chǎng)介紹

1999年底，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)為890萬(wàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)

網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。隨著校園互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)（主要是大學(xué)生）的

增長(zhǎng)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量急劇增加。

自20—年3Z以來(lái)，在電子商務(wù)的熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式

明確的ICP,一度受到廣泛關(guān)注，國(guó)內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛采取行動(dòng)。

最引人注目的是，中國(guó)最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)已經(jīng)與達(dá)成合作意

向。旅游網(wǎng)站，不涉及分銷(xiāo)和支付，以電子商務(wù)為主要形式，成為投

資熱點(diǎn)。

但無(wú)論是華夏旅游網(wǎng)，中國(guó)旅游信息網(wǎng)，還是作為后起之秀的攜

程旅行網(wǎng)，都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了旅游業(yè)上，重點(diǎn)放在了機(jī)票預(yù)訂、酒

店客房預(yù)訂等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上。他們?cè)趥€(gè)人自助旅行和學(xué)生背包旅行

上做不出什么特色，提供的服務(wù)本質(zhì)上也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。他們只介紹相關(guān)

的旅游知識(shí)和旅行社提供的路線(xiàn)、景點(diǎn)，關(guān)于個(gè)人旅游的細(xì)節(jié)很少提

及。去年年底，攜程。異軍突起的com在個(gè)人自助游方面有一些特色，

但其定位仍然背負(fù)著傳統(tǒng)自助游的陰影，沒(méi)有充分考慮大學(xué)生的旅游

階層，其攜程旅行模式對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)仍然難以操作。

另一方面，目前很多旅游網(wǎng)站都宣稱(chēng)網(wǎng)上旅游便宜又舒服，但熟

悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道，通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)票和預(yù)訂很難達(dá)到旅游團(tuán)隊(duì)的

數(shù)量，也就是說(shuō)，不可能享受到旅行社獲得的折扣。目前網(wǎng)游的風(fēng)光

只是網(wǎng)站降價(jià)賣(mài)廣告，而不是長(zhǎng)久生存的方式。有調(diào)查顯示，在整個(gè)

旅游市場(chǎng)的大量FITs中，9096以上的人之前沒(méi)有通過(guò)旅行社旅游過(guò),

而這些FITS中的上網(wǎng)者是目前旅游網(wǎng)站真正爭(zhēng)奪的目標(biāo)客戶(hù)。從某

種意義上說(shuō)，傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站并沒(méi)有正面交鋒。目前國(guó)內(nèi)旅游

網(wǎng)站發(fā)展的主流只是旅行社的結(jié)構(gòu)調(diào)整，與旅游網(wǎng)站的發(fā)展無(wú)關(guān)。網(wǎng)

上旅游必須根據(jù)自身特點(diǎn)走自己的路，做一些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)很容易實(shí)現(xiàn)

的服務(wù)。

另一方面，隨著人們生活水平和知識(shí)水平的雙重提高，對(duì)旅行的

要求也越來(lái)越高。傳統(tǒng)的填鴨式團(tuán)體旅游已經(jīng)逐漸失去了對(duì)許多出境

游客的吸引力。在年輕人中，獨(dú)立、免費(fèi)的自助旅行越來(lái)越得到認(rèn)可。

然而，一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題是，面對(duì)快速發(fā)展的自助游客群體（背包客），

國(guó)內(nèi)的社會(huì)配套設(shè)施跟不上需求，導(dǎo)致許多旅游后后遺癥。

Uchostelling（大學(xué)旅舍）是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)有條件的大學(xué)區(qū)首次建

立青年旅舍式的配套服務(wù)。目前在廣東以外的國(guó)內(nèi)很多旅游區(qū)，沒(méi)有

以青年旅社直接命名的機(jī)構(gòu)，但是出現(xiàn)了類(lèi)似的為背包客服務(wù)的酒店,

反映了市場(chǎng)的實(shí)際需求。比如云南大理、廣西桂林都有配套的自助游

住宿酒店，上海黃浦江畔的.老理查德酒店非常接近青年旅舍的標(biāo)準(zhǔn)，

但缺乏一定程度的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，沒(méi)有充分發(fā)揮旅游中的聚焦效應(yīng)。

今年3月下旬，由廣東省青年旅舍協(xié)會(huì)組織的來(lái)自中國(guó)12個(gè)城

市的代表，討論了國(guó)際青年旅舍在中國(guó)的推廣計(jì)劃。據(jù)說(shuō)幾年內(nèi)全國(guó)

各地不同城市都會(huì)開(kāi)很多青年旅社。一種新的旅游模式即將出現(xiàn)，中

國(guó)將為未來(lái)的新旅游精神做好充分的硬件準(zhǔn)備。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

只要商業(yè)內(nèi)容的受眾是大學(xué)生（年輕人），從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，服務(wù)受眾

群在不斷增加，30歲以下的網(wǎng)民就是我們的可能訪客。如果網(wǎng)站能

順利啟動(dòng)，在網(wǎng)站開(kāi)通后半年內(nèi)，通過(guò)服務(wù)項(xiàng)目宣傳和U&；

CHOSTELLING（大學(xué)招待所）理念的高校游SHOW,同時(shí)一些促銷(xiāo)活動(dòng)免

費(fèi)優(yōu)惠，游客總數(shù)可以超過(guò)幾十萬(wàn)，一年后可以達(dá)到幾百萬(wàn)。同時(shí)，

隨著節(jié)假日的到來(lái)，中介服務(wù)業(yè)務(wù)將進(jìn)入正式的初始發(fā)展階段。網(wǎng)站

瀏覽量的增長(zhǎng)和使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將繼續(xù)促進(jìn)

uchostellingo在網(wǎng)站頁(yè)面瀏覽量穩(wěn)定的情況下，廣告收入將持續(xù)上

升。

三、區(qū)域重點(diǎn)

關(guān)于uchostelling服務(wù)，我們基于區(qū)域和業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。發(fā)展重

點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區(qū)，基礎(chǔ)打好之后，再向北推進(jìn)，分為東

北、華北、西北、西南、華東、華中、華南、港澳臺(tái)等。業(yè)務(wù)成熟后，

將與國(guó)外同類(lèi)機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展國(guó)內(nèi)外的旅舍業(yè)務(wù)合作，爭(zhēng)取在每一個(gè)有

大學(xué)的市區(qū)建立ucaostelling服務(wù)機(jī)構(gòu)。

四、發(fā)展目標(biāo)

公司的最終發(fā)展目標(biāo)是完成傳統(tǒng)旅游與正統(tǒng)電子商務(wù)之間的自

由行旅游資源整合，使（大學(xué)旅舍）成為以網(wǎng)絡(luò)為交易模式，以大學(xué)為

服務(wù)基礎(chǔ)的跨區(qū)域青年旅舍，最大的大學(xué)生（青年）旅游機(jī)構(gòu)，城市間

大學(xué)生游客的理想驛站。

五、業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施

第一步：（期限:六個(gè)月）第一筆資金到位后，大部分用于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng),

有限的人力資源集中在（大學(xué)宿舍）理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的

推廣。同時(shí)，先與國(guó)內(nèi)已建立的大學(xué)旅行社或類(lèi)似青年旅社的機(jī)構(gòu)進(jìn)

行業(yè)務(wù)聯(lián)系，然后在相對(duì)發(fā)達(dá)但沒(méi)有相應(yīng)機(jī)構(gòu)的大中城市的大學(xué)進(jìn)行

業(yè)務(wù)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取更大的投入。

第二步：在華南各大高校校園開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一期服務(wù)用戶(hù)。

一年內(nèi)業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)，并在此基礎(chǔ)上，在非節(jié)假日期間開(kāi)發(fā)其他服務(wù)

內(nèi)容。

第三步：加大融資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，在業(yè)務(wù)集中的城市（點(diǎn)）適當(dāng)

建立全權(quán)產(chǎn)權(quán)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦篇2

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查

和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，管理

團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方

面。

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：

?本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述

?創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

?目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

?經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

?團(tuán)隊(duì)概述

?預(yù)計(jì)能提供的利益

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

?詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

?市場(chǎng)需求

?公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足目標(biāo)市

場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

?目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

?市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)

?競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

?估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

?市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

4.公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)：

?在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

?通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

?制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

5.總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

?收入來(lái)源

?收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

?市場(chǎng)份額

?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

?主要合作伙伴

?融資方案

6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

?關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、

政策等風(fēng)險(xiǎn)）

?說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）

7.管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的

教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)

以及主要的投資人和持股情況。

8.公司資金管理

?股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

?資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

?投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

9.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

?財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

?會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前

五年為年度報(bào)表）

?財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10.假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：

?總體的資金需求

?在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

?如何使用這些資金

?投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn)

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：

?清楚，簡(jiǎn)潔

?展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量

?了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

?解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)

?在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略

?解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該：

?過(guò)分樂(lè)觀

?拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

?面向產(chǎn)品

?忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅

?進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦篇3

一，項(xiàng)目背景

桌游吧，也叫桌游俱樂(lè)部，是近年來(lái)在國(guó)內(nèi)興起的年輕人以游戲

會(huì)友、交友的社交娛樂(lè)場(chǎng)所。目前在北京、上海、廣東深圳、浙江杭

州等沿海地區(qū)分布較廣泛。桌游吧于一般涵蓋多種游戲種類(lèi)，游戲規(guī)

則簡(jiǎn)單易懂，老少咸宜。桌游來(lái)源于英文BoardGame,也譯作桌面

游戲、版圖游戲。當(dāng)我們已經(jīng)厭倦了每天八小時(shí)以上對(duì)著電腦的生活

時(shí)，桌面游戲?yàn)榫€(xiàn)下交往的人群提供了多元的快樂(lè)。桌游在歐美國(guó)家

已盛行多年、經(jīng)久不衰，如今已在國(guó)內(nèi)蔓延開(kāi)來(lái)，成為家庭休閑、朋

友聚會(huì)、商務(wù)閑暇等多種場(chǎng)合的最佳溝通和娛樂(lè)方式。桌游是種全新

的、追求不插電的娛樂(lè)休閑方式，讓大家遠(yuǎn)離電腦，提倡人與人面對(duì)

面的交流。不分男文老幼、老手新人，都可以享受到桌游所帶來(lái)的歡

樂(lè)。

二，桌游吧項(xiàng)目策化

lo提供一個(gè)非網(wǎng)吧式的健康社交平臺(tái)

現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展趨向于快節(jié)奏，為生活奔波的年輕人多半數(shù)在公

司和電腦之間生活，缺乏正常的社交游戲平臺(tái)，而通常在電腦面前生

活對(duì)人的健康影響比較大，所以桌游吧是一種健康和促進(jìn)少年和青年

之間有效交流的平臺(tái)，讓人們認(rèn)識(shí)更多朋友，從而不至于使得生活愈

加無(wú)聊。

2。桌游吧目標(biāo)

在青少年可與時(shí)間創(chuàng)造一個(gè)更好更健康的游戲環(huán)境，讓青少年不

在可與時(shí)間頻繁走動(dòng)與網(wǎng)吧，KTV,酒吧等各種成年人應(yīng)酬式的娛樂(lè)

環(huán)境。

三，經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

lo行業(yè)分析

現(xiàn)階段社會(huì)，年齡在15到30歲階段的社會(huì)群體在課余時(shí)間和工

作之余的娛樂(lè)方式無(wú)非是網(wǎng)吧，KTV酒吧等娛樂(lè)場(chǎng)所，大多數(shù)的生活

比較模式化，缺乏健康和更為有趣的娛樂(lè)方式，而桌游的眾多模式和

眾多游戲方式無(wú)疑是一種新鮮新奇的游戲，游戲方式簡(jiǎn)單，趣味多樣

化，中間不乏許多社交模式的推斷和交流，可以讓人們?cè)谟螒虻耐瑫r(shí)

對(duì)社交等各種發(fā)面有更深層次的認(rèn)知，而且從中也能得到更多的樂(lè)趣,

這將會(huì)是一種不亞于網(wǎng)吧的新型娛樂(lè)方式。

2O目標(biāo)客戶(hù)分析

在校學(xué)生，和工作時(shí)間較為穩(wěn)定，空余時(shí)間比較多，而且缺乏固

定朋友的人群。

四，經(jīng)營(yíng)策略

五，營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

lo營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷(xiāo)售額在元以

上。

2o客戶(hù)特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信

譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象。

3o消費(fèi)特點(diǎn)

目前市面上桌游俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)方式主要有三種：

第一、桌游吧以茶室、咖啡吧為前身，為提供顧客消遣的工具，

收取部分費(fèi)用，其主要收入來(lái)源依然是餐飲點(diǎn)單收費(fèi)。

第二、桌游吧以出售游戲盈利。

第三、桌游吧采取按時(shí)計(jì)價(jià)，一般免費(fèi)供應(yīng)飲品。

4o信息基礎(chǔ)設(shè)施

以論壇和公告板為主，詳細(xì)記錄新式桌游和一些比賽記錄，也空

余為招收隊(duì)友的平臺(tái)。

六，經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1o原則：

把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2o初期投資：

這一時(shí)期，資金主要用于房租，裝修，產(chǎn)品采購(gòu)，前期宣傳，物

流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣萬(wàn)元左右。從宣傳到整體宣傳運(yùn)作

起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3O第二期投資

這一階段將以宣傳和外設(shè)比賽為主。

七，項(xiàng)目小結(jié)

現(xiàn)在，桌游快速發(fā)展最大的瓶頸是認(rèn)知度不高，其中一個(gè)重要的

門(mén)檻是語(yǔ)言。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)玩的桌游基本上是從國(guó)外引進(jìn)的英文原版,

買(mǎi)家需要提前做好翻譯工作，對(duì)于部分尚未入門(mén)的玩家而言，依然會(huì)

形成一道無(wú)形的屏障。同時(shí)，對(duì)于要買(mǎi)回家自己玩的玩家，價(jià)格也是

一道門(mén)檻。正版的桌上游戲價(jià)格都比較昂貴，一般需要幾百元一副。

另外，桌游俱樂(lè)部主要是在節(jié)假日以及周末有比較可觀的收入，在其

余的大部分時(shí)間，如何吸引更多的客戶(hù)來(lái)增加收入，也是需要考量的

重點(diǎn)。

游戲性，就是游戲的好玩和耐玩程度。

推廣性，就是教會(huì)客戶(hù)玩所需的時(shí)間，教學(xué)的難易度，是否容易

上手。

上桌率，就是根據(jù)多數(shù)桌游吧的反映，該款桌游被點(diǎn)名上桌的幾

率。

策略類(lèi)，就是運(yùn)用游戲規(guī)則和卡牌效果以及戰(zhàn)術(shù)部署，場(chǎng)面統(tǒng)籌，

手牌管理達(dá)到指定目的。

對(duì)戰(zhàn)類(lèi)，就是運(yùn)動(dòng)游戲規(guī)則和卡牌效果殺死敵人，幫助盟友，成

為場(chǎng)上唯一勢(shì)力。

競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)：就是運(yùn)動(dòng)游戲規(guī)則和卡牌效果爭(zhēng)取獲得全場(chǎng)最高的分?jǐn)?shù),

或者獲得最多的指示物。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦篇4

前言

冰激凌最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲

料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在冰激凌已如“舊時(shí)王榭堂前

燕”，飛入了尋常百姓家。在中國(guó)，冰激凌有著廣泛的消費(fèi)群，上至

耄耋老者，下至乳齒孩童，無(wú)不將冰激凌視為消暑解渴、休閑娛樂(lè)的

佳品。無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)的有教育超市、飲居等商店出售冰激

凌，但是這些商店出售的冰激凌花式少，口感差，品種單一，無(wú)新意，

毫無(wú)賣(mài)點(diǎn)，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，所以在校內(nèi)開(kāi)一家冰激凌店是很

有發(fā)展前途的，定會(huì)有很大的消費(fèi)群的。

一、爽吧冰激凌店概述

“爽吧”冰激凌店，聞其名就有想嘗試的感覺(jué)！“爽”是一種感

覺(jué)，是人得到滿(mǎn)足后的喜悅感慨。“吧”一表示語(yǔ)氣助詞，表疑問(wèn)，

我們的商店開(kāi)在教職園區(qū)，因此去迎合現(xiàn)代學(xué)生勇于嘗試挑戰(zhàn)的心理;

二“吧”表示一種娛樂(lè)場(chǎng)所，給人以輕松愉悅，迎合現(xiàn)代潮流。

爽吧冰激凌店主要出售的商品就是火鍋冰激凌、自助DIY冰激凌、

油炸火燒冰激凌，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐，比如A、B、

C、D類(lèi)套餐，情侶套餐、學(xué)生套餐等，但同時(shí)我們店鋪也經(jīng)營(yíng)其他

的類(lèi)型的飲料用品，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)各種飲品的需求。爽吧冰激凌店的

主要消費(fèi)者是校內(nèi)的學(xué)生，他們對(duì)冰激凌有很大的需求，且有一定的

購(gòu)買(mǎi)力，校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，現(xiàn)有的出售飲品及冰激凌的商店，他們

出售的商品品種單一，滿(mǎn)足不了本校學(xué)生的需求，更別談其他的消費(fèi)

者了，所以爽吧冰激凌店開(kāi)在校內(nèi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群有著激情、有能力、有思想的一群大學(xué)

生組成的。由八個(gè)女生構(gòu)成，其中兩名是店長(zhǎng)，兩名成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員，

兩名自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員，兩名商品制作員，這樣的組織機(jī)構(gòu)不僅可以滿(mǎn)足

對(duì)顧客服務(wù)，而且可以便于管理。

二、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

“爽吧”冰激凌店開(kāi)在商院靠近操場(chǎng)的面包房旁，在校園內(nèi)還沒(méi)

有專(zhuān)門(mén)的冰激凌店,我們店主要材料是冰激凌，通過(guò)冰激凌來(lái)變換各

種各樣不同的冰激凌形式，一些普通小型的冰激凌產(chǎn)品在這里就不做

簡(jiǎn)單詳細(xì)的介紹。我們店推出的比較大型的產(chǎn)品就是火鍋冰激凌、自

助DIY冰激凌、油炸火燒冰激凌，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套

餐，比如A、B、C、D類(lèi)套餐，情侶套餐、學(xué)生套餐等。炎熱的夏天

是我們店主要的銷(xiāo)售季節(jié)，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提

供。顧客可以在任何時(shí)候都能吃到冰激凌，尤其上完體育課，想喝可

樂(lè)、雪碧的學(xué)生，我們可以為他們提供漂浮式冰激凌飲料，既涼爽又

解渴。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時(shí)候，我們店會(huì)主打

火鍋冰激凌、油炸火燒冰激凌，讓顧客享受到溫暖的感覺(jué)，不會(huì)因?yàn)?/p>

冬天吃冰激凌而感到寒冷?？偟膩?lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的。

要做出各式各樣的冰激凌就必須要有好的冰激凌設(shè)備，我們店選

用意大利芭諾客冰激凌機(jī)，自動(dòng)溫控電炸滬，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進(jìn)

的設(shè)備。在服務(wù)方面，我們店的人員都得先經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的培訓(xùn)，在服務(wù)

方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務(wù)顧客，不能因?yàn)榈却岊櫩捅?/p>

怨甚至流失。在校園內(nèi)還沒(méi)有同類(lèi)型的店與我們店競(jìng)爭(zhēng)，相信在完善

的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下，我們店會(huì)越來(lái)越紅火，會(huì)走出校園。

三、冰淇淋市場(chǎng)調(diào)查與分析

（一）冰激凌市場(chǎng)總體特征和現(xiàn)狀

1、發(fā)展速度加快，行業(yè)規(guī)模總量加大。

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂(lè)與甜蜜的感受，自十九世紀(jì)問(wèn)世以

來(lái)，越來(lái)越受到世界各地人們的喜愛(ài)，但與世界發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)水平

相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國(guó)美國(guó)人均消費(fèi)冰

淇淋是23kg,澳大利亞為17kg,瑞典為16kg,日本為11kg,荷蘭

18kg,而中國(guó)人均消費(fèi)量經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展總算達(dá)到了人均1.7kg,但

與世界人均相比還判若云泥。所以說(shuō)冰淇淋市場(chǎng)盡管從90年代以來(lái),

每年以約10%的速度在遞增，中國(guó)冷飲產(chǎn)量增加了12倍，但市場(chǎng)潛

力依然巨大。中國(guó)潛力巨大的冰淇淋市場(chǎng)吸引了巨大資本的追捧

和關(guān)注，這一切都為中國(guó)冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)前景。

2、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變，行業(yè)壟斷勢(shì)頭增加。

直到20世紀(jì)90年代中期之前，中國(guó)冷飲市場(chǎng)還處在一個(gè)品牌極

為分散的狀態(tài)。無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)者還是消費(fèi)者，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品。

對(duì)于很多食品廠來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個(gè)階段性的安排，對(duì)于

諸多個(gè)體戶(hù)來(lái)說(shuō)，則是“忙三月，吃一年二在這種情況下，冷飲行

業(yè)根本談不上全國(guó)性的市場(chǎng)休系，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白，誠(chéng)

如很多專(zhuān)家所言，在發(fā)展的初級(jí)階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低、

小、散、亂、差”的局面。但是隨著伊利、蒙牛等國(guó)內(nèi)品牌在冰淇淋

領(lǐng)域異軍突起，雀巢、和路雪、哈根達(dá)斯等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)

地市場(chǎng)，一場(chǎng)殘酷的冷飲業(yè)洗牌開(kāi)始了。歷史上全國(guó)一度有1000多

個(gè)冷飲品牌（相信如果加上無(wú)品牌的小廠和個(gè)體作坊，生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止

千家），但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)能力甚至干脆消亡。

3、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢(mèng)魘，資源整合、有效管理

和品牌之道是企業(yè)生存的‘金子法則。

奶、糖、巧克力、棕桐油是冰淇淋最主要的四種原料，無(wú)論是國(guó)

產(chǎn)工業(yè)粉還是進(jìn)口粉近年來(lái)價(jià)格一直攀升，漲幅高達(dá)20%,巧克力原

料也是行情看漲，國(guó)產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬(wàn)元大關(guān)，進(jìn)口巧克

力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達(dá)22%。

4、中國(guó)的冰淇淋消費(fèi)已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受

步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。

（二）冰淇淋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

現(xiàn)今隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展，人們的消費(fèi)水平的日益提高，對(duì)

于各類(lèi)食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也

同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費(fèi)者，冰淇淋制造商在“新”

上大下功夫，其發(fā)展的趨勢(shì)也開(kāi)始明朗化：

1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為

宗旨的冰淇淋。縱觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類(lèi)為主，含

有較高熱量，而未來(lái)食品的發(fā)展趨勢(shì)是要以適合人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求。

為此，營(yíng)養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”

的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)

所發(fā)展的趨勢(shì)。

2、開(kāi)發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受，

其中，脂肪、糖類(lèi)是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用,為

此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類(lèi)的口感，而含熱量

很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國(guó)已使用含蛋白35%的乳情

蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品。在我國(guó)，不少?gòu)S家為了降

低成木，提高保健功能也用蛋白粉、糊精成分代替部分乳制品。

3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有

兩大類(lèi)：一類(lèi)是天然的，即取自于自然界中的動(dòng)植物，如乳類(lèi)、蛋類(lèi)、

蔗糖，另一類(lèi)則是合成的，如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔

料是為人工化學(xué)合成的，其安全性時(shí)常受到人們的非議，在使用時(shí)心

里總是不踏實(shí)。而天然的原輔料則一般對(duì)人體是安全的。因此，崇尚

天然、回歸天然已成為當(dāng)今的時(shí)尚，特別是在甜味劑和色素方面。并

且使用人工合成的各類(lèi)甜味劑、色素不斷的減少。天然的添加劑得以

迅速的運(yùn)用。

4、消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大，產(chǎn)量以空前的速

度增加，市場(chǎng)也在急劇的擴(kuò)大。人們不僅僅對(duì)冰淇淋的要求越來(lái)越高，

而且對(duì)品種的風(fēng)味、色澤、包裝、價(jià)格方面亦日漸挑剔，并且消費(fèi)群

體發(fā)生了巨大的變化。消費(fèi)隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大，在冰淇淋剛剛研制出的，

他幾乎只是一些孩子的特權(quán)。但是，隨著人們生活水品的不斷提高,

冰淇淋產(chǎn)品的改善，他的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，成年人也越來(lái)越喜歡各

類(lèi)冰淇淋制品了。并且人們的消費(fèi)時(shí)間和目的也都有著不同的變化,

冰淇淋不再只是夏日的消費(fèi)品了。隨著其固形物的不斷增加，消費(fèi)者

時(shí)尚和愛(ài)好，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用。而更為消費(fèi)者

關(guān)注的是其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)性和功能性。

5、產(chǎn)品趨于系列化、多樣化：為了適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)取向不斷

變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系

列、涂衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時(shí)又添加

各類(lèi)水果香味劑和果汁、果肉，并且將酸、甜、咖啡等味道相互結(jié)合

研制新型產(chǎn)品，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列。營(yíng)養(yǎng)型的，在原有的

冰淇淋制品的營(yíng)養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來(lái)完善體現(xiàn)冰

淇淋制品的優(yōu)勢(shì)，比如保健型、運(yùn)動(dòng)型、適合糖尿病人型的冰淇淋制

口a口o

6、產(chǎn)品包裝趨美、趨新、趨奇：在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，人們

對(duì)商品除了

講究?jī)?nèi)在的質(zhì)量外，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革，有所

突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著極大

的作用，造型美是休現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合，只注重質(zhì)量而忽略包

裝的年代已經(jīng)過(guò)去C為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下

一番功夫。功能性甜味劑特點(diǎn)及發(fā)展優(yōu)勢(shì)當(dāng)今食品市場(chǎng)傾向于“健

康飲食”，作為高糖、高油類(lèi)型的冰淇淋中的蔗糖、油脂漸漸被取代，

能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來(lái)了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行

的潮流，特別是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力尋找適合

這些消費(fèi)者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學(xué)方面取

代蔗糖而且也可以帶來(lái)其它的有利于健康的好處。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)

品，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法才能使它的功能性得到真正的應(yīng)用和確切

的解釋。

（三）冰淇淋消費(fèi)者行為分析：

1、冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)特征一大眾化、年輕化

對(duì)冰淇淋產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)：中國(guó)市場(chǎng)中冰

淇淋產(chǎn)品消費(fèi)者的平均月收入為1329元，平均年齡在34歲，而且重

度消費(fèi)者（即：每周消費(fèi)冰淇淋4次以上）主要集中在15—24歲。

由此可見(jiàn)，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著的年輕化

特征。

2、冰淇淋市場(chǎng)總體特征一走勢(shì)平穩(wěn)

有研究表明，中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？欤壳叭司晗?/p>

費(fèi)量是2升（相當(dāng)于25到30支的冰淇淋），未來(lái)20年期望上升到6

升，中國(guó)將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國(guó)。

（四）冰激凌品牌競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)策：

正是如此巨大的市場(chǎng)規(guī)模的存在，也使得中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)成為了

國(guó)際以及國(guó)內(nèi)食品巨頭的必爭(zhēng)之地。然而，從目前中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的

總體狀況看，國(guó)產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在一定程度上要

歸因于國(guó)產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌檔次

普遍偏低的現(xiàn)象也應(yīng)引起足夠的關(guān)注。中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)中，中、低檔

品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化已使得利潤(rùn)空間越來(lái)越小。因而，未來(lái)冰

淇淋市場(chǎng)中獲利的主要方向應(yīng)該是：基于市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者研究，對(duì)

冰淇淋消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性地制定產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略。

以消費(fèi)者研究為例，冰淇淋產(chǎn)品最忠實(shí)的消費(fèi)群是年輕人（15-29

歲）。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦篇5

創(chuàng)業(yè)資料

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)

業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為

業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的

綜合。

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)

（三）了解市場(chǎng)

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基

金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可

能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般

包括以下方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生

最初的好感，形成良好的第一印象小額。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短

的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場(chǎng)概貌；

營(yíng)銷(xiāo)策略；

銷(xiāo)售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企

業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦篇6

做好藥店開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，對(duì)藥店開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的工作具有非

常重要的意義；對(duì)從事藥店管理工作的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

采用倒計(jì)時(shí)的手法，將藥店開(kāi)業(yè)籌備工作作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作，實(shí)踐

證明可操作性極強(qiáng)C

（一）藥店選址及相關(guān)準(zhǔn)備工作

選取臨街，附近居民較多，約300平方米的底商。計(jì)算盈虧平

衡點(diǎn)，辦理相關(guān)證件。考慮各種因素，如：藥店的規(guī)模、裝修布

局、設(shè)施設(shè)備、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)方針和管理目標(biāo)等。

（二）制定藥品采購(gòu)清單

由于本店為單體藥店，無(wú)法直接從廠家大量進(jìn)貨，故選取2-3家

商業(yè)公司進(jìn)行價(jià)格比較之后進(jìn)貨，計(jì)劃經(jīng)營(yíng)成藥，中草藥，保健品，

醫(yī)療器械四大類(lèi)商品，約3000個(gè)品種。

（三）人員招聘

店長(zhǎng)1名帶班經(jīng)理2名，營(yíng)業(yè)員10名，收銀員3名，更夫1名

（四）制服，領(lǐng)花，工牌等設(shè)計(jì)

（五）編寫(xiě)藥店各崗位工作手冊(cè)

工作手冊(cè)，是部門(mén)的工作指南，也是部門(mén)員工培訓(xùn)和考核的依

據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，工作手冊(cè)應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度及

銷(xiāo)售技巧等部分。

（六）人員培訓(xùn)

藥店各崗位的員工招聘與培訓(xùn)：在員工招聘過(guò)程中，根據(jù)藥店

工作的一般要求，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，而藥店最高負(fù)責(zé)人則負(fù)

責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門(mén)開(kāi)業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù)，藥店負(fù)責(zé)人需從

本藥店的實(shí)際出發(fā)，制定切實(shí)可行的部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)

劃的實(shí)施，并確保培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的.效果。

（七）建立藥店財(cái)產(chǎn)檔案開(kāi)業(yè)前，即開(kāi)始建立藥店各部門(mén)的財(cái)產(chǎn)

檔案，對(duì)日后藥店各部門(mén)的管理具有特別重要的意義。很多藥店各部

門(mén)主管就因在此期間忽視該項(xiàng)工作，而失去了掌握第一手資料的機(jī)

會(huì)。

（八）藥店裝修及驗(yàn)收聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)。

藥店的裝修驗(yàn)收，一般由裝飾方、投資方、管理方、藥店負(fù)責(zé)人

等部門(mén)共同參加。藥店負(fù)責(zé)人參與驗(yàn)收，能在很大程度上確保裝潢

的質(zhì)量達(dá)到藥店所要求的標(biāo)準(zhǔn)。藥店負(fù)責(zé)人在參與驗(yàn)收前，應(yīng)根據(jù)本

藥店的情況設(shè)計(jì)一份驗(yàn)收檢查表，驗(yàn)收后，部門(mén)要留存一份檢查表,

以便日后的跟蹤檢查。

（九）負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中。藥店各崗位員工除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)

區(qū)域的所有基建清潔工作。開(kāi)業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影

響著藥店形象。很多藥店就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視，而留下永久的遺憾。

（十）部門(mén)的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)

在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對(duì)準(zhǔn)備

工作的檢驗(yàn)，又能為正式的運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦篇7

1、應(yīng)該是考察市場(chǎng)。當(dāng)?shù)赜卸嗌偌仪傩?。你要開(kāi)的位置附近是

否格琴行，琴行之間的競(jìng)爭(zhēng)是很?chē)?yán)重的事。在當(dāng)?shù)厥欠裼幸魳?lè)學(xué)院或

是藝術(shù)院校之類(lèi)的學(xué)校最新琴行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最新琴行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

2、找老師的話(huà)，要求大多都是音樂(lè)學(xué)院畢業(yè)的，一要名字好聽(tīng)，

二要技術(shù)程度講學(xué)質(zhì)量有保證！老師工資方面，每個(gè)地區(qū)不一樣，大

多是按照學(xué)生、學(xué)費(fèi)的抽成比率分的。還有就是賣(mài)樂(lè)器的途徑之一,

也是蠻主要的途徑是通過(guò)老師帶學(xué)生來(lái)你這買(mǎi)樂(lè)器，所以賣(mài)樂(lè)器提成

多少，要自己考慮最新琴行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

3、進(jìn)樂(lè)器方面，有的是是從廠家進(jìn)的，大部分是以代理銷(xiāo)售而

已，不是都買(mǎi)下來(lái)，然后你在賣(mài)！還有的就是在批發(fā)價(jià)格進(jìn)貨。

4、選址要在居民密集的地方，或者是有較多人數(shù)的學(xué)校周?chē)?/p>

5、要搞好和音樂(lè)老師的關(guān)系，花點(diǎn)錢(qián)疏通一下關(guān)系也可以的，

主要靠他們呢。

6、琴行一定要和教學(xué)掛鉤，沒(méi)有教學(xué)的話(huà)，憑光買(mǎi)樂(lè)器很吃力

的最新琴行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃。

7、樂(lè)器選擇要好，不能欺騙客戶(hù)，最起碼質(zhì)量要好，最好在琴

行剛起步的時(shí)候不要賣(mài)一些很貴的樂(lè)器，像鋼琴還有兩萬(wàn)以上的西洋

樂(lè)器，很積壓資金！（資金充足的話(huà)，沒(méi)問(wèn)題）

8、資金的問(wèn)題，你要是不賣(mài)鋼琴的話(huà)，總資金在10萬(wàn)左右應(yīng)該

足夠了。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦篇8

首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣(mài)的是什么。

其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為

所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶(hù)

嗎。

第三是Competitors（競(jìng)爭(zhēng)者）。需要問(wèn)，你的東西有人賣(mài)過(guò)嗎，

是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

第四是Capabilities（能力）。要賣(mài)的東西自己懂不懂？譬如說(shuō)

開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)

能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不

要做。

第五是Capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無(wú)

形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，目有的部分有多少，可以借

貸的有多少。

最后是Continuation（持續(xù)經(jīng)營(yíng)）。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的

計(jì)劃是什么。

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分,

就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)如

何，未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒(méi)有

專(zhuān)利證明、專(zhuān)業(yè)的執(zhí)照或證書(shū)，或者是意句書(shū)、推薦函。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十章節(jié)

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)

業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)

品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶(hù)，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、

成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形

態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有

什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客

要買(mǎi)。

第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有

的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市嘗不同的客戶(hù)都有不

同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并

且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是

如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要依競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)

入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.

隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：

誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程

度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%

是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并

且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，

所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)

等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯

兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)

業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠

做到多元化和全球化。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦篇9

一.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

二.童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

四.當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

五.童裝店店名及釋義

六.店面選址及裝修風(fēng)格

七.經(jīng)營(yíng)方式

八.融資說(shuō)明

九.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

十、風(fēng)險(xiǎn)控制

一.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0T6歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝

品牌定位，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、

1—3歲段的幼兒裝、4—6歲段的小童裝、7—9歲段的中童裝、10—

12歲段的大童裝、13—16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)

營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，

產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的

一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)

服裝總產(chǎn)量的近10冊(cè)童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國(guó)童裝

的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，

國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%,而國(guó)內(nèi)有特

色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)

品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康

生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一年當(dāng)中平時(shí)兩

套，過(guò)生日一套，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求

5-6套，市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”

轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿(mǎn)足基本

生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消

費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定

要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

二.童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景

被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)

拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示，中國(guó)14

歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，

202X以后，中國(guó)每2的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到202X,

新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形

成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)

化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，分述如下：

1.品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，

隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝

店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。

2.服務(wù)化

童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接者有間接者（指買(mǎi)來(lái)送人的），但以父母間

接購(gòu)買(mǎi)居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的

意見(jiàn)，一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要，會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向。如何留

住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣(mài)

給他們服裝后，我們還能給他們帶來(lái)什么？我們可以提供哪些更多的

增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手

段和一種發(fā)展趨勢(shì)C

3.個(gè)性化

生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也

變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝（一般是中童,

大童，少年裝為主）將會(huì)越來(lái)越被重視，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極

向上的良好喻意。

4.功能化

也查過(guò)相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康

的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)

中，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫

力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣

說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困

難，未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)

品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大；一些

非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么

會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上

的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。

三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)

估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及

銷(xiāo)售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法,

實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：

1.采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友

交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫(xiě)、收回），自已再上街實(shí)際

詢(xún)問(wèn)操作

2.采用顧客交談法，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消

費(fèi)習(xí)慣。

3.多到當(dāng)?shù)赝?lèi)產(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物

風(fēng)格以及銷(xiāo)售成交情況，以便做評(píng)估。

4.要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)

群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。

5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段

朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。

問(wèn)券式調(diào)查內(nèi)容表格如下：（當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小

朋友家長(zhǎng)填寫(xiě)，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%）

區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表

一.您的年紀(jì)是？

a.23-25歲b.25-30歲c.30-35歲d.35-40歲e.40歲以上

二.您小孩的性別是？

a.男孩b.女孩

三.您小孩的年齡是多大？

a.嬰兒b.1-3歲c.4-6歲d.7-9歲e.10-12歲f.12-16歲

四.為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝？

a.在意，一定要選擇品牌的b.不在意，只要質(zhì)量款式好就行

五.為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩

項(xiàng)）

a.是否是品牌3.質(zhì)量c.款式d.價(jià)格

六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買(mǎi)新衣服？

a.過(guò)生日時(shí)b.六一兒童節(jié)c.過(guò)春節(jié)時(shí)d.過(guò)這些節(jié)日，都會(huì)買(mǎi)

七.一年中您一般會(huì)為您的小孩買(mǎi)幾套衣服？

a.2—3套b.3—4套c.4—5套d.5-6套e.6套以上

A.您愿意花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一件小孩的衣服？

a.50元以下b.50-100元c.100-150元e.150—200元f.只要看

中，多少錢(qián)無(wú)所謂

九.去店里購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)，最后購(gòu)買(mǎi)的選擇權(quán)是誰(shuí)？

a.都由大人做主b.小孩看中哪件就買(mǎi)哪件c.看情況，一般情況

下由大人做主

十.你在選購(gòu)衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式？

a.明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣b.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià)，店員

開(kāi)價(jià)再還價(jià)

十一.您的月收入是多少？

a.1000-20xx元b.20xx-3000元c.3000-5000元d.5000以上

非常感謝您的參與與支持，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。

您的姓名：

聯(lián)系電話(huà)：

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例

3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)

4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X(qián)去買(mǎi)一件兒童服飾

5.間接和直接消費(fèi)群休的購(gòu)買(mǎi)權(quán)

6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平

7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購(gòu)買(mǎi)需求

8.哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購(gòu)買(mǎi)童裝

9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式、還是價(jià)格

10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還

四.當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口

的30%。從數(shù)量上看，兒童服裝將具有絕對(duì)的市場(chǎng)潛力。以中國(guó)市場(chǎng)

為例，該地區(qū)對(duì)童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加，服裝業(yè)

主要開(kāi)拓兒童消費(fèi)群體。，中國(guó)在不僅是世界第一人口大國(guó)，消費(fèi)者

可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國(guó)童裝市場(chǎng)的潛力巨大。

同時(shí)，盡管有些國(guó)家兒童人口并沒(méi)有顯著增多，但由于本國(guó)時(shí)尚

潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場(chǎng)潛力同樣不可小視。

以英國(guó)為例，英國(guó)人口近年來(lái)呈下降趨勢(shì)，但202X其童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售

額仍增長(zhǎng)了26%,達(dá)到47.9億英鎊（約合92.3億美元）。根據(jù)對(duì)大眾

消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示，最具購(gòu)買(mǎi)力的是年齡在18-34歲的人，而這

一年齡段的人群許多都已為人父母，父母更傾向于加大孩子服裝方面

的開(kāi)支，他們?cè)絹?lái)越緊跟潮流，關(guān)心流行趨勢(shì)，不再將童裝僅僅認(rèn)為

是生活必需品，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國(guó)纖維服裝

產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國(guó)2500個(gè)家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示，今年上半年，韓國(guó)

家庭購(gòu)買(mǎi)兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908億韓元（約合7.1億美

元），同比增長(zhǎng)20.7%,占據(jù)韓國(guó)服裝市場(chǎng)13.9%的份額，高于去年同

期的11.9%o童裝對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的巨大拉動(dòng)作用由此可見(jiàn)一斑C

隨著后配額時(shí)代的到來(lái)，童裝市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化。202X的

整體童裝市場(chǎng)，也正休現(xiàn)出新階段童裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。有關(guān)專(zhuān)家指

出，依照兒童的自身特點(diǎn)以及整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，世界童裝業(yè)者必須也

正在從以下幾個(gè)方面有所作為。

首先從童裝產(chǎn)品定位來(lái)看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國(guó)際童裝發(fā)展

的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向。新型面輔料不斷

出現(xiàn)，代替了過(guò)去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計(jì)

必須注重采用綠色環(huán)保面料，確保無(wú)毒害、無(wú)污染，同時(shí)大大提高各

種性能，確保兒童健康。兒童作為一個(gè)正在成長(zhǎng)中的群體，童裝產(chǎn)品

的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注。更重要的是，童裝作為一種文化載

體，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國(guó)際間流行趨勢(shì)的交流和融合，對(duì)兒童的身

心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內(nèi)涵。在各種各樣童

裝產(chǎn)品充滿(mǎn)市場(chǎng)的今天，實(shí)踐證明，順應(yīng)這一趨勢(shì)的產(chǎn)品才能真正占

有市場(chǎng)。

第二，營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，國(guó)際童裝經(jīng)銷(xiāo)商必須注重其營(yíng)銷(xiāo)策略在國(guó)

際區(qū)域的整體整合和提升。目前國(guó)際品牌童裝采用強(qiáng)大的宣傳和公關(guān)

攻勢(shì)，全方位體現(xiàn)品牌風(fēng)格，刺激和誘發(fā)家長(zhǎng)和兒童的購(gòu)買(mǎi)欲。在國(guó)

際服裝市場(chǎng)全方位放開(kāi)的大環(huán)境下，直銷(xiāo)和加盟連鎖的方式將使銷(xiāo)售

更加順暢，進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ)，為在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中具有更大的優(yōu)勢(shì)提

供保證。過(guò)去的一年里，這種做法也正在被推廣和實(shí)施。例如英國(guó)童

裝市場(chǎng)基本上受控于大型綜合零售商店的品牌服裝，202X度，綜合

服裝店占童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額的30%左右。

第三，目標(biāo)消費(fèi)群體的合理定位和市場(chǎng)的有效細(xì)分將成為國(guó)際童

裝經(jīng)營(yíng)者關(guān)注的焦點(diǎn)。找到自己的目標(biāo)客戶(hù)群體，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)制定

適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)目標(biāo)，是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的必要因素。

我們可以回顧202X的日本童裝市場(chǎng)，童裝經(jīng)銷(xiāo)商們基本上達(dá)成了這

樣一個(gè)共識(shí)，那就是有效的市場(chǎng)定位與細(xì)分：按照年齡劃分，分為4

類(lèi)，0歲-2歲嬰幼兒、2歲-6歲兒童、6歲72歲兒童、12歲-15歲

兒童。有調(diào)查顯示，接受調(diào)查的74家童裝制造商中，29.現(xiàn)表示將關(guān)

注學(xué)步兒童這部分童裝市場(chǎng)，25.5%選擇嬰兒服裝市場(chǎng)作為主攻對(duì)象，

超過(guò)54%認(rèn)為學(xué)步兒童服裝市場(chǎng)和嬰兒服裝市場(chǎng)同樣重要。這些數(shù)據(jù)

和調(diào)查均表明，童裝經(jīng)營(yíng)者們已經(jīng)把眼光放開(kāi)，在市場(chǎng)中尋求不同人

群、不同品質(zhì)的均衡。新的發(fā)展階段中，這種平衡的尋求還會(huì)進(jìn)一步

深入，從縱向到橫向，從區(qū)域到國(guó)際，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化

配置和合理組合。

五.童裝店店名及釋義

店名【樂(lè)樂(lè)童裝店】

釋義【快樂(lè)兒童服裝店，表示孩子天真、活潑、快樂(lè)的年齡特點(diǎn)

及特征】

六.店面選址及裝修風(fēng)格

店面選址【重慶市江北區(qū)觀音橋天天尚街】

店面裝修風(fēng)格【主要以粉色系為主打，附帶藍(lán)、綠色，以卡通圖

案為主要圖案?！?/p>

七.經(jīng)營(yíng)方式【先以個(gè)體經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行，到中期增加銷(xiāo)售人員，

后期如果各方面效果好可以擴(kuò)大銷(xiāo)售量及增加銷(xiāo)售場(chǎng)地?！?/p>

八.融資說(shuō)明【主要來(lái)源于個(gè)人部分資金及家人資助，比例占4；

6]

九.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)控制【根據(jù)童裝銷(xiāo)售、產(chǎn)品成本、費(fèi)用等預(yù)

算的有關(guān)信息，前期投入盡可能在4萬(wàn)左右，其中包括店面裝修及服

裝的首次進(jìn)貨。前期會(huì)存在產(chǎn)品銷(xiāo)量問(wèn)題，或者貨品積壓，需要有部

分資金保證中期的種種資金困難問(wèn)題，需準(zhǔn)備資金四萬(wàn)作為拿服裝季

節(jié)新品或者店面租金等費(fèi)用。整個(gè)童裝店資金風(fēng)險(xiǎn)控制在十萬(wàn)以?xún)?nèi)，

若因銷(xiāo)售出現(xiàn)資金無(wú)法回籠問(wèn)題，就需通過(guò)宣傳及做活動(dòng)形式來(lái)加大

銷(xiāo)售量，用于填缺資金問(wèn)題及貨物積壓?jiǎn)栴}。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦篇10

一、背景：

花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，中國(guó)傳統(tǒng)上就有女性

飲花的習(xí)慣，玫瑰花、桃花等作為美容花草在皇宮內(nèi)院和民間應(yīng)用巳

經(jīng)有幾千年的歷史，所以國(guó)人很容易接受花草美容的道理；第二，愛(ài)

花是女人的天性，花草茶有美麗的顏色、誘人的芳香、淡雅的味道,

自然而然吸引了愛(ài)美的女性，以前女性只能把花草作為觀賞和配飾,

現(xiàn)在能夠把花草作為美容健康的飲料，正好切合了女性的愛(ài)花愛(ài)美心

理；第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦

身等，正是時(shí)尚女性迫切需要的，自然容易流行起來(lái)。

大陸的市場(chǎng)是中國(guó)臺(tái)灣的幾十倍，花草茶在中國(guó)臺(tái)灣流行，大陸

自然成為花草茶的下一個(gè)目的地。有眼光的開(kāi)發(fā)商迅速跟進(jìn)，御清堂,

并從北京、上海等時(shí)尚策源地向內(nèi)地蔓延，開(kāi)花草茶店正在成為大陸

女性創(chuàng)業(yè)的新時(shí)尚C

大陸的花草茶正處于起步階段，還有很大的市場(chǎng)空間，屬于朝陽(yáng)

產(chǎn)業(yè)，目前競(jìng)爭(zhēng)還不激烈，正是值得投資的好產(chǎn)業(yè)，也是適合女性創(chuàng)

業(yè)的好生意。縱觀大陸的花草茶產(chǎn)品，總體上良莠不齊，有些包裝簡(jiǎn)

陋，塑料袋一包就上架，還處于初級(jí)水平，有些不重視品牌，不重視

質(zhì)量和口感，導(dǎo)致顧客投訴。目前大陸經(jīng)營(yíng)得最成功的花草茶品牌是

北京的“她喜愛(ài)花草茶:首先產(chǎn)品名稱(chēng)很好，“她喜愛(ài)”，既容易記

憶，又瑯瑯上口，還直接明了地針對(duì)女性；其次是品牌規(guī)劃好，產(chǎn)品

線(xiàn)齊全，全部是解決時(shí)尚女性最關(guān)心的問(wèn)題，比如香體花草茶，不僅

喝起來(lái)滿(mǎn)口留香，還讓女人全身散發(fā)出香氣，誰(shuí)不喜歡？還有窈窕魔

法纖腿茶，專(zhuān)門(mén)打擊下半身，是不是對(duì)鴨梨身材的女性很有吸引力？

小臉V瘦臉茶更是絕，利用人們目前喜歡小臉美女的心態(tài)，修型塑臉，

有明星情結(jié)的人一定會(huì)入迷。

花草茶潮流已經(jīng)來(lái)臨，這是毫無(wú)疑問(wèn)的開(kāi)花草茶店開(kāi)花草茶店。

202X浪漫又賺錢(qián)的花草茶店定會(huì)風(fēng)行大陸，但是哪個(gè)品牌能夠獨(dú)領(lǐng)

風(fēng)騷，誰(shuí)能夠得到時(shí)尚女性的認(rèn)可，誰(shuí)又能夠賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，還沒(méi)人

能夠預(yù)言，我們將拭目以待。

二、目標(biāo)：

花草茶店除希望宣揚(yáng)花草茶之功效，我們更希望從中獲利。計(jì)劃

花草茶店將在三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。預(yù)計(jì)在兩年后每月除稅純利達(dá)到人

民幣五萬(wàn)元，并在二年后能在廣東開(kāi)設(shè)另一所花草茶店。

三、市場(chǎng)分析：

現(xiàn)今廣東花草茶店還沒(méi)有見(jiàn)到經(jīng)營(yíng)，我亦有考慮到其他飲品店

（如臺(tái)式飲品店、港式?jīng)霾璧旰筒璨蛷d）的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些

類(lèi)似行業(yè)沒(méi)有花草茶飲品出售.所以我覺(jué)得有很大的發(fā)展前景.

另外，我以街頭訪問(wèn)形式，訪問(wèn)了大約一百名年齡界乎十五至三

十的'青少年.訪問(wèn)結(jié)果表示，接近八成的受訪者都有興趣品嘗花草茶,

而且環(huán)境和食物質(zhì)素是他們光顧的主要原因.另外，他們有興趣光顧

花草茶店.

四、年青人喝咖啡的文化：

從前，花草茶給人的感覺(jué)是用來(lái)配制藥品。隨著中國(guó)臺(tái)灣年青人

喝花草茶的流行普及化，崇尚中國(guó)臺(tái)灣文化的日美青年也仿效喝花草

茶的潮流！。一向喜歡日本文化的廣東青年，無(wú)論衣著、飲食都以香

港潮流為指標(biāo)；另外，中國(guó)臺(tái)灣食品更是近期年青人流行食品，香臺(tái)

的喝花草茶文化以逐漸成為廣東青年人的飲食文化。

五、地點(diǎn)：

花草茶店計(jì)劃設(shè)於廣東繁華的城市.比如:廣州/珠海/深圳.預(yù)計(jì)

花草茶店最多可同時(shí)容納三十多名客人。區(qū)內(nèi)沒(méi)有同類(lèi)型具特色的花

草茶店競(jìng)爭(zhēng)，鄰近購(gòu)物中心/寫(xiě)字樓林立，是廣東年青人及外國(guó)游客

的集中地.

六、經(jīng)營(yíng)模式：

七、顧客：

花草茶店顧客對(duì)象為年輕人，年齡介乎十五至三十歲。這些顧客

多是白領(lǐng).學(xué)生.現(xiàn)代追美女性.他們沒(méi)有家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又易於接受

新穎和特別事物，專(zhuān)售賣(mài)特色花草茶店最適合她們不過(guò)。另外，外國(guó)

游客更是本花草茶店的顧客對(duì)象。廣東是個(gè)美食天堂，花草茶店必定

能吸引為美麗名而來(lái)的游客。

八、營(yíng)業(yè)時(shí)間：

平日由正午十點(diǎn)三十分時(shí)至凌晨十一時(shí)半；星期六、日及公眾假

期由上午十時(shí)至凌晨二時(shí)一一休息時(shí)間方面，店鋪多在晚上十一時(shí)休

息，所以我們選擇平日在凌晨十二時(shí)半休息；而星期六、日及公眾假

期則於凌晨二時(shí)休息，讓顧客可以在逛街后在花草茶店聊聊天或歇歇

才回家，西施彩色豆腐。

九、產(chǎn)品特色：

花草茶店除售賣(mài)傳統(tǒng)花草茶外，更提供療效花草茶及美容/叟身

花草茶。除此以外，顧客可享受美味的小吃，增添喝花草茶的樂(lè)趣。

花草茶資料如下：

龍井洋參茶

配方：龍井茶1克，西洋參1克，蓮子芯1克，枸杞子10粒，

金蓮花2朵，熏衣草0.1克。

泡飲法：混合后用沸水沖泡5分鐘即成。每日一劑，多次沖泡飲

用開(kāi)花草茶店

功效：清熱潤(rùn)肺，養(yǎng)心安神，養(yǎng)顏抗衰。

適用癥：心悶失眠，內(nèi)熱喉痛，臉色暗黃。

玫瑰養(yǎng)顏茶

配方：綠茶2克，麥冬1克，山楂2克，金銀花0.5克，茉莉花

4朵，玫瑰花3朵。

泡飲法：混合后用沸水沖泡5分鐘即成。每日一劑，多次沖泡飲

用。

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦篇11

一、餐廳開(kāi)業(yè)籌備的任務(wù)與要求餐廳開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是

建立部門(mén)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，并為開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)在人、財(cái)、物等各方面

做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：

（一）確定餐廳各部門(mén)的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍各部門(mén)主管到崗后,

首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況，

確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門(mén)的主要責(zé)任范圍，以書(shū)面的形式將具體

的建議和設(shè)想呈報(bào)總主管。

餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門(mén)對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)

行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí)，各部門(mén)管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服

務(wù)意識(shí)。

按專(zhuān)業(yè)化的分工要求，餐廳的清潔工作進(jìn)行歸口管理。這有利于

標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人

員的管理。職責(zé)的劃分要明確，并以書(shū)面的形式加以確定。

（二）設(shè)計(jì)餐廳各部門(mén)組織機(jī)構(gòu)要科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，

餐廳各部門(mén)主管要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：餐廳的規(guī)模、檔次、

裝修布局、設(shè)施設(shè)備、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)方針和管理目標(biāo)等。

（三）制定物品采購(gòu)清單餐廳開(kāi)業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)

是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作，僅靠采購(gòu)去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大，各

經(jīng)營(yíng)部門(mén)應(yīng)協(xié)助其共同完成。無(wú)論是采購(gòu)還是餐廳各部門(mén)，在制定餐

廳各部門(mén)采購(gòu)清單時(shí)，都應(yīng)考慮到以下一些問(wèn)題：

1、本餐廳的建筑特點(diǎn)。采購(gòu)的物品種類(lèi)和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有

著密切的關(guān)系。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與餐廳的餐位數(shù)量直

接相關(guān)，再如餐廳的收餐車(chē)，得考慮是否能夠直到洗碗間等。

2、本餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位。餐廳管理人員應(yīng)從本餐

廳的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，參照國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時(shí)

還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)餐廳用品

的需求，對(duì)就餐環(huán)境的偏愛(ài)，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣。

3、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，

在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí)，不能過(guò)于傳統(tǒng)和保守。例如，

餐廳減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。

4、其它情況。在制定物資采購(gòu)清單時(shí)，有關(guān)部門(mén)和人員還應(yīng)考

慮其它相關(guān)因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。

采購(gòu)清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門(mén)、編號(hào)、

物品名稱(chēng)、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門(mén)

在制定采購(gòu)清單的同時(shí)，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。

（四）協(xié)助采購(gòu)餐廳各部門(mén)主管雖然不直接承擔(dān)采購(gòu)任務(wù)，但這

項(xiàng)工作對(duì)各部的開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)工作影響較大，因此，餐廳各部

門(mén)主管應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購(gòu)工作。這不僅可以減輕采購(gòu)人員的

負(fù)擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購(gòu)物品符合要求。

餐廳各部門(mén)主管要定期對(duì)照采購(gòu)清單，檢查各項(xiàng)物品的到位情況,

而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開(kāi)業(yè)的臨近而逐漸增高。

（五）參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作餐廳各部門(mén)參與制服的設(shè)計(jì)

與制作，是餐廳行業(yè)的慣例。

（六）編寫(xiě)餐廳各部工作手冊(cè)工作手冊(cè)，是部門(mén)的工作指南，也

是部門(mén)員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，工作手冊(cè)應(yīng)包括崗位職責(zé)、

工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。

（七）參與員工的招聘與培訓(xùn)餐廳各部門(mén)的員工招聘與培訓(xùn)，需

由餐廳各部門(mén)主管共同負(fù)責(zé)。在員工招聘過(guò)程中，根據(jù)餐廳工作的一

般要求，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，而餐廳最高負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)把好錄取

關(guān)U

培訓(xùn)是部門(mén)開(kāi)業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù)，餐廳各部門(mén)主管需從本餐廳

的實(shí)際出發(fā)，制定切實(shí)可行的部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃，選擇和培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn)員，

指導(dǎo)其編寫(xiě)具體的，授課計(jì)劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施，并確保培訓(xùn)丁

作達(dá)到預(yù)期的效果C

（A）建立餐廳各部門(mén)財(cái)產(chǎn)檔案開(kāi)業(yè)前，即開(kāi)始建立餐廳各部門(mén)

的財(cái)產(chǎn)檔案，對(duì)日后餐廳各部門(mén)的管理具有特別重要的意義。很多餐

廳各部門(mén)主管就因在此期間忽視該項(xiàng)工作，而失去了掌握第一手資料

的機(jī)會(huì)

（九）跟進(jìn)餐廳裝飾工程進(jìn)度并參與餐廳各部門(mén)驗(yàn)收餐廳各部門(mén)

的驗(yàn)收，一般由裝飾方、投資方、管理方、餐廳各部門(mén)主管等部門(mén)共

同參加。餐廳各部門(mén)參與驗(yàn)收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到

餐廳所要求的標(biāo)準(zhǔn)C

餐廳各部門(mén)在參與驗(yàn)收前，應(yīng)根據(jù)本餐廳的情況設(shè)計(jì)一份餐廳各

部門(mén)驗(yàn)收檢查表，并對(duì)參與的部門(mén)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗(yàn)收后，部

門(mén)要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。

（十）負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作在全店的基建清潔工作中。餐廳

各部門(mén)除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負(fù)責(zé)大堂等

相關(guān)公共區(qū)域的清潔。

開(kāi)業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對(duì)餐廳成品的保護(hù)。

很多餐廳就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視，而留下永久的遺憾。

餐廳各部門(mén)應(yīng)在開(kāi)業(yè)前與餐廳最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門(mén)，共同

確定各部門(mén)的基建清潔計(jì)劃，然后對(duì)各部門(mén)員工進(jìn)行清潔知識(shí)和技能

的培訓(xùn)，為各部門(mén)配備所需的器具及清潔劑，并對(duì)清潔過(guò)程進(jìn)行檢查

和指導(dǎo)。

（十一）部門(mén)的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)餐廳各部門(mén)在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后,

即可進(jìn)行部門(mén)模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn)，又能為正式的運(yùn)

營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)C

二、餐廳開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃制定餐廳開(kāi)業(yè)籌備計(jì)劃，是保證餐廳各部

門(mén)開(kāi)業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵。開(kāi)業(yè)籌備計(jì)劃有多種形式，餐廳通常

采用倒計(jì)時(shí)法，來(lái)保證開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦篇12

本家教中心下屬于徐州師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社，是一個(gè)群眾性組

織，由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。

本家教中心是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通學(xué)生與家長(zhǎng)之間的橋

梁：為需要家教的家長(zhǎng)提供一個(gè)便捷放心的“供教”渠道；也為學(xué)生

提供一個(gè)兼職的捷徑。這樣的三方活動(dòng)構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)定的“教一商一學(xué)”

三角。

而且本家教中心成立之初（去年）就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時(shí)間在

徐州師范大學(xué)周邊的小區(qū)開(kāi)展過(guò)免費(fèi)家教的活動(dòng)，家長(zhǎng)對(duì)本社團(tuán)的活

動(dòng)都表示滿(mǎn)意。因比有很好的“群眾基礎(chǔ)，

關(guān)于本家教中心，其幾位主要負(fù)責(zé)人（韋夢(mèng)穎、周茹、侯捷、陳

鑫、朱敬凱）經(jīng)過(guò)詳細(xì)商討，制定了下列較周密的家教計(jì)劃：

一、前期工作

1、本家教中心于202X11月日正式成立。

2、在成立之后的時(shí)間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長(zhǎng)與在校

大學(xué)生之間相互聯(lián)系；通過(guò)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。

學(xué)生方面：一般利用家教中心人員（這些同學(xué)來(lái)自各個(gè)不同的院

系）的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報(bào)名，與次同時(shí)，我們還設(shè)立了固定的報(bào)

名地點(diǎn)（可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系）；如果家長(zhǎng)有特殊要求的，由我們負(fù)責(zé)

人向相關(guān)院系聘請(qǐng)專(zhuān)職家教。

家長(zhǎng)方面：因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周?chē)男^(qū)開(kāi)展過(guò)免費(fèi)家教活動(dòng),

因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，

兩種方法同時(shí)進(jìn)行對(duì)家長(zhǎng)的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶(hù)跑，

詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)是否需要家教，若有需要請(qǐng)家長(zhǎng)填寫(xiě)一份信息表；“守''就

是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查，采集家長(zhǎng)需求家教的狀況。

3、對(duì)采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于202X12月3日晚6：

30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才

庫(kù)。

納入社團(tuán)人才庫(kù)的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講；若有其他

兼職，我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué)。

4、對(duì)采集的家長(zhǎng)信息，我們經(jīng)過(guò)篩選后匯總，由家教中心工作

人員聯(lián)系家長(zhǎng)，詢(xún)問(wèn)是否真有意向需要家教，并商定試講日期。

二、