一、項目背景與價值定位青溪古鎮(zhèn)依托千年徽派建筑群、竹編非遺技藝與“漁樵耕讀”的在地文化，致力于打造“可觸摸的文化原鄉(xiāng)”。項目以“文化體驗(yàn)+沉浸互動+在地生活”為核心模式，區(qū)別于傳統(tǒng)觀光游，通過活化歷史場景、非遺工坊體驗(yàn)，讓游客深度感知古鎮(zhèn)的人文肌理與生活智慧。二、市場調(diào)研與客群分析當(dāng)前文化旅游市場呈現(xiàn)“體驗(yàn)化、年輕化、研學(xué)化”趨勢，周邊同類項目多以觀光為主，缺乏深度互動體驗(yàn)。基于此，我們明確三類核心客群：文化探索者（25-45歲）：關(guān)注非遺傳承、歷史人文，追求“小眾深度游”，愿為文化體驗(yàn)買單；親子家庭（3-12歲孩子家庭）：重視教育性與趣味性，希望通過旅行拓寬孩子視野；Z世代游客（18-24歲）：熱衷社交打卡、短視頻創(chuàng)作，偏好“出片率高+故事感強(qiáng)”的場景。潛力客群則包括銀發(fā)群體（懷舊文化消費(fèi)）與城市中產(chǎn)（品質(zhì)度假需求），需通過差異化產(chǎn)品觸達(dá)。三、營銷目標(biāo)設(shè)定品牌目標(biāo)：1年內(nèi)成為“皖南文化體驗(yàn)標(biāo)桿項目”，建立“青溪=活態(tài)文化博物館”的認(rèn)知；經(jīng)營目標(biāo)：首年客流量突破10萬人次，營收超800萬元，復(fù)購率提升至15%，私域用戶沉淀2萬人。四、營銷策略體系（一）文化IP賦能：故事化內(nèi)容破圈挖掘古鎮(zhèn)“竹編匠人三代傳承”“明代商幫往事”等文化故事，制作《青溪守藝人》系列微紀(jì)錄片（每集3-5分鐘），在抖音、視頻號以“短劇情+知識科普”形式傳播，引發(fā)情感共鳴。同步設(shè)計IP形象“竹小篾”（結(jié)合竹編紋樣與古鎮(zhèn)建筑元素），開發(fā)表情包、文創(chuàng)盲盒，增強(qiáng)傳播性與話題性。（二）線上全域引流：精準(zhǔn)觸達(dá)客群短視頻營銷：拍攝“00后竹編傳承人教你做竹燈”“沉浸式逛古風(fēng)市集”等內(nèi)容，投放DOU+定向推送給周邊300公里內(nèi)的文化愛好者、親子家庭。設(shè)置“非遺體驗(yàn)券”作為視頻互動福利，提升轉(zhuǎn)化；社交媒體互動：發(fā)起#青溪文化奇遇記話題挑戰(zhàn)，鼓勵游客分享“盲盒打卡點(diǎn)解鎖故事”的視頻，每周評選“最佳探索者”贈送免費(fèi)體驗(yàn)券；小紅書邀請KOL撰寫《帶娃研學(xué)青溪：一天學(xué)會竹編+古建筑測繪》，突出項目的教育性；私域運(yùn)營：建立“青溪文化圈”微信社群，每日分享竹編小知識、古鎮(zhèn)歷史故事，針對會員推出“生日當(dāng)月免費(fèi)體驗(yàn)1項非遺”“優(yōu)先參與限定活動”等權(quán)益，提升粘性。（三）線下場景激活：體驗(yàn)感與傳播性結(jié)合主題活動策劃：春季“非遺文化周”：邀請竹編、木雕等傳承人現(xiàn)場展演，設(shè)置“親子竹編工坊”“古風(fēng)投壺大賽”，打造“可看、可學(xué)、可玩”的場景；暑期“文化研學(xué)營”：與中小學(xué)合作開發(fā)“古建筑密碼”課程，學(xué)生分組測繪徽派建筑，完成任務(wù)可獲得“文化探險家”證書；秋季“古風(fēng)市集”：聯(lián)合漢服品牌推出“穿越套餐”（漢服租賃+市集消費(fèi)券），設(shè)置“活字印刷體驗(yàn)攤”“糖畫非遺攤”，營造沉浸式古風(fēng)氛圍；場景創(chuàng)新：在古鎮(zhèn)巷道設(shè)置5個“文化盲盒打卡點(diǎn)”，游客掃碼解鎖“明代商幫軼事”“竹編匠人秘聞”等隱藏故事，集齊3個印章可兌換竹編小禮品，激發(fā)探索欲與傳播欲。（四）渠道聯(lián)動：拓寬獲客路徑旅行社合作：設(shè)計“青溪文化深度游”線路（含2項非遺體驗(yàn)+古風(fēng)市集），給予合作旅行社15%傭金，聯(lián)合推出“親子研學(xué)套餐”（含住宿、體驗(yàn)、餐飲）；OTA平臺運(yùn)營：在攜程、美團(tuán)優(yōu)化關(guān)鍵詞（如“青溪非遺體驗(yàn)”“徽派建筑研學(xué)”），投放精準(zhǔn)廣告，上線“1元搶非遺體驗(yàn)券”活動提升曝光；異業(yè)合作：與文創(chuàng)品牌“字在”聯(lián)名推出“青溪竹編活字禮盒”，與茶飲品牌“茶顏悅色”推出“竹小篾限定奶茶”，互相引流，擴(kuò)大客群覆蓋。五、執(zhí)行計劃與節(jié)奏（一）預(yù)熱期（1-2月）完成《青溪守藝人》紀(jì)錄片拍攝、IP形象設(shè)計，在社交媒體發(fā)布“古鎮(zhèn)煥新預(yù)告”，發(fā)起#青溪盲盒故事猜想話題預(yù)熱；簽約3家旅行社、2家教育機(jī)構(gòu)，上線“非遺體驗(yàn)預(yù)售券”“研學(xué)營早鳥票”。（二）爆發(fā)期（3-8月）3月舉辦“非遺文化周”開幕式，邀請媒體、KOL直播，發(fā)布“竹小篾”IP，制造#青溪非遺活起來話題；每周更新2條短視頻（非遺體驗(yàn)、古風(fēng)場景），每月開展1次直播（如“竹編大師教你做竹籃”），投放DOU+；線下每月推出1個主題活動（4月竹編、5月木雕、6月古法造紙等），同步上線“文化護(hù)照”（記錄體驗(yàn)軌跡，集滿6項可兌換年度卡）。（三）持續(xù)期（9-12月）9月啟動“秋季古風(fēng)市集”，結(jié)合中秋推出“拜月儀式+非遺燈謎”活動；11月復(fù)盤數(shù)據(jù)，針對復(fù)購客群推出“年度體驗(yàn)卡”（含12項非遺體驗(yàn)+全年活動優(yōu)先參與權(quán)）；12月開展“青溪文化年度盛典”，邀請年度會員參與“非遺成果展”，增強(qiáng)歸屬感。六、預(yù)算與效果評估（一）預(yù)算分配（總預(yù)算150萬元）線上推廣：60萬元（內(nèi)容制作20萬、廣告投放30萬、KOL合作10萬）；線下活動：52.5萬元（場地布置15萬、嘉賓費(fèi)用20萬、物料制作17.5萬）；渠道合作：22.5萬元（旅行社傭金15萬、異業(yè)聯(lián)名7.5萬）；其他（文創(chuàng)開發(fā)、備用金）：15萬元。（二）評估體系數(shù)據(jù)監(jiān)測：通過OTA后臺、社群問卷、線下掃碼統(tǒng)計客流量、轉(zhuǎn)化率、客單價，重點(diǎn)關(guān)注短視頻“體驗(yàn)券”核銷率、私域用戶增長；口碑評估：監(jiān)測社交媒體話題熱度（#青溪文化奇遇記曝光量）、好評率（大眾點(diǎn)評、小紅書好評占比），每月收集游客反饋優(yōu)化體驗(yàn)；階段性復(fù)盤：每季度召開復(fù)盤會，調(diào)整策略（如增加親子體驗(yàn)項目、優(yōu)化短視頻內(nèi)容方向）。七、風(fēng)險與應(yīng)對天氣影響：戶外活動設(shè)置室內(nèi)備選場地（如非遺工坊、古建筑展廳），提前購買天氣保險，遇惡劣天氣推送“室內(nèi)體驗(yàn)攻略”；競品模仿：每月更新非遺體驗(yàn)項目（如新增“徽墨制作”“茶道體驗(yàn)”），持續(xù)推出限定活動（如“中秋限定拜月儀式”），保持新鮮感；預(yù)算超支：建立“核心動作優(yōu)先”機(jī)制，優(yōu)先保障線上內(nèi)容制作、線下主題活動，縮減非必要物料