第一章平價(jià)筆記本電腦市場(chǎng)引入第二章平價(jià)筆記本電腦用戶需求深度分析第三章競爭格局與差異化競爭策略第四章核心產(chǎn)品設(shè)計(jì)與技術(shù)選型第五章營銷推廣與渠道建設(shè)第六章售后服務(wù)體系建設(shè)與風(fēng)險(xiǎn)控制01第一章平價(jià)筆記本電腦市場(chǎng)引入第1頁平價(jià)筆記本電腦市場(chǎng)現(xiàn)狀引入全球市場(chǎng)趨勢(shì)中國市場(chǎng)特點(diǎn)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)市場(chǎng)引入背景分析下沉市場(chǎng)分析需求場(chǎng)景化分析第2頁目標(biāo)用戶畫像分析大學(xué)生群體藍(lán)領(lǐng)工人群體中小企業(yè)員工群體需求場(chǎng)景與消費(fèi)特征需求場(chǎng)景與消費(fèi)特征需求場(chǎng)景與消費(fèi)特征第3頁產(chǎn)品核心價(jià)值主張硬件配置標(biāo)準(zhǔn)化軟件生態(tài)配套服務(wù)差異化設(shè)計(jì)配置優(yōu)化與成本控制預(yù)裝應(yīng)用與技能包售后與支持體系第4頁市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)分析政策紅利期供應(yīng)鏈成熟度替代品威脅分析政策分析供應(yīng)鏈分析競爭格局分析02第二章平價(jià)筆記本電腦用戶需求深度分析第5頁需求場(chǎng)景化分析學(xué)習(xí)場(chǎng)景工作場(chǎng)景娛樂場(chǎng)景大學(xué)生使用場(chǎng)景分析藍(lán)領(lǐng)工人使用場(chǎng)景分析家庭娛樂使用場(chǎng)景分析第6頁痛點(diǎn)問題挖掘硬件痛點(diǎn)軟件痛點(diǎn)服務(wù)痛點(diǎn)硬件問題分析軟件問題分析服務(wù)問題分析第7頁用戶決策樹模型價(jià)格敏感度功能優(yōu)先級(jí)品牌認(rèn)知價(jià)格敏感度分析功能優(yōu)先級(jí)排序品牌認(rèn)知度分析第8頁需求預(yù)測(cè)與假設(shè)驗(yàn)證需求預(yù)測(cè)模型假設(shè)驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證結(jié)果需求預(yù)測(cè)方法假設(shè)驗(yàn)證設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析03第三章競爭格局與差異化競爭策略第9頁競爭格局全景分析主要競爭對(duì)手競爭維度分析市場(chǎng)空白點(diǎn)競爭格局分析競爭維度對(duì)比市場(chǎng)空白點(diǎn)分析第10頁差異化競爭策略設(shè)計(jì)硬件差異化策略服務(wù)差異化策略軟件差異化策略硬件策略設(shè)計(jì)服務(wù)策略設(shè)計(jì)軟件策略設(shè)計(jì)第11頁競爭優(yōu)勢(shì)驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)過程實(shí)驗(yàn)結(jié)果實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)執(zhí)行過程實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析第12頁競爭策略迭代計(jì)劃短期策略中期策略長期策略短期策略設(shè)計(jì)中期策略設(shè)計(jì)長期策略設(shè)計(jì)04第四章核心產(chǎn)品設(shè)計(jì)與技術(shù)選型第13頁核心產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則用戶需求導(dǎo)向原則成本控制原則質(zhì)量優(yōu)先原則需求分析成本控制策略質(zhì)量控制策略第14頁關(guān)鍵部件選型與優(yōu)化處理器選型內(nèi)存與存儲(chǔ)優(yōu)化屏幕技術(shù)選型處理器選型分析內(nèi)存與存儲(chǔ)優(yōu)化策略屏幕技術(shù)選型策略第15頁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與散熱優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)散熱系統(tǒng)優(yōu)化人體工學(xué)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案散熱系統(tǒng)優(yōu)化方案人體工學(xué)設(shè)計(jì)方案第16頁技術(shù)迭代路線圖短期迭代中期迭代長期迭代短期迭代計(jì)劃中期迭代計(jì)劃長期迭代計(jì)劃05第五章營銷推廣與渠道建設(shè)第17頁營銷組合策略產(chǎn)品定位渠道策略促銷策略產(chǎn)品定位策略渠道策略設(shè)計(jì)促銷策略設(shè)計(jì)第18頁線上營銷方案內(nèi)容營銷直播帶貨社交裂變內(nèi)容營銷方案直播帶貨方案社交裂變方案第19頁線下渠道建設(shè)縣級(jí)服務(wù)點(diǎn)建設(shè)校園渠道深耕體驗(yàn)店建設(shè)縣級(jí)服務(wù)點(diǎn)建設(shè)方案校園渠道深耕方案體驗(yàn)店建設(shè)方案第20頁營銷效果評(píng)估關(guān)鍵績效指標(biāo)A/B測(cè)試用戶反饋分析關(guān)鍵績效指標(biāo)體系A(chǔ)/B測(cè)試方案用戶反饋分析方案06第六章售后服務(wù)體系建設(shè)與風(fēng)險(xiǎn)控制第21頁服務(wù)體系建設(shè)原則服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)價(jià)格策略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局原則服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化原則服務(wù)價(jià)格策略原則第22頁服務(wù)質(zhì)量保障措施備件供應(yīng)體系技術(shù)培訓(xùn)體系質(zhì)量監(jiān)控體系備件供應(yīng)體系方案技術(shù)培訓(xùn)體系方案質(zhì)量監(jiān)控體系方案第23頁風(fēng)險(xiǎn)控制措施價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)控制競爭風(fēng)險(xiǎn)控制質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)控制方案競爭風(fēng)險(xiǎn)控制方案質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制方案第24頁服務(wù)體系未來規(guī)劃短期規(guī)劃中期規(guī)劃長期規(guī)劃短期規(guī)劃方案中期規(guī)劃方案長期規(guī)劃方案《平價(jià)筆記本電腦基礎(chǔ)款推廣方案》總結(jié)本方案通過全面的市場(chǎng)分析、用戶需求挖掘、競爭策略設(shè)計(jì)、產(chǎn)品優(yōu)化、營銷推廣和售后服務(wù)體系建設(shè)，為平價(jià)筆記本電腦基礎(chǔ)款制定了一套完整的推廣方案。通過差異化競爭策略，在保證產(chǎn)品性價(jià)比的同時(shí)，構(gòu)建了可持續(xù)發(fā)展的品牌形象。方案實(shí)施過程中需重點(diǎn)關(guān)注下沉市場(chǎng)