競爭環(huán)境分析及需求挖掘競爭品牌分析競爭店鋪分析競爭產(chǎn)品分析010203目錄CONTENTS競爭品牌分析1競爭品牌分析競爭品牌分析是指商家通過分析競爭品牌的品類結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)，找到競爭品牌的優(yōu)勢所在，然后學(xué)習(xí)競爭品牌的優(yōu)勢，合理調(diào)整并優(yōu)化自有品牌的營銷策略、推廣策略，從而提開自身品牌的行業(yè)競爭力。搜集行業(yè)數(shù)據(jù)選取判斷指標(biāo)分析競爭品牌內(nèi)容競爭品牌分析品牌數(shù)據(jù)商家通過數(shù)據(jù)對比，了解品牌之間的交易指數(shù)、流量指數(shù)、搜索人氣、收藏人氣等具體數(shù)值的差異，尋找自身店鋪提升的方向。價格帶支付金額占比分析品牌之間客單價人群分布情況，了解競爭對手的訪客成交人群數(shù)據(jù)分布情況，進行訪客定向的付費投放。關(guān)鍵成交構(gòu)成數(shù)據(jù)了解競爭品牌的關(guān)鍵成交構(gòu)成情況、品牌的子類目的支付金額占比情況及競爭品牌核心成交的類目等商品數(shù)據(jù)商家通過了解商品的數(shù)據(jù)，找到店鋪的核心品類結(jié)構(gòu)和商品銷售結(jié)構(gòu)，挖掘競爭品牌的優(yōu)勢，找到自有品牌可以提升數(shù)據(jù)的方向店鋪交易數(shù)據(jù)通過品牌商品店鋪分布情況，如店鋪數(shù)量、分銷商數(shù)量，商家可以了解品牌市場交易指數(shù)、銷售總額和市場的占比情況分析指標(biāo)競爭店鋪分析2競爭店鋪識別竟店識別指對與本店鋪經(jīng)營相同或類似類目的產(chǎn)品店鋪進行分析和研究的過程，主要目的是學(xué)習(xí)同行的優(yōu)勢之處，并避免同行已經(jīng)出現(xiàn)過的錯誤。商家可通過店鋪數(shù)據(jù)進行挖掘，了解尋找自身的競爭店鋪的維度。搜集行業(yè)數(shù)據(jù)選取判斷指標(biāo)明確競爭店鋪內(nèi)容競爭店鋪識別流量指數(shù)代表這在某一周期內(nèi)對訪客數(shù)的擬合指數(shù)，流量指數(shù)越高，表示店鋪的訪客數(shù)量也就越高。入店來源電商平臺網(wǎng)店的流量來源有很多，主要分為平臺內(nèi)自然搜索流量、付費廣告流量、平臺外流量等覆蓋子類目類目是商品的最重要的屬性之一，類目流量是店鋪流量的最重要來源之一，類目占比越大，說明人群越大，電商平臺一般也會優(yōu)先展示熱銷類目。關(guān)鍵詞通過對競爭對手的關(guān)鍵詞進行分析，可以了解競爭對手的產(chǎn)品定位、市場需求和用戶需求等信息流失率店鋪流失率是指顯示顧客通過相應(yīng)入口進入，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占該頁面總訪問次數(shù)的比例。識別指標(biāo)競爭店鋪識別識別方法010203同層級店鋪直接流失訪客店鋪關(guān)鍵詞搜索搶排名店鋪0102動銷率>100%情況：該分類出現(xiàn)了品種數(shù)的流失現(xiàn)象原因：A、商品的缺貨。B、商品的停進停銷。解決辦法：①門店應(yīng)加強商品缺貨的控管。②重視各方面的數(shù)據(jù)分析，找到銷售不佳的原因動銷率<100%情況：該類商品存在滯銷，至少在查詢的會計期間存在一定比例的滯銷。原因：A、品種過多B、進貨品種的結(jié)構(gòu)有問題。C、淘汰與購進不成比例。解決辦法：①加強市場調(diào)查②調(diào)整不動銷商品的陳列布局③利用價格杠桿促銷動銷率動銷率是店鋪有銷售的商品的品種數(shù)與本店經(jīng)營商品總品種數(shù)的比率商品動銷率計算公式為：商品動銷率=（動銷品種數(shù)/倉庫總品種數(shù)）*100%競爭店鋪分析動銷率競爭店鋪分析類目結(jié)構(gòu)優(yōu)勢類目是指競爭對手在銷售額、市場份額或品牌影響力等方面具有明顯優(yōu)勢的類目。優(yōu)勢類目比較兩個店鋪的成交類目，了解消費者在哪些類目下更傾向于購買產(chǎn)品或服務(wù)。成交類目訪客集中類目是指吸引訪客和流量的主要類目。通過分析訪客集中類目，了解客戶的興趣和需求，為市場推廣和產(chǎn)品定位提供參考。訪客集中類目競爭店鋪分析

價格帶價格帶指某種商品品種的出售價格從低到高形成的價格幅度。在店鋪內(nèi)，為了滿足顧客對既豐富又有效的商品構(gòu)成的需要，有必要減少銷售格層，并縮小價格帶。如果銷售價格的種類很多，則必然導(dǎo)致顧客不需要的商品增加，使顧客選擇商品成為困難，并失去了商店的特性。150元200元競爭店鋪分析價格帶商品數(shù)量商品銷量商品銷售額指標(biāo)判斷競店的每個商品都有對應(yīng)的數(shù)量、銷量及價格，商家可將數(shù)據(jù)收集并匯總到表格中，用“銷量×價格”的算法計算出銷售額，利用數(shù)據(jù)分析工具進行分析。競爭產(chǎn)品分析3競爭產(chǎn)品識別竟品識別指通過市場調(diào)研、競品監(jiān)測平臺等方式獲取競品的交易指數(shù)、流量指數(shù)、搜索人氣、收藏人氣、加購人氣、SKU、價格等數(shù)據(jù)，通過對這數(shù)據(jù)的比較和分析，企業(yè)可以了解競爭對手在市場中的表現(xiàn)，評估自己的競爭優(yōu)勢和劣勢，并制定相應(yīng)的市場策略和營銷方案。搜集行業(yè)數(shù)據(jù)選取判斷指標(biāo)明確競爭產(chǎn)品內(nèi)容競爭產(chǎn)品識別交易數(shù)據(jù)競爭對手的產(chǎn)品交易量或銷售額。加購數(shù)據(jù)競爭對手的產(chǎn)品被用戶加入購物車的數(shù)量收藏數(shù)據(jù)競爭對手的產(chǎn)品被用戶收藏或關(guān)注的數(shù)量流量數(shù)據(jù)競爭對手的網(wǎng)站或應(yīng)用程序的訪問量或用戶量搜索人氣競爭對手在搜索引擎上的搜索量或搜索排名。識別指標(biāo)競爭產(chǎn)品分析SKU，是物理上不可分割的最小存貨單位，是一種庫存進出計量的單位，如件、盒。現(xiàn)在SKU已經(jīng)被引申為商品統(tǒng)一編號的簡稱，每種商品都有唯一的SKU號SKU目的了解競品的產(chǎn)品組合和市場定位。?競爭產(chǎn)品分析SKU關(guān)注競爭對手的核心產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品的數(shù)量，以及他們是否有針對不同市場細分的特殊SKUSKU數(shù)量了解產(chǎn)品的特性、功能、規(guī)格、包裝等方面的差異，了解他們的定位策略和目標(biāo)受眾SKU特點分析銷量最高的SKU的訪問人氣最高的流量來源，可以借鑒競爭對手的有效推廣方式。訪問流量來源分析銷量最高的SKU的成交量最高的成交關(guān)鍵詞。優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞選擇、網(wǎng)站內(nèi)容和商品描述，提升自身產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率成交關(guān)鍵詞競爭產(chǎn)品分析價格分析是評估競爭對手產(chǎn)品定價策略和市場定位的重要步驟。通過價格分析，了解競爭對手的定價水平、定價策略以及市場反應(yīng)，更好地把握市場趨勢和消費者偏好，為我們的定價決策提供有價值的信息，提高我們的競爭力和市場份額。價格目的了解市場對產(chǎn)品的需求和價格敏感度?競爭產(chǎn)品分析價格比較產(chǎn)品的售價、折扣、促銷活動等，了解競爭對手產(chǎn)品的相對定價位置是高端、中端還是低端。競品定價水平了解競品的折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、