吉利產(chǎn)品銷售介紹演講人：日期:目錄CATALOGUE公司簡介產(chǎn)品系列介紹目標(biāo)市場(chǎng)分析銷售渠道管理營銷推廣方案業(yè)績提升規(guī)劃01公司簡介吉利集團(tuán)背景010203全球化發(fā)展歷程吉利集團(tuán)成立于1986年，從最初生產(chǎn)冰箱零部件起步，逐步發(fā)展為涵蓋汽車制造、出行服務(wù)、新能源技術(shù)等多元業(yè)務(wù)的跨國企業(yè)集團(tuán)，2010年收購沃爾沃汽車成為國際化戰(zhàn)略的重要里程碑。技術(shù)創(chuàng)新體系集團(tuán)在全球設(shè)立五大研發(fā)中心和五大設(shè)計(jì)中心，擁有超過2萬名研發(fā)人員，累計(jì)專利申請(qǐng)量超3.5萬件，在CMA/BMA/SPA等模塊化架構(gòu)領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位。全產(chǎn)業(yè)鏈布局構(gòu)建了從零部件供應(yīng)（如億咖通科技、極光灣發(fā)動(dòng)機(jī)）到整車制造（吉利、領(lǐng)克、極氪等品牌），再到出行服務(wù)（曹操出行、耀出行）的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。多品牌協(xié)同戰(zhàn)略將GHS2.0混動(dòng)系統(tǒng)、SEA浩瀚架構(gòu)等核心技術(shù)進(jìn)行品牌化包裝，通過雷神動(dòng)力、天地一體化等子品牌強(qiáng)化技術(shù)形象，建立"科技吉利4.0"品牌認(rèn)知。技術(shù)品牌化路徑用戶價(jià)值主張以"因快樂而偉大"為核心理念，通過"我們"用戶品牌構(gòu)建共創(chuàng)共享生態(tài)，打造包括產(chǎn)品定制、用車服務(wù)、文化社群在內(nèi)的全生命周期體驗(yàn)。實(shí)施"吉利母品牌+高端子品牌"矩陣，吉利品牌定位大眾化智能精品車，領(lǐng)克主打年輕化高端市場(chǎng)，極氪專注豪華智能純電，極星聚焦高性能電動(dòng)車，形成15-80萬元價(jià)格帶全覆蓋。品牌定位產(chǎn)品出口至28個(gè)國家，在俄羅斯、白俄羅斯、馬來西亞等地建立KD工廠，2022年全球總銷量超230萬輛，連續(xù)六年蟬聯(lián)中國品牌乘用車銷量冠軍。市場(chǎng)地位全球銷售網(wǎng)絡(luò)2023年上半年新能源車型銷量同比增幅達(dá)124%，市占率提升至7.2%，極氪品牌平均售價(jià)超33萬元，成功突破自主品牌價(jià)格天花板。新能源轉(zhuǎn)型成效入選《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單，獲評(píng)"中國汽車工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)"特等獎(jiǎng)，主導(dǎo)制定的電動(dòng)汽車安全技術(shù)規(guī)范成為國家標(biāo)準(zhǔn)，在智能網(wǎng)聯(lián)、低軌衛(wèi)星等前瞻領(lǐng)域布局領(lǐng)先同業(yè)。行業(yè)影響力02產(chǎn)品系列介紹主要車型概述涵蓋經(jīng)濟(jì)型至豪華型轎車，搭載高效動(dòng)力系統(tǒng)與智能駕駛輔助功能，滿足不同用戶對(duì)舒適性、操控性和燃油經(jīng)濟(jì)性的需求。轎車系列提供緊湊型至中大型SUV，配備四驅(qū)系統(tǒng)與大空間設(shè)計(jì)，兼顧城市通勤與戶外探險(xiǎn)場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)安全性與多功能性。SUV系列包括純電動(dòng)與插電混動(dòng)車型，采用模塊化電池平臺(tái)與快充技術(shù)，續(xù)航里程覆蓋主流需求，支持智能能量回收系統(tǒng)。新能源車型010203技術(shù)亮點(diǎn)集成AI語音助手、遠(yuǎn)程控制及OTA升級(jí)功能，實(shí)現(xiàn)車機(jī)與移動(dòng)設(shè)備無縫連接，提升用戶交互體驗(yàn)。搭載L2+級(jí)自動(dòng)駕駛輔助系統(tǒng)，包含自適應(yīng)巡航、車道保持及緊急制動(dòng)功能，配合高強(qiáng)度車身結(jié)構(gòu)保障行車安全。應(yīng)用渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)與多檔位變速箱組合，優(yōu)化動(dòng)力輸出效率，同時(shí)降低油耗與排放，符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。智能互聯(lián)系統(tǒng)安全防護(hù)技術(shù)高效動(dòng)力總成梯度定價(jià)模式聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)推出低首付、零利率分期方案，降低用戶購車門檻，并附贈(zèng)保養(yǎng)套餐增強(qiáng)吸引力。金融優(yōu)惠政策置換補(bǔ)貼計(jì)劃針對(duì)老車主推出高額置換補(bǔ)貼，鼓勵(lì)品牌忠誠度提升，同時(shí)加速產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)流通。根據(jù)車型配置與性能劃分價(jià)格區(qū)間，覆蓋入門級(jí)至高端市場(chǎng)，提供多樣化購車選擇。價(jià)格策略03目標(biāo)市場(chǎng)分析消費(fèi)者群體特征注重車輛安全性、智能化配置及空間實(shí)用性，對(duì)新能源車型接受度高，傾向于選擇具備L2級(jí)輔助駕駛功能的車型。年輕家庭用戶偏好偏好小型電動(dòng)車或插電混動(dòng)車型，關(guān)注充電便利性、續(xù)航里程及用車成本，對(duì)車載互聯(lián)系統(tǒng)依賴性強(qiáng)。都市通勤族選擇追求高端品牌形象與舒適駕乘體驗(yàn)，對(duì)內(nèi)飾質(zhì)感、靜音技術(shù)和后排乘坐體驗(yàn)有較高要求，傾向混動(dòng)或燃油旗艦車型。商務(wù)人士需求010302更看重性價(jià)比和耐用性，偏好SUV及MPV車型，對(duì)售后網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率和維修成本敏感度高。下沉市場(chǎng)消費(fèi)者04競爭狀況評(píng)估競品在智能座艙、電池?zé)峁芾淼确矫娲嬖诓町惢瘍?yōu)勢(shì)，需強(qiáng)化自身三電系統(tǒng)技術(shù)壁壘和OTA升級(jí)能力。同級(jí)產(chǎn)品技術(shù)對(duì)比主流合資品牌持續(xù)下探價(jià)格區(qū)間，需通過模塊化平臺(tái)降本增效，同時(shí)保持配置領(lǐng)先性以維持競爭力。豪華品牌溢價(jià)效應(yīng)明顯，應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)品牌標(biāo)簽打造，通過CMA/SEA架構(gòu)技術(shù)背書提升高端產(chǎn)品認(rèn)可度。價(jià)格帶覆蓋分析新勢(shì)力品牌直營模式?jīng)_擊傳統(tǒng)4S體系，需優(yōu)化線上線下渠道融合，提升數(shù)字化展廳和遠(yuǎn)程服務(wù)能力。渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)01020403品牌認(rèn)知度差異市場(chǎng)趨勢(shì)洞察電動(dòng)化轉(zhuǎn)型加速城市NOA導(dǎo)航輔助駕駛和艙駕一體化技術(shù)投入商用，軟件訂閱服務(wù)模式創(chuàng)造新盈利增長點(diǎn)。智能化需求爆發(fā)個(gè)性化定制興起全球化布局機(jī)遇政策驅(qū)動(dòng)下充電基礎(chǔ)設(shè)施快速普及，800V高壓平臺(tái)和超充技術(shù)將成為下一代產(chǎn)品競爭焦點(diǎn)。用戶對(duì)車身顏色、內(nèi)飾風(fēng)格及功能套件的個(gè)性化需求顯著提升，柔性化生產(chǎn)體系重要性凸顯。東南亞及歐洲市場(chǎng)對(duì)高性價(jià)比新能源車需求旺盛，本地化生產(chǎn)配合文化適配設(shè)計(jì)可打開增量空間。04銷售渠道管理分銷網(wǎng)絡(luò)布局構(gòu)建包括品牌直營店、授權(quán)經(jīng)銷商、區(qū)域代理商及線上電商平臺(tái)的多層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品覆蓋城鄉(xiāng)市場(chǎng)。多層級(jí)渠道覆蓋通過官方APP、小程序及第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上選車、預(yù)約試駕、金融方案定制等全流程服務(wù)，與線下渠道無縫銜接。數(shù)字化渠道整合針對(duì)高潛力市場(chǎng)（如一線城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)）加大4S店密度，同時(shí)通過衛(wèi)星店模式滲透三四線城市。戰(zhàn)略區(qū)域重點(diǎn)布局010302依托全球化戰(zhàn)略，在東南亞、中東、歐洲等地區(qū)建立本地化分銷中心，配套本地倉儲(chǔ)與售后服務(wù)體系。海外市場(chǎng)拓展04促銷活動(dòng)機(jī)制季節(jié)性主題營銷結(jié)合節(jié)假日或品牌周年節(jié)點(diǎn)推出限時(shí)購車禮包（如保險(xiǎn)補(bǔ)貼、免費(fèi)保養(yǎng)等），并聯(lián)動(dòng)線下車展提升曝光。金融方案定制提供低首付、零利率分期、置換補(bǔ)貼等靈活方案，降低消費(fèi)者購車門檻，同時(shí)推出企業(yè)大宗采購專屬優(yōu)惠。會(huì)員積分體系建立客戶忠誠度計(jì)劃，積分可兌換維修服務(wù)、配件或周邊商品，增強(qiáng)用戶粘性與復(fù)購率?？缃缙放坡?lián)動(dòng)與科技、旅游、金融等領(lǐng)域企業(yè)合作，推出聯(lián)名權(quán)益（如充電樁免費(fèi)安裝、合作酒店折扣等），擴(kuò)大品牌影響力。專業(yè)化培訓(xùn)體系針對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶心理分析等模塊定期開展培訓(xùn)，并引入模擬實(shí)戰(zhàn)考核機(jī)制。區(qū)域化團(tuán)隊(duì)分工按地理區(qū)域劃分銷售小組，配備屬地化市場(chǎng)分析師與客戶經(jīng)理，精準(zhǔn)對(duì)接當(dāng)?shù)匦枨??？冃Ъ?lì)政策設(shè)置階梯式提成與季度獎(jiǎng)金，對(duì)高績效員工提供海外研修或晉升機(jī)會(huì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。技術(shù)支持崗位配置為每支銷售團(tuán)隊(duì)配備專職數(shù)字化工具運(yùn)維人員，確保CRM系統(tǒng)、VR看車設(shè)備等高效運(yùn)行。銷售團(tuán)隊(duì)配置05營銷推廣方案多渠道整合投放通過電視、戶外大屏、社交媒體及垂直行業(yè)平臺(tái)全覆蓋，結(jié)合吉利品牌調(diào)性定制差異化廣告內(nèi)容，強(qiáng)化“科技、安全、環(huán)?！钡暮诵馁u點(diǎn)。KOL與用戶口碑聯(lián)動(dòng)聯(lián)合汽車領(lǐng)域頭部KOL進(jìn)行深度測(cè)評(píng)，同步發(fā)起用戶故事征集活動(dòng)，以真實(shí)用車體驗(yàn)提升品牌可信度與情感共鳴。場(chǎng)景化創(chuàng)意內(nèi)容針對(duì)不同車型（如新能源、家用SUV）設(shè)計(jì)沉浸式場(chǎng)景廣告，例如家庭出行、城市通勤等，直觀展示產(chǎn)品功能與生活適配性。廣告宣傳策略數(shù)字營銷執(zhí)行精準(zhǔn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)投放利用大數(shù)據(jù)分析用戶畫像，在搜索引擎、信息流平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，重點(diǎn)覆蓋有購車意向、換車需求的潛在客戶群體。私域流量運(yùn)營構(gòu)建官方APP+小程序+社群矩陣，提供在線預(yù)約試駕、專屬優(yōu)惠推送及24小時(shí)顧問服務(wù)，提升用戶留存與轉(zhuǎn)化率。SEO與內(nèi)容營銷優(yōu)化持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量車型解析、技術(shù)白皮書等長尾內(nèi)容，優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，吸引自然流量并建立行業(yè)權(quán)威形象。公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)品牌跨界聯(lián)名事件與科技、運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域知名品牌合作舉辦聯(lián)合發(fā)布會(huì)，例如“智能駕駛技術(shù)峰會(huì)”或“環(huán)保出行挑戰(zhàn)賽”，擴(kuò)大品牌影響力邊界。公益項(xiàng)目綁定發(fā)起“綠色出行計(jì)劃”公益行動(dòng)，如每售出一輛新能源車捐贈(zèng)植樹基金，強(qiáng)化企業(yè)社會(huì)責(zé)任形象并提升公眾好感度。在全國重點(diǎn)城市舉辦線下試駕活動(dòng)，設(shè)置專業(yè)賽道和模擬復(fù)雜路況，讓消費(fèi)者直觀感受車輛性能與安全技術(shù)。區(qū)域試駕體驗(yàn)營06業(yè)績提升規(guī)劃銷售目標(biāo)設(shè)定結(jié)合市場(chǎng)熱度指數(shù)和庫存周轉(zhuǎn)率，每季度滾動(dòng)更新目標(biāo)值，確保目標(biāo)與實(shí)際市場(chǎng)需求的匹配性。季度動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制建立A/B/C三級(jí)經(jīng)銷商評(píng)估模型，設(shè)置階梯式銷量獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn)銷售活力。經(jīng)銷商分級(jí)考核體系根據(jù)車型定位（如新能源、SUV、轎車）分解銷量指標(biāo)，明確各產(chǎn)品線貢獻(xiàn)比例，優(yōu)化資源配置以實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)。產(chǎn)品線細(xì)分目標(biāo)針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)特性，制定差異化的銷售目標(biāo)，重點(diǎn)提升三四線城市渠道覆蓋率，確保品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大。區(qū)域市場(chǎng)滲透率提升整合直播電商、社交媒體KOL合作、DMP精準(zhǔn)投放三大渠道，構(gòu)建線上獲客轉(zhuǎn)化閉環(huán)，降低單客獲客成本。推出"低首付+彈性尾款"組合金融產(chǎn)品，聯(lián)合銀行機(jī)構(gòu)開發(fā)專屬信貸模型，降低消費(fèi)者購車門檻。在核心商圈建立品牌體驗(yàn)中心，配置VR選配系統(tǒng)和動(dòng)態(tài)試駕模擬器，強(qiáng)化消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)知。推出終身免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)套餐，綁定客戶全生命周期服務(wù)，提高品牌忠誠度和轉(zhuǎn)介紹率。增長策略制定數(shù)字化營銷矩陣搭建金融方案創(chuàng)新體驗(yàn)式營銷升級(jí)售后價(jià)值鏈延伸建立跨部門QC小組，對(duì)高頻投訴問題（如車機(jī)卡頓、異響）實(shí)施48小時(shí)技術(shù)響應(yīng)，形成改進(jìn)方案閉環(huán)。質(zhì)量改進(jìn)快速響應(yīng)機(jī)