第一章畫(huà)室招生現(xiàn)狀與目標(biāo)設(shè)定第二章線上招生渠道優(yōu)化策略第三章線下招生渠道拓展計(jì)劃第四章學(xué)員報(bào)名流程優(yōu)化第五章教學(xué)特色與品牌宣傳第六章總結(jié)與未來(lái)展望101第一章畫(huà)室招生現(xiàn)狀與目標(biāo)設(shè)定畫(huà)室招生現(xiàn)狀概述本畫(huà)室與行業(yè)平均數(shù)據(jù)對(duì)比，找出差距和改進(jìn)方向?qū)W員來(lái)源渠道分析主要學(xué)員來(lái)源渠道及占比，如線上廣告、合作機(jī)構(gòu)等招生周期分析不同周期（如暑期、季度末）的招生數(shù)據(jù)對(duì)比招生數(shù)據(jù)對(duì)比分析3招生目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)可行性分析結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，當(dāng)前行業(yè)平均線上轉(zhuǎn)化率為5%-10%，目標(biāo)設(shè)定合理通過(guò)渠道優(yōu)化、內(nèi)容提升、流程簡(jiǎn)化等手段達(dá)成目標(biāo)建立數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期評(píng)估目標(biāo)達(dá)成情況根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整目標(biāo)，確保持續(xù)優(yōu)化目標(biāo)達(dá)成路徑目標(biāo)監(jiān)控機(jī)制目標(biāo)調(diào)整方案402第二章線上招生渠道優(yōu)化策略線上渠道現(xiàn)狀評(píng)估學(xué)員來(lái)源渠道分析各渠道學(xué)員的年齡、職業(yè)、地域分布各渠道的獲客成本及投資回報(bào)率各渠道的轉(zhuǎn)化率對(duì)比，找出提升空間根據(jù)分析結(jié)果，確定各渠道的優(yōu)化方向渠道成本分析渠道轉(zhuǎn)化率分析渠道優(yōu)化方向6微信公眾號(hào)優(yōu)化方案數(shù)據(jù)追蹤內(nèi)容優(yōu)化使用后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控閱讀量、分享量、轉(zhuǎn)化率A/B測(cè)試，優(yōu)化標(biāo)題和內(nèi)容風(fēng)格7抖音平臺(tái)增長(zhǎng)策略根據(jù)用戶畫(huà)像調(diào)整內(nèi)容，提升用戶粘性內(nèi)容主題規(guī)劃定期發(fā)布專題內(nèi)容，如暑期招生、藝考指南等內(nèi)容形式創(chuàng)新增加視頻、圖文結(jié)合等形式，提升用戶體驗(yàn)用戶畫(huà)像優(yōu)化803第三章線下招生渠道拓展計(jì)劃線下渠道現(xiàn)狀分析線下廣告效果評(píng)估廣告形式、覆蓋范圍、效果評(píng)估學(xué)員反饋學(xué)員對(duì)招生流程、教學(xué)質(zhì)量的反饋問(wèn)題與改進(jìn)方向根據(jù)分析結(jié)果，確定問(wèn)題及改進(jìn)方向合作機(jī)構(gòu)滿意度合作學(xué)校對(duì)畫(huà)室教學(xué)質(zhì)量的認(rèn)可度分析校園宣講效果評(píng)估宣講內(nèi)容、形式、效果評(píng)估10合作機(jī)構(gòu)拓展計(jì)劃合作效果評(píng)估定期評(píng)估合作效果，優(yōu)化合作方案合作學(xué)校關(guān)系維護(hù)定期拜訪、溝通，維護(hù)良好合作關(guān)系合作學(xué)校拓展計(jì)劃制定年度合作學(xué)校拓展計(jì)劃，確保持續(xù)增長(zhǎng)合作學(xué)校篩選篩選優(yōu)質(zhì)合作學(xué)校，提升合作效果合作方案設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)個(gè)性化合作方案，滿足學(xué)校需求11校園宣講優(yōu)化方案互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)如現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)比賽、學(xué)員作品展示等針對(duì)性內(nèi)容設(shè)計(jì)根據(jù)不同學(xué)校學(xué)生特點(diǎn)調(diào)整宣講內(nèi)容專屬優(yōu)惠設(shè)計(jì)如宣講現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名立減優(yōu)惠等12線下廣告創(chuàng)新方案互動(dòng)式海報(bào)設(shè)計(jì)如掃描二維碼參與繪畫(huà)游戲等吸引家庭參與，提升品牌知名度設(shè)置畫(huà)室體驗(yàn)區(qū)，吸引潛在學(xué)員定期評(píng)估效果，優(yōu)化投放方案社區(qū)藝術(shù)市集策劃商場(chǎng)合作方案線下廣告效果評(píng)估1304第四章學(xué)員報(bào)名流程優(yōu)化報(bào)名流程現(xiàn)狀分析流程瓶頸分析找出報(bào)名流程中的瓶頸環(huán)節(jié)，進(jìn)行優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)名流程，找出優(yōu)劣勢(shì)學(xué)員畫(huà)像分析根據(jù)學(xué)員畫(huà)像，優(yōu)化報(bào)名流程15線上咨詢優(yōu)化方案內(nèi)容優(yōu)化A/B測(cè)試，優(yōu)化標(biāo)題和內(nèi)容風(fēng)格用戶畫(huà)像優(yōu)化根據(jù)用戶畫(huà)像調(diào)整內(nèi)容，提升用戶粘性內(nèi)容主題規(guī)劃定期發(fā)布專題內(nèi)容，如暑期招生、藝考指南等16報(bào)名流程簡(jiǎn)化方案流程簡(jiǎn)化方案取消電話溝通環(huán)節(jié)，改為在線預(yù)約和電子合同引入在線合同簽署系統(tǒng)，優(yōu)化在線繳費(fèi)系統(tǒng)記錄新流程的轉(zhuǎn)化率、學(xué)員反饋根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整流程，確保持續(xù)優(yōu)化技術(shù)支持方案效果評(píng)估方案流程優(yōu)化方案1705第五章教學(xué)特色與品牌宣傳教學(xué)特色梳理教學(xué)成果教學(xué)方法近三年高考升學(xué)率、學(xué)員作品獲獎(jiǎng)情況獨(dú)特的教學(xué)方法及優(yōu)勢(shì)19品牌宣傳方案社交媒體內(nèi)容規(guī)劃定期發(fā)布專題內(nèi)容，如暑期招生、藝考指南等設(shè)計(jì)新的畫(huà)室品牌VI，制作視頻宣傳片定期評(píng)估宣傳效果，優(yōu)化宣傳方案增加教學(xué)視頻、學(xué)員作品、師資介紹等內(nèi)容宣傳物料設(shè)計(jì)宣傳效果評(píng)估官網(wǎng)內(nèi)容優(yōu)化20教學(xué)特色宣傳舉辦社區(qū)藝術(shù)市集、公益教學(xué)活動(dòng)品牌合作與文具品牌、本地媒體合作，進(jìn)行品牌宣傳宣傳效果評(píng)估定期評(píng)估宣傳效果，優(yōu)化宣傳方案品牌活動(dòng)策劃2106第六章總結(jié)與未來(lái)展望2025年Q4招生工作總結(jié)目標(biāo)完成情況總報(bào)名量、線上渠道占比、新學(xué)員轉(zhuǎn)化率等目標(biāo)達(dá)成情況渠道優(yōu)化成果線上渠