市場(chǎng)招生合作協(xié)議范本及條款在教育服務(wù)、職業(yè)培訓(xùn)、素質(zhì)教育等領(lǐng)域的市場(chǎng)招生活動(dòng)中，合作雙方通過(guò)簽訂規(guī)范的市場(chǎng)招生合作協(xié)議明確權(quán)責(zé)邊界、防范法律與商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是保障合作有序推進(jìn)、招生目標(biāo)高效達(dá)成的核心前提。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮献鲄f(xié)議，需兼顧商業(yè)邏輯與法律合規(guī)性——既清晰界定合作范圍、收益分配、履約要求，又為潛在糾紛提供明確的解決依據(jù)，避免因約定模糊引發(fā)“扯皮”。一、市場(chǎng)招生合作協(xié)議核心條款解析（一）合作主體與合作范圍條款協(xié)議需首先明確合作雙方的主體信息：包括甲方（如課程主辦方、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）、乙方（如招生推廣方、渠道合作方）的全稱、注冊(cè)地址、法定代表人/負(fù)責(zé)人姓名及聯(lián)系方式。主體信息需與營(yíng)業(yè)執(zhí)照、辦學(xué)許可證等資質(zhì)文件一致，避免因主體混淆導(dǎo)致履約責(zé)任落空。合作范圍需“精準(zhǔn)具象”：明確招生區(qū)域（如僅限某省某市，或全國(guó)范圍），避免跨區(qū)域搶客或責(zé)任推諉；限定招生目標(biāo)群體（如成人學(xué)歷提升、K12學(xué)生、職業(yè)技能考證人群）；約定招生項(xiàng)目類型（如具體課程名稱、培訓(xùn)周期、證書(shū)類別），防止合作方超范圍推廣。示例表述：*“乙方在[省/市/區(qū)]范圍內(nèi)，為甲方‘XX職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目’‘YY學(xué)歷提升計(jì)劃’開(kāi)展招生推廣服務(wù)，招生對(duì)象為年滿18周歲、符合項(xiàng)目報(bào)名條件的在職人員/在校學(xué)生。”*（二）雙方權(quán)利與義務(wù)條款需分角色細(xì)化權(quán)責(zé)，平衡合作公平性：1.甲方（課程提供方）的義務(wù)與權(quán)利義務(wù)：提供合規(guī)的課程資料（含教學(xué)大綱、師資介紹、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）；保障教學(xué)服務(wù)質(zhì)量（如按時(shí)開(kāi)課、配備師資）；向乙方提供招生所需的授權(quán)文件、宣傳素材（需標(biāo)注“招生專用”，避免乙方濫用）；按約定結(jié)算合作費(fèi)用。權(quán)利：監(jiān)督乙方招生宣傳內(nèi)容的合規(guī)性（如是否存在虛假承諾、夸大效果）；審核學(xué)員報(bào)名資質(zhì)，對(duì)不符合條件的報(bào)名有權(quán)不予確認(rèn)；要求乙方定期反饋招生進(jìn)展（如周報(bào)、月報(bào)）。2.乙方（招生推廣方）的義務(wù)與權(quán)利義務(wù)：通過(guò)合法合規(guī)的方式推廣（如線上廣告、線下地推、社群運(yùn)營(yíng)等，需明確禁止“騷擾式營(yíng)銷”“虛假宣傳”）；如實(shí)向?qū)W員介紹課程內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、退費(fèi)規(guī)則；妥善保管學(xué)員信息（禁止泄露、倒賣）；按甲方要求提交招生數(shù)據(jù)（如學(xué)員名單、咨詢記錄）。權(quán)利：按約定獲取合作收益（如服務(wù)費(fèi)、傭金、業(yè)績(jī)分成）；要求甲方提供必要的培訓(xùn)支持（如招生話術(shù)培訓(xùn)、項(xiàng)目答疑）；對(duì)甲方教學(xué)服務(wù)質(zhì)量提出合理建議（如學(xué)員反饋的課程問(wèn)題）。（三）費(fèi)用結(jié)算與收益分配條款該條款是“利益核心”，需清晰、可執(zhí)行：費(fèi)用類型：明確是“固定服務(wù)費(fèi)+業(yè)績(jī)提成”“純傭金制”“按學(xué)員繳費(fèi)比例分成”等模式。例如：“乙方每成功招生1名學(xué)員，甲方按學(xué)員實(shí)際繳費(fèi)金額的[X%]向乙方支付服務(wù)費(fèi)；若學(xué)員繳費(fèi)分期，服務(wù)費(fèi)按每期到賬金額同步結(jié)算?！苯Y(jié)算周期：約定周期（如“每月10日前結(jié)算上月服務(wù)費(fèi)”）、對(duì)賬方式（如甲方提供結(jié)算明細(xì)表，乙方3日內(nèi)確認(rèn)）、支付方式（公對(duì)公轉(zhuǎn)賬，需注明雙方賬戶信息）。稅務(wù)與發(fā)票：明確“乙方需向甲方提供合規(guī)發(fā)票，否則甲方有權(quán)延遲付款”，或“稅費(fèi)由[甲方/乙方]承擔(dān)”。（四）保密條款招生合作涉及商業(yè)秘密（如課程定價(jià)策略、學(xué)員信息、渠道資源），需約定：保密范圍：包括但不限于雙方的客戶數(shù)據(jù)、教學(xué)體系、合作分成比例、未公開(kāi)的營(yíng)銷方案等；保密期限：協(xié)議期內(nèi)及協(xié)議終止后[2年/3年]；違約責(zé)任：若一方泄密，需向?qū)Ψ街Ц哆`約金（如“違約金為泄密行為導(dǎo)致?lián)p失的[X倍]，或不低于[X萬(wàn)元]”），并賠償實(shí)際損失。（五）違約責(zé)任條款需列舉典型違約情形，并約定后果：乙方違約：如虛假宣傳（承諾“包過(guò)”“保就業(yè)”但無(wú)事實(shí)依據(jù)）、超范圍招生、泄露學(xué)員信息；甲方有權(quán)扣減服務(wù)費(fèi)、要求賠償損失，甚至解除協(xié)議。甲方違約：如拖欠服務(wù)費(fèi)、教學(xué)質(zhì)量嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)（如教師資質(zhì)造假、課程縮水）；乙方有權(quán)暫停招生、要求支付違約金（如“按拖欠金額的日[X‰]支付違約金”），或解除協(xié)議。違約金計(jì)算：可約定固定金額（如“違約金為[X萬(wàn)元]”），或按損失比例（如“按違約行為導(dǎo)致的直接損失的[X%]計(jì)算”）。（六）爭(zhēng)議解決條款約定糾紛的解決路徑，避免“打官司找不到北”：協(xié)商優(yōu)先：“雙方應(yīng)首先友好協(xié)商解決爭(zhēng)議；協(xié)商不成的，按以下第[X]種方式解決：”仲裁或訴訟：仲裁：“提交[XX仲裁委員會(huì)]仲裁，仲裁裁決為終局，對(duì)雙方均有約束力。”（需明確仲裁機(jī)構(gòu)名稱）訴訟：“向[甲方/乙方]所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟?！保ㄆ撸﹨f(xié)議生效與終止條款生效條件：如“本協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效”，或“自甲方收到乙方資質(zhì)審核通過(guò)的確認(rèn)函之日起生效”。終止情形：期滿終止：協(xié)議期限屆滿，雙方無(wú)續(xù)約則自動(dòng)終止；單方解除：一方嚴(yán)重違約（如累計(jì)3次拖欠費(fèi)用、虛假宣傳導(dǎo)致重大投訴），守約方發(fā)函解除；協(xié)商解除：雙方書(shū)面同意即可解除；不可抗力：如自然災(zāi)害、政策變動(dòng)導(dǎo)致合作無(wú)法繼續(xù)，雙方互不承擔(dān)責(zé)任，但需及時(shí)通知并提供證明。終止后義務(wù)：乙方需移交學(xué)員資料、停止使用甲方品牌；甲方需結(jié)清未付費(fèi)用；雙方保密義務(wù)延續(xù)。二、市場(chǎng)招生合作協(xié)議范本（示例）協(xié)議編號(hào)：ZS-2024-XX甲方：XX教育科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“甲方”）地址：XX市XX區(qū)XX路XX號(hào)法定代表人：XXX乙方：XX文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱“乙方”）地址：XX市XX區(qū)XX街XX號(hào)法定代表人：XXX鑒于條款甲方系合法從事[職業(yè)技能培訓(xùn)/學(xué)歷教育]的機(jī)構(gòu)，擁有成熟的課程體系與教學(xué)資源；乙方具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)與招生渠道。雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方[XX課程項(xiàng)目]的招生合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：第一條合作范圍與期限1.1乙方在[XX省XX市]范圍內(nèi)，為甲方“XX職業(yè)技能培訓(xùn)項(xiàng)目”（含初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)課程）開(kāi)展招生推廣服務(wù)，招生對(duì)象為年滿20周歲、符合項(xiàng)目報(bào)名條件的在職人員。1.2協(xié)議期限自2024年X月X日起至2025年X月X日止。第二條雙方權(quán)利與義務(wù)（內(nèi)容參考前文“權(quán)利義務(wù)條款”，結(jié)合實(shí)際場(chǎng)景細(xì)化，如甲方提供“每周1次線上答疑培訓(xùn)”，乙方承諾“每月招生不低于X人”等）第三條費(fèi)用結(jié)算與收益分配3.1乙方每成功招生1名學(xué)員，甲方按學(xué)員實(shí)際繳費(fèi)金額的15%支付服務(wù)費(fèi)（學(xué)員繳費(fèi)分3期的，服務(wù)費(fèi)按每期到賬金額的15%同步結(jié)算）。3.2甲方于每月10日前向乙方提供上月《招生結(jié)算明細(xì)表》，乙方需在3日內(nèi)確認(rèn)；確認(rèn)無(wú)誤后，甲方向乙方指定賬戶（開(kāi)戶行：XX銀行，賬號(hào)：XXXXXXXXXXX）轉(zhuǎn)賬支付服務(wù)費(fèi)。3.3乙方需向甲方提供合規(guī)的增值稅普通發(fā)票，否則甲方有權(quán)延遲付款，且不承擔(dān)違約責(zé)任。第四條保密條款（內(nèi)容參考前文“保密條款”，明確保密范圍、期限、違約責(zé)任）第五條違約責(zé)任（內(nèi)容參考前文“違約責(zé)任條款”，列舉具體違約情形及賠償方式，如“若乙方虛假宣傳導(dǎo)致學(xué)員投訴至監(jiān)管部門，乙方需向甲方支付違約金2萬(wàn)元/次，并賠償甲方因此產(chǎn)生的全部損失”）第六條爭(zhēng)議解決本協(xié)議履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交XX市仲裁委員會(huì)仲裁。第七條協(xié)議生效與終止7.1本協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。7.2協(xié)議期滿前30日，雙方無(wú)書(shū)面異議則自動(dòng)續(xù)約1年；一方需終止合作的，應(yīng)提前60日書(shū)面通知對(duì)方。（協(xié)議尾部）甲方（蓋章）：_________________乙方（蓋章）：_________________法定代表人簽字：_______________法定代表人簽字：_______________日期：______年____月____日日期：______年____月____日三、簽訂協(xié)議的實(shí)用注意事項(xiàng)（一）審核合作方資質(zhì)甲方需核查乙方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照（經(jīng)營(yíng)范圍含“招生推廣”“市場(chǎng)營(yíng)銷”等）、合作案例（避免“空殼公司”）；乙方需核查甲方的辦學(xué)許可證（或教育部門備案證明）、課程合規(guī)性（如是否存在虛假宣傳被處罰記錄）。（二）細(xì)化招生宣傳“紅線”明確禁止乙方使用“包過(guò)”“100%就業(yè)”“保拿證”等絕對(duì)化表述，約定“宣傳內(nèi)容需經(jīng)甲方審核通過(guò)后方可發(fā)布”，否則乙方承擔(dān)全部法律責(zé)任（如市場(chǎng)監(jiān)管部門的罰款）。（三）約定“學(xué)員退費(fèi)”的責(zé)任分擔(dān)若學(xué)員因“乙方宣傳誤導(dǎo)”“甲方教學(xué)質(zhì)量問(wèn)題”要求退費(fèi)，需明確責(zé)任方：因乙方虛假宣傳導(dǎo)致退費(fèi)：乙方承擔(dān)退費(fèi)金額，并向甲方支付違約金；因甲方教學(xué)問(wèn)題導(dǎo)致退費(fèi)：甲方承擔(dān)退費(fèi)金額，且需向乙方退還已支付的服務(wù)費(fèi)。（四）留存履約證據(jù)雙方的溝通記錄（如郵件、微信聊天）、付款憑證、招生數(shù)據(jù)報(bào)表等需妥善留存，作為履約或維權(quán)的依據(jù)。（五）適配政策與行業(yè)變化協(xié)議中可約定“若因國(guó)家政策調(diào)整（如職業(yè)資格認(rèn)證取消、學(xué)