醫(yī)藥行業(yè)市場部經(jīng)理銷售效果績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售目標(biāo)達(dá)成率季度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率占目標(biāo)值的比例計(jì)分，例如：100%以上得滿分，低于100%按比例遞減。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占比60%計(jì)算重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例，達(dá)到目標(biāo)值得滿分，低于目標(biāo)值按比例遞減。新客戶開發(fā)數(shù)量20按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每多開發(fā)1個(gè)客戶加1分，少開發(fā)按比例遞減。銷售回款率95%計(jì)算銷售回款金額占應(yīng)收賬款的比例，達(dá)到目標(biāo)值得滿分，低于目標(biāo)值按比例遞減。合同續(xù)簽率85%計(jì)算續(xù)簽合同金額占到期合同總金額的比例，達(dá)到目標(biāo)值得滿分，低于目標(biāo)值按比例遞減。市場活動(dòng)效果市場活動(dòng)ROI25%3計(jì)算市場活動(dòng)投入產(chǎn)出比，達(dá)到目標(biāo)值得滿分，低于目標(biāo)值按比例遞減?；顒?dòng)參與人數(shù)500按實(shí)際參與人數(shù)與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每多100人加1分，少100人按比例遞減。活動(dòng)轉(zhuǎn)化率15%計(jì)算活動(dòng)帶來的銷售轉(zhuǎn)化率，達(dá)到目標(biāo)值得滿分，低于目標(biāo)值按比例遞減。媒體曝光量1000按實(shí)際媒體曝光量與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每多100次曝光加1分，少100次按比例遞減。競爭對手活動(dòng)應(yīng)對90%評估對競爭對手活動(dòng)的應(yīng)對策略和效果，達(dá)到目標(biāo)值得滿分，低于目標(biāo)值按比例遞減。團(tuán)隊(duì)管理效能團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%90%計(jì)算團(tuán)隊(duì)整體銷售目標(biāo)完成率，達(dá)到目標(biāo)值得滿分，低于目標(biāo)值按比例遞減。團(tuán)隊(duì)人員留存率80%計(jì)算考核期內(nèi)團(tuán)隊(duì)人員留存比例，達(dá)到目標(biāo)值得滿分，低于目標(biāo)值按比例遞減。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)覆蓋率100%計(jì)算團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)的比例，達(dá)到目標(biāo)值得滿分，低于目標(biāo)值按比例遞減。團(tuán)隊(duì)績效增長率10%計(jì)算團(tuán)隊(duì)績效考核平均分增長率，達(dá)到目標(biāo)值得滿分，低于目標(biāo)值按比例遞減。跨部門協(xié)作滿意度85%通過調(diào)研評估跨部門協(xié)作滿意度，達(dá)到目標(biāo)值得滿分，低于目標(biāo)值按比例遞減。合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制合規(guī)操作符合率15%100%計(jì)算所有銷售和市場活動(dòng)符合合規(guī)要求的比例，達(dá)到目標(biāo)值得滿分，出現(xiàn)違規(guī)按比例扣分?？蛻敉对V處理率95%計(jì)算客戶投訴在規(guī)定時(shí)間內(nèi)得到處理的比例，達(dá)到目標(biāo)值得滿分，低于目標(biāo)值按比例遞減。銷售行為合規(guī)培訓(xùn)完成率100%計(jì)算團(tuán)隊(duì)完成合規(guī)培訓(xùn)的比例，達(dá)到目標(biāo)值得滿分，低于目標(biāo)值按比例遞減。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施有效性90%評估知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施的實(shí)施效果，達(dá)到目標(biāo)值得滿分，低于目標(biāo)值按比例遞減。市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警次數(shù)0統(tǒng)計(jì)考核期內(nèi)市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警次數(shù)，0次得滿分，每出現(xiàn)1次按比例扣分。本考核表用于評估醫(yī)藥行業(yè)市場部經(jīng)理在考核周期內(nèi)的銷售效果表現(xiàn)。請根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況，結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。最終績效得分由各維度加權(quán)平均計(jì)算得出?？己私Y(jié)果將作為績效改進(jìn)、晉升和激勵(lì)的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級(jí)評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：