2025年高職市場營銷（市場分析）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)）1.市場細(xì)分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異2.當(dāng)市場需求呈現(xiàn)不規(guī)則需求狀態(tài)時(shí)，企業(yè)營銷管理的任務(wù)是（）。A.改變市場營銷B.刺激市場營銷C.協(xié)調(diào)市場營銷D.維持市場營銷3.企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解（）。A.技術(shù)創(chuàng)新B.消費(fèi)需求C.競爭者D.自己的特長4.企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是（）。A.節(jié)約成本B.方便顧客購買和使用C.通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售D.避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)5.企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（）。A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度6.市場定位是（）在細(xì)分市場的位置。A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產(chǎn)品C.確定目標(biāo)市場D.分析競爭對手7.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）。A.認(rèn)識了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性8.以下哪一個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢？（）A.競爭更公平B.溝通更有效C.成本更節(jié)省D.品質(zhì)更保障9.尾數(shù)定價(jià)策略一般不適用于（）產(chǎn)品。A.需求價(jià)格彈性小B.高檔C.需求價(jià)格彈性大D.生活必需品10.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價(jià)策略叫做（）。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題至少有兩個(gè)正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)）1.市場營銷學(xué)主要對下列幾類行為進(jìn)行研究（）。A.消費(fèi)行為B.政府行為C.供應(yīng)商行為D.市場營銷機(jī)構(gòu)行為E.幫會組織行為2.市場細(xì)分的有效條件是（）。A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可獲利性D.長期穩(wěn)定性E.全面、綜合性3.企業(yè)在市場定位過程中（）。A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢4.新產(chǎn)品構(gòu)想的來源主要有（）等方面。A.企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員B.購買者C.競爭者D.報(bào)刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu)E.分銷商和供應(yīng)者5.影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（）等。A.定價(jià)目標(biāo)B.產(chǎn)品成本C.市場需求D.經(jīng)營者意志E.競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷下列說法的對錯(cuò)，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.市場營銷觀念的一個(gè)重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。（）2.市場細(xì)分也就是市場分類，即企業(yè)通過對不同商品進(jìn)行分類，以滿足不同需要的活動。（）3.馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時(shí)期各種需要對行為的支配力量不同。（）4.生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重產(chǎn)品產(chǎn)量，后者注重產(chǎn)品質(zhì)量。（）5.處于形成階段的市場營銷學(xué)研究的一個(gè)突出特點(diǎn)是：人們將營銷理論和企業(yè)管理的實(shí)踐密切的結(jié)合起來。（）6.相對市場占有率是指業(yè)務(wù)單位市場占有率與同行業(yè)最大的競爭者市場占有率之比。（）7.宏觀營銷環(huán)境大致包括五個(gè)方面內(nèi)容：政治環(huán)境、競爭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、科技環(huán)境、社會文化環(huán)境等。（）8.國外一些廠商?；ǜ邇r(jià)請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會階層對消費(fèi)者的影響。（）9.微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立的對企業(yè)的營銷活動發(fā)揮著影響作用。（）10.整體產(chǎn)品包含五個(gè)層次，其中最基本的層次是實(shí)體層。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答下列問題）1.簡述市場細(xì)分的作用。2.簡述影響消費(fèi)者購買行為的主要因素。3.簡述企業(yè)定價(jià)的主要方法。五、案例分析題（總共1題，每題20分，請閱讀以下案例，回答問題）某化妝品公司生產(chǎn)的一款美白面霜，在市場上已經(jīng)銷售了一段時(shí)間，但銷售業(yè)績一直平平。公司經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對美白產(chǎn)品的需求越來越高，但對該款面霜的滿意度較低，主要原因是美白效果不明顯、質(zhì)地不夠清爽、價(jià)格偏高等。問題：1.請分析該款美白面霜銷售業(yè)績平平的原因。2.針對這些問題，你認(rèn)為該化妝品公司應(yīng)采取哪些營銷策略來提高產(chǎn)品的市場競爭力？答案：一、單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.C4.C5.B6.B7.A8.D9.B10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ACD2.ABC3.ABC4.ABCDE5.ABCE三、判斷題1.×2.×3.√4.√5.×6.√7.×8.×9.×10.×四、簡答題1.市場細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定針對性營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于滿足消費(fèi)者需求的多樣性。2.影響消費(fèi)者購買行為的主要因素：文化因素，包括文化、亞文化和社會階層等；社會因素，如相關(guān)群體、家庭、社會角色與地位；個(gè)人因素，涵蓋年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性等；心理因素，有動機(jī)、知覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等。3.企業(yè)定價(jià)主要方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法（包括成本加成定價(jià)、目標(biāo)定價(jià)等）；需求導(dǎo)向定價(jià)法（如認(rèn)知價(jià)值定價(jià)、反向定價(jià)等）；競爭導(dǎo)向定價(jià)法（如隨行就市定價(jià)、密封投標(biāo)定價(jià)等）。五、案例分析題1.銷售業(yè)績平平原因：美白效果不明顯，不能滿足消費(fèi)者對美白的核