2025年中職農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)（農(nóng)資推廣）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)最符合題意）1.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品不屬于肥料范疇？A.尿素B.磷酸二氫鉀C.殺蟲(chóng)劑D.復(fù)合肥2.農(nóng)資推廣中，針對(duì)種植大戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，最重要的是了解他們的：A.種植面積B.種植品種C.購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣D.以上都是3.當(dāng)農(nóng)資推廣遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類(lèi)似產(chǎn)品且價(jià)格更低時(shí)，最有效的應(yīng)對(duì)策略是：A.降低自身產(chǎn)品價(jià)格B.強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)C.增加廣告投放D.減少產(chǎn)品功能介紹4.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道不屬于農(nóng)資推廣常用的線下渠道？A.農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商B.農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站C.電商平臺(tái)D.農(nóng)村集市5.在介紹一款新型農(nóng)藥時(shí)，以下哪項(xiàng)不是重點(diǎn)介紹內(nèi)容？A.成分B.價(jià)格C.防治對(duì)象D.使用方法6.農(nóng)資推廣人員在與農(nóng)民溝通時(shí)，哪種溝通方式更容易被接受？A.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)B.生動(dòng)形象的比喻C.長(zhǎng)篇大論D.命令式口吻7.對(duì)于一款新上市的種子，推廣時(shí)應(yīng)重點(diǎn)突出其：A.外觀好看B.包裝精美C.產(chǎn)量高、品質(zhì)好D.價(jià)格便宜8.以下哪種情況不利于農(nóng)資產(chǎn)品的推廣？A.產(chǎn)品獲得國(guó)家相關(guān)認(rèn)證B.產(chǎn)品效果不明顯C.有成功的使用案例D.廠家提供技術(shù)支持9.農(nóng)資推廣活動(dòng)中，舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的主要目的是：A.增加活動(dòng)趣味性B.提高農(nóng)民對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的認(rèn)知和使用能力C.展示企業(yè)實(shí)力D.吸引更多媒體關(guān)注10.當(dāng)推廣一款新型化肥時(shí)，首先要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容是：A.農(nóng)民對(duì)化肥的需求程度B.化肥的顏色C.化肥的氣味D.化肥的包裝材質(zhì)二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得1分）1.農(nóng)資推廣的目標(biāo)客戶群體包括：A.種植戶B.養(yǎng)殖戶C.農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商D.農(nóng)業(yè)合作社E.科研機(jī)構(gòu)2.以下哪些屬于農(nóng)資推廣中的促銷(xiāo)手段？A.打折優(yōu)惠B.贈(zèng)送禮品C.延長(zhǎng)質(zhì)保期D.舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)E.提高產(chǎn)品價(jià)格3.農(nóng)資推廣人員需要具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有：A.農(nóng)業(yè)種植知識(shí)B.農(nóng)資產(chǎn)品知識(shí)C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)D.法律法規(guī)知識(shí)E.計(jì)算機(jī)編程知識(shí)4.在農(nóng)資推廣中，選擇廣告投放渠道時(shí)需要考慮的因素有：A.目標(biāo)客戶群體分布B.廣告成本C.渠道影響力D.廣告形式E.渠道地理位置5.以下哪些是衡量農(nóng)資推廣效果的指標(biāo)？A.銷(xiāo)售額B.客戶滿意度C.產(chǎn)品知名度D.廣告投放量E.市場(chǎng)占有率三、填空題（總共10題，每題2分）1.農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的核心是滿足______的需求。2.常見(jiàn)的農(nóng)資產(chǎn)品分為_(kāi)_____、______、______三大類(lèi)。3.農(nóng)資推廣的基本流程包括市場(chǎng)調(diào)研、______、推廣實(shí)施、______。4.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中常用的施肥方法有______、______、______等。5.農(nóng)藥的劑型有______、______、______等。6.種子推廣時(shí)要重點(diǎn)關(guān)注種子的______、______、______等特性。7.農(nóng)資推廣人員與客戶溝通時(shí)要注意語(yǔ)言表達(dá)的______、______、______。8.舉辦農(nóng)資推廣活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)策劃要圍繞______、______、______三個(gè)方面展開(kāi)。9.衡量一款農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素有______、______、______。10.隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，農(nóng)資推廣越來(lái)越注重______和______。四、材料分析題（總共2題，每題15分）材料：某農(nóng)資企業(yè)新推出一款葉面肥，在推廣過(guò)程中遇到了一些問(wèn)題。該葉面肥宣傳具有提高作物光合作用、增加產(chǎn)量的功效，但部分農(nóng)民使用后效果不明顯，反饋產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。同時(shí)，市場(chǎng)上已有多款類(lèi)似葉面肥，競(jìng)爭(zhēng)激烈，且其他產(chǎn)品在價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)。1.請(qǐng)分析該葉面肥推廣失敗的可能原因。2.針對(duì)這些問(wèn)題，提出改進(jìn)的推廣策略。五、簡(jiǎn)答題（總共2題，每題10分）1.簡(jiǎn)述農(nóng)資推廣人員如何做好市場(chǎng)調(diào)研工作。2.舉例說(shuō)明如何利用農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)來(lái)促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品的推廣。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.C2.D3.B4.C5.B6.B7.C8.B9.B10.A二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCE三、填空題1.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者2.肥料、農(nóng)藥、種子3.制定推廣策略、效果評(píng)估4.基肥、追肥、葉面肥5.乳油、粉劑、水劑6.純度、發(fā)芽率、適應(yīng)性7.準(zhǔn)確性、簡(jiǎn)潔性、親和力8.產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、活動(dòng)形式9.產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)10.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、綠色環(huán)保四、材料分析題1.推廣失敗可能原因：宣傳的功效與實(shí)際效果不符，農(nóng)民使用后未達(dá)到預(yù)期增產(chǎn)效果，導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且其他產(chǎn)品價(jià)格更優(yōu)，該葉面肥在價(jià)格和市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)上處于劣勢(shì)。2.改進(jìn)策略：重新評(píng)估產(chǎn)品效果，如有必要進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)或與科研機(jī)構(gòu)合作優(yōu)化產(chǎn)品；突出產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，如在某些特定作物上效果顯著或有其他特殊功能；針對(duì)價(jià)格劣勢(shì)，可推出組合套餐或差異化定價(jià)策略，如針對(duì)不同種植規(guī)模給予不同程度優(yōu)惠；加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)技術(shù)人員合作，通過(guò)技術(shù)指導(dǎo)提高產(chǎn)品使用效果，增強(qiáng)農(nóng)民信任；加大市場(chǎng)推廣力度，通過(guò)多種渠道宣傳產(chǎn)品改進(jìn)后的優(yōu)勢(shì)和成功案例。五、簡(jiǎn)答題1.做好市場(chǎng)調(diào)研工作，首先要確定調(diào)研目標(biāo)，明確了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。然后選擇合適的調(diào)研方法，如問(wèn)卷調(diào)查，針對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商、種植戶、養(yǎng)殖戶等不同群體設(shè)計(jì)問(wèn)卷，了解他們對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、對(duì)不同品牌的認(rèn)知度等；實(shí)地走訪，到農(nóng)村集市、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地等地觀察農(nóng)民使用農(nóng)資產(chǎn)品的實(shí)際情況，與他們交流使用感受和需求；訪談農(nóng)業(yè)專(zhuān)家和技術(shù)人員，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和新技術(shù)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的影響。收集整理調(diào)研數(shù)據(jù)后進(jìn)行分析，總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律和特點(diǎn)，為推廣策略制定提供依據(jù)。2.例如，舉辦關(guān)于某種新型農(nóng)藥的使用技術(shù)培訓(xùn)。在培訓(xùn)中詳細(xì)介紹該農(nóng)藥的適用作物、防治對(duì)象、使用劑量、使用方法和注意事項(xiàng)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)演示正確的施藥操作，讓農(nóng)民直觀了解。培