房地產(chǎn)銷售顧問市場(chǎng)分析及銷售策略績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分市場(chǎng)分析能力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量30%每月提交一份高質(zhì)量市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告根據(jù)報(bào)告的深度、準(zhǔn)確性、及時(shí)性及對(duì)銷售策略的指導(dǎo)價(jià)值進(jìn)行評(píng)分，滿分100分，具體細(xì)則見評(píng)分表競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析準(zhǔn)確率準(zhǔn)確識(shí)別并分析至少3個(gè)主要競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)每準(zhǔn)確識(shí)別并分析一個(gè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)得20分，滿分60分客戶需求洞察能力準(zhǔn)確把握至少80%潛在客戶的核心需求根據(jù)客戶反饋及銷售記錄，每準(zhǔn)確把握一個(gè)客戶需求得10分，滿分100分市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率準(zhǔn)確預(yù)測(cè)至少2個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)趨勢(shì)每準(zhǔn)確預(yù)測(cè)一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)得25分，滿分50分?jǐn)?shù)據(jù)分析能力熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行市場(chǎng)分析根據(jù)數(shù)據(jù)分析報(bào)告的質(zhì)量及工具使用熟練度進(jìn)行評(píng)分，滿分100分，具體細(xì)則見評(píng)分表銷售策略制定能力銷售策略創(chuàng)新性25%提出至少2個(gè)創(chuàng)新銷售策略根據(jù)策略的新穎性、可行性及市場(chǎng)反饋進(jìn)行評(píng)分，滿分100分，具體細(xì)則見評(píng)分表銷售策略執(zhí)行效果所制定策略推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)至少10%根據(jù)策略執(zhí)行后銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)率進(jìn)行評(píng)分，每增長(zhǎng)1%得10分，滿分100分客戶轉(zhuǎn)化率提升通過策略優(yōu)化，客戶轉(zhuǎn)化率提升至少5%根據(jù)客戶轉(zhuǎn)化率的提升幅度進(jìn)行評(píng)分，每提升1%得20分，滿分100分銷售漏斗管理效率優(yōu)化銷售漏斗，縮短成交周期至少10%根據(jù)成交周期的縮短幅度進(jìn)行評(píng)分，每縮短1%得10分，滿分100分策略復(fù)盤與改進(jìn)每月進(jìn)行銷售策略復(fù)盤并提出改進(jìn)方案根據(jù)復(fù)盤報(bào)告的質(zhì)量及改進(jìn)方案的可行性進(jìn)行評(píng)分，滿分100分，具體細(xì)則見評(píng)分表銷售業(yè)績(jī)達(dá)成銷售額達(dá)成率30%完成年度銷售目標(biāo)的100%根據(jù)實(shí)際銷售額與年度銷售目標(biāo)的比值進(jìn)行評(píng)分，每達(dá)成1%得1分，滿分100分新客戶開發(fā)數(shù)量每月開發(fā)至少10個(gè)新客戶每個(gè)新客戶得10分，滿分100分合同簽約數(shù)量每月簽約至少5份合同每簽約一份合同得20分，滿分100分客戶滿意度客戶滿意度評(píng)分達(dá)到90分以上根據(jù)客戶滿意度調(diào)查得分進(jìn)行評(píng)分，每增加1分得10分，滿分100分銷售回款率銷售回款率達(dá)到95%以上根據(jù)實(shí)際回款率進(jìn)行評(píng)分，每增加1%得10分，滿分100分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率15%積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，協(xié)同完成銷售目標(biāo)根據(jù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的積極性和效率進(jìn)行評(píng)分，滿分100分，具體細(xì)則見評(píng)分表跨部門溝通效果與市場(chǎng)、策劃等部門有效溝通，推動(dòng)銷售進(jìn)展根據(jù)跨部門溝通的頻率、效果及反饋進(jìn)行評(píng)分，滿分100分，具體細(xì)則見評(píng)分表客戶關(guān)系維護(hù)定期維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度根據(jù)客戶關(guān)系維護(hù)的頻率、質(zhì)量及客戶反饋進(jìn)行評(píng)分，滿分100分，具體細(xì)則見評(píng)分表銷售培訓(xùn)參與度積極參與銷售培訓(xùn)，提升專業(yè)能力根據(jù)培訓(xùn)參與頻率、出勤率及學(xué)習(xí)成果進(jìn)行評(píng)分，滿分100分，具體細(xì)則見評(píng)分表知識(shí)分享貢獻(xiàn)分享銷售經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)洞察，提升團(tuán)隊(duì)整體能力根據(jù)知識(shí)分享的頻率、質(zhì)量及團(tuán)隊(duì)反饋進(jìn)行評(píng)分，滿分100分，具體細(xì)則見評(píng)分表本考核表旨在全面評(píng)估房地產(chǎn)銷售顧問在市場(chǎng)分析及銷售策略方面的綜合能力。請(qǐng)根據(jù)各維度及指標(biāo)的具體要求進(jìn)行評(píng)分，確?？己私Y(jié)果客觀、公正。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：