工業(yè)設備銷售團隊業(yè)務發(fā)展績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售額達成率月度銷售額40%完成年度目標的120%按實際完成率計算，每低1%扣除該指標2分，最高扣除10分新客戶開發(fā)數(shù)量年度新增客戶30家每開發(fā)1家新客戶得2分，最高10分合同金額平均值平均合同金額提升15%按提升比例計算，每低1%扣除該指標2分，最高扣除10分回款率年度回款率95%每低1%扣除該指標2分，最高扣除10分客戶滿意度客戶滿意度評分85分以上評分每低1分扣除該指標2分，最高扣除10分市場拓展能力行業(yè)展會參與25%參與至少3個行業(yè)重點展會每參與1個展會得3分，最高10分區(qū)域市場覆蓋率核心區(qū)域市場覆蓋率提升20%按提升比例計算，每低1%扣除該指標2分，最高扣除10分營銷方案創(chuàng)新性年度提交2個以上創(chuàng)新營銷方案并實施每提交并實施1個方案得3分，最高10分競爭對手分析報告季度提交1份高質(zhì)量競爭對手分析報告每提交1份高質(zhì)量報告得3分，最高10分潛在客戶挖掘數(shù)量每月挖掘潛在客戶50個每挖掘10個潛在客戶得2分，最高10分客戶關系維護客戶回訪頻率20%每月回訪老客戶比例達到80%每低10%扣除該指標2分，最高扣除10分客戶投訴處理年度客戶投訴率控制在5%以內(nèi)投訴率每高1%扣除該指標2分，最高扣除10分客戶續(xù)約率年度客戶續(xù)約率達到90%每低1%扣除該指標2分，最高扣除10分客戶推薦率年度獲得至少5個客戶推薦每獲得1個客戶推薦得2分，最高10分客戶增值服務年度提供至少3次客戶增值服務每提供1次服務得2分，最高10分團隊協(xié)作與成長團隊培訓參與率15%團隊培訓參與率達到100%每低1%扣除該指標2分，最高扣除10分知識分享貢獻年度提交至少3篇銷售案例分析報告每提交1篇報告得3分，最高10分團隊目標協(xié)作團隊內(nèi)部協(xié)作滿意度達到85分以上評分每低1分扣除該指標2分，最高扣除10分銷售技巧提升通過年度銷售技巧考核未通過扣除該指標10分跨部門協(xié)作效率年度跨部門協(xié)作問題解決率達到90%每低10%扣除該指標2分，最高扣除10分本考核表用于評定工業(yè)設備銷售團隊的業(yè)務發(fā)展績效，請各部門負責人及團隊成員根據(jù)實際表現(xiàn)進行評分?？己司S度包括銷售額達成率、市場拓展能力、客戶關系維護和團隊協(xié)作與成長，權重分別為40%、25%、20%和15%。每個指標均有明確的目標值和評分標準，請客觀公正地完成評分。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：