專職采購員考試試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種采購方式適用于緊急采購？（）A.招標(biāo)采購B.詢價(jià)采購C.單一來源采購D.競爭性談判采購2.采購合同中，以下哪個(gè)條款不屬于主要條款？（）A.交貨地點(diǎn)B.運(yùn)輸方式C.違約責(zé)任D.員工福利3.供應(yīng)商評估中，最重要的指標(biāo)是（）。A.價(jià)格B.質(zhì)量C.交貨期D.服務(wù)4.采購成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（）。A.采購價(jià)格談判B.減少采購數(shù)量C.降低運(yùn)輸費(fèi)用D.提高采購效率5.以下哪種情況不適合采用集中采購？（）A.采購量大B.采購需求分散C.采購品種單一D.供應(yīng)商資源豐富6.采購訂單的核心內(nèi)容是（）。A.采購數(shù)量B.采購價(jià)格C.商品規(guī)格D.交貨日期7.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的首要步驟是（）。A.風(fēng)險(xiǎn)識別B.風(fēng)險(xiǎn)評估C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控8.在采購談判中，以下哪種策略屬于讓步策略？（）A.最后通牒B.聲東擊西C.逐步退讓D.吹毛求疵9.采購績效評估的主要目的是（）。A.懲罰采購人員B.提高采購效率和效益C.增加采購成本D.減少供應(yīng)商數(shù)量10.以下哪種采購類型屬于戰(zhàn)略采購？（）A.辦公用品采購B.生產(chǎn)原材料采購C.設(shè)備維修采購D.零星物資采購二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.采購的基本流程包括（）。A.需求確認(rèn)B.供應(yīng)商選擇C.采購談判D.合同簽訂E.驗(yàn)收付款2.供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)有（）。A.質(zhì)量B.價(jià)格C.交貨期D.服務(wù)E.信譽(yù)3.采購成本包括（）。A.采購價(jià)格B.運(yùn)輸費(fèi)用C.倉儲費(fèi)用D.檢驗(yàn)費(fèi)用E.管理費(fèi)用4.采購合同的主要條款有（）。A.標(biāo)的B.數(shù)量和質(zhì)量C.價(jià)格和付款方式D.交貨地點(diǎn)和時(shí)間E.違約責(zé)任5.采購談判的策略有（）。A.投石問路B.紅白臉策略C.疲勞戰(zhàn)術(shù)D.以退為進(jìn)E.貨比三家6.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法有（）。A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避B.風(fēng)險(xiǎn)減輕C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移D.風(fēng)險(xiǎn)接受E.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控7.集中采購的優(yōu)點(diǎn)有（）。A.降低采購成本B.提高采購效率C.增強(qiáng)供應(yīng)商談判能力D.滿足個(gè)性化需求E.便于管理和控制8.采購績效評估的指標(biāo)有（）。A.采購成本B.采購質(zhì)量C.采購交貨期D.采購服務(wù)E.采購創(chuàng)新9.戰(zhàn)略采購的特點(diǎn)有（）。A.關(guān)注長期合作B.注重總成本C.強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商關(guān)系管理D.以價(jià)格為主要導(dǎo)向E.參與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃10.采購人員應(yīng)具備的素質(zhì)有（）。A.良好的溝通能力B.較強(qiáng)的談判能力C.豐富的專業(yè)知識D.高度的責(zé)任心E.廉潔奉公的品德三、判斷題（每題2分，共20分）1.采購就是購買商品。（）2.供應(yīng)商的價(jià)格越低越好。（）3.采購合同一旦簽訂就不能變更。（）4.采購談判的目的是讓對方完全接受自己的條件。（）5.集中采購適用于所有企業(yè)。（）6.采購風(fēng)險(xiǎn)管理就是要消除所有風(fēng)險(xiǎn)。（）7.采購績效評估只關(guān)注采購成本。（）8.戰(zhàn)略采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別在于更注重長期合作和總成本。（）9.采購人員可以接受供應(yīng)商的回扣。（）10.采購流程中的需求確認(rèn)環(huán)節(jié)不重要。（）四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述采購成本控制的方法。2.說明供應(yīng)商選擇的步驟。3.采購合同簽訂時(shí)應(yīng)注意哪些問題？4.采購談判有哪些技巧？五、討論題（每題5分，共20分）1.討論集中采購和分散采購的優(yōu)缺點(diǎn)及適用場景。2.分析采購風(fēng)險(xiǎn)管理對企業(yè)的重要性。3.探討如何提高采購績效。4.闡述戰(zhàn)略采購對企業(yè)戰(zhàn)略的支持作用。答案一、單項(xiàng)選擇題1.C2.D3.B4.A5.B6.C7.A8.C9.B10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE6.ABCDE7.ABCE8.ABCDE9.ABCE10.ABCDE三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×四、簡答題1.采購成本控制方法有：合理規(guī)劃采購量，避免庫存積壓；與供應(yīng)商談判爭取優(yōu)惠價(jià)格；優(yōu)化采購流程，降低管理成本；選擇合適運(yùn)輸方式，降低物流費(fèi)用；分析成本構(gòu)成，控制不必要支出。2.供應(yīng)商選擇步驟：首先收集供應(yīng)商信息，初步篩選；接著實(shí)地考察或要求提供樣品評估質(zhì)量；然后進(jìn)行價(jià)格、交貨期等商務(wù)談判；最后綜合評估確定合作供應(yīng)商。3.采購合同簽訂要注意：明確標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款；約定交貨時(shí)間、地點(diǎn)和方式；規(guī)定付款方式和期限；明確雙方違約責(zé)任；檢查合同條款合法性和完整性。4.采購談判技巧：做好充分準(zhǔn)備，了解供應(yīng)商和市場；善于傾聽，把握對方需求；合理運(yùn)用讓步策略；控制談判節(jié)奏和氣氛；運(yùn)用專業(yè)知識和數(shù)據(jù)支撐觀點(diǎn)。五、討論題1.集中采購優(yōu)點(diǎn)是成本低、效率高、便于管理，適用于采購量大且需求集中企業(yè)；缺點(diǎn)是靈活性差。分散采購能滿足個(gè)性化需求、響應(yīng)快，適合需求分散企業(yè)；缺點(diǎn)是成本高、管理難。2.采購風(fēng)險(xiǎn)管理對企業(yè)很重要，可避免供應(yīng)中斷影響生產(chǎn)；降低采購成本波動風(fēng)險(xiǎn)；保障采購質(zhì)量穩(wěn)定；增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對不確定性能力，維護(hù)企業(yè)正常運(yùn)營和發(fā)展。3.提高采購績效可從多方面入手，建立科學(xué)評估體系，激勵采購人員；加強(qiáng)供應(yīng)