演講人：日期:華為公司年終總結(jié)目錄CATALOGUE01年度業(yè)績概覽02核心技術(shù)突破03運(yùn)營效率優(yōu)化04人才與組織建設(shè)05風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)06新年度戰(zhàn)略規(guī)劃PART01年度業(yè)績概覽2023年華為全球總營收達(dá)9200億元人民幣，同比增長8.2%，其中企業(yè)業(yè)務(wù)和云計(jì)算業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)顯著，分別增長23%和19%。營收突破性增長通過供應(yīng)鏈成本控制和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，凈利潤率提升至9.5%，較上年增長1.8個(gè)百分點(diǎn)，研發(fā)投入占比仍保持15%以上的高水平。利潤率優(yōu)化經(jīng)營性現(xiàn)金流同比增長12%，達(dá)1200億元，海外市場回款效率提升，支撐了全球業(yè)務(wù)擴(kuò)張和關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)?，F(xiàn)金流穩(wěn)健財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)成情況市場份額與競爭分析02

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云計(jì)算與AI競爭加劇01

5G通信設(shè)備領(lǐng)先華為云穩(wěn)居全球前五，但在AWS、Azure擠壓下增速放緩，昇騰AI芯片生態(tài)建設(shè)成為差異化競爭關(guān)鍵。智能手機(jī)高端化突圍Mate60系列帶動(dòng)高端機(jī)型銷量回升，國內(nèi)高端市場份額從9%提升至18%，折疊屏手機(jī)市占率超50%。全球5G基站市場份額占比35%，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，歐洲、東南亞市場滲透率分別達(dá)40%和28%，突破美國技術(shù)封鎖下的區(qū)域壁壘。重大項(xiàng)目交付成果鴻蒙生態(tài)里程碑HarmonyOS4.0全球裝機(jī)量突破8億臺(tái)，覆蓋智能家居、車載系統(tǒng)等全場景，開發(fā)者數(shù)量增至600萬，生態(tài)應(yīng)用超20萬款。智能汽車解決方案量產(chǎn)與賽力斯合作的問界M7交付量超10萬輛，ADS2.0高階智駕系統(tǒng)完成全國無圖化部署，車BU業(yè)務(wù)收入同比增長150%。歐拉操作系統(tǒng)商用openEuler在金融、政務(wù)領(lǐng)域落地超50萬套，成為國產(chǎn)替代首選，聯(lián)合伙伴發(fā)布12個(gè)行業(yè)發(fā)行版。PART02核心技術(shù)突破研發(fā)投入與專利成果2023年華為研發(fā)投入占全年?duì)I收比例達(dá)22.5%，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先水平，重點(diǎn)投向基礎(chǔ)軟件、人工智能、光電芯片等前沿領(lǐng)域。年度研發(fā)經(jīng)費(fèi)占比創(chuàng)新高全年新增專利申請量突破1.2萬件，其中5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利占比達(dá)18%，在WIPO國際專利體系中連續(xù)六年位居全球企業(yè)榜首。向OpenHarmony、MindSpore等開源項(xiàng)目貢獻(xiàn)核心代碼超200萬行，主導(dǎo)制定30余項(xiàng)國際開源標(biāo)準(zhǔn)。全球?qū)＠季殖尚э@著通過專利交叉許可和商業(yè)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)專利許可收入同比增長35%，形成"研發(fā)-專利-收益"的良性循環(huán)機(jī)制。核心技術(shù)專利轉(zhuǎn)化率提升01020403開源社區(qū)貢獻(xiàn)度領(lǐng)先5G/6G技術(shù)進(jìn)展5G商用部署規(guī)模擴(kuò)大全年新增5G基站出貨量達(dá)120萬臺(tái)，在德國、沙特等市場完成毫米波5G網(wǎng)絡(luò)部署，實(shí)現(xiàn)單用戶峰值速率突破4Gbps。6G預(yù)研取得階段性突破完成太赫茲通信原型系統(tǒng)驗(yàn)證，空天地一體化網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計(jì)獲3GPP標(biāo)準(zhǔn)組織采納，牽頭承擔(dān)國家6G專項(xiàng)課題12項(xiàng)。5G行業(yè)應(yīng)用深度拓展在智能制造領(lǐng)域落地500+5G全連接工廠，醫(yī)療領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程手術(shù)時(shí)延控制在10ms以內(nèi)，礦山場景下設(shè)備遠(yuǎn)程控制可靠性達(dá)99.99%。綠色5G解決方案創(chuàng)新推出"0比特0瓦特"智能節(jié)能系統(tǒng)，基站能耗降低40%，獲GSMA全球移動(dòng)大獎(jiǎng)"最佳氣候行動(dòng)解決方案"。3DIC封裝工藝實(shí)現(xiàn)7nm等效密度，chiplet互連帶寬達(dá)1TB/s，成功應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心AI加速卡量產(chǎn)。先進(jìn)封裝技術(shù)落地完成14nm及以上工藝全流程EDA工具驗(yàn)證，晶體管級(jí)仿真精度達(dá)到國際主流工具水平，支撐國內(nèi)代工廠流片需求。EDA工具鏈自主可控01020304昇騰910B芯片實(shí)現(xiàn)256TOPS算力，支持FP16精度訓(xùn)練，在MLPerf基準(zhǔn)測試中取得圖像分類任務(wù)第一名的成績。異構(gòu)計(jì)算芯片突破基于RRAM的神經(jīng)擬態(tài)芯片樣品完成流片，能效比傳統(tǒng)架構(gòu)提升20倍，支持脈沖神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)學(xué)習(xí)功能。存算一體芯片研發(fā)芯片領(lǐng)域創(chuàng)新實(shí)踐PART03運(yùn)營效率優(yōu)化供應(yīng)鏈韌性提升措施采用AI驅(qū)動(dòng)的智能預(yù)測系統(tǒng)，實(shí)時(shí)調(diào)整安全庫存水平，平衡庫存成本與供應(yīng)保障需求，應(yīng)對(duì)市場波動(dòng)。動(dòng)態(tài)庫存管理戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系深化應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制完善通過建立全球多地域、多層次的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，降低單一供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)，確保關(guān)鍵元器件和原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。與核心供應(yīng)商簽訂長期合作協(xié)議，聯(lián)合開發(fā)定制化解決方案，提升供應(yīng)鏈協(xié)同效率與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。建立供應(yīng)鏈中斷預(yù)警系統(tǒng)，制定分級(jí)應(yīng)急預(yù)案，確保在自然災(zāi)害或地緣政治沖突等突發(fā)情況下快速恢復(fù)產(chǎn)能。多元化供應(yīng)商布局全生命周期成本管理從研發(fā)設(shè)計(jì)階段即引入成本優(yōu)化理念，通過模塊化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化零部件降低制造成本，同時(shí)減少后期維護(hù)費(fèi)用。非核心業(yè)務(wù)外包將物流、IT運(yùn)維等非戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)交由專業(yè)第三方服務(wù)商，集中資源投入核心技術(shù)研發(fā)與市場拓展。端到端流程再造運(yùn)用精益管理方法，消除跨部門審批冗余環(huán)節(jié)，例如將財(cái)務(wù)報(bào)銷周期從5天縮短至2小時(shí)，年節(jié)省管理成本超億元。能源與資源效率提升在生產(chǎn)線部署IoT傳感器實(shí)時(shí)監(jiān)控能耗，通過余熱回收、光伏發(fā)電等技術(shù)實(shí)現(xiàn)年減排15%，降低運(yùn)營成本。成本控制與流程精簡全球工廠完成5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造，設(shè)備聯(lián)網(wǎng)率達(dá)98%，生產(chǎn)效率同比提升22%，缺陷率下降35%。智能制造覆蓋率提升上線AI客服機(jī)器人處理70%常規(guī)咨詢，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析主動(dòng)推送個(gè)性化解決方案，客戶滿意度提升18個(gè)百分點(diǎn)?？蛻舴?wù)智能化供應(yīng)鏈、銷售、HR等領(lǐng)域部署AI模型，預(yù)測準(zhǔn)確率超90%，如需求預(yù)測誤差從20%降至8%，減少庫存積壓。AI輔助決策系統(tǒng)落地整合17個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，形成統(tǒng)一數(shù)據(jù)資產(chǎn)目錄，支撐實(shí)時(shí)經(jīng)營分析，管理層決策響應(yīng)速度提高40%。數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效PART04人才與組織建設(shè)核心人才保留策略定制化職業(yè)發(fā)展路徑針對(duì)高潛力員工設(shè)計(jì)個(gè)性化晉升通道，結(jié)合技術(shù)專家與管理雙軌制，提供跨部門輪崗機(jī)會(huì)以拓寬視野，同時(shí)設(shè)立專項(xiàng)津貼和股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃增強(qiáng)歸屬感。強(qiáng)化企業(yè)文化認(rèn)同通過定期高管面對(duì)面座談會(huì)、價(jià)值觀工作坊及員工關(guān)懷項(xiàng)目（如心理健康支持、家庭日），深化員工對(duì)企業(yè)使命的共鳴，降低核心人才流失率。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的留任分析運(yùn)用人力資源信息系統(tǒng)（HRIS）監(jiān)測關(guān)鍵人才流動(dòng)趨勢，建立預(yù)警機(jī)制，對(duì)離職風(fēng)險(xiǎn)高的員工實(shí)施主動(dòng)干預(yù)措施，如薪酬對(duì)標(biāo)調(diào)整或項(xiàng)目授權(quán)優(yōu)化。梯隊(duì)培養(yǎng)項(xiàng)目進(jìn)展覆蓋全球30個(gè)研發(fā)中心的應(yīng)屆生培養(yǎng)體系升級(jí)，新增AI、6G等前沿技術(shù)課程，配備1:1導(dǎo)師制，2023年累計(jì)輸送1200名合格技術(shù)骨干至核心項(xiàng)目組。青訓(xùn)營2.0計(jì)劃高管繼任者計(jì)劃數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺(tái)建設(shè)通過360度評(píng)估+情景模擬考核篩選出56名后備干部，已完成為期6個(gè)月的“全球化經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”，包括海外市場輪崗、并購案例研討及跨文化領(lǐng)導(dǎo)力特訓(xùn)。上線“華為云學(xué)院”3.0版本，集成5000+門微課與虛擬實(shí)驗(yàn)室，支持員工碎片化學(xué)習(xí)，年度人均學(xué)習(xí)時(shí)長提升至82小時(shí)，關(guān)鍵技術(shù)認(rèn)證通過率達(dá)93%。部署自研協(xié)同辦公平臺(tái)“WeLinkPro”，集成實(shí)時(shí)翻譯、智能會(huì)議紀(jì)要功能，支持20種語言無縫溝通，全球項(xiàng)目平均決策周期縮短40%。全球團(tuán)隊(duì)協(xié)作升級(jí)跨時(shí)區(qū)協(xié)作工具優(yōu)化在慕尼黑、迪拜等8個(gè)樞紐城市設(shè)立協(xié)同創(chuàng)新中心，本地化團(tuán)隊(duì)與總部專家形成“24小時(shí)研發(fā)接力”，2023年聯(lián)合申報(bào)專利數(shù)量同比增長67%。區(qū)域能力中心建設(shè)開展“文化大使”交換計(jì)劃，選派200名骨干赴海外分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行3-6個(gè)月駐場，系統(tǒng)性輸出華為管理方法論，同時(shí)吸收本地最佳實(shí)踐納入全球知識(shí)庫。文化融合專項(xiàng)PART05風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)國際政策合規(guī)管理03供應(yīng)鏈合規(guī)穿透式管理對(duì)3,500家核心供應(yīng)商實(shí)施三級(jí)合規(guī)審計(jì)，要求芯片等關(guān)鍵物料提供全鏈條原產(chǎn)地證明，確保符合美國EAR條例與歐盟《外國補(bǔ)貼條例》雙重標(biāo)準(zhǔn)。02本地化合規(guī)團(tuán)隊(duì)建設(shè)在歐盟、東南亞等重點(diǎn)區(qū)域組建由法律專家、政治顧問構(gòu)成的屬地化團(tuán)隊(duì)，深度參與東道國標(biāo)準(zhǔn)制定，如主導(dǎo)德國BSI5G安全認(rèn)證框架修訂。01全球政策動(dòng)態(tài)監(jiān)測與分析建立覆蓋200+國家的政策監(jiān)測體系，通過AI驅(qū)動(dòng)的合規(guī)平臺(tái)實(shí)時(shí)追蹤貿(mào)易管制、數(shù)據(jù)主權(quán)等法規(guī)變化，2023年累計(jì)發(fā)布預(yù)警報(bào)告1,200份，規(guī)避潛在合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)47項(xiàng)。在5G基站部署量子密鑰分發(fā)(QKD)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)用戶面數(shù)據(jù)加密強(qiáng)度提升至256位，全年攔截APT攻擊2.3億次，DDoS攻擊緩解率達(dá)99.99%。端到端加密技術(shù)升級(jí)基于"永不信任，持續(xù)驗(yàn)證"原則重構(gòu)內(nèi)部系統(tǒng)，實(shí)施動(dòng)態(tài)訪問控制策略，終端設(shè)備認(rèn)證延遲從500ms優(yōu)化至80ms，漏洞利用嘗試同比下降68%。零信任架構(gòu)落地聯(lián)合CNVD開展年度"鑄盾行動(dòng)"，模擬國家背景黑客組織攻擊，暴光并修復(fù)關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施漏洞127個(gè)，應(yīng)急響應(yīng)時(shí)間縮短至15分鐘。紅藍(lán)對(duì)抗實(shí)戰(zhàn)演練網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)體系業(yè)務(wù)連續(xù)性保障新增南非約翰內(nèi)斯堡、巴西圣保羅兩大災(zāi)備中心，實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)跨洲際秒級(jí)切換，全年服務(wù)可用性達(dá)99.9995%。雙活數(shù)據(jù)中心全球布局通過自研鯤鵬處理器、聯(lián)合中芯國際14nm工藝量產(chǎn)、儲(chǔ)備180天關(guān)鍵元器件庫存三重保障，應(yīng)對(duì)美國BIS禁令影響。芯片多元化供應(yīng)戰(zhàn)略建立"泰山"應(yīng)急指揮系統(tǒng)，集成氣象、地震等30類外部數(shù)據(jù)源，在土耳其地震中72小時(shí)內(nèi)恢復(fù)災(zāi)區(qū)通信網(wǎng)絡(luò)。重大突發(fā)事件響應(yīng)機(jī)制PART06新年度戰(zhàn)略規(guī)劃新興業(yè)務(wù)增長方向智能汽車解決方案加速推進(jìn)智能駕駛、車聯(lián)網(wǎng)及電驅(qū)系統(tǒng)研發(fā)，與車企合作打造全棧式智能汽車生態(tài)，布局高精度地圖、車載芯片等核心技術(shù)。01云計(jì)算與AI服務(wù)擴(kuò)大華為云全球數(shù)據(jù)中心覆蓋，聚焦金融、醫(yī)療、制造等行業(yè)解決方案，推出AI訓(xùn)練框架和行業(yè)大模型，構(gòu)建開發(fā)者生態(tài)。數(shù)字能源業(yè)務(wù)深耕光伏逆變器、儲(chǔ)能系統(tǒng)及智能微電網(wǎng)技術(shù)，推動(dòng)零碳園區(qū)和綠色數(shù)據(jù)中心建設(shè)，響應(yīng)全球碳中和目標(biāo)。鴻蒙生態(tài)擴(kuò)展加速鴻蒙OS在物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、智能家居及工業(yè)場景的落地，吸引全球開發(fā)者加入開源社區(qū)，完善跨終端應(yīng)用生態(tài)。020304技術(shù)研發(fā)重點(diǎn)布局推進(jìn)5.5G標(biāo)準(zhǔn)制定及商用部署，同時(shí)投入6G基礎(chǔ)理論研究，探索太赫茲通信、智能超表面等前沿技術(shù)。5.5G與6G預(yù)研優(yōu)化昇騰AI處理器算力，開發(fā)多模態(tài)大模型，覆蓋自然語言處理、計(jì)算機(jī)視覺及機(jī)器人控制等垂直領(lǐng)域。全場景AI技術(shù)加強(qiáng)EDA工具、先進(jìn)封裝技術(shù)研發(fā)，聯(lián)合國內(nèi)廠商構(gòu)建去美化的芯片制造能力，提升自研鯤鵬、昇騰芯片性能。半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈突破010302設(shè)立量子實(shí)驗(yàn)室攻關(guān)量子算法與糾錯(cuò)技術(shù)，同步研發(fā)超高速光模塊，支撐未來算力網(wǎng)絡(luò)需求。量子計(jì)算與光通信04在歐洲