歐蔓家紡品牌策略報告否仍存在被品牌、消費者所忽略的需求點。找到消費者行業(yè)洞察核心策略定位展現(xiàn)行業(yè)洞察看行業(yè)趨勢尋找市場機會行業(yè)洞察看行業(yè)趨勢尋找市場機會將超2500億4000家知知名度高高中低國內(nèi)知名品牌區(qū)域性知名品牌地方小品牌雜牌中端品牌占據(jù)大部分的市場份額，主要以區(qū)域性知名品牌為主；知名品牌及小品牌分別處于市場的兩頭——高端與低端，市場份額相對較少。整體行業(yè)集中度較低，未進入寡頭壟斷格局。2000元以上助眠矯姿養(yǎng)生助眠矯姿養(yǎng)生保健喬遷換新婚慶禮品古典新中式現(xiàn)代簡約5、家紡產(chǎn)品存在3個近似產(chǎn)品普遍存在風格近似、功能近似、材質(zhì)近似的現(xiàn)象，消費者難以區(qū)分風格近似材質(zhì)近似功能近似6、家紡品牌競爭的4個接近品牌之間的競爭在價格、渠道、概念、營銷4個層面上很接近，陷入膠著狀態(tài)態(tài)價格1000-2000元的價格段競爭最激烈，眾多品牌扎堆混戰(zhàn)。概念絕大部分家紡都在販賣生活方式。渠道品牌家紡渠道以線下門店為主，品牌擴張依賴不斷開店。部分大品牌借助知名度，在線上轉(zhuǎn)換。營銷核心策略回到家紡消費本質(zhì)重新審視消費者核心需求核心策略回到家紡消費本質(zhì)重新審視消費者核心需求消費者到底需要什么？市場上熱賣的單品都具備有兩個基因——功能和材質(zhì)睡眠平均數(shù)據(jù)“夢潔，愛在家庭”“戀一張床，愛一個家“夢潔，愛在家庭”“戀一張床，愛一個家”絕大多數(shù)家紡品牌定位在生活方式上，以”改善睡眠”為定位的品牌一個都沒有，因此，以“睡眠質(zhì)量”為定位的品牌擁有絕對的差異性睡眠質(zhì)量賣生活方式、風格、場景的家紡睡眠質(zhì)量支持的《2016中國中產(chǎn)階層睡眠指數(shù)白因此，慕思的成功經(jīng)驗完全可以復制到家紡行業(yè)4大維度：基本需求/年齡差別/睡眠習慣/個體差異..墊墊基本需求承托力貼合度軟硬度個體差異年齡差別墊偏硬墊）偏硬床）睡眠習慣承托）套單基本需求套單.觸感吸汗透氣導熱防靜電抑菌抗皺.個體差異散熱效果極佳）材質(zhì)無細小絨毛等影響睡眠）年齡差別恒溫透氣天然抑菌保護兒童過敏體質(zhì)和皮膚）除螨除臭保護青年安全質(zhì)感睡眠）年體溫偏低特性）睡眠習慣度高良好抗皺性）良好的透氣性防靜電性）抗菌除螨防臭功能）基本需求承托力基本需求承托力頭頸肩三大支撐區(qū)枕個體差異氣性能及貼合度良好有助于睡眠）年齡差別高純天然有助于寶寶骨骼發(fā)育和防過敏）（承托力強純天然營造安全舒適睡眠）睡眠習慣依據(jù)國家標準GB10000—88《中國成年人人體尺寸》的數(shù)據(jù)被被基本需求保暖透氣貼身輕盈個體差異（輕盈保暖不會造成壓迫感提高睡眠質(zhì)量）細小絨毛等影響睡眠）年齡差別睡眠習慣更加貼身適合側(cè)睡保暖中空不大）量較輕減少壓迫感提高睡眠質(zhì)量）被（更加保暖透氣抗皺及耐用）4大競爭優(yōu)勢傳統(tǒng)競爭依然停留在淺層降產(chǎn)品價格拼購物環(huán)境建立360度舒睡體系，填補市場對睡眠需求的認知空白不再復制傳統(tǒng)競爭模式360舒睡系統(tǒng)建立541開發(fā)戰(zhàn)略4大維度圍繞541開發(fā)戰(zhàn)略，讓產(chǎn)品開發(fā)目標性更強舒睡眼罩舒睡睡衣舒睡窗簾舒睡臺燈....植入消費者的心智中品牌符號品牌主張品牌形象將品牌定位融入傳播口號中，明確用的全方位一次傳播過程中形成反復的記憶指令性語言，給消費無法拒絕的購買理由將品牌定位的“將品牌定位的“360°舒睡”的專業(yè)化概念，以口語化的“好”字概括。二是好品質(zhì)。傳播過程中形成反復的記憶強調(diào)使用效果，并通過口語化傳播讓人記住。品牌定位是企業(yè)打造品牌識別的第一步，是企業(yè)選定了通向成功的方向。而品牌打造還有關(guān)鍵一步——即品牌形象的打造品牌形象執(zhí)行品牌識別的結(jié)果，是企業(yè)整體形象的根本。能否創(chuàng)造一個吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關(guān)鍵。專業(yè)化的睡眠研究專家形象圍繞品牌定位歐蔓家紡具有怎樣的品牌調(diào)性？ 為品牌注入個性，能讓品牌像一個人一樣變得活靈活現(xiàn)，也為指導后期的一系列品牌管理工作（如形象設(shè)計、活動策劃等）提供方向品牌權(quán)威的建立ChinaSleepResearchAssociationChinaHealthCareAssociationCQCChinaQualityCertificationCenter歐蔓家紡的品牌金字塔小結(jié)全方位的舒適睡眠360°舒睡專家歐蔓家紡，給您360°的舒睡體驗專業(yè)、品質(zhì)、健康專業(yè)化的睡眠研究專家中國睡眠研究會、全方位的舒適睡眠360°舒睡專家歐蔓家紡，給您360°的舒睡體驗專業(yè)、品質(zhì)、健康專業(yè)化的睡眠研究專家中國睡眠研究會、中國保健協(xié)會、中國質(zhì)量認證中心360°舒睡系統(tǒng)理論核心價值品牌定位品牌主張品牌調(diào)性品牌形象品牌背書核心理論..360°舒睡理論的競爭壁壘建立1.專利申請：將360°舒睡理論作為技術(shù)專利申請，增強理論專業(yè)性2.商標注冊：申請360°舒睡商標，形成商標保護及獨家使用權(quán)3.新聞發(fā)布：召開新聞發(fā)布會，邀請政府領(lǐng)導、中國保健協(xié)會、中國睡眠研究會、中國家紡協(xié)會相關(guān)負責人參加，并借助互聯(lián)網(wǎng)傳播制造輿論聲勢，建立理論權(quán)威。新聞發(fā)布:開業(yè)開業(yè)借勢蹭蹭熱點挖據(jù)挖據(jù)需求強化強化概念垂直媒體體體傳播三大承諾全部材料均符合國家質(zhì)檢標準被套被單質(zhì)保3年枕芯被芯質(zhì)保5年床墊質(zhì)保10年凡購買歐蔓家紡享受免費除螨、清洗、保養(yǎng)門頭招牌門頭招牌