小紅書

種草學(xué)團環(huán)轉(zhuǎn)化種草直達雙輪驅(qū)動新食力2025小紅書種草學(xué)目錄CONTENTS「食」力種草，「滋」養(yǎng)增長.01食品滋補行業(yè)雙11趨勢分享鎖定雙11，卡位食」機賽道.02.03食品滋補行業(yè)雙11高潛力賽道洞察布局雙11，把握「食」機打法食品滋補行業(yè)雙11電商打法前瞻小紅書種草學(xué)「食」力種草，「滋」養(yǎng)增長食品滋補行業(yè)雙11趨勢分享202501種草學(xué)小紅書食品和滋補行業(yè)在小紅書向上生長用戶增長6興趣增長，SPU增長66+40%+81%+31%+15%25年8月美食滋補興趣人群同比25年YTD投放SPU量同比25年YTD閱讀同比25年YTD搜素同比數(shù)據(jù)：小紅書平臺數(shù)據(jù)，貫品滋補行業(yè)，YTD25年1月-8月小紅書種草學(xué)雙11期間，小紅書內(nèi)容深度影響食品滋補用戶大促心智主動搜索篩選影響決策雙11內(nèi)容最終影響用戶購買心智推薦讓用戶「心動」的產(chǎn)品搜索月活用戶占比在小紅書搜后外溢進店主動搜素占比73%90%34%母案行業(yè)范實分務(wù)從瀏覽到換案的預(yù)熱&第一波爆發(fā)期第二波爆發(fā)期流轉(zhuǎn)提前學(xué)習(xí)，能賺會省積極國貨，重點出擊真實消費決策踏徑關(guān)注雙11機制&玩法關(guān)注雙11必國推薦2雙11機制環(huán)比+110x2雙11攻略環(huán)比+570x1雙11玩法環(huán)比+75×2雙11必國速食環(huán)比+500%雙11必囤零食環(huán)比+350%雙11必國好物環(huán)比+160%數(shù)據(jù)；小紅書數(shù)據(jù)中臺，搜索月活數(shù)據(jù)，2023.10一2024.10；搜索關(guān)鏈詞預(yù)熱&第一波爆發(fā)期為9月至10月底，第二波爆發(fā)期為10月底到雙11當(dāng)天。小紅書種草學(xué)好內(nèi)容塑造好口碑，持續(xù)驅(qū)動消費者雙11決策每日新增內(nèi)容種草雙11搜索量小紅書+今天我承諾+同比+46%真誠分享友好互動雙11必囤零食種草產(chǎn)生轉(zhuǎn)化意圖正向反饋積累口碑600090%35%萬+條評論雙11零食推薦雙11閱讀量同比+117%UGC內(nèi)容占比小紅書站內(nèi)閉環(huán)電商站外電商0用戶主動分享產(chǎn)品體驗數(shù)據(jù)；小紅書數(shù)據(jù)中臺，盤品滋補同比2024.9-11VS2023.9-11小紅書種草學(xué)鎖定雙11，卡位「食機賽道食品滋補行業(yè)雙11高潛力賽道洞祭202502種草學(xué)小紅書雙11高潛力賽道：中式滋補，預(yù)制速食和休閑零食020103中式滋補預(yù)制速食休閑零食雙11搜索同比雙11搜索同比雙11搜索同比個+60%←+42%←+36%抓住潤燥滋補旺季緊握中秋禮贈節(jié)點聚焦健康快手營養(yǎng)擊穿早餐高熱場景主打節(jié)日情緒加碼強調(diào)好吃高質(zhì)價比數(shù)據(jù)：小紅書數(shù)據(jù)平臺，同比2024.9-11VS2023.9-11中式滋補

預(yù)制速食

休閑零食小紅書種草學(xué)燕窩熱度不減，阿膠雙11沖刺，黃芪當(dāng)歸成為滋新寵24年雙11增速Top8賽道*按環(huán)比搜索增速排序鹿茸/龍眼肉環(huán)比同比阿膠+72%+24%黃芪當(dāng)歸花膠/桃膠/魚膠陳皮+39%+65%+32%黃芪當(dāng)歸+36%石斛楓斗+34%+33%+28%+51%+56%+62%阿膠參類陳皮三七參類燕窩25.1-8搜索同比增速靈芝/孢子粉石斛楓斗靈芝/孢子粉蜂蜜/枸杞冬蟲夏草蘆薈+20%+16%+56%花膠/桃膠/魚膠蜂蜜/枸杞氣泡大小=品牌數(shù)據(jù)+45%25.1-8搜索量數(shù)據(jù)；小紅書數(shù)據(jù)平臺：搜索量25.1-8，同比2024.9-11VS2023.9-11，環(huán)比2024.9-11VS2024.6-8中式滋補

預(yù)制速食

休閑零食小紅書種草學(xué)高線女白領(lǐng)和孕產(chǎn)人群為核心用戶，關(guān)注長期輕滋補食材基礎(chǔ)屬性興趣偏好雙11期間熱門搜索熱門搜索詞以及環(huán)比增速（途素量>30/，環(huán)比帶?。╇p11中式滋補人群84%60%女性二線城市脫口秀綜藝<麥冬的功效與作用1030%TGI>110TGI>107TGI>240滋補人群「集中化」Q陳皮搭配什么泡水Q銀耳雪梨湯怎么做Q石斛功效和作用%06970%+TGI>11026-35歲23-40680%260%養(yǎng)生減肥TGI>215中式滋補人群年齡分布Q阿膠糕制作方法藏紅花有什么作用220%170%母嬰備孕TGI>2101922232526303135364041以上滋補人群食品滋補大盤對比食品滋補大盤TGI數(shù)據(jù)；小紅書數(shù)據(jù)平臺，24.9-11雙11相關(guān)興趣人群：大盤為同期食品滋補人群10中式滋補休閑零食預(yù)制速食小紅書種草學(xué)傳統(tǒng)滋補單品秋冬走強，泛養(yǎng)生趨勢單品借勢增長紅石榴桑熹XX紅參燕窩飲XX黃芪口服液搜索環(huán)比搜索環(huán)比搜索環(huán)比+400x+280x+500xXX花旗參茶XX花膠粥XX苦瓜飲搜索環(huán)比搜索環(huán)比搜索環(huán)比+70x+364x+440x輕養(yǎng)生飲經(jīng)典滋補品XX阿膠XX伏濕膏XX枸杞原漿趨勢養(yǎng)生品搜索環(huán)比搜索環(huán)比搜索環(huán)比+201x+5x+11x數(shù)據(jù)：小紅書數(shù)據(jù)平臺，24.9-11雙11環(huán)比24.6-8中式滋補

預(yù)制速食

休閑零食小紅書種草學(xué)時令養(yǎng)生結(jié)合貨品趨勢，打造雙11熱賣潛力貨品池內(nèi)容主題產(chǎn)品方向隆內(nèi)容主題產(chǎn)品方向防寒潤燥，健脾養(yǎng)胃秋季進補“黃金期”/補冬不如補霜降“夯實”

“平補”“溫”“潤”輕膏方類滋補沖飲類補氣原參類能量美粥類攜素+25%GMV+97%搜索+55%玉靈膏

搜素+65%攝索+45%e.g.八珍粉黃體酮粉e.g.人餐西洋參e.g.花膠粥e.9.零膏燕窩粥GMV+103%GMV+91%GMV+52%內(nèi)容主題產(chǎn)品方向內(nèi)容主題產(chǎn)品方向立冬進補指南“厚重”溫補腎陽，暖身御寒“暖”

“熱”“黑”養(yǎng)黑滋補類傳統(tǒng)食材類暖燉膏飲類高檔禮盒類UIXA搜素+58%e.g.黑芝麻搜索+56%e.g.黃精搜素+235%搜素+42%e.g.人參膏e.9.人參禮盒黑枸杞銀耳賣靈芝禮盒GMV+32%GMV+342%GMV+56%GMV+28%數(shù)據(jù)；小紅書數(shù)據(jù)平臺，寬露24.10.8-25.10.22，霜降24.10.23-24.11.6，立冬24.11.7-24.11.21，小雪24.11.22-25.12.5；GMV為各節(jié)氣環(huán)比增幅：索為各節(jié)氣年同比增幅12中式滋補

預(yù)制速食

休閑零食小紅書種草學(xué)秋冬滋補兼顧補水好氣色，懶賴人養(yǎng)生崛起渴求省時又省力24年雙11內(nèi)容相關(guān)飄升詞詞云換季補水

追求好氣色

懶人養(yǎng)生*關(guān)鏈詞大小為環(huán)比增速養(yǎng)生活掉頭發(fā)5分鐘補鐵片中秋節(jié)半小時梨子●熱門搜索詞以及環(huán)比增速個720%●熱門搜素詞以及環(huán)比增速●熱門搜素詞以及環(huán)比增速20min60%50%九蒸九曬

太極構(gòu)杞秋天防脫帕梅拉黃芪和什么搭配Q阿膠塊最簡單吃法Q秋冬煲湯暖胃快鐵止癢玉米須890%←220%80%紅棗湯四肢乏力龍眼雪蒸銀耳怎么快速出膠α秋季潤肺湯24000%人五紅湯真的好嗎煮水

抗氧15分鐘黃冰糖川貝冬天50%15%人秋冬推薦女生泡水喝Q紅參怎么吃最好辦公室泡水喝推薦潮潤馳桑葉黃褐斑秋冬秋季本草銀耳改善睡眠●搜后熱門內(nèi)容●搜后熱門內(nèi)容●搜后熱門內(nèi)容立秋濕敷五谷雜糧養(yǎng)氣刮痧板胎菊柿子真實體驗做法分享好物清單純湯搭配潤燥配方泡水分享搭配和作用懶人DIY免洗蘋果紅長期黃芪精鮮燉數(shù)據(jù)；小紅書數(shù)據(jù)平臺，24.9-1113休閑零食中式滋補

預(yù)制速食小紅書種草學(xué)商家增長關(guān)鍵節(jié)點，抓住中秋禮贈和雙11峰值●23年&24年中式滋補全年趨勢中秋禮贈季9月十一后-雙11雙11囤貨季8月起量

中秋23年24年見家長禮物打工人必國104%←430%內(nèi)容間讀25.1-8同比增長內(nèi)容閱讀25.1-8同比增長*24年禮贈相關(guān)搜素在中式滋補賽道趨勢新年長輩送禮女生國貨清單春節(jié)91%←134%中秋節(jié)+十母親節(jié)內(nèi)容閱讀25.1-8同比增長內(nèi)容閱讀25.1-8同比增長長輩禮物送這10個媽是真喜歡數(shù)據(jù)；小紅書數(shù)據(jù)平臺，23年以及24年14中式滋補

預(yù)制速食

休閑零食小紅書種草學(xué)中式面點領(lǐng)跑，即配食品持續(xù)增長，火鍋預(yù)制菜與空氣炸鍋美食爆發(fā)24年雙11增速Top8賽道*按環(huán)比搜索增速排序鎖鮮裝鹵味環(huán)比同比免洗凈菜火鍋預(yù)制菜空氣炸鍋美食+165%+198%空氣炸鍋美食火鍋預(yù)制菜即食肉制品中式面點凍品+30%+26%+36%+20%+49%+38%+31%方便面速食粥湯粉便利店快餐西式面點+11%+6%+5%西式面點凍品即食肉制品自熱食品自熱食品25.1-8搜索同比增速免洗凈菜罐頭類半成品菜半成品菜+5%+4%+20%+55%中式面點凍品氣泡大小=品牌數(shù)據(jù)25.1-8搜索量激據(jù)：小紅書數(shù)據(jù)平臺，搜賣量25.1-8，回比2024.9-11VS2023.9-11，環(huán)比2024.9-11VS2024.6-815中式滋補

預(yù)制速食

休閑零食種草學(xué)小紅書）集中年輕人群聚焦早餐場景，空氣炸鍋美食成超勢基礎(chǔ)屬性興趣偏好雙11期間熱門搜索●熱門搜索詞以及環(huán)比增速（速素量>30/，環(huán)比排序）雙11預(yù)制速食人群80%74%女性一到三線城市早餐Q空氣炸鍋糖葫蘆29000%TGI>104TGI>101TGI>158預(yù)制速食人群「年輕化」Q空氣炸鍋板栗Q熏雞好吃嗎Q年糕做法大全Q泡面推薦4300%72%TGI>13023-30歲19-35減肥減脂2000%730%TGI>130●預(yù)制速食人群年齡分布352%220%演唱會TGI>12019-2223-2526-303135364041以上Q宿舍速食速食凍品人群食品滋補大盤對比食品滋補大盤TGI數(shù)據(jù)：小紅書數(shù)據(jù)平臺，24.9-11雙11相關(guān)興趣人群，大盤為同期食品滋補人群16預(yù)制速食

休閑零食中式滋補種草學(xué)小紅書趨勢帶動關(guān)注，要方便也要吃飽吃好，主食菜中式甜點熱度走高XX紫薯奶黃包XX酸辣粉XX熏雞搜索環(huán)比搜索環(huán)比搜索環(huán)比+300x+179x+73xXX螺螄粉XX炸雞腿XX奶香饅頭搜索環(huán)比搜索環(huán)比搜索環(huán)比+71x+27x+39xXX烏冬面XX廣式臘腸XX豆沙小圓子網(wǎng)絡(luò)熱門粉面充能飽腹肉食香甜快手面點搜索環(huán)比搜索環(huán)比搜索環(huán)比+60x+19x+15x數(shù)據(jù)：小紅書數(shù)據(jù)平臺，24.9-11雙11環(huán)比24.6-8預(yù)制速食

休閑零食中式滋補種草學(xué)小紅書方便快手也不妥協(xié)營養(yǎng)健康，重點關(guān)注早餐場景和宿舍美食24年雙11內(nèi)容相關(guān)飄升詞詞云健康營養(yǎng)快手早餐宿舍便捷*關(guān)鏈詞大小為環(huán)比增速燕女大學(xué)生漢燙圓快手●熱門搜素詞以及環(huán)比增速●熱門搜索詞以及環(huán)比增速●熱門搜索詞以及環(huán)比增速肉松國慶紅棗690%←633%抹手抓餅烤箱茶←1370%大學(xué)生泡面推薦Q火鍋食材600%Q手抓餅做法無添加早番茄醬由←220%450%早餐培根馬Q兒童營養(yǎng)餐Q宿舍米飯推薦面粉中秋節(jié)維生素冷凍燕麥420%190%340%配料表干凈的螺螄粉人宿舍無鍋減脂餐小朋友Q親子早餐肉肉吃播預(yù)制菜烤搜后熱門內(nèi)容搜后熱門內(nèi)容●攜后熱門內(nèi)容麻糍膳食纖維胡椒粉火題寶寶禮盒沙拉薯雞食材早晨免好物食材推薦早餐合井健康測汗花式做法僅式感早餐不玉樣早餐泡面合菜不開火減脂月餅牛肉蝦丸仁宿舍堅果澳洲數(shù)據(jù)；小紅書數(shù)據(jù)平臺，24.9-11預(yù)制速食中式滋補休閑零食小紅書種草學(xué)迎合雙11期間場景趨勢，結(jié)合核心買點打造熱賣貨品趨勢場景核心買點趨勢貨品養(yǎng)生低脂速食+138%營養(yǎng)飽腹e.g.蕎麥面e.g.牛肉腸交易規(guī)模增長早餐雜糧面健康粗糧膳食平衡火雞面味奶油+70%交易規(guī)模增長代餐芝士重口解饞e.g.福e.g.部隊鍋食材重口泡面椒麻泡菜味味NEW純手NEW+132%工非遺主理品質(zhì)e.g.寧波年糕交易規(guī)模增長e.g.米酒小吃優(yōu)選匠人人數(shù)據(jù)；小紅書數(shù)據(jù)平臺，24.09-24.11Vs24.06-24.0819預(yù)制速食

休閑零食中式滋補種草學(xué)小紅書早餐場景成為必爭之地，做好細分人群滲透和內(nèi)容深耕趨勢二趨勢三制作減法營養(yǎng)加法身材管理從早餐開始核心單品花式專精親子人群減脂人群美食達人早八人群健身親子人群人群Q早餐饅頭花樣吃法環(huán)比+3200%Q早餐餅食譜大全環(huán)比+1500%Q手抓餅做法大全環(huán)比+320%早餐吃什么營養(yǎng)又健康環(huán)比+11000%2健康早餐速食推薦環(huán)比+4400%Q兒童早餐速食環(huán)比+400%Q減肥早上可以吃包子嗎環(huán)比+6100%Q減脂早餐推薦環(huán)比+1900%Q健身早餐環(huán)比+460%20數(shù)據(jù)；小紅書數(shù)據(jù)平臺，25年1-8月中式滋補

預(yù)制速食

休閑零食種草學(xué)小紅書蛋糕點心持續(xù)領(lǐng)跑，膨化鹵味餅干曲奇雙11走高24年雙11增速Top8賽道*按環(huán)比攝索增速排序蜜餞果干環(huán)比同比冰激凌/雪糕化食品+23%+22%+26%餅干曲奇堅果糖巧果凍熟食鹵味+23%熟食鹵味膨化食品餅干曲奇糖巧果凍蛋糕點心+17%+14%+33%+28%25.1-8搜索同比增速蜜餞果干+13%+36%氣泡大小=品牌數(shù)據(jù)25.1-8搜索量數(shù)據(jù)：小紅書數(shù)據(jù)平臺，搜素量25.1-8，同比2024.9-11VS2023.9-11，環(huán)比2024.9-11VS2024.6-821中式滋補

預(yù)制速食

休閑零食種草學(xué)小紅書休零人群廣泛，追求美味與身材管理平衡之道基礎(chǔ)屬性興趣偏好雙11期間熱門搜索熱門搜索詞以及環(huán)比增速雙11休閑零食人群（速素量>30/，環(huán)比排序）81%76%女性一到三線城市美食探店Q雪呦巧克力Q山楂雪球14000%TGI>105TGI>100TGI>157休閑零食人群「廣泛化」13000%76%TGI>10019-35歲Q萬圣節(jié)蛋糕Q糖葫蘆怎么熬糖Q流心月餅推薦Q面包節(jié)19-35減肥減脂6600%TGI>151，休閑零食人群年齡分布3800%690%休閑娛樂TGI>1501922232526303135364041以上258%休閑零食人群食品滋補大盤對比食品滋補大盤TGI數(shù)據(jù)：小紅書數(shù)據(jù)平臺：24.9-11雙11相關(guān)興趣人群：大盤為同期食品滋補人群22中式滋補

預(yù)制速食

休閑零食種草學(xué)小紅書休把握雙11期間休閑零食三大超趨勢場景，激發(fā)銷量爆點e.9.e.g.e.g.山核桃+66%孕期解饞e.9.e.g.牛脆片交易規(guī)模增長巧克力禮盒隨時隨地安心之選慰籍媽媽的小餓瞬間+295%+71%交易規(guī)模增長交易規(guī)模增長e.g.e.g.牛肉酥甜品禮盒02情緒解壓寶藏禮贈高顏值零食禮盒成為心意傳遞的新選擇以酥脆口感為情緒出口提供即時滿足與溫柔慰籍03e.9.01脆豬肉脯餅干禮盒23數(shù)據(jù)；小紅書數(shù)據(jù)平臺，2024.9-11VS2024.6-8中式滋補

預(yù)制速食

休閑零食小紅書種草學(xué)休零成為過節(jié)搭子，美味和高質(zhì)價比成為用戶討論關(guān)鍵24年雙11內(nèi)容相關(guān)飄升詞詞云逢節(jié)必過消費去魅美味崇拜*關(guān)鏈詞大小為環(huán)比增速中秋節(jié)美心馬蔓越毒提拉米薦

旅艦店●熱門搜索詞以及環(huán)比增速熱門搜素詞以及環(huán)比增速●熱門搜索詞以及環(huán)比增速←660%←1600%1400%袋子Q迪拜巧克力平替Q生巧風(fēng)味玉Q.萬圣節(jié)糖果優(yōu)惠1慶無添加五仁260%1300%290%性價比廣州藝士女大酒學(xué)生奶家油蛋糕小姐購香甜禮品片Q中秋月餅禮盒160%人流心奶黃月餅平替140%Q辣味零食170%鮮肉

萬圣節(jié)超值式流心Q半熟芝士測評留學(xué)生Q萬圣節(jié)曲奇Q糯叭叭巴斯克迪拜平替安朋友禮盒打工人午餐肉無花黑曲奇搜后熱門內(nèi)容●搜后熱門內(nèi)容●攜后熱門內(nèi)容厚實折扣消費者咸口果香大蛋糕胡蘿卜卡櫥茶口提具瑞士卷小朋友特價男朋友奶黃海苔糖果節(jié)日糖果聯(lián)名禮盒快手節(jié)日餅干難買平哲貴價平暫多產(chǎn)品測評風(fēng)味腦袋解饞零食零食清單蛋黃軒媽次性黑松露月餅數(shù)據(jù)：小紅書數(shù)據(jù)平臺，24.9-1124種草學(xué)小紅書）食品和滋補行業(yè)雙11三大高潛力賽道機會匯總010203預(yù)制速食休閑零食中式滋補高線女白領(lǐng)孕產(chǎn)屬性高年輕人群聚焦早餐場景受眾廣泛追求趨勢美食群網(wǎng)絡(luò)熱門粉面寶藏禮贈貨品經(jīng)典滋補品經(jīng)典品搭配趨勢品緊跟秋冬時令養(yǎng)生吃飽吃好營養(yǎng)便捷首選粉面肉食甜點禮贈解饞又解壓多場景激發(fā)消費孕期解饞情緒解壓趨勢養(yǎng)生品輕養(yǎng)生飲充能飽腹肉食香甜快手面點制作減法營養(yǎng)加法親子人群/早八人群中秋禮贈季逢節(jié)必過節(jié)日聚會搭子必選買單美味高質(zhì)價比中秋滋補禮贈秋冬養(yǎng)生高峰便捷營養(yǎng)健康早餐場景細分見家長禮物/長輩送禮身材管理從早餐開始減脂人群/健身人群核心單品花式專精美食達人/親子人群消費去魅美味崇拜勢雙11貨季打工人必國/女生國貨清單25小紅書種草學(xué)布局雙11，把握「食機打法食品滋補行業(yè)雙11電商打法前瞻202503小紅書種草學(xué)從種草到轉(zhuǎn)化助力品牌搶贏雙11，驅(qū)動全域生意增長外溢電商平臺站內(nèi)即時轉(zhuǎn)化直達電商平臺種草直達小紅星小紅盟電商閉環(huán)商品成單量為目標(biāo)，全鏈路打通高效轉(zhuǎn)化14天進店追蹤，驗證種草外溢價值以ROI為目標(biāo)，筆直聯(lián)動促進人群直接轉(zhuǎn)化[]小紅盟京東小紅星→淘寶人群資產(chǎn)沉淀，持續(xù)運營轉(zhuǎn)化公域+工具引流淘從筆記到直播間直播引流小紅書打通營銷前后鏈直播+工具吸引用戶天筑海寶識別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容科學(xué)流量放大27小紅書種草學(xué)從種草到轉(zhuǎn)化助力品牌搶贏雙11，驅(qū)動全域生意增長外溢電商平臺站內(nèi)即時轉(zhuǎn)化直達電商平臺小紅星小紅盟電商閉環(huán)種草直達商品成單量為目標(biāo)，全鏈路打通高效轉(zhuǎn)化14天進店追蹤，驗證種草外溢價值以ROI為目標(biāo)，筆直聯(lián)動促進人群直接轉(zhuǎn)化[]小紅盟京東小紅星→淘寶人群資產(chǎn)沉淀持續(xù)運營轉(zhuǎn)化公域+工具引流淘從筆記到直播間直播引流小紅書打通營銷前后鏈直播+工具吸引用戶天筑海寶識別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容科學(xué)流量放大28知時機小紅書種草學(xué)決策前置，提前5周入局，把握小紅星進店投產(chǎn)好時機測投&預(yù)熱期第一爆發(fā)期第二爆發(fā)期9月第1周-10月第1周10月第2周-10月第4周11月第1周-11月第3周11.11強種草促轉(zhuǎn)化主測試/新品前置種草（重點品）前置種草30天搶占藍海優(yōu)勢加投優(yōu)質(zhì)素材前置種草2個月把握測試黃金期強引流【11月第1-2周】高進店率，低進店成本【10月第2-4周］高進店率，低進店成本9月第1周9月第2周9月第3周9月第4周10月第1周10月第2周10月第3周10月第4周11月第1周11月第2周11月第3周小紅星進店率-0小紅星進店成本29數(shù)據(jù)小紅書中臺：20240901-20241130定人群小紅書

種草學(xué)重點把握大促人群包，制定SPUX人群x內(nèi)容策略人群反漏斗模型推薦人群內(nèi)容形式必投節(jié)促/品牌人群品推薦囤貨優(yōu)惠雙11購物人群價國貨人群品牌人群核心人群大促攻略必買清單品牌I+TL人群食品滋補行業(yè)大促人群包預(yù)算30%高潛人群高潛人群必買清單爆品推薦預(yù)算40%品類人群零食場景人群自然口碑?dāng)U修零食合集低卡零度|養(yǎng)生小零食辦公零食|宿舍零食|泛人群警條興趣人群麥片興趣人群商業(yè)能力精準觸達預(yù)算30%泛人群品牌差異化人群減脂食譜新品推薦日常vlog食品特色人群魚與能掌黨美食研究泛場景人群減脂人群養(yǎng)生人群時令養(yǎng)生小紅星進店人群-系統(tǒng)推薦相似人群30明內(nèi)容小紅書種草學(xué)小紅星小紅盟大促內(nèi)容指南，優(yōu)選內(nèi)容撬動外溢生意測投&預(yù)熱期第一爆發(fā)期第二爆發(fā)期長尾期9月W1-10月W110月W2-10月W411月W1-11月W311月W4-11月W5目素材測試&蓄水預(yù)熱首發(fā)爆發(fā)持續(xù)放大優(yōu)質(zhì)筆記及人群口碑維護標(biāo)預(yù)為優(yōu)質(zhì)筆記累積數(shù)據(jù)為爆發(fā)期持續(xù)累積進店人群關(guān)注售后輿情管理預(yù)算占比35%預(yù)算占比40%預(yù)算占比5%預(yù)算占比20%算建議K:FS=40%:60%K:FS=20%:80%K:FS=20%:80%K:FS=30%:70%必買清單/爆品推薦產(chǎn)品推薦/零食測評國貨優(yōu)惠/大促攻略食用反饋/好評推薦內(nèi)容策略重點關(guān)注CTR、CPC定向場景/行業(yè)關(guān)鍵詞人群重點關(guān)注CTR、進店率及CPUV加投搜索，加大大促詞布局深度（I+TI）人群持續(xù)觸達優(yōu)質(zhì)筆記維持放量優(yōu)質(zhì)筆記口碑通加熱小紅星&小紅盟人群電商重復(fù)觸達高進店率、低進店成本筆記及人群重點放大投流策略速調(diào)優(yōu)小紅書種草學(xué)投放自標(biāo)及關(guān)鍵指標(biāo)動態(tài)調(diào)優(yōu)，最大程度提升進店效率測投&預(yù)熱期第一爆發(fā)期第二爆發(fā)期長尾期點擊30%互動20%站外轉(zhuǎn)化量40%點擊量40%互動量20%站外轉(zhuǎn)化量50%高CPUV成本考核標(biāo)準內(nèi)容賽馬筆記優(yōu)選冰熱能記聚焦亮進店潛力人群3天7天低CTR高CTR目標(biāo)成本×3倍化夠記面及人解定內(nèi)持攝效量低CPUVCTR成本考核標(biāo)準優(yōu)質(zhì)筆記CTR+CPUV達到考模標(biāo)準迅速放量CTRIL4=目標(biāo)成本×1.5倍+CPUV達到專模標(biāo)準開啟智能封測試優(yōu)質(zhì)計劃復(fù)別，結(jié)配差異化準廣目標(biāo)效量成本考核標(biāo)準人群拓展計劃15天站外活躍成本持續(xù)下降拓展新進店高潛人群提升「站外轉(zhuǎn)化量」目標(biāo)計劃數(shù)及預(yù)算目標(biāo)成本達成32學(xué)案例種草學(xué)小紅書）某滋補品牌小紅星案例深度挖掘賽道特性，從細分TA階段性核心訴求入手針對性放大新品買點，360°觸達用戶，持續(xù)放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容長線價值，助力新品上市大促生意爆發(fā)進店拉新率：80%+CPUV成本優(yōu)化：50%+外溢ROI：4.X賽道特性年齡-需求洞察挖掘找準TA精細化人群360度內(nèi)容種草觸達TA放大內(nèi)容價值提升轉(zhuǎn)化效率轉(zhuǎn)化TASSPUX人群，測試人群100+孕產(chǎn)階段()優(yōu)質(zhì)內(nèi)容挖掘長線價值不斷拉新階段性核心訴核心測試人群人群反和斗型美養(yǎng)注人防老人群對標(biāo)花膠晶類品牌求1「產(chǎn)后媽媽保持少女感」3X%2X%測試·C按心人群3興起人推泛人樣興理方向人群鋼齡撲氣血內(nèi)功教和草內(nèi)器白富美養(yǎng)生小姐姐人群熱提詞產(chǎn)后修復(fù)所人開花隆行業(yè)人證MYSYS19中懷摯營養(yǎng)測試，測試關(guān)注孕期營養(yǎng)，產(chǎn)后修復(fù)等內(nèi)容行業(yè)品類泛人群幸期食譜花度/魚膠/格安AIPS中產(chǎn)t口后女士30歲+SPUX人群X內(nèi)客，360觸達TA1X%精政中產(chǎn)階段第宮三年輕學(xué)陽營養(yǎng)壇衰保費對標(biāo)兼窩/阿膠品類品牌心訴

【高階內(nèi)服保養(yǎng)局］比內(nèi)眼保不*2產(chǎn)復(fù)KFS產(chǎn)品種草組合投放方式最期原黃抗老人群人群熱接詞配合助力新品拉新轉(zhuǎn)化→外溢轉(zhuǎn)化內(nèi)容觸達拉新競價多次觸達關(guān)注抗衰、保養(yǎng)，顯年齡等內(nèi)容抗氧老內(nèi)服羽量百書購買人群資產(chǎn)用戶人群33數(shù)據(jù)：小紅書數(shù)中臺，時間周期2025.1.1-2025.6.30種草學(xué)小紅書從種草到轉(zhuǎn)化助力品牌搶贏雙11，驅(qū)動全域生意增長外溢電商平臺站內(nèi)即時轉(zhuǎn)化直達電商平臺種草直達小紅星小紅盟電商閉環(huán)商品成單量為目標(biāo)，全鏈路打通高效轉(zhuǎn)化14天進店追蹤，驗證種草外溢價值以ROI為目標(biāo)，筆直聯(lián)動促進人群直接轉(zhuǎn)化[]小紅星→淘寶小紅盟之京東人群資產(chǎn)沉淀持續(xù)運營轉(zhuǎn)化公域+工具引流從筆記到直播間淘直播引流小紅書打通營銷前后鏈直播+工具吸引用戶京樂天菊淘寶識別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容科學(xué)流量放大34種草學(xué)小紅書小紅書食品電商價值小紅書食品電商為品牌持續(xù)帶來全域新客和更長效的轉(zhuǎn)化模式更可持續(xù)的經(jīng)營新客價值15%某貨架電商用戶重合度10%某社交電商用戶重合度400+<35%直播退貨率~30%同店復(fù)購率80%全域品牌新客直播筆單價邊種邊收商業(yè)化流量&洞察助力各經(jīng)營階段商家生意增長店鋪直播商品明星/買手快速冷啟加速起量高效躍遷筆記選品&素材工具智能托管新客轉(zhuǎn)化投放泰材BK代投一鍵起量高級定向搜索直投清晰買點展示促進即時轉(zhuǎn)化直播場域引流真誠實時交互買點深度展示品牌粉絲沉淀廣泛噪光觸達明星背書種草1.1高效即時轉(zhuǎn)化直快投35數(shù)據(jù)小紅書中臺：2024年全年筆記公式種草學(xué)小紅書掌握優(yōu)質(zhì)筆記公式，打造雙11電商素材矩陣產(chǎn)品特寫，美食暴擊必買清單，大促攻略囤貨狂歡直播預(yù)告標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題重情緒表達，突出美味直擊場景及產(chǎn)品買點突出大促氛圍，直擊圍貨心智首圖公式首圖公式首圖公式產(chǎn)品特寫，高飽和色，邀發(fā)食欲精美包裝+食用場景+口感+食用反饋九宮格拼圖+核心買點花字產(chǎn)品特寫+產(chǎn)品買點+產(chǎn)品口感+食用反饋產(chǎn)品特寫+凝品吸晴+突出利益點直播預(yù)告+利益點直給+爆品買點介紹+食后反饋36筆直聯(lián)動種草學(xué)小紅書增強大場店播引流，配合雙11貨組引爆直播中直播后直播前選觀播未購人群重定向，牽引轉(zhuǎn)化直播內(nèi)容二次剪輯商品筆記投放搭配觀計劃開場引人氣引流品王牌品1、基于貨品盤點做配貨附19008品定封面/筆記體現(xiàn)直播間利益點貨2、針對貨品做贈品組盤點和貨組內(nèi)容標(biāo)題做拆分例：明星同款XX盤提熱度嘗鮮套組組套品/大規(guī)格直播間標(biāo)題增加利益點透直播間觀看/互動人群商品瀏覽/加購人群品牌行業(yè)種草人群傳價格增加核心期直播時長，提前調(diào)整高ROI計劃預(yù)算【增加或者不限】二次觸達直播預(yù)熱私域營銷穩(wěn)場觀加大放量直播機制頁面體現(xiàn)詳盡下單任意鏈接參加抽獎定時抽獎/福袋，提停留節(jié)賣：提前一周預(yù)熱私域做日搭配分享，促發(fā)UGC口碑討論私時長筆記內(nèi)容：預(yù)約筆記突出直搖預(yù)告/清單/刷彈幕引導(dǎo)加關(guān)注，主播人感強，有情緒向互動,促轉(zhuǎn)化做預(yù)約&私域引流預(yù)告記/直播卡發(fā)布提域搭配促口碑買點：成分→X5篇跑記+X5篇第記轉(zhuǎn)買點：補充XX產(chǎn)品A產(chǎn)品B觀測指標(biāo)：CTR/訂單量/CVR化特色貨組/特色周邊買贈機制買點：養(yǎng)雄XX→X5篇記買點選高優(yōu)質(zhì)內(nèi)X5篇%記容37基建準備小紅書種草學(xué)把握核心爆發(fā)期，前置重點提基建，確保賬戶拿量能力9月10月11月“穩(wěn)計劃”“勤汰換”第4周第4周第1周第2周第3/圈第1周第3周第1周第2周第4周第5周第3,周賬戶計劃數(shù)充沛，穩(wěn)定跑量能力計劃日汰換頻率提升，保證+1014+6%+1%+1%16%19%10%+73+161596計劃活躍度賬戶日新增計劃數(shù)測投&預(yù)熱期第一爆發(fā)期第二爆發(fā)期賬戶在投計劃數(shù)121314141213101010沖刺直播專場產(chǎn)品測評/早期好評品牌店播優(yōu)惠（組貨）2326雙11必買潔單雙11XX攻略2224新品前置測投預(yù)熱王牌爆款王牌爆款秒殺款/折扣款稀缺/限定款新品/高毛利品日新增在投計NN計劃數(shù)1.4N劃數(shù)建議1.7N建議大促爆發(fā)期日銷期大促爆發(fā)期日銷期8/69/2211/1011/1711/249/19/159/2910/610/1310/2010/2711/3滕光量商品筆記下單GMV直播廣告下單GMV38數(shù)據(jù)小紅書中臺：20240901-20241130種草學(xué)小紅書）1食品行業(yè)電商自閉環(huán)雙11方法論第一波爆發(fā)第二波爆發(fā)測投&預(yù)熱期(10.11-10.27)(10.28-11.11)(9.1-10.10)貨品策略人群策略爆款引流品：主力利潤品：潛力趨勢品：體驗加碼品=3：5：1：1電商行為人群品牌行為人群直播間人群：本直播間&相似直播間意向/新老客/流失人群店鋪人群：本店鋪&相似店鋪意向/新老客/流失人群品牌行為：本品牌種草/深度種草/購買/分享人群SPU行為：品牌SPU種草/深度種草/購買/分享人群電商場景人群&行為興趣人群電商場景人群：精致媽媽/嘗新人群/瘦身人群/養(yǎng)生人群等行為興趣人群：高相關(guān)關(guān)鍵詞行為人群測試期優(yōu)質(zhì)人群&大促人群價敏圍貨人群/雙11購物人群等【常規(guī)種草型】情緒/場景/成分等切入【大促攻略型】雙11必買清單等【行動轉(zhuǎn)化型】內(nèi)容建議投放計劃場域策略限時折扣/前N名送贈品/爆款售XX份等全站智投：信息流=8：2日常推廣：店鋪拉新=9：1圖文筆記：視頻筆記=4：6商筆80%直播20%商筆70%直播30%商筆80%直播20%核心指標(biāo)CTR、CVR、ROI7日支付ROI/1日支付ROI/7日下單ROI小紅書種草學(xué)從種草到轉(zhuǎn)化助力品牌搶贏雙11，驅(qū)動全域生意增長外溢電商平臺站內(nèi)即時轉(zhuǎn)化直達電商平臺小紅星小紅盟電商閉環(huán)種草直達商品成單顯為目標(biāo)，全鏈路打通高效轉(zhuǎn)化14天進店追蹤，驗證種草外溢價值以ROI為目標(biāo)，筆直聯(lián)動促進人群直接轉(zhuǎn)化[]小紅盟京東小紅星→淘寶人群資產(chǎn)沉淀持續(xù)運營轉(zhuǎn)化公域+工具引流淘從筆記到直播間直播引流小紅書打通營銷前后鏈直播+工具吸引用戶天筑海寶識別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容科學(xué)流量放大小紅書種草學(xué)種草直達高效轉(zhuǎn)化，絲滑助力站外電商生意雙11爆發(fā)【圖文筆記】【視頻筆記】點擊筆記底端文字鏈彈窗提示即將離開小紅書，前往站外進入其他App直達轉(zhuǎn)化瀏覽、下單等行為共建合作產(chǎn)品，鏈路穩(wěn)定，高效喚端數(shù)據(jù)聯(lián)通囍曝光-閱讀-點擊-進店-成交，全鏈路數(shù)據(jù)打通KEKY場域拓展22B.僅搜索場域→搜索/信息流/視頻流用戶拉新為品牌在大促期間補充高潛購買人群轉(zhuǎn)化升級支持跳轉(zhuǎn)：京東拼多多筆記類型全兼容，策略更智能，進店更高效天貓/淘寶42小紅書種草學(xué)種草直達雙11分階段投放建議大促預(yù)熱期快速冷啟，助力爆發(fā)期放量轉(zhuǎn)化調(diào)整期10月W2-10月W3放量期10月W4-11月W3測試期9月W1-10月W1測品優(yōu)質(zhì)策略放量ROI調(diào)優(yōu)選利潤空間>30%單品高ROI策略組合放量新計劃持續(xù)送代基于測試，持續(xù)探索ROI最高的策略組合階段策略選站內(nèi)種草人群高且站外大促的商品測筆記/計劃計劃迭代長期拓展