深入理解市場(chǎng)策劃超越教材的洞察Deeplyunderstandmarketplanning講課人：XXX市場(chǎng)策劃課程導(dǎo)入市場(chǎng)策劃，不僅僅是理論，更是洞察與實(shí)踐的藝術(shù)。探索市場(chǎng)的深層邏輯，發(fā)掘策劃的無限可能。目錄傳統(tǒng)定義與現(xiàn)代視角從概念到實(shí)踐

案例剖析?市場(chǎng)的多維解讀

?市場(chǎng)策劃的演進(jìn)

?市場(chǎng)策劃流程的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用市場(chǎng)含義?市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是聯(lián)系生產(chǎn)和消費(fèi)的紐帶。?從市場(chǎng)營銷學(xué)的角度看，市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)需求和潛在需求的全部，哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)。?從企業(yè)營銷的角度看，市場(chǎng)是人口、購買力和購買欲望三要素的綜合，并決定市場(chǎng)規(guī)模和容量。?市場(chǎng)=人口+購買力+購買欲望01市場(chǎng)市場(chǎng)的多維解讀-傳統(tǒng)與現(xiàn)代

市場(chǎng)：一個(gè)不斷演進(jìn)的概念?在回顧教材對(duì)市場(chǎng)基本定義的基礎(chǔ)上，引入市場(chǎng)概念的演變和不同視角，強(qiáng)調(diào)其動(dòng)態(tài)性。PART01PART02?市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，連接生產(chǎn)與消費(fèi)。?狹義：交易場(chǎng)所（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、家具市場(chǎng)）?廣義：商品交換關(guān)系的總和哪些新興的市場(chǎng)形態(tài)？它們與傳統(tǒng)市場(chǎng)有何不同？?營銷視角：

需求與潛在需求的集合?企業(yè)視角：

人口+購買力+購買欲望?數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的“市場(chǎng)”：

虛擬空間、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、全球互聯(lián)。?共享經(jīng)濟(jì)中的“市場(chǎng)”：

資源共享、服務(wù)而非產(chǎn)品所有權(quán)。?可持續(xù)發(fā)展中的“市場(chǎng)”：

倫理、環(huán)保、社會(huì)責(zé)任。市場(chǎng)三要素的深層剖析

市場(chǎng)三要素

構(gòu)建與限制?潛在顧客基礎(chǔ)，決定市場(chǎng)規(guī)模上限。?案例1：高科技產(chǎn)品在欠發(fā)達(dá)地區(qū)：

人口多，但購買力不足，市場(chǎng)難以形成。PART01人口?支付能力，將潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。?案例2：奢侈品市場(chǎng)：

人口少，但購買力極強(qiáng)，購買欲望被精心塑造。PART02購買力?消費(fèi)意愿，受文化、心理、營銷等影響。?案例3：傳統(tǒng)產(chǎn)品在年輕群體：

購買力強(qiáng)，但缺乏購買欲望，市場(chǎng)萎縮。PART03購買欲望?深入探討人口、購買力、購買欲望如何相互作用，以及在實(shí)際市場(chǎng)中可能出現(xiàn)的“失衡”現(xiàn)象，進(jìn)行批判性思考。?核心公式：市場(chǎng)=人口+購買力+購買欲望?“請(qǐng)大家思考一個(gè)你熟悉的失敗產(chǎn)品案例，分析它是市場(chǎng)三要素中的哪一環(huán)出了問題？”?“作為市場(chǎng)策劃者，你將如何通過營銷手段來激發(fā)或創(chuàng)造‘購買欲望’？”市場(chǎng)概念的延伸與討論“你認(rèn)為一個(gè)‘好的市場(chǎng)’應(yīng)該具備哪些特征？”“在未來，你最期待或最擔(dān)憂的市場(chǎng)變化是什么？”?市場(chǎng)：不僅僅是買賣，更是價(jià)值共創(chuàng)從更宏觀、更哲學(xué)的角度理解市場(chǎng)，超越經(jīng)濟(jì)學(xué)和營銷學(xué)的范疇，思考市場(chǎng)在社會(huì)中的角色。?市場(chǎng)與社會(huì)：

市場(chǎng)作為資源配置的機(jī)制，如何影響社會(huì)發(fā)展和文化變遷？?市場(chǎng)與倫理：

市場(chǎng)行為的邊界在哪里？企業(yè)在追求利潤的同時(shí)，應(yīng)承擔(dān)哪些社會(huì)責(zé)任？?市場(chǎng)與創(chuàng)新：

市場(chǎng)如何驅(qū)動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和商業(yè)模式創(chuàng)新？?未來市場(chǎng)展望：

人工智能、大數(shù)據(jù)、元宇宙等技術(shù)將如何重塑市場(chǎng)？市場(chǎng)策劃含義?市場(chǎng)策劃也稱為營銷策劃，是市場(chǎng)營銷的一部分，其核心是市場(chǎng)定位策略，即制定企業(yè)營銷的目標(biāo)，服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)、廣告、物流、售后、運(yùn)營、成本、流量、信息系統(tǒng)與品牌識(shí)別等一眾組合，滿足目標(biāo)客戶群的需求。02內(nèi)容回顧市場(chǎng)策劃?市場(chǎng)策劃也稱為營銷策劃，是市場(chǎng)營銷的一部分，其核心是市場(chǎng)定位策略，即制定企業(yè)營銷的目標(biāo)，服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)、廣告、物流、售后、運(yùn)營、成本、流量、信息系統(tǒng)與品牌識(shí)別等一眾組合，滿足目標(biāo)客戶群的需求。企業(yè)?企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。特征?市場(chǎng)策劃特征：目標(biāo)導(dǎo)向、市場(chǎng)分析、策略制定、創(chuàng)意與創(chuàng)新、資源整合、執(zhí)行與監(jiān)控。原則?市場(chǎng)策劃的原則：創(chuàng)新性原則、系統(tǒng)性原則、可行性原則、信息型原則、目標(biāo)性原則、時(shí)機(jī)性原則、靈活性原則、效益原則。市場(chǎng)策劃：核心與演變市場(chǎng)策劃從定義到價(jià)值創(chuàng)造市場(chǎng)策劃的核心在于“價(jià)值創(chuàng)造”和“解決問題”，引入策劃的戰(zhàn)略性和動(dòng)態(tài)性。?教材定義：

市場(chǎng)策劃是營銷的一部分，以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，通過“4P”等組合實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的過程。?核心洞察：

策劃的本質(zhì)是謀略與創(chuàng)新，旨在解決市場(chǎng)問題并創(chuàng)造超越預(yù)期的價(jià)值。?策劃的戰(zhàn)略性：

不僅是執(zhí)行，更是對(duì)未來行動(dòng)的理性思考和決策。?案例引申：

阿里巴巴“雙十一”——如何從一個(gè)促銷日演變?yōu)槿蛸徫锟駳g節(jié)？其背后是怎樣的策劃智慧？?“大家認(rèn)為，一個(gè)成功的市場(chǎng)策劃，最核心的要素是什么？”?“除了‘雙十一’，你還能想到哪些通過策劃‘創(chuàng)造新價(jià)值’的案例？”市場(chǎng)策劃的關(guān)鍵特征與原則什么是優(yōu)秀的策劃?特征原則優(yōu)秀策劃的基因特征與原則策劃的六大特征目標(biāo)導(dǎo)向：

一切策劃圍繞明確目標(biāo)展開。市場(chǎng)分析：

深入洞察市場(chǎng)，把握機(jī)遇與挑戰(zhàn)。策略制定：

靈活運(yùn)用組合拳，滿足市場(chǎng)需求。創(chuàng)意創(chuàng)新：

突破常規(guī)，激發(fā)購買欲望。資源整合：

高效配置內(nèi)外資源，協(xié)同作戰(zhàn)。執(zhí)行監(jiān)控：

確保落地，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化。核心原則?創(chuàng)新性：

拒絕平庸，追求差異化。?系統(tǒng)性：

全局考量，避免局部最優(yōu)。?可行性：

腳踏實(shí)地，資源匹配。?效益性：

投入產(chǎn)出比，追求最大回報(bào)。市場(chǎng)策劃流程市場(chǎng)策劃流程：界定問題、確定策劃目的、搜集和分析信息、形成創(chuàng)意、制定策劃方案、評(píng)估策劃方案、實(shí)施與控制策劃方案、實(shí)施效果評(píng)估與修正。03策劃流程：從洞察到方案市場(chǎng)策劃的核心階段“發(fā)現(xiàn)真問題”的重要性策劃流程從問題洞察到方案落地?界定真問題：

挑戰(zhàn)表面現(xiàn)象，挖掘深層需求與痛點(diǎn)。問題定義不清，后續(xù)皆錯(cuò)。?明確策劃目的：SMART原則設(shè)定目標(biāo)，確?？珊饬?、可實(shí)現(xiàn)。洞察與目標(biāo)?搜集與分析信息：

不僅是數(shù)據(jù)，更是洞察。SWOT、PESTEL等工具的靈活運(yùn)用。?激發(fā)創(chuàng)意：

跳出框架，尋求差異化與突破性解決方案。信息與創(chuàng)意“你認(rèn)為在策劃初期，‘界定問題’和‘明確目的’哪個(gè)更具挑戰(zhàn)性？為什么？”“如何判斷一個(gè)‘問題’是真問題還是偽問題？”表面問題與深層問題策劃流程：執(zhí)行與優(yōu)化策劃并非一勞永逸，而是需要持續(xù)的執(zhí)行、監(jiān)控、評(píng)估和修正，形成閉環(huán)。策劃流程從執(zhí)行到持續(xù)優(yōu)化?制定策劃方案：策略、戰(zhàn)術(shù)、實(shí)施計(jì)劃的系統(tǒng)化整合。?多維度評(píng)估：經(jīng)驗(yàn)判斷、邏輯推理、專家論證、小范圍測(cè)試，確保方案可行性與有效性。方案與評(píng)估?高效實(shí)施與靈活控制：穩(wěn)定性與靈活性并重，抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)變化。?效果評(píng)估與持續(xù)修正：建立反饋機(jī)制，將經(jīng)驗(yàn)沉淀，實(shí)現(xiàn)策劃能力的螺旋式上升。實(shí)施與修正?“在策劃方案實(shí)施過程中，你認(rèn)為最常見的‘坑’是什么？如何避免？”?“一個(gè)策劃項(xiàng)目結(jié)束后，除了總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，更重要的是總結(jié)什么？”?市場(chǎng)策劃的智慧與未來市場(chǎng)策劃的智慧與未來?市場(chǎng)：一個(gè)動(dòng)態(tài)演進(jìn)、多維度的概念。?策劃：價(jià)值創(chuàng)造、問題解決的謀略與藝術(shù)。?流程：從洞察到優(yōu)化，系統(tǒng)性與迭代性并重。01本節(jié)回顧?AI賦能：

人工智能如何改變市場(chǎng)分析、創(chuàng)意生成和精準(zhǔn)營銷？?數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：

大數(shù)據(jù)在市場(chǎng)策劃中的應(yīng)用深度與廣度。?個(gè)性化與體驗(yàn)：

消費(fèi)者需求日益精細(xì)化，策劃如何應(yīng)對(duì)？02未來展望?“你認(rèn)為未來十年，市場(chǎng)策劃領(lǐng)域最大的變革會(huì)是什么？”?“你對(duì)市場(chǎng)策劃最感興趣的方面是什么？”03互動(dòng)謝謝大家觀看G