海外市場(chǎng)營(yíng)銷專員崗位招聘考試試卷及答案一、填空題（10題，每題1分）1.海外營(yíng)銷STP理論包含______、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位三個(gè)核心環(huán)節(jié)。2.全球通用跨境支付工具之一是______。3.重視非語(yǔ)言溝通的國(guó)家屬于______語(yǔ)境國(guó)家。4.鎖定未來匯率應(yīng)對(duì)波動(dòng)的方法是______。5.歐盟數(shù)據(jù)隱私法規(guī)簡(jiǎn)稱______。6.亞馬遜核心模式以______（B2C/B2B）為主。7.賣方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是______。8.B2B海外營(yíng)銷常用平臺(tái)是______。9.本地化營(yíng)銷核心是______當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟆?0.海外市場(chǎng)調(diào)研第一步是______。二、單項(xiàng)選擇題（10題，每題2分）1.海外營(yíng)銷核心是（）A.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)B.產(chǎn)品本地化C.廣告投放D.渠道數(shù)量2.屬于高語(yǔ)境國(guó)家的是（）A.美國(guó)B.德國(guó)C.日本D.加拿大3.跨境支付不常用的工具是（）A.PayPalB.StripeC.支付寶D.Payoneer4.應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)的有效方法是（）A.不做國(guó)際業(yè)務(wù)B.單一貨幣結(jié)算C.遠(yuǎn)期外匯合約D.隨意漲價(jià)5.本地化營(yíng)銷不包括（）A.語(yǔ)言翻譯B.適配當(dāng)?shù)貙徝繡.用本國(guó)節(jié)日營(yíng)銷D.合規(guī)適配6.B2C海外搜索廣告常用（）A.GoogleAdsB.百度推廣C.微信廣告D.微博廣告7.賣方風(fēng)險(xiǎn)最小的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是（）A.EXWB.FOBC.CIFD.DDP8.海外調(diào)研第一步是（）A.設(shè)計(jì)問卷B.確定目標(biāo)C.收集數(shù)據(jù)D.分析報(bào)告9.中東市場(chǎng)常用支付工具是（）A.GrabPayB.PayPalC.M-PesaD.CashU10.品牌海外擴(kuò)張首要步驟是（）A.建官網(wǎng)B.市場(chǎng)調(diào)研C.招代理D.投廣告三、多項(xiàng)選擇題（10題，每題2分，多選/少選不得分）1.海外營(yíng)銷需考慮的文化因素（）A.宗教信仰B.習(xí)俗禁忌C.語(yǔ)言文字D.價(jià)值觀2.跨境電商平臺(tái)包括（）A.亞馬遜B.eBayC.ShopifyD.淘寶國(guó)際3.本地化營(yíng)銷要點(diǎn)（）A.內(nèi)容適配B.支付適配C.物流適配D.合規(guī)適配4.匯率風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方法（）A.遠(yuǎn)期合約B.貨幣互換C.多元化結(jié)算D.鎖定成本5.海外社交媒體常用平臺(tái)（）A.FacebookB.InstagramC.TikTokD.LinkedIn6.B2B海外營(yíng)銷渠道（）A.LinkedInB.行業(yè)展會(huì)C.Google搜索廣告D.抖音7.GDPR要求包括（）A.用戶數(shù)據(jù)知情權(quán)B.數(shù)據(jù)可攜帶權(quán)C.無需用戶同意D.數(shù)據(jù)刪除權(quán)8.海外物流常用方式（）A.DHLB.海運(yùn)C.空運(yùn)D.當(dāng)?shù)嘏渌?.客戶留存策略（）A.個(gè)性化服務(wù)B.定期溝通C.專屬優(yōu)惠D.節(jié)日問候10.海外營(yíng)銷合規(guī)注意（）A.知識(shí)產(chǎn)權(quán)B.稅務(wù)申報(bào)C.廣告法規(guī)D.數(shù)據(jù)隱私四、判斷題（10題，每題2分，對(duì)√錯(cuò)×）1.海外營(yíng)銷只需做好產(chǎn)品即可（）2.本地化就是翻譯語(yǔ)言（）3.PayPal是全球通用跨境支付工具（）4.高語(yǔ)境國(guó)家依賴文字表達(dá)（）5.GDPR是歐盟數(shù)據(jù)法規(guī)（）6.亞馬遜主要是B2B平臺(tái)（）7.CIF賣方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)（）8.海外營(yíng)銷不用考慮匯率（）9.LinkedIn適合B2B（）10.本地化削弱品牌全球化（）五、簡(jiǎn)答題（4題，每題5分）1.簡(jiǎn)述海外營(yíng)銷“本地化”核心要點(diǎn)。2.跨境支付常見風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)。3.STP理論在海外營(yíng)銷中的應(yīng)用。4.海外社交媒體營(yíng)銷基本流程。六、討論題（2題，每題5分）1.中國(guó)美妝品牌進(jìn)入歐洲，如何平衡“全球化”與“本地化”？2.海外營(yíng)銷遇到當(dāng)?shù)刈诮探?，如何快速調(diào)整策略？---答案部分一、填空題1.市場(chǎng)細(xì)分2.PayPal3.高4.遠(yuǎn)期外匯合約5.GDPR6.B2C7.CIF8.LinkedIn9.貼合10.確定調(diào)研目標(biāo)二、單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.C4.C5.C6.A7.A8.B9.D10.B三、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABD8.ABCD9.ABCD10.ABCD四、判斷題1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.√8.×9.√10.×五、簡(jiǎn)答題1.①內(nèi)容適配：語(yǔ)言翻譯+貼合當(dāng)?shù)匚幕?審美；②支付適配：當(dāng)?shù)爻Ｓ霉ぞ撸ㄈ鐨W洲SEPA）；③物流適配：當(dāng)?shù)嘏渌途W(wǎng)絡(luò)；④合規(guī)適配：當(dāng)?shù)胤?稅務(wù)；⑤服務(wù)適配：當(dāng)?shù)販贤?xí)慣（郵件/WhatsApp）。2.風(fēng)險(xiǎn)：匯率波動(dòng)、支付安全、合規(guī)問題；應(yīng)對(duì)：①匯率：遠(yuǎn)期合約鎖定；②安全：合規(guī)工具（PayPal/Stripe）；③合規(guī)：了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)（如歐盟PSD2）。3.①細(xì)分（S）：按地域/文化/需求分（如歐洲分北歐/南歐）；②目標(biāo)（T）：選匹配自身資源的（如美妝選年輕女性）；③定位（P）：差異化（如“天然成分中國(guó)美妝”）。4.①選平臺(tái)：匹配目標(biāo)市場(chǎng)（歐洲選Facebook/Instagram）；②內(nèi)容策劃：當(dāng)?shù)鼗ū芙桑?；③投放?yōu)化：廣告工具（GoogleAds）；④互動(dòng)運(yùn)營(yíng)：回復(fù)評(píng)論；⑤效果評(píng)估：監(jiān)測(cè)ROI/轉(zhuǎn)化率。六、討論題1.全球化：保持品牌核心（logo、“天然無添加”slogan）；本地化：①內(nèi)容：歐洲語(yǔ)言+簡(jiǎn)