播音主持2022年抖音號(hào)引流變現(xiàn)運(yùn)營方案2022.3抖音Q1的DAU

(日活躍用戶數(shù))峰值發(fā)生在除夕

當(dāng)晚，2021年2月11日，抖音主站DAU達(dá)到5.8億。

據(jù)接近抖音人士稱，抖音極速版+火山版一般而

言數(shù)據(jù)超過1億，這意味著抖音三個(gè)端口DAU的峰值極為接近7億，或達(dá)到7億。

(騰訊一線)90后、95后已經(jīng)成為消費(fèi)主力，如何了解年輕

人喜好，抓住年輕人的眼球，已經(jīng)成為企業(yè)不

可避免的問題。據(jù)新榜學(xué)院數(shù)據(jù)，抖音的教育

廣告主數(shù)量月均增長達(dá)到325%,

信息流廣告消

耗月均增長達(dá)到762%。

.

5

.

5億7

億

DAU國內(nèi)日活用戶突破7億破U突A用戶億M月活5國內(nèi)5抖音成為播音主持引流+拓客王抖音教育廣告主月增長率潛力用戶流量空間大百度“下滑”、微信“克制”,抖音成播音主持拓客的必爭(zhēng)之地。2019年2月，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025年中國短視頻市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》顯示，抖音平臺(tái)聚集了20-39

歲為主的

年輕用戶群體，90%以上人群分布在二三四五線城市，這些人群是教育行業(yè)未來zui有潛力的增漲市場(chǎng)。40歲以上(1.6%)20歲以下(20%)20-24歲(32.8%)30-34歲

(13.5%)25-29歲(27.9%)35.87%34.39%抖音用戶年齡分布抖音用戶城市分布35-39歲(4.2%)四線及以下21.51%8.23%三線二

線寒霜之聲

情照抖音號(hào)：hanshuangfm簡介：電臺(tái)情感主播寒霜之聲官方賬號(hào)粉絲數(shù)

作品數(shù)總量

34.4w

107近7天增量

-122

1NEW娛樂粉絲：17.2W

獲贊：4.4W分字?jǐn)?shù)34213.0w3636麥秀娛樂

網(wǎng)紅美女

美女麥秀娛樂

粉絲：9.9W

獲贊：44.1W作品數(shù)1.2w

0

35截止2021年6月，入駐抖音的播音主持機(jī)構(gòu)藍(lán)V

企業(yè)號(hào)有143個(gè)，已開通商品櫥窗的有118個(gè)。圖為播音主持機(jī)構(gòu)部分已開通商品櫥窗的抖音藍(lán)V

企業(yè)號(hào)運(yùn)營現(xiàn)狀。數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)競(jìng)

品

藍(lán)V運(yùn)營數(shù)據(jù)NEW娛樂

影視娛樂抖音號(hào)：Newyl筋介：主播把幕，網(wǎng)紅培訓(xùn)，藝人經(jīng)紀(jì)，短視場(chǎng)寒霜之聲

粉絲：34.4W

獲贊：210.8W抖音號(hào)：Maixiu簡介：麥秀娛樂/十坦大型主播培訓(xùn)校統(tǒng)中心/600應(yīng)贊數(shù)4.4w-11作品數(shù)160粉絲數(shù)17.2w0總量

近7天增量粉絲數(shù)

9.9w-212點(diǎn)抗數(shù)44.1w-195點(diǎn)210.81187總量

近7天增里12.7w41644.6w8941271MAXuPart01什么樣的播音主持視頻內(nèi)容能火?Part02

播音主持抖音號(hào)怎么做?Part

03

抖音號(hào)各階段怎么運(yùn)營?Part

04抖音號(hào)怎么變現(xiàn)?目錄ContentsPart01什么樣的播音主持視頻內(nèi)容能火?1.1

從流量推薦機(jī)制說起抖音的流量推薦，是一個(gè)”去中心化“的算法機(jī)制，也是抖音核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。這種算法成就了“全

民造星的時(shí)代”,”路人變超級(jí)網(wǎng)紅“成為了可能!首先視頻上傳或拍攝完成后，是進(jìn)行機(jī)器審核，接下來推薦流量測(cè)試，通過互動(dòng)率情況，給視頻或賬號(hào)打上標(biāo)簽或權(quán)重，再計(jì)算下一步流量池推薦，

后期再人工干預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號(hào)權(quán)重越高互動(dòng)率越高的視頻將越能獲得更多流量

。90%完播率

點(diǎn)贊率流量推薦/終止評(píng)論率

轉(zhuǎn)發(fā)率人工干預(yù)/復(fù)審1.2

用戶喜好什么內(nèi)容?抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC

共同生產(chǎn)，以“短、快、新”的視頻GET

用戶興趣點(diǎn)，激發(fā)互動(dòng)引發(fā)病毒

式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺(tái)做火的5招內(nèi)容，為播音主持內(nèi)容運(yùn)營做參考—科普知識(shí)

搞笑輕松

顏值控1

2

3

4

5技能展示職業(yè)場(chǎng)景d

抖音抖音號(hào)：Hahaha1996ha張弛的藝考小課堂播放：720W獲贊：36.2W你的聲音能更好聽嗎?招式一：科普知識(shí)以短視頻的形式講解相關(guān)zhaunye

知識(shí)，濃縮jinghua,針對(duì)對(duì)象，滿足知識(shí)補(bǔ)充需求，引發(fā)關(guān)注和收藏，且

目標(biāo)人群zui精準(zhǔn)。肖氏發(fā)聲朗誦法創(chuàng)始人播放：400W獲贊：20.1W1.2-1招式二：技能展示展示zhaunye

的競(jìng)技或才藝，讓人耳目一新，能觸發(fā)同類人群的認(rèn)同和興趣，從而關(guān)注和互動(dòng)。叫我張小仙兒播放：250w獲贊：13.6W主持小姐姐播放：1200W

獲贊：58.9W1.2-3招式三：搞笑輕松現(xiàn)代人的生活壓力通常很大，各行各業(yè)如此，以搞笑的劇情，幫助大眾釋壓，容易被收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。馮小膽(考證中的女人)播放：1200W獲贊：60.5W主持人李思思播放：3500W

獲贊：167.7Wd

抖音抖自號(hào)：Troyzao播音主持藝考考場(chǎng)趙陣雨播放：180W獲贊：9.2W下一個(gè)考生可以直接進(jìn)來了1.2-4招式四：職業(yè)場(chǎng)景對(duì)于大眾而言，通過熟悉的辦公室場(chǎng)景、辦公對(duì)話和工作技巧等信息，更容易引起大眾的共鳴，更能引發(fā)大眾關(guān)注。黃聰蔥蔥蔥播放：100W

獲贊：5.1W

招式五：顏值控外表吸引力比起其他的內(nèi)容，更容易在第yi秒就獲取用戶的好感。外表吸引力型內(nèi)容，用戶往往在第yi時(shí)間

就愿意點(diǎn)贊，反復(fù)觀看的意愿更高，評(píng)論互動(dòng)的動(dòng)力也更強(qiáng)。李蠕蠕播放：2000w獲贊：106.7W瑞比播放：1000W獲贊：47.8W1.2

做有期待的視頻內(nèi)容抖音上的zui

火視頻和吸粉的視頻，都有一個(gè)共同的特征，就是變著法地讓用戶覺得“有用、新鮮、好玩、有價(jià)值”。抖音短視頻，雖然只有15秒，但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么樣在開始時(shí)就

抓住用戶的注意力，讓用戶看完，提高完播率?這就需要做有期待的視頻內(nèi)容。滿足用戶的6大期待。有用好玩怎么在前3秒眨眼間抓住用戶的注意力?做有期待感的視頻新鮮有價(jià)值1.2做有期待的視頻內(nèi)容

人物期待出鏡即巔峰或幻想出鏡

音樂期待用音樂情緒帶動(dòng)內(nèi)容新奇期待見證新鮮感d抖音邦音號(hào)：duoyuduoyu今天我們來說一下1.2做有期待的視頻內(nèi)容

文案期待把上述方式植入文字

身份期待代入感自帶共鳴屬性

開門見山拋出的主題/問題視頻畫面不清晰視頻時(shí)長太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運(yùn)號(hào)畫面單一，變化太小，降權(quán)系統(tǒng)通知賬號(hào)評(píng)級(jí)通知抖音鼓勵(lì)原創(chuàng)內(nèi)容，你的賬號(hào)被識(shí)

別到搬運(yùn)內(nèi)容較多，請(qǐng)減少搬運(yùn)行

為，否則后續(xù)系統(tǒng)將減少對(duì)你作品的推薦。【申訴請(qǐng)戳>>>19:52用戶資料審核通知資料修改已生效1.3注意：謹(jǐn)防誤入流量禁區(qū)詳情模擬真人行為關(guān)鍵是在線時(shí)長點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、

分享、看直播1.4養(yǎng)號(hào)：新號(hào)提前養(yǎng)正式發(fā)布內(nèi)容前zui好先養(yǎng)號(hào)3-5天增加賬號(hào)的初始權(quán)重前期刷個(gè)幾百條注意刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān)Part02播音主持抖音號(hào)怎么做?2.1

五大步驟推火播音主持抖音號(hào)藍(lán)V

認(rèn)證內(nèi)容

方向賬號(hào)

定位內(nèi)容

運(yùn)營推廣

引流2.2.

1抖音藍(lán)V認(rèn)證為什么越來越多的企業(yè)、政務(wù)號(hào)和媒體號(hào)都在做藍(lán)V

認(rèn)證?抖音藍(lán)v認(rèn)證好處非常多，可將內(nèi)容導(dǎo)流至

更多的落地頁提高轉(zhuǎn)化，要做好抖音企業(yè)號(hào)藍(lán)V認(rèn)證是必須的。不過，很多抖友如果不掌握一些認(rèn)證

的技巧是很容易認(rèn)證失敗的。同時(shí)抖音認(rèn)證費(fèi)不管結(jié)果，都是不會(huì)退還的。抖音藍(lán)V

號(hào)視頻內(nèi)容置頂私信管理認(rèn)領(lǐng)同步昵稱鎖定保護(hù)功能權(quán)益官網(wǎng)鏈接認(rèn)領(lǐng)POI地址DOU+數(shù)據(jù)分析電話組件店鋪主頁領(lǐng)券用戶管理掃碼拍視頻領(lǐng)券藍(lán)V標(biāo)識(shí)POI

地址編輯昵稱搜索置頂評(píng)論置頂寒霜之聲期品擦畝電臺(tái)情感主播品牌/產(chǎn)品鏈接2.2.2藍(lán)V認(rèn)證提交相關(guān)資料1.名稱確認(rèn)

7.運(yùn)營者信息將與該手機(jī)號(hào)碼聯(lián)系核實(shí)。2.認(rèn)證主體級(jí)

行

業(yè)運(yùn)營者電子郵箱責(zé)的

8.手機(jī)號(hào)+郵箱驗(yàn)證發(fā)票接收商的邀請(qǐng)碼，提交后不能修改。證申核標(biāo)準(zhǔn)》,

提交后即默認(rèn)忽遵守行業(yè)準(zhǔn)入規(guī)則，禁入

業(yè)或虛假資質(zhì)申請(qǐng)認(rèn)證無法退還審核服務(wù)費(fèi)。您在使用本服務(wù)過程中，

如有問題可點(diǎn)擊當(dāng)前頁面右側(cè)“問題咨詢”,或私信“企業(yè)號(hào)小助手”聯(lián)系我們。取消

提交資料3.行業(yè)分類W.

因此導(dǎo)放的審核失數(shù)將不予溫還審植費(fèi)。4.營業(yè)執(zhí)照下載墑寫《企業(yè)認(rèn)證申諸公函》,

并加蓋公

章。上傳清漸無殘缺加蓋公章的公鴿掃描件。

查看示例5.認(rèn)證公函用名稱、

認(rèn)證信息附體理轉(zhuǎn)定內(nèi)容，調(diào)嫂供

對(duì)應(yīng)資質(zhì)。例如：燃站需要供ICP

備

家

查

詢圖

、

標(biāo)

票6.商標(biāo)等其它資質(zhì)薦尺寸80Ox?00,jpeg、bmp

格式超過5M上代固片推薦尺寸800x?00,支持jpg、png,jpeg、bmp

格式小不超過5M上傳御片拉薦尺寸800x800,支持jpg、png、jpeg,bmp

格式大小不超過5M認(rèn)

證

申

請(qǐng)

公

函其他資質(zhì)：2.3

賬號(hào)定位在抖音平臺(tái)，打造品牌IP的第yi步，就是設(shè)定1個(gè)必火的人設(shè)，即“人物設(shè)定”。塑造人設(shè)的目的是打造差異化，

讓人易辨別易記易聯(lián)想。播音主持機(jī)構(gòu)要想變成人們心中的“網(wǎng)紅”,就要把自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來，對(duì)官抖人

設(shè)進(jìn)行立體垂直化設(shè)計(jì)打造。搞笑劇情

笑起來沒眼

睛的播音生笑起來沒眼睛的播音

粉絲：166.4W知識(shí)類矩陣普通話教學(xué)粉絲：2W技能加成

聲鷹傳媒配音

粉絲：20.4W曉動(dòng)。金8

一

5

。一展卷

-躡撤—一

瞥

口611幾

化生哪

最L

山

隨弟

羊術(shù)

哪世城

米普通話教學(xué)普通話教學(xué)擇音號(hào)：nx0712這個(gè)是啥你掃音號(hào)：43569682世商品帽窗聲鷹傳媒配音廣州聲

駕文化傳媒有限公司274頁創(chuàng)意策劃根據(jù)播音主持機(jī)構(gòu)品牌賬號(hào)的調(diào)性分析，洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與

愛好，對(duì)播音主持機(jī)構(gòu)的內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意策劃

。通過zhaunye

的拍攝設(shè)備：佳能攝像機(jī)、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后期進(jìn)行zhaunye

處理，打磨精口品

。賬號(hào)權(quán)重優(yōu)化；用戶運(yùn)營

及管理；抖音商品櫥窗、

POI

地址詳情頁、評(píng)論管

理等權(quán)限開通；評(píng)論、互

動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)數(shù)據(jù)的優(yōu)

化。2.4內(nèi)容運(yùn)營根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意

腳本。按照拍攝腳本制作

視頻。拍攝剪輯鏡頭腳本賬號(hào)運(yùn)營配音秀獲贊：22.1W配音：阿七你在干嘛呢這么久不理我2.4-1

內(nèi)容運(yùn)營-創(chuàng)意策劃做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查，洞察消費(fèi)者行為需求與愛好，對(duì)播音主持機(jī)構(gòu)提供的課程進(jìn)行分析和梳理，打造爆款課程，及內(nèi)容形式的創(chuàng)新，策劃拍攝與目標(biāo)人群互動(dòng)的視頻內(nèi)容。場(chǎng)景切換

獲贊：37.6W你真的了解播音主持嗎現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)

獲贊：64.7W6瓶熱聲方潔人一)器(白當(dāng)+n放)二

、畫

操1.m(s

有西十次一次三

部

一

版止2

.

種西(二十次)3

轉(zhuǎn)

舌(畫四個(gè)八維4.彈(30秒)三

、氣息練習(xí)1

.懶妝慢呼(五次)2

.快秘磨呼(五次)3

.

僵吸快叩(五次)4.快吸快呼(十五秒有

聲

練

習(xí)

：一、啊"

(出氣平穩(wěn)均勻)二

.

衣

”

(

出

氣

平

穩(wěn)

均

勻

)三

.階

植

啊"四.數(shù)數(shù)(12332112345677655677654321)五，歌曲(齊秦《火柴天堂》)d抖音k抖音用會(huì)號(hào)：924370882.4-2內(nèi)容運(yùn)營-鏡頭腳本分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，

按步驟、計(jì)劃拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)

結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效

果更好：畫面清晰、節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯清晰、

垂直內(nèi)容更吸引人。視頻無腳本、拍攝內(nèi)容不zhaunye

,清晰

度低，時(shí)間短，

無劇情，播放量低。有劇本視頻點(diǎn)贊：20.7W無劇本視頻點(diǎn)贊：572.4-3內(nèi)容運(yùn)營-視頻拍攝剪輯隔空取物獲贊2.0W品標(biāo)

準(zhǔn)

快

極快按住拍長按拍運(yùn)用zhaunye的攝影設(shè)備和運(yùn)鏡技巧，拍攝出重點(diǎn)突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合zhaunye的剪輯，

完善字幕、配音、卡點(diǎn)、加背景等細(xì)節(jié)，甚至通過酷炫的瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻d

抖極慘慢擊鉑瞬間轉(zhuǎn)移

獲贊1.8w的可看度和吸引力

。d

抖音

ID:SNUT1952.5優(yōu)質(zhì)內(nèi)容八個(gè)方向賬號(hào)運(yùn)營的重點(diǎn)永遠(yuǎn)是內(nèi)容，而內(nèi)容策劃的本質(zhì)是揣摩人性，更多地是利用用戶的心理，用內(nèi)容去戳中他們的痛點(diǎn)。我們計(jì)劃播音主持機(jī)構(gòu)抖音號(hào)，8個(gè)內(nèi)容方向

：內(nèi)容表現(xiàn)方式特效類情感類場(chǎng)景類對(duì)話類顏值類劇情類絕活類教學(xué)類2.6推廣引流手段POI詳情頁

DOU+卡券發(fā)布內(nèi)容對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。

用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)布

帶有門店定位的抖音視頻，

加速其他用戶種草。線上線下互補(bǔ)通過優(yōu)惠活動(dòng)將線下種

子用戶吸引到線上。等

線上粉絲積累到一定程

度時(shí)，用卡券+POI

等工具將流量吸引至線下。企業(yè)號(hào)在成功認(rèn)領(lǐng)POI

之

后，視頻內(nèi)可附帶播音主

持機(jī)構(gòu)地址，還能編輯包含商家頭圖、企業(yè)官方相冊(cè)及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳

內(nèi)容。用

“DOU+”功能把視頻定向推薦給精準(zhǔn)的人

群，為引爆視頻提供前

期流量。2.6-1

POI

詳情頁企業(yè)號(hào)在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶線下播音主持機(jī)構(gòu)地址，還能編輯包含聯(lián)系方式、優(yōu)惠券等信息，

從而能直觀展示播音主持機(jī)構(gòu)宣傳內(nèi)容，第yi時(shí)間吸引眼球，為播音主持機(jī)構(gòu)提供信息曝光與流量轉(zhuǎn)化。詳情

頁地址顯示鵬藝傳聲槽哲主持藝術(shù)教育(傳媒大學(xué)花開花藩人亡兩不知

讓你看清人

心的不是燈光創(chuàng)

應(yīng)是蝶肥紅瘦》主地址電話26人來過北京市

酵陽區(qū)北花園小區(qū)百說發(fā)帶2.6-2:Dou+助力推廣神器

“dou+”

來

襲

，控制流量主動(dòng)權(quán)!使用dou+,

視頻會(huì)出現(xiàn)在首頁推薦流里，得到更多展現(xiàn)。02

0301dou+,效果更明顯?

參與熱門挑戰(zhàn)

使用熱門音頻04

05

06使用站內(nèi)特效

參與熱點(diǎn)討論

弘揚(yáng)正能量什么樣的視頻投放

原創(chuàng)視頻國傳媒大學(xué)播音主持藝術(shù)學(xué)院政同樣的營銷成本

線上線下互動(dòng)

雙向互補(bǔ)引流線上視頻插入播音主持機(jī)構(gòu)地址、

聯(lián)系方式、優(yōu)惠信息拍視頻參與官抖挑戰(zhàn)賽贏8000

元現(xiàn)金補(bǔ)貼線下播音主持機(jī)構(gòu)宣傳線上活動(dòng)2.6-3線上線下聯(lián)動(dòng)場(chǎng)任意商品返現(xiàn)金5元2.6-4卡券：品牌和產(chǎn)品植入抖音擁有5億活躍用戶。商家通過優(yōu)惠卡券引流，吸引很多的關(guān)注。觀看抖音視頻，點(diǎn)擊視頻中的POI地址頁面。進(jìn)

入下一個(gè)頁面后，就可以找到、活動(dòng)、卡券的橫幅，名師風(fēng)采、以及服務(wù)課程，線上線下都可以使用。網(wǎng)頁謝覽課構(gòu)度講述，消、規(guī)姐、上維人整500上津地虛網(wǎng)情按述上讀計(jì)網(wǎng)私消學(xué)7

大自儲(chǔ)羽保險(xiǎn)

T

解保地，讓酒

預(yù)能的看出1出茂摩品懂的百路的讓

首性部E買制語自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品里

微的明1詳銀說入小司淘保小司淘保抖音號(hào)：16109012B1小保宮方賬號(hào)查看詳情跟小

司

學(xué)

保

險(xiǎn)，

避

開有問

題

請(qǐng)

點(diǎn)

擊

小

黃

字

〔

聯(lián)

系店鋪活動(dòng)想了解更多

保險(xiǎn)知識(shí)

么

歐迎點(diǎn)擊這里有任何保險(xiǎn)問題都可以咨詢歡迎者路試聽課程

在線報(bào)名用戶其性價(jià)比的產(chǎn)開路有深地教你選對(duì)保險(xiǎn)、看清保險(xiǎn)套路0.01流量互導(dǎo)

在線報(bào)名家在建解準(zhǔn)1讀程鐘世1.

1行業(yè)3233用畫6讀程信息諾自人物

人程回地相劃率臉方第，優(yōu)惠券

卡券領(lǐng)取商

家

課程活動(dòng)小白保險(xiǎn)避坑公開課兌換券頭條主頁>直接電話

聯(lián)系!胡能世事社保中心三推Part03抖音號(hào)各階段怎么運(yùn)營?中國電信

12:40網(wǎng)頁瀏覽+關(guān)注+關(guān)注長安笑笑家政服務(wù)笑笑家政服不賈相信評(píng)論誠邀合作伙伴目前已經(jīng)有6333

人參與活動(dòng)抖音官網(wǎng)鏈接只要這個(gè)視頻添加了官網(wǎng)鏈接信息，用戶就可以一鍵跳轉(zhuǎn)到該企業(yè)的官網(wǎng)，相當(dāng)于進(jìn)入該商家在抖音上的招商

頁面，了解店鋪地址、客單價(jià)等信息以及收藏種草、領(lǐng)取優(yōu)惠卡等。姓名*請(qǐng)輔人電話*請(qǐng)輸入自動(dòng)輸入原史手機(jī)號(hào)《個(gè)人信息操權(quán)書》報(bào)名提交成功發(fā)布內(nèi)容對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)布帶有門店定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。POI+DOU+”

讓更多目標(biāo)用戶看到門店線上線下互補(bǔ)如果線上流量好，用“卡券+POI”引流到線下；如果線下基礎(chǔ)好，“POI+

卡券”讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)閉環(huán)就用“POI視頻分享+卡券優(yōu)惠”,鼓勵(lì)用戶線上分享。抖音POI

玩法使用

“DOU+”功能把視頻定向推薦給更精準(zhǔn)的人群策劃階段，基礎(chǔ)建設(shè)STEP1STEP2STEP3

STEP4市場(chǎng)分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

調(diào)查、洞察消費(fèi)者行

為習(xí)慣與愛好、爆款

內(nèi)容分析)工作對(duì)接(建工作群，學(xué)習(xí)掌握企業(yè)品牌及

產(chǎn)品)運(yùn)營方案制定(確定

視頻內(nèi)容得方向、演

員、推廣方案)賬號(hào)建立(包含所需物料)運(yùn)營重點(diǎn)1、優(yōu)化賬號(hào)權(quán)重推廣引流

2、

通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光

抖音DOU+

推廣1、賬號(hào)裝修設(shè)計(jì)(頭圖、封面)2、賬號(hào)質(zhì)量評(píng)分優(yōu)化，用戶運(yùn)營及

管理、權(quán)限開通3、養(yǎng)號(hào)評(píng)論、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)化1、

品牌賬號(hào)定位2、內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本3、

內(nèi)容拍攝及剪輯4、發(fā)布視頻賬號(hào)運(yùn)營5、階段數(shù)據(jù)分析反饋第一階段，預(yù)熱期運(yùn)營賬號(hào)內(nèi)容制作1、賬號(hào)運(yùn)營及管理2、按實(shí)際情況渠道搭建(內(nèi)容方向

優(yōu)化、櫥窗優(yōu)化、POI

認(rèn)領(lǐng)等及官網(wǎng)

鏈接)3、抖音話題策劃第二階段，增長期1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號(hào)運(yùn)營4.階段數(shù)據(jù)分析反饋重點(diǎn)運(yùn)營，打造爆款流量視頻，

獲取粉絲沉淀。抖音DOU+

推廣運(yùn)營賬號(hào)運(yùn)營重點(diǎn)推廣引流內(nèi)容制作運(yùn)營重點(diǎn)內(nèi)容爆款沖刺推廣引流

KPIzui

終達(dá)成

抖音DOU+推廣1、賬號(hào)運(yùn)營及管理2、活動(dòng)話題跟進(jìn)(抖音平臺(tái))3、多平臺(tái)分發(fā)及管理1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號(hào)運(yùn)營4.當(dāng)月數(shù)據(jù)分析反饋5.整體數(shù)據(jù)分析結(jié)案報(bào)告第三階段，爆發(fā)期內(nèi)容制作運(yùn)

營

賬

號(hào)Part

04抖音號(hào)怎么變現(xiàn)?4.1賬號(hào)商業(yè)定位所謂商業(yè)定位也就是明確自己的商業(yè)變現(xiàn)路徑，這點(diǎn)一定要提前想清楚，不然就會(huì)像很多影視號(hào)、劇情

號(hào)一樣，雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。在抖音里，如果想要實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，主要是8個(gè)

方向：帶貨、引流、

廣告、打賞、播放量、星圖、知識(shí)付費(fèi)、賣抖音號(hào)。帶貨

引流

廣告

打賞

雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。變現(xiàn)一定要提前想清楚播放量

星圖

知識(shí)付費(fèi)

賣抖音號(hào)4.2變現(xiàn)方式一：帶貨現(xiàn)在抖音在大力發(fā)展“興趣電商”,不管你是有貨源還是沒有貨源，都可以通過抖音直播或者短視頻內(nèi)容進(jìn)行旅游衍生品帶貨變現(xiàn)。比如時(shí)尚博主直播賣貨，徒步博主賣裝備、沿途土特產(chǎn)等都可以。插入賣

貨鏈接，直接獲取商品傭金等。這睡袋，基本上零下40度，沒問題的視頻帶貨直播帶貨關(guān)注

粉絲

獲贊10

107.3w

1563.9w迎賓國際旅行社

迎賓國際旅行社官方賬號(hào)作品749

喜歡11314.2變現(xiàn)方式二：引流主要是通過粉絲留言、私信等方式獲得目標(biāo)客戶，完成線下消費(fèi)變現(xiàn)。

一些旅行社、美食探店、酒店和民宿

等開設(shè)的賬號(hào)，將粉絲或潛在消費(fèi)者往自己的官網(wǎng)、微信和公眾號(hào)上導(dǎo)流。比如代購低價(jià)機(jī)票門票、代訂低

價(jià)酒店、安排合理餐食、代辦包車租車、提供游俠客、私人導(dǎo)游等服務(wù)。小貝餓了作品791

喜歡命旅行社引流面筋燒烤旅游美食引流爆辣新疆炒米粉關(guān)

注

粉絲174

1683.2w鬼味炸油鹵獲贊1.3億辣燙4.2變現(xiàn)方式三：廣告廣告是很多大V常見的變現(xiàn)模式。比如旅游博主可以代言、接廣告，但是前提你要粉絲量大并且活躍，而且重

要的是及時(shí)交作業(yè)。合作模式一般有四種：第一種與網(wǎng)站合作，這些網(wǎng)站會(huì)定期尋找旅游達(dá)人去不同目的地

出游，有的只是報(bào)銷差旅費(fèi)，有的有額外勞務(wù)費(fèi)用。第二種去客戶指定的目的地出游，在游記中植入客戶品

牌內(nèi)容。第三種直接廣告拍攝。第四種單純的旅游目的地或酒店軟文拍攝。景區(qū)代言汽車代言4.2變現(xiàn)方式四：打賞直播打賞也是博主的變現(xiàn)方式之一。與迪拜七星卓美亞帆船酒店一脈傳承安腹兒是只措伍瓜球清雙服彩會(huì)比單版安全Phoebe:我

來你猜球滑一下嘛elegance_wet:瓜球要滑嗎?走在時(shí)尚最前沿的小張同學(xué)

瓜球去滑雪

2去了?洋洋我來啦Han

一旭來了兒是長毛同描送陽車小草葡啦啦啦1124送棒鑄糖、小草莓牧啦啦1124送棒棒糖珊珊去腋臭送瓜4我…木得昵稱：

以后還會(huì)有三十號(hào)以后的嗎偲偲Q要下雨了李薇魚；要暴雨了好像晚安多小貓味贊了一個(gè)+Jocelyn:融創(chuàng)的水世界嗎路

手哈哈哈fsh

感覺

要

下

雨￥

8

888創(chuàng)作收益西瓜視頻、抖音、今日頭條中視頻都能分成了!4.2

變現(xiàn)方式五：播放量抖音推出“中視頻伙伴計(jì)劃”;只要發(fā)布視頻，有播放量就能賺錢了。4.2變現(xiàn)方式六：星圖星圖平臺(tái)是頭條官方的推廣任務(wù)接單平臺(tái)，與微博微任務(wù)以及快手快

接單功能類似，為品牌主、MCN公司和明星/達(dá)人提供廣告任務(wù)撮合

服務(wù)并從中收取分成或附加費(fèi)用。怎樣入駐星圖?星圖目前有3個(gè)入口：達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)以及廣告主入口。達(dá)人只要開通以下內(nèi)容平臺(tái)——“抖音、火山小視頻、西瓜視頻、今

日頭條”之一的賬號(hào)(哪個(gè)平臺(tái)開，就走哪個(gè)平臺(tái)的星圖，比如開火

山不能走抖音的星圖),符合對(duì)應(yīng)平臺(tái)資質(zhì)門檻及星圖入駐要求，即

可申請(qǐng)入駐。達(dá)人入駐星圖門檻：1、抖音達(dá)人入駐，最少粉絲要在10萬以上；2、西瓜和火山端達(dá)人想要入駐到星圖接單，必須粉絲在5萬以上；3、

達(dá)人可以通過和MCN簽約入駐，稱之為MCN簽約達(dá)人。MCN機(jī)構(gòu)入駐門檻：1、成立時(shí)間超過一年以上，不足一年但達(dá)人資源豐富且內(nèi)容獨(dú)特可

申請(qǐng)單獨(dú)特批；2、公司必須有合法資質(zhì)，機(jī)構(gòu)旗下達(dá)人不少于5人，有一定粉絲量和

服務(wù)運(yùn)營能力。歡迎來到巨量星圖平臺(tái)萬千達(dá)人內(nèi)容變現(xiàn)平臺(tái)選擇您的媒體平臺(tái)首次登錄即自動(dòng)注冊(cè)我是抖音達(dá)人頭條

我是頭條創(chuàng)作者我是西瓜創(chuàng)作者我是火山達(dá)人我是即合創(chuàng)作者已選達(dá)人2位

返

回

達(dá)

人

廣

場(chǎng)

>￥330,000￥331,3001

-

2

0

s

視

頻任務(wù)金額

￥661,300平

臺(tái)

服

務(wù)

費(fèi)

用任

務(wù)

金

額

的

5

%

￥33,065總計(jì)

￥694,365達(dá)人(點(diǎn)擊看詳情)

粉絲數(shù)平均播放短視頻價(jià)格長視頻價(jià)格接單數(shù)可帶貨李佳琦Austin26,393,95011,984,083800,000800,00014TRUE懂車偵探15,004,91221,307,411100,000115,0006FALSE他是子豪9,452,98411,421,735120,000120,00019TRUE家有老張4,334,0303,985,54273,75088,5002