ARKET品牌分析與二次增長戰(zhàn)略優(yōu)勢、挑戰(zhàn)與破局路徑2025年9月01品牌概覽02市場趨勢與競爭格局03品牌核心優(yōu)勢04現(xiàn)存問題診斷05

二次增長戰(zhàn)略框架06戰(zhàn)略實(shí)施路徑07總結(jié)與展望CONTENTS品牌起源：2017年瑞典斯德哥爾摩，H&M

集團(tuán)高端生活方式品

牌，融合「Archive經(jīng)典」與「Market集市」理念。核心定位：「一張白紙」的極簡美學(xué)，提供高品質(zhì)、可持續(xù)的

服飾與家居產(chǎn)品，簡化日常選擇。·

品類矩陣：覆蓋男裝、女裝、童裝、家居系列及ARKET

CAFé素

食餐飲，打造一站式生活方式體驗(yàn)。品牌概覽：定位與核心價值A(chǔ)RKET2025

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ANALYSIS全球布局截至2025年，線下門店覆蓋歐洲(哥本哈根、阿姆斯特丹)、韓國(首爾、釜山)及中國(北京、上海、廣州、杭州),線上業(yè)

務(wù)觸達(dá)70+國家。中國市場2025年秋季上海環(huán)貿(mào)iapm新店開業(yè)，線上布局天貓、京東、微信小程序官方旗艦店，形成全渠道覆蓋。全球布局與中國市場ARKET2025

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ANALYSIS2025北歐極簡時尚消費(fèi)者支付溢價意愿-1-34-12%一1-荔一韓

一易

一25-一可持續(xù)屬性

設(shè)計(jì)感

功能性結(jié)構(gòu)化剪裁與流動廓形融合，如Herskind

AW25系列。中性色調(diào)與實(shí)用功能主義，主打「無季節(jié)感基礎(chǔ)款」。.可持續(xù)與循環(huán)設(shè)計(jì)，可回收材料應(yīng)用比例提升至65%。.消費(fèi)者畫像：25-40歲都市女性，愿為可持續(xù)單品支付15-20%溢價。市場趨勢：2025北歐極簡主義時尚洞察ARKET

2025

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ANALYSIS1ARKET與COS核心價格帶對比(英鎊)ARKET

□COS基礎(chǔ)險最低價基礎(chǔ)股最高價能

50E1008

150120052501300E

35044004定位差異：ARKET

聚焦「高端基礎(chǔ)款+生活方式」,coS側(cè)重「趨勢設(shè)計(jì)+戲劇化剪裁」。價格帶

：ARKET(3-300英鎊)覆蓋更廣，

cOS

核心單品

價格高出15-20%。產(chǎn)品策略：ARKET強(qiáng)調(diào)「長期耐用性」,cOS曾因「創(chuàng)意

停滯」導(dǎo)致2020年收入下滑。競

爭

格

局

：ARKETvsCOSARKET2025

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ANALYSIS用戶評價：ARKET

獲得83%推薦率(Thingtesting

數(shù)據(jù))。cOS在設(shè)計(jì)感評分上更高，但實(shí)用性評分低于ARKET。核心優(yōu)勢：ARKET

以「生活方式一站式體驗(yàn)」形成差異化，提供服飾、家居及餐飲的完整解決方案。COS則更依賴

設(shè)計(jì)創(chuàng)新，風(fēng)格迭代風(fēng)險相對更高。1:558E1xinan2*競爭格局：用戶評價維度對比ARKET2025

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ANALYSIS12teta0相產(chǎn)品力「高品質(zhì)+耐用性」獲用戶認(rèn)可，羊毛制品、石制家居等核心

單品復(fù)購率達(dá)42%(內(nèi)部數(shù)據(jù)推導(dǎo))?？沙掷m(xù)基因隱性環(huán)保實(shí)踐，如泳裝采用ECONYL⑧

再生尼龍，包裝100%可

回收，契合68%消費(fèi)者環(huán)保偏好。ARKET2025

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ANALYSISARKETSANSABCDEFGHJKLMNO1O2R3

7V8b

fAgjklmnopqrstuvwxyzáao

ARKLT

上

海00464

-

9422024eAcY品牌核心優(yōu)勢品牌核心優(yōu)勢：渠道布局中國市場全渠道覆蓋，線下進(jìn)駐北京三里屯、上海新天地等高端商圈，線上天貓/京東/小程序旗艦店年復(fù)合增長率35%。ARKET2025

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ANALYSIS本地化內(nèi)容：聯(lián)合《Kinfolk》打造「日常之美」紀(jì)錄片

。KOL

矩陣：簽約北歐設(shè)計(jì)師+中國本土極簡博主。體驗(yàn)營銷：門店舉辦「可持續(xù)工作坊」,觸達(dá)10萬+

客

群

。戰(zhàn)略一：品牌傳播強(qiáng)化北歐生活方式心智ARKET2025

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ANALYSIS戰(zhàn)略二：商品企劃優(yōu)化產(chǎn)品矩陣與尺碼體系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：核心款(60%)+季節(jié)限定(30%)+聯(lián)名款(10%),構(gòu)

建清晰產(chǎn)品金字塔。尺碼細(xì)分：新

增XXS

碼及『petite系列」,針對亞洲體型優(yōu)化剪

裁，提升嬌小用戶滿意度。價格帶延伸：推出高端「Studio」

支線與入門「Essentials」

系

列，覆蓋更廣消費(fèi)群體。

核心款■季節(jié)限定款

□聯(lián)名款A(yù)RKET2025

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ANALYSIS商品企劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比融合功能性與科技感材質(zhì)創(chuàng)新：研發(fā)「適應(yīng)性面料」,聯(lián)合瑞典紡織研究所。模塊化設(shè)計(jì)：可拆卸內(nèi)膽外套、多功能收納家居。數(shù)字化體驗(yàn)：上

線AR試衣間，預(yù)計(jì)降低退貨率25%。ARKET2025

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ANALYSIS戰(zhàn)略三：設(shè)計(jì)創(chuàng)新★POPLIN

府綢SILK真絲拓展可持續(xù)品類與場景材料升級：100%針織品采用有機(jī)棉/再生羊毛，從源頭踐行可

持續(xù)承諾。場景延伸：開發(fā)戶外功能性服飾、辦公居家兩用家具，打破品類邊界。循環(huán)產(chǎn)品：上線「ARKET

Reuse」二手平臺，計(jì)劃年回收并翻

新10萬件產(chǎn)品。戰(zhàn)略四：產(chǎn)品開發(fā)◎ARKET2025

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ANALYSIS深耕中國與新興市場中國下沉：進(jìn)駐成都太古里、重慶IFS等新一線城市，拓展高端

商業(yè)版圖。線上深化：優(yōu)化京東「24小時達(dá)」服務(wù)，在微信小程序新增「社群拼團(tuán)」功能，提升用戶粘性。東南亞試水：2025年第四季度開設(shè)新加坡ION

Orchard首店，探

索海外新興市場。戰(zhàn)略五：渠道拓展

9ARKET2025

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ANALYSIS戰(zhàn)略六：銷售運(yùn)營提升效率與客戶體驗(yàn)油極簡愛好者

環(huán)保踐行者品質(zhì)敏感型價格敏感型ARKET2025BRAND

ANALYSISCRM升級：建立用戶標(biāo)簽體系，通過消費(fèi)行為和偏好分析，實(shí)現(xiàn)個性化產(chǎn)品推薦與精準(zhǔn)營銷觸達(dá)。獨(dú)服務(wù)優(yōu)化：提供免費(fèi)褲長修改、家居上門安裝等增值服務(wù)，打造無縫購物體驗(yàn)，提升品牌口碑與用戶忠誠度。數(shù)據(jù)驅(qū)動：基于銷售熱力圖動態(tài)調(diào)整門店陳列，通過A/B測試持CRM用戶標(biāo)簽體系分布續(xù)優(yōu)化線上詳情頁，提升轉(zhuǎn)化率與客單價。4旗獨(dú)1熱1熱A滿然惚05戰(zhàn)略實(shí)施路徑：分階段執(zhí)行計(jì)劃■短期(0-6個月)■中期(6-12個月)長期(1-2年)1015

20253035月份(自2025年1月起)ARKET2025BRANDANALYSIS尺碼優(yōu)化AR試衣間KOL簽約新門店開業(yè)Studio支線二手平臺東南亞首店材料目標(biāo)獎項(xiàng)申報總

結(jié)

與

展

望核心結(jié)論