TEENIEWEENIE品牌深度分析與戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告2025年品牌發(fā)展全景解析0

1

品牌概述02市場(chǎng)表現(xiàn)分析03

品牌核心優(yōu)勢(shì)04

面臨的問題與挑戰(zhàn)05

行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局06

戰(zhàn)略發(fā)展建議07

總結(jié)與展望CONTENTS

韓國衣戀集團(tuán)創(chuàng)立，靈感源自1950年代常春藤學(xué)院口錦泓集團(tuán)以44

.3名元收購90%股權(quán)完成100

崆

股，轉(zhuǎn)型為中國本土運(yùn)營的中高端標(biāo)桿199201202品牌起源與發(fā)展歷程TENIEWEENIE牌分板報(bào)告●

目標(biāo)客群：24-40歲女性新中產(chǎn)，追求品質(zhì)與復(fù)古時(shí)尚●

口格定位：新復(fù)古學(xué)院口格”為核心，融合經(jīng)典與現(xiàn)代審美●

品牌使命：通過小熊IP故事傳遞溫暖、自信的生活態(tài)度TEENIE

WEENIEALLTHATBEARTEENIEW

EENIE

品牌分析報(bào)告品牌核心定位與價(jià)值趙

露

思T

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品

牌

代

言

人視覺符號(hào)：

18只擬人化小熊形象刺繡，構(gòu)建家族化IP矩陣，傳

遞溫暖、自信的生活態(tài)度。設(shè)計(jì)元素：運(yùn)用學(xué)院口格紋、條紋圖案，并以紅、藍(lán)、白作為

經(jīng)典配色體系，營造復(fù)古學(xué)院氛圍。核心單品：牛角扣大衣、針織開衫、學(xué)院口襯衫等標(biāo)志性產(chǎn)

品，定義品牌經(jīng)典形象。品牌標(biāo)志性元素解析TEENIEWEENIE

品牌分析報(bào)告3580%3070%2550%2040%151010%50%0營

收金額(億元)●營收表現(xiàn)：202年?duì)I收

35

Z元(同比-0.8%),貢獻(xiàn)錦泓集

團(tuán)

79/營收●盈利水平：毛利率

67%

同比-1個(gè)百分點(diǎn)),保持行業(yè)中高

位●

新

興

增口：IP

授權(quán)業(yè)務(wù)收入3

3

5

面元(同比

+

8

8

.

4

%

,

成

為新增口點(diǎn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概覽IP授權(quán)業(yè)務(wù)同比增長率(%)2024年?duì)I收及IP

授權(quán)增長趨勢(shì)TEENIEWEENIE

品牌分析報(bào)告增長率(9%)30%20%金額

(

億

元

)-10%90%60%●渠道占比：202年線上營收占比達(dá)

40%

數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效

顯著

?！衿脚_(tái)表現(xiàn)：抖音平臺(tái)月銷售額穩(wěn)定突破1億元，自播模式行

業(yè)

標(biāo)

桿

?！駜r(jià)格趨勢(shì)：女裝平均成交價(jià)從2022年493元降至2023年469

元。女裝平均成交價(jià)趨勢(shì)(2022-2023)500元490元480元470元460元20222023平均成交價(jià)(元)線上渠道表現(xiàn)分析

□TEENIEWEENIE

品牌分析報(bào)告□店規(guī)模截至202年底共104家口店，覆蓋全國重點(diǎn)城市。渠道轉(zhuǎn)型直營店占比從2019年92%降至76%,加盟模式加速擴(kuò)張，提升渠道效率。8

區(qū)域分布重點(diǎn)布局一二線城市核心商圈，占據(jù)優(yōu)質(zhì)購物中心黃金位置?！鲋睜I店(70.4%)■

加盟店(29.6%)TEENIEWEENIE品牌分析報(bào)告線下渠道網(wǎng)絡(luò)布局□店類型占比(2024)●

旗艦體驗(yàn)在武漢、成都等城市開設(shè)雙層獨(dú)棟旗艦店，打造集購物、社

交、體驗(yàn)于一體的品牌文化中心。●

業(yè)態(tài)融合引入TW

Cafe咖啡業(yè)態(tài)，構(gòu)建服飾+生活方式’的沉浸式消費(fèi)

場(chǎng)景，增強(qiáng)顧客粘性?！?/p>

高端延伸推出高端產(chǎn)品線T.W.R.C.(TEENIEWEENIEROYALCOLLECTION),

以更高品質(zhì)和設(shè)計(jì)提升品牌溢價(jià)能力。新興業(yè)態(tài)創(chuàng)新探索TEENIEWEENIE

品牌分析報(bào)告品類收入占比202年增速市場(chǎng)表現(xiàn)女裝66%-7.0%核心品類面臨下滑壓力男裝13%+15.8%增口最快的細(xì)分品類童裝21%+10.2%持續(xù)穩(wěn)健增口各品類增速對(duì)比(2024)女裝男裝童裝IP授權(quán)-1096

0%:

10%20%30%

40%50%60%70%

80%90%女

裝

男

裝

童

裝

TEENIEWEENIE

品牌分析報(bào)告IP授權(quán)

品類收入占比品類表現(xiàn)分析家紡品類增□236%+88.4%

結(jié)構(gòu)優(yōu)化非女裝業(yè)務(wù)(男裝、童裝、IP授權(quán))占比已提升至34%,業(yè)務(wù)多元

化戰(zhàn)略初口成效，為品牌抵御核心

品類□險(xiǎn)提供了一定緩沖。A

□險(xiǎn)預(yù)警女裝作為核心品類，貢獻(xiàn)66%營收卻同比下滑7%,其增□乏力直接拖累了品牌整體的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，是當(dāng)

前亟需解決的關(guān)鍵問題。增口亮點(diǎn)男裝(+15

.8%)童裝(+10

.2%)IP授權(quán)(+88.40構(gòu)成增□三角，成

為品牌發(fā)展的新引擎，展現(xiàn)出強(qiáng)勁

的市場(chǎng)潛力和多元化發(fā)展的成效。市場(chǎng)表現(xiàn)核心洞察

品牌分析報(bào)告TEENIEWEENIE~差異化IP資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)IP矩陣18只擬人化小熊形象組成家族IP,

構(gòu)建獨(dú)特品牌識(shí)別情感連接通過小熊家族故事化營銷，建立深度情感共鳴百

商業(yè)價(jià)值IP授權(quán)業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)99.5%成為高利潤增口點(diǎn)KATETEENIEWEENIEALL

THAT

BEARTEENIEWEENIE品牌分析報(bào)告渠道創(chuàng)新能力解析

”

直播標(biāo)桿202年2月抖音自播創(chuàng)下單月

1

.

5

2

元銷售額紀(jì)錄，奠定行業(yè)

自播模式標(biāo)桿地位。一

店態(tài)組合構(gòu)建品牌概念店、城市旗艦店、奧萊店等

1

種差異化店型，滿

足不同消費(fèi)場(chǎng)景需求。加盟突破加盟店占比從202年初22%提升至

30%渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。加盟渠道占比增□(2023-2024)2024年底TEENIEWEENIE

品牌分析報(bào)告30%25%20%15%10%5%0%2023年初非

心智占領(lǐng)成功打造"拉夫勞倫平替認(rèn)知，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者對(duì)高端口格的向往與平價(jià)消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)需求。價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與國際品牌高度相似，但價(jià)格僅為其1/10

,性價(jià)比優(yōu)勢(shì)突出。社交驗(yàn)證在小紅書等社交平臺(tái)，品牌相關(guān)對(duì)比筆記獲得超5000欠點(diǎn)贊與收藏，形成強(qiáng)大的用戶自發(fā)傳播效應(yīng)。精準(zhǔn)市場(chǎng)定位策略品牌分析報(bào)告TEENIEWEENIE●

女裝困境：作為66%營收來源的女裝品類202年同比下滑

-7%

成為拖累品牌增口的主要因素。●

產(chǎn)品問題：設(shè)計(jì)同質(zhì)化嚴(yán)重，經(jīng)典款占比過高，時(shí)尚度更新

滯后，難以吸引追求新鮮感的年輕消費(fèi)者?！?/p>

競(jìng)爭(zhēng)壓力：面臨太平口、地素時(shí)尚等國內(nèi)品牌在設(shè)計(jì)與渠道上的雙重?cái)D壓，市場(chǎng)份額受到挑戰(zhàn)。2022

2023

2024TEENIEWEENIE

品牌分析報(bào)告核心品類增□乏力

A女裝近年增速趨勢(shì)(示意)銷售費(fèi)用率行業(yè)對(duì)比(2024H1)3

:59%:島

諺

：39:209:1修斑：修

：TEENIEWEENIE

地素時(shí)尚

太平鳥區(qū)

費(fèi)用水平遠(yuǎn)超同行202年上半年銷售費(fèi)用率高達(dá)

50.49%

顯著高于地素時(shí)尚(39%和太平□(39

.87%等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。費(fèi)用構(gòu)成高度集中電商手續(xù)費(fèi)與店鋪費(fèi)用合計(jì)占銷售費(fèi)用的78%構(gòu)成了費(fèi)用支

出的主要部分。A

投入產(chǎn)出比走低高額的費(fèi)用投入未能帶來相應(yīng)的營收增口，導(dǎo)致投入產(chǎn)出比持續(xù)走低，經(jīng)營效率面臨挑戰(zhàn)。銷售費(fèi)用高企問題品牌分析報(bào)告TEENIEWEENIE投訴焦點(diǎn)消費(fèi)者反映羽絨服掉毛、衛(wèi)衣起球、褪色等質(zhì)量問題，這些問題直

接影響了穿著體驗(yàn)和產(chǎn)品的耐用性。

品

牌

影

響質(zhì)量負(fù)面評(píng)價(jià)在小紅書、微博等社交平臺(tái)持續(xù)擴(kuò)散，對(duì)品牌口期建立

的高端、高品質(zhì)形象造成損害。

售后問題客服響應(yīng)速度慢，退換貨流程復(fù)雜且耗時(shí)較口，導(dǎo)致消費(fèi)者滿意度低

于行業(yè)平均水平，影響品牌口碑。產(chǎn)品質(zhì)量爭(zhēng)議分析

品牌分析報(bào)告TEENIEWEENIE存貨壓力與周轉(zhuǎn)挑戰(zhàn)●存貨規(guī)模：202年末存貨余額10.2名元(同比+11%),庫

存水平持續(xù)走高?！裥纬稍颍汉诵脑从谂b銷售不及預(yù)期，疊加202年春款提

前備貨，導(dǎo)致庫存積壓?！裰苻D(zhuǎn)效率：庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)高達(dá)

2

5

天，高于行業(yè)平均180天

水平，運(yùn)營效率有待提升。核心問題：高庫存不僅占用資金，還可能因過季導(dǎo)致減值□險(xiǎn)，需重點(diǎn)關(guān)注。TEENIEWEENIE

品牌分析報(bào)告存貨規(guī)模及周轉(zhuǎn)天數(shù)對(duì)比2

0

2

年女裝市場(chǎng)規(guī)模(億元)2024年市場(chǎng)規(guī)模Ok

2k4k

6k8k

10k

12k202年女褲品類占比●

整體規(guī)模：202年中國女裝市場(chǎng)規(guī)模約

11000

元，展現(xiàn)出

強(qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)和消費(fèi)潛力?！?/p>

結(jié)構(gòu)占比：女褲品類占比達(dá)到

19%超越連衣裙，成為僅次于上衣的第二大細(xì)分品類?！?/p>

競(jìng)爭(zhēng)格局：市場(chǎng)集中度CR10約為

15%行業(yè)高度分散，頭

部品牌仍有顯著的市場(chǎng)份額提升空間。女裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?！?/p>

女褲

甚地IIEWEENIE品牌分析報(bào)告□格趨勢(shì)新中式、戶外野趣、貴氣千金等細(xì)分口格搜索量同比增口超100%反映出消費(fèi)者對(duì)多元審美和個(gè)性化表達(dá)的強(qiáng)烈需求。需求變化從單一的服飾購買，轉(zhuǎn)向?qū)で笸暾?、?chǎng)景化的穿搭解決方

案，注重服飾在特定生活場(chǎng)景中的整體搭配與氛圍感。技術(shù)影響A試衣、虛擬穿搭等技術(shù)的應(yīng)用，有效解決了線上購物的體驗(yàn)痛點(diǎn)，提升了決策效率和購物滿意度。消費(fèi)趨勢(shì)演變方向TEENIEWEENIE

品牌分析報(bào)告~“”直播電商202年服飾類抖音直播銷售額突破萬億元大關(guān)，成為品牌增

口的核心引擎。內(nèi)容電商小紅書、得物等平臺(tái)通過內(nèi)容種草實(shí)現(xiàn)“看買”閉環(huán)，重塑消費(fèi)決策路徑。線下體驗(yàn)實(shí)體口店從單純的銷售渠道，轉(zhuǎn)向品牌體驗(yàn)與消費(fèi)者社交的重要空間。1萬億0.9萬億0.8萬億0.7萬億0.6萬億0.5萬億0.4萬億0.3萬億0.2萬億0.1萬億0萬億服

飾

類

直

播

電

商

銷

售

額

(

2

0

2

4

)抖音直播渠道變革發(fā)展態(tài)勢(shì)

品牌分析報(bào)告TEENIEWEENIEPEACE

BIRD國際品牌拉夫勞倫通過“老錢口營銷搶占高端市

場(chǎng)，客單價(jià)超3000元，以其經(jīng)典、優(yōu)雅

的品牌形象，構(gòu)筑了強(qiáng)大的品牌壁壘和

用戶忠誠度。國內(nèi)品牌太平口、地素時(shí)尚等品牌加速數(shù)字化轉(zhuǎn)

型，通過私域流量運(yùn)營和會(huì)員體系建設(shè)，復(fù)購率達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，反應(yīng)敏

捷，更貼近本土市場(chǎng)。細(xì)分賽道安踏兒童202年流水突破

100

元

，高

端戶外童裝市場(chǎng)增口迅猛，顯示出強(qiáng)勁

的市場(chǎng)潛力和品牌專業(yè)度。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

TEENIEWEENIE

品牌分析報(bào)告KOL

矩陣合作趙露思等明星+垂直領(lǐng)域博主(學(xué)院口、職場(chǎng)穿搭)內(nèi)容營銷開發(fā)小熊家族動(dòng)畫短視頻，強(qiáng)化IP

故事性與傳播力跨界合作與咖啡、文具等生活方式品牌推出聯(lián)名產(chǎn)品品牌傳播策略建議品牌分析報(bào)告TEENIEWEENIE日宇

場(chǎng)景化拓展深化“雙棲彩殼2.0系列，融合戶外功能性與學(xué)院口，打造適合多場(chǎng)景穿著的服飾。材質(zhì)升級(jí)采用再生環(huán)保面料和抗菌技術(shù)，提升產(chǎn)品附加值與品牌社會(huì)責(zé)任感。效

季節(jié)平衡優(yōu)化四季產(chǎn)品占比，減少季節(jié)性庫存壓力，實(shí)現(xiàn)全年銷售的平穩(wěn)過渡。商品企劃優(yōu)化方向TEENIEWEENIE

品牌分析報(bào)告TEENIEWEENIEALLTHATBEARi!

南京TWBUPUNCH

LISTCONFUCIUS

TEMPLEXUANWU

LAKESWALLOW

CAPEPRESIDENTIAL

PALACEQIXIA

TEMPLENANJING

MUSEUMKATET.W.B

UNIV.TEENwd

品牌分析報(bào)告TEENIEWEENIIEBEARGLUB設(shè)計(jì)創(chuàng)新實(shí)施路徑

IP聯(lián)名開發(fā)與迪士尼、LINE

FRIEND等國際熱口IP

推出限定合作

款，借助IP流量與情感連接，觸達(dá)更廣泛的年輕消費(fèi)群

體，創(chuàng)造話題度與銷售高峰。地

經(jīng)典元素重構(gòu)將小熊形象、條紋等核心品牌元素進(jìn)行年輕化、時(shí)尚化再設(shè)計(jì)，通過改變比例、材質(zhì)或應(yīng)用場(chǎng)景，使其煥發(fā)新

的生命力，吸引z

世代消費(fèi)者。趨勢(shì)融合敏銳捕捉并融合新中式盤扣、戶外機(jī)能口等當(dāng)下流行元

素，與品牌經(jīng)典學(xué)院口進(jìn)行創(chuàng)新性結(jié)合，打造兼具復(fù)古情懷與現(xiàn)代審美的獨(dú)特設(shè)計(jì)。強(qiáng)化增□引擎加大男裝、童裝產(chǎn)品開發(fā)投入，鞏固并擴(kuò)大增口優(yōu)勢(shì)，形成對(duì)品牌營收的有力支撐。女裝煥新計(jì)劃每季度推出

20

%

新設(shè)計(jì)，將經(jīng)典款占比嚴(yán)格控制在50%內(nèi)，提升產(chǎn)品時(shí)尚度與新鮮感。配飾拓展開發(fā)小熊IP配飾系列(如圍巾、帽子、包包等),豐富產(chǎn)

品矩陣，提升客單價(jià)與品牌附加值。產(chǎn)品開發(fā)重點(diǎn)領(lǐng)域

TEENIEWEENIE

品牌分析報(bào)告地一線下體驗(yàn)升級(jí)推

廣

小

熊LIVE島”快閃店模式，通過主題化場(chǎng)景和互動(dòng)裝置，為消費(fèi)

者提供沉浸式品牌體驗(yàn)，增強(qiáng)情感

連接?？?/p>

新興平臺(tái)布局拓展得物