商務(wù)英語函電（第二版）課件 3.1.5如何選擇優(yōu)詢盤_第1頁
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Step3談價(jià)格《外貿(mào)基礎(chǔ)-函電與單證》

如何選擇優(yōu)質(zhì)詢盤

如何選擇優(yōu)質(zhì)詢盤？——張慧濰坊凱旋風(fēng)箏廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員CONTENTS內(nèi)容詢盤定義123Step3談價(jià)格：如何選擇優(yōu)質(zhì)詢盤怎樣找到優(yōu)質(zhì)詢盤函回復(fù)優(yōu)質(zhì)詢盤注意事項(xiàng)怎樣跟進(jìn)未復(fù)優(yōu)質(zhì)詢盤４

Aninquiryisarequestforinformationongoods,usuallymadebybuyerstosellers.Itmayaskforaquotationoranofferorsomegeneralinformationaboutthegoods.Aninquirycanbemadebywrittencorrespondenceorverballybytalkinperson.詢盤定義1怎樣找到優(yōu)質(zhì)詢盤函21.有稱呼

2.明確告訴你對(duì)什么產(chǎn)品感興趣，要求你報(bào)價(jià)，可能會(huì)具體到數(shù)量\規(guī)格\包裝\產(chǎn)地\質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)\交貨時(shí)間\提供相關(guān)證書\到貨港口等

3.簡(jiǎn)單介紹他們公司背景A類詢盤

1.明確告訴你對(duì)什么產(chǎn)品感興趣，要求你報(bào)價(jià)

2.除此之外沒有什么信息了B

類詢盤與B類詢盤相似，要求你報(bào)價(jià)，但是采購(gòu)方向比較模糊C類詢盤

1.上來就要樣品或邀請(qǐng)函、投資信息等

2.對(duì)自己的產(chǎn)品或公司只字不提D類詢盤

收到十幾封詢盤，該怎么做呢？回復(fù)優(yōu)質(zhì)詢盤注意事項(xiàng)3

（1）回復(fù)要及時(shí)建議回復(fù)時(shí)間：5小時(shí)內(nèi)（2）知己更知彼搜索客戶信息，分析客戶關(guān)注點(diǎn)（3）動(dòng)手莫著急了解客戶需求（4）報(bào)價(jià)要合理

作為一名外貿(mào)新人，我們?cè)谥攸c(diǎn)回復(fù)完A、B類詢盤后，也不能放棄C、D類詢盤。

課后作業(yè)詢盤回復(fù)函內(nèi)容任務(wù)：

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