2023年招生工作實施方案7篇

2023年招生工作實施方案（篇1）

一、工作目標

（一）職業(yè)學(xué)校招生目標：市教育局下達區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生目標1100人，

全區(qū)初中畢業(yè)生升入市、區(qū)屬職業(yè)學(xué)校人。

（二）各初中學(xué)校送培目標：根據(jù)市教育局下達我局目標及各初中學(xué)校實際分

解送培目標（具體見附件2）。

二、招生學(xué)校

（一）招生學(xué)校

1、區(qū)屬職業(yè)學(xué)校。市第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校（下稱第一職校）與市職業(yè)高級中學(xué)

校（以下簡稱市職高）開展聯(lián)合招生、合作辦學(xué)。第一職校保留藝術(shù)類專業(yè)，所招

學(xué)生在第一職校校區(qū)就讀，其余專業(yè)與市職高聯(lián)合辦學(xué)，所招學(xué)生在市職高校區(qū)

就讀。兩校聯(lián)合招生所招學(xué)生計區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生指標。

2、市屬職業(yè)學(xué)校。市轄區(qū)內(nèi)20_年經(jīng)省級教育行政部門審核公布的具有中

等職業(yè)學(xué)歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業(yè)學(xué)校。

（二）：20一年應(yīng)（往）屆初中畢業(yè)學(xué)生，高中應(yīng)（往）屆畢業(yè)生，退役士兵、農(nóng)

村青年、農(nóng)民工，下崗失業(yè)人員等其他群體。

三、招生工作階段安排

20一年中職招生工作，分為三個階段實施。

（一）宣傳階段（20一年3月至4月）

3月：各中職學(xué)校按國家有關(guān)規(guī)定制作招生宣傳資料（招生簡章），合法真實

準確向社會公布招生學(xué)校、辦學(xué)地址、招生專業(yè)、學(xué)制年限、實習(xí)時間、資助政

策、收費項目、收費標準等關(guān)鍵信息。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職

學(xué)校招生宣傳資料（招生簡章）須報區(qū)教育局審查:市屬其它職業(yè)學(xué)校須報市教育

局審查），市教育局備案，并在招生宣傳資料（招生簡章）上注明“已經(jīng)市教育局

審查備案”后才能向社會公布。凡未經(jīng)教育行政部門審查備案的學(xué)校和招生資料

一律不得宣傳、公布。

3月一4月：各中職學(xué)校、各初中學(xué)校要大力宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針

政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景，廣泛宣傳國家職業(yè)教育惠民政策，加強辦學(xué)特色、

招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳，吸引廣大學(xué)生和適齡青年報考中等職業(yè)學(xué)校，積極

引導(dǎo)鼓勵初中畢業(yè)生選擇填報中職學(xué)校。

4月20B-26日：廣一職校及市職高集中開展進校宣傳，向?qū)W生發(fā)放由市、

區(qū)教育行政主管部門批準備案的中職學(xué)校印制的招生宣傳資料。

4月27H-30日：其它市屬中職學(xué)校開展進校宣傳。

各中職學(xué)校到初中學(xué)校進行集中宣傳時不得影響初中學(xué)校正常教學(xué)秩序，到

每個初中學(xué)校集中宣傳時間原則上不超過兩小時。

（二）志愿填報階段（20_年4月至5月）

1、各初中學(xué)校要確保送培計劃落實，堅持學(xué)生和家長自愿、普職不兼農(nóng)、

市區(qū)職業(yè)學(xué)校統(tǒng)籌安排的原則，指導(dǎo)學(xué)生填報志愿，鼓勵支持學(xué)生就讀區(qū)屬職業(yè)

學(xué)校和市直屬職業(yè)學(xué)校，努力確保全區(qū)初中畢業(yè)生升學(xué)就讀職業(yè)學(xué)校和普通高中

的比例不低于45:55。

2、對于希望就讀職業(yè)學(xué)校較早開始職'業(yè)教育的.初三學(xué)生，在完成義務(wù)教育

全部教學(xué)計劃和教學(xué)內(nèi)容的前提下（原則上不得早于5月1日），可統(tǒng)一組織到中

職學(xué)校學(xué)習(xí)和參加中考，也可由初中學(xué)校分層施教，提前滲透職業(yè)技術(shù)教育。提

前到中職學(xué)校學(xué)習(xí)的，須由學(xué)生本人填寫好“中等職業(yè)學(xué)校志愿填報表”（附件

4）,并由生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章備案。各生源學(xué)校將匯總名單經(jīng)生源學(xué)校

和招生學(xué)校共同簽章后報區(qū)教育局備案，作為學(xué)生管理移交的依據(jù)。

3、中職學(xué)校在匯總名單簽章后即表示已接收學(xué)生，接收學(xué)生后要做好課程

銜接、教師協(xié)作、資源共享等方面的組織協(xié)調(diào)工作，安排精干教師授課，讓學(xué)生

以良好的成績通過初中學(xué)業(yè)水平考試。

（三）錄取報到階段（20_年6月至10月）

1、根據(jù)學(xué)生志愿填報情況，統(tǒng)一組織錄取。各生源學(xué)校要把引導(dǎo)推薦畢業(yè)

生到中職學(xué)校就讀作為應(yīng)盡的責任和義務(wù)，主動配合和協(xié)助職業(yè)學(xué)校做好招生宣

傳工作，引導(dǎo)學(xué)生就讀中職學(xué)校，督促學(xué)生到中職學(xué)校及時報到，防止中考后學(xué)

生外流，「方百計完成送培任務(wù)。

2、各中職學(xué)校要主動及時與生源學(xué)校和學(xué)生家長聯(lián)系溝通，做好迎接新生

的準備工作，切實加強管理，選派工作負責的教師擔任班主任工作，對學(xué)生開展

耐心細致的教育工作，積極落實國家惠民政策,及時對困難家庭的學(xué)生給予幫助,

確保新生“進得來，留得住，學(xué)得好”。

3、各中職學(xué)校在10月上旬前完成生源學(xué)校送培統(tǒng)計工作，及時溝通反饋信

息，銜接落實相關(guān)工作。

四、有關(guān)要求

（一）嚴格招生紀律。認真組織學(xué)習(xí)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評獎

懲機制促進兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實施意見》（廣教發(fā)（20」4號）精神，嚴禁未

經(jīng)區(qū)教育行政主管部門批準的學(xué)?；騻€人進校宣傳招生;嚴禁招生學(xué)校委托中介

機構(gòu)或他人招生;嚴禁向個人支付生源組織費。所有進入?yún)^(qū)內(nèi)初中生源學(xué)校進行

招生宣傳的學(xué)校，必須持有區(qū)教育局批準并加蓋公章的書面手續(xù)，否則視為私自

買賣生源，從嚴追究校長及相關(guān)責任人的責任。

3、堅持實事求是、穩(wěn)步推進的原則。區(qū)教育局根據(jù)本轄區(qū)適齡人口數(shù)和本

區(qū)域?qū)W前教育資源發(fā)展的實際情況，合理確定幼兒園的計劃招生數(shù)和班額數(shù)，并

穩(wěn)步推進公辦性質(zhì)幼兒園招生改革試點工作。

4、堅持相對就近、免試入園的原則。區(qū)教育局根據(jù)本轄區(qū)公辦性質(zhì)幼兒園

的分布情況，合理劃定招生服務(wù)片區(qū)，禁止隨意招生。兒童入園除進行健康檢查

外，各級各類幼兒園不得以任何形式進行入園、編班測試。

5、堅持公開、透明的原則。各縣（市）區(qū)教育局要建立幼兒園招生信息公示

制度，主動向社會公開當年招生計劃、招生辦法、招生時間、收費標準等，接受

社會監(jiān)督。

二、入園年齡：

年滿三周歲（20_年9月1日至20_年8月31日期間出生）的適齡幼兒。

三、招生方式：

1、20_年秋季，我區(qū)所有公辦性質(zhì)的幼兒園;不含省屬部門辦園、高校辦園

和部隊辦園）繼續(xù)實行晡機派位和自主招生相結(jié)合的辦法。十所市、區(qū)屬教育部

門舉辦的公辦園將30%比例的學(xué)額，采取家長報名、隨機派位的方式招生。剩余

的學(xué)位由幼兒園自主招生，自主招生名單應(yīng)報送區(qū)教育主管部門審核備案。

2、民辦幼兒園面向社會自主招生。民辦幼兒園的招生通告、相關(guān)簡章、招

生計劃需經(jīng)區(qū)教育主管部門核準，民辦幼兒園的收費項目和標準需經(jīng)物價部門和

教育部門備案;不得進行不實宣傳，不得超計劃招生，不得違規(guī)收費。

四、工作要求：

1、報名條件及招生服務(wù)片區(qū)

凡持有鼓樓區(qū)戶籍或暫住在本區(qū)的年滿三周歲的適齡幼兒均可向幼兒園報

名。其中，持有鼓樓區(qū)戶籍的適齡幼兒可參與公辦性質(zhì)幼兒園派位招生。

符合派位招生報名條件的家長只能選擇一所就近的公辦幼兒園報名，否則將

取消派位資格。

雙胞胎或多胞胎共用同一個報名編號，并備注雙胞胎或多胞胎信息，若派位

成功，將同園入讀，相應(yīng)名額在幼兒園原招生計劃基礎(chǔ)上增加。

2、招生管理。

(1)區(qū)教育局根據(jù)幼兒園的實際情況，審核批準招生計劃，并指導(dǎo)幼兒園做

好招生辦法、招生簡章制定等相關(guān)工作。民辦幼兒園招生辦法、招生簡章等需經(jīng)

區(qū)教育局審核備案后向社會公布，并予以實施。

(2)各幼兒園要堅持公開、公平、公正的原則，成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)

籌組織開展招生工作，確保招生工作平穩(wěn)、規(guī)范、有序。

(3)各幼兒園自主出生工作應(yīng)在統(tǒng)籌考慮符合報名條件的適齡幼兒的戶籍

地、居住地、政策照顧等因素后，由園招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究確定錄取的幼

兒的名單，原則上優(yōu)先招收市委市政府有關(guān)文件規(guī)定的政策照顧對象和本服務(wù)片

區(qū)的戶籍幼兒。

3、招生程序

(1)各幼兒園主動向社會公開幼兒園招生工作信息，并做好政策宣傳和招生

咨詢工作。

(2)各幼兒園招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責制定招生辦法，明確工作步驟，遵照時

間安排，逐項認真完成。

(3)家長報名：20一年6月30日至7月2日，各幼兒園負責接收、審核家長

報名材料。

(4)派位招生：各幼兒園將鼓樓戶籍的名單錄入福州市幼兒園招生派位系統(tǒng);

區(qū)系統(tǒng)管理員于7月4口前負責做好網(wǎng)絡(luò)審核，確認無誤后核準報送名單;7月6

日每所公辦性質(zhì)幼兒園選派1-2名家長代表，到鼓樓區(qū)教育局參加電腦搖號派

位，派位結(jié)果當場打印后加蓋公章，由各幼兒園帶回公布。

(5)自主招生：各幼兒園招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究確定錄取的幼兒的名單。

(5)根據(jù)國家《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健

，作規(guī)范》規(guī)定，幼兒入園前，應(yīng)當根據(jù)幼兒園提示，到衛(wèi)生計生部門指定的婦

幼衛(wèi)生保健機構(gòu)或醫(yī)院按規(guī)定項目進行體檢，合格后方可進入園。

4、主動公開

(1)區(qū)教育局于6月9日前在鼓樓教育信息網(wǎng)向社會公開幼兒園招生工作以

下信息，并做好政策宣傳和招生咨詢工作：

①本區(qū)幼兒園招生工作方案；

②本區(qū)公辦性質(zhì)幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱、地址、等級、招生服

務(wù)片區(qū)、計劃招生數(shù)、收費標準等；

③經(jīng)審核準予招生的民辦幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱、地址、等級、

計劃招生數(shù)、收費標準等。

(2)各級各類幼兒園應(yīng)在招生工作開始前1周發(fā)布招生公告，包括報名條件、

報名時間、招生程序、咨詢電話等;招生公告應(yīng)粘貼于社區(qū)宣傳欄、園務(wù)公升欄,

有條件的在幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布。

6、加強監(jiān)管。進一步完善幼兒園招生工作的監(jiān)督檢查機制，監(jiān)督招生有關(guān)

政策和工作要求的貫徹落實，協(xié)調(diào)解決本地區(qū)幼兒園招生工作中出現(xiàn)的突出問

題，保障學(xué)前教育招生工作的有序開展。各幼兒園應(yīng)準確掌握招生政策，嚴格招

生紀律，共同維護教育公平。

五、其他事項:

1、各公辦性質(zhì)幼兒園的招生工作原則上應(yīng)在7月10日前完成，8月10日

前完成民辦幼兒園的招生工作。

2、幼兒園收費應(yīng)按照物價部門的規(guī)定執(zhí)行;各級各類幼兒園應(yīng)向社會公布收

費事宜，實行亮證收費，并自覺接受物價、財政和審計部門的監(jiān)督檢查。嚴禁借

招生收取贊助費、興趣小組費，嚴禁提前收費、一次性收費等行為。

3、加強招生服務(wù)工作，要增強法制觀念、政策意識和服務(wù)意識，認真做好

群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細致做好家長的工作。招生工作中出現(xiàn)的矛

盾問題，要及時化解，以維護招生秩序，保證社會穩(wěn)定，確保今年秋季幼兒園招

生工作的'順利進行。

2023年招生工作實施方案（篇3）

為持續(xù)提高我校生源質(zhì)量，確保招收更多優(yōu)秀學(xué)生，進一步加大招生宣傳工

作力度，增強招生宣傳工作實效，在認真總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗和征求有關(guān)

方面意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校年度工作要點，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

科學(xué)制定招生宣傳方案，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，有效整合學(xué)校資源，拓寬渠道，創(chuàng)

新機制，不斷建設(shè)和完善一支專業(yè)化的招生宣傳隊伍;本著“重點突破廣東，穩(wěn)

步推進外省，逐年擴大港澳臺”的工作思路，加強生源基地建設(shè)，不斷豐富和創(chuàng)

新宣傳方式與手段，構(gòu)建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局,

不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴大生源基地，持續(xù)提高學(xué)校生源質(zhì)量。

二、工作機制

學(xué)校招生宣傳工作實行“校領(lǐng)導(dǎo)主抓，學(xué)校招生辦公室負責，各學(xué)院分片宣

傳”的工作機制。

三、具體實施

(一)嚴密組織

學(xué)校普高招生宣傳工作在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，由招生辦公室負責

具體實施，統(tǒng)一策劃、組織、實施學(xué)校招生宣傳二作。學(xué)校成立招生辦公室、宣

傳部及各學(xué)院負貢人組成的校招生宣傳工作小組，嚴格招生宣傳紀律，實行新聞

發(fā)言人制度，切實保證招生宣傳信息的準確與權(quán)威，確保招生宣傳工作良性運行。

(二)組建隊伍

1.招生宣傳組的組建

(1)廣東省招生宣芍組。招生辦公室擬將省內(nèi)劃分成24個工作區(qū)域(見附

表)，實行“學(xué)校統(tǒng)一組織、學(xué)院黨政主要領(lǐng)導(dǎo)負責，分片宣傳”的工作體制，

由承擔本?？粕虒W(xué)任務(wù)的學(xué)院進行宣傳工作;各學(xué)院在黨政主要負責人領(lǐng)導(dǎo)下

組建一支穩(wěn)定、優(yōu)良的招生宣傳組，宣傳片區(qū)負責省內(nèi)某一區(qū)域的招生宣傳工作;

(2)外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協(xié)作省份。

由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優(yōu)秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊伍開展

宣傳工作。

2.招生宣傳人員的遴選要求

(1)招生辦公室將從全校(含附屬醫(yī)院)范圍的專家教授、專職教師、行政干

部中遴選40名熟悉學(xué)校各項招生政策及專業(yè)設(shè)置并參加過兩年以上普高招生宣

傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術(shù)支抄小組。負責在技術(shù)層面指導(dǎo)各學(xué)

院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學(xué)校的招生工作。

(2)各學(xué)院招生宣，專組可由本學(xué)院的專家教授、專職教師、行政干部及離退

休教職工等組成。要求熟悉所負責地區(qū)教育主管部門、招生辦公室和中學(xué)情況；

責任心強、作風正派、吃苦耐勞、身體健康;確保有足夠的時間和精力開展招生

宣傳工作；人員保持相對穩(wěn)定。招生宣傳組組K原則上要求由學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)擔任。

各學(xué)院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當?shù)赜幸欢ㄖ鹊男Ｓ?、?yōu)秀本科生

和研究生及其家長參與招生宣傳工作。

(3)各學(xué)院招生宣傳組，按每個工作區(qū)域不少于2人的標準組成。成員名單

經(jīng)學(xué)院審核后報學(xué)校招生辦公室備案。

(4)各學(xué)院宣傳工作區(qū)域先由學(xué)院從附表1中選擇四個工作區(qū)域，報招生辦

公室統(tǒng)一調(diào)配后公布執(zhí)行。

(三)明確職責

今年將采取各學(xué)院宣傳承包各宣傳區(qū)域與學(xué)校派遣招生宣傳員相結(jié)合的做

法，學(xué)院將負責所承擔的廣東省宣傳區(qū)內(nèi)的主要招生宣傳工作，學(xué)校可以派遣有

豐富工作經(jīng)驗的招生宣傳員配合學(xué)院進行工作。學(xué)院招生宣傳小組須根據(jù)學(xué)校的

整體工作計劃結(jié)合各自學(xué)院、學(xué)科的特點組織招生宣傳工作。

1、招生辦公室職責

(1)解讀上級教育管理部門招生工作政策，制定本年度招生分省分專業(yè)計劃，

制定學(xué)校招生宣傳工作方案：

(2)配合宣傳部協(xié)調(diào)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節(jié)

目；對外發(fā)布新聞信息：

(3)與各招生宣傳組緊密聯(lián)系，積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作，

為招生宣傳組人員的遴選提供服務(wù)，為招生宣傳人員提供專題培訓(xùn)，做到準確把

握政策、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一宣傳標志，為招生宣傳組提供支撐

材料及必要的條件保障；

(4)從遴選的人員中組成宣傳技術(shù)支持小組支援，指導(dǎo)各學(xué)院開展宣傳工作，

選派工作經(jīng)驗豐富人員赴外省開展宣傳工作;

(5)填報志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報考信息，及時向?qū)W校招生工

作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報以供決策。

2、學(xué)院宣傳組工作職責

(1)熟練掌握國家、廣東省及學(xué)校各項招生政策、規(guī)定。熟悉學(xué)校各學(xué)院及

專業(yè)特點。正面客觀介紹各類招考信息。

(2)與宣傳片區(qū)各級教育主管部門、招生辦公室，各重點中學(xué)建立長期聯(lián)系,

掌握整個地區(qū)的招考動態(tài)；

(3)負責安排，參與宣傳片區(qū)內(nèi)各種類型的招生咨詢活動，張貼和分發(fā)學(xué)校

宣傳資料，宣傳學(xué)校優(yōu)勢和招生政策;填報志愿期間駐守宣傳片區(qū)各中學(xué)，指導(dǎo)

考生及家長填報志愿，做細、做實考生報考信息登記工作，及時將考生報考情況

向招生宣傳工作組負責人匯報；

(4)按學(xué)校的整體布局創(chuàng)建“南方醫(yī)科大學(xué)優(yōu)質(zhì)生源基地”，及時將區(qū)域內(nèi)

優(yōu)質(zhì)生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。

(5)合理組織校友和優(yōu)秀學(xué)牛家長利用其在當?shù)氐挠绊?，協(xié)助學(xué)校開展出生

宣傳工作。

(6)組織本學(xué)院優(yōu)秀的本科生和研究生以社會實踐等方式參與招生宣傳:利

用假期回訪畢業(yè)中學(xué)，與中學(xué)生進行成長成才等方面的交流，配合招生宣傳組其

他成員開展工作。

四、評估考核

學(xué)校對各招生宣傳組工作效果進行評估考核。對考核優(yōu)秀的省內(nèi)、外招生宣

傳組進行獎勵?？己藰藴嗜缦拢?/p>

(一)省內(nèi)各招生宣傳組將以各宣傳區(qū)域錄取新生的人數(shù)及平均分數(shù)高出一

本線分值的提高額進行與進行對比。

（二）省外招生宣傳組將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的

提高額進行女寸比。

（三）對參加今年普高招生宣傳，效果明顯、成績突出的單位，授予年度招生

工作先進單位，納入學(xué)校的年終評優(yōu)表彰。

（四）參與宣傳工作的全體成員進行先進個人評選。對獲得先進的個人授予年

度招生工作先進個人并教學(xué)管理二等獎。

五、經(jīng)費保障

（一）宣傳經(jīng)費。各項有償宣傳活動統(tǒng)一由招生辦審核、組織。宣傳活動過程

中所需的咨詢會參展費、媒體宣傳費等相關(guān)宣傳經(jīng)費，從學(xué)校招生工作專項經(jīng)費

中支付。

（二）宣傳人員差旅費。

1、廣東省招生宣造差旅費。省內(nèi)招生宣傳工作由各學(xué)院承擔，宣傳工作所

需宣傳經(jīng)費費按照每個工作區(qū)域予以1000—2500元的專項補貼，其余經(jīng)費學(xué)院

負責的形式。

2、省外招生宣傳差旅費。今年省外招生宣傳主要面向承擔協(xié)作計劃的省份。

各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經(jīng)費中統(tǒng)一支付。

（三）工作補助。招生工作是教學(xué)工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是

本專科教學(xué)工作的構(gòu)成部分。參與學(xué)校招生宣傳工作的人員將根據(jù)到負責區(qū)域的

實際工作天數(shù)，按一天五個標準課時計算工作量并發(fā)放課時補助。

本方案經(jīng)學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究通過，由學(xué)校招生辦公室負責解釋。

2023年招生工作實施方案（篇4）

1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注

重版面、文字和圖片的設(shè)計；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周

必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。

可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重

視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視QQ群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建

立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校

知名度。

2、企業(yè)推廣

(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈,

提升學(xué)校知名度；

(2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加；

(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對MBA的了

解，從而引導(dǎo)其參加MBA考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助

對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大

企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的

小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人

氣越好，更擴大學(xué)校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

3、老學(xué)員介紹維護好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。

建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝

通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方

式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方

招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費

用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風

險。

5、了解競爭對手的情況

徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的

優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的

策略調(diào)整。

6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)I,提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍,

是保證生源的最關(guān)鍵要素。

2023年招生工作實施方案（篇5）

-1UL.-1—

一、刖百

一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕。生源是高職院校的生命線，招生是

高職院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所高職院校的生存與發(fā)展。為了

樹立廣東青年職業(yè)學(xué)院在公眾心中更好的形象，提升廣東青年職業(yè)學(xué)院在廣東省

的美譽度和知名度，而獲得更好的生源，同時間接地為畢業(yè)生營造良好的就業(yè)環(huán)

境支持。特此進行本學(xué)校的招生宣傳策劃，讓廣東省及周邊省份各家長和學(xué)生了

解廣東青年職業(yè)。在此次的宣傳策劃中我們將借助各種線上和線下宣傳推廣方式

來宣傳廣東青年學(xué)院及學(xué)校在的招生。

二、宣傳策劃目標

1.宣傳推廣目標最根本的是完成今年廣東青年職業(yè)學(xué)院的招生計劃。2.通過

宣傳我校的辦學(xué)理念和文化特色，讓更多的人了解廣東青年職業(yè)學(xué)院，強化認同

感，提升知名度。

三、環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.政治環(huán)境

中國在和規(guī)劃中，大力提倡發(fā)展高等教育，聲在采取各種措施支持高等教育

的發(fā)展，例如采取擴招、自主招生，助學(xué)貸款、獎學(xué)金、助學(xué)金等方面支持高等

教育的發(fā)展。

2.經(jīng)濟環(huán)境

改革開放以后，中國的經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，而廣東省作

為改革開放的領(lǐng)頭羊，也得到令人驚嘆的發(fā)展。

3.人口因素

中國的人口基數(shù)很大，加上廣東省是中國農(nóng)民工進城務(wù)工最大的城市之一，

有很多的外來人口涌入，城市化進程加快，教育需求大。

4.社會文化因素

中國人越來越重視教育，加上廣東省特別是廣州從清代就成為對外貿(mào)易港

口，又是改革開放的沿海開放城市，中外文化交流多，外國先進的教育理念在這

里得到了傳播和發(fā)展。

5.科學(xué)技術(shù)

中國科學(xué)技術(shù)在改革開放后的到了很大發(fā)展，特別是現(xiàn)代計算機以及互談網(wǎng)

技術(shù)的發(fā)展，為高等教育提供很好地網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境。

（二）學(xué)校的基本概況

1.學(xué)校簡介

廣東青年職業(yè)學(xué)院（廣東青年管理干部學(xué)院）前身是成立于1950年的華南團

校，是一所經(jīng)廣東省人民政府批準成立，國家教育部備案、有60多年辦學(xué)歷史

的全日制公辦普通高等學(xué)校，隸屬于共青團廣東省委員會。學(xué)院現(xiàn)有廣州市天河

校區(qū)、廣州市白云區(qū)鐘落潭校區(qū)兩個校區(qū)，校園占地面積664畝，其中鐘落潭鎮(zhèn)

校區(qū)占地約650畝，規(guī)劃校舍建筑面積達32萬平方米。學(xué)院以精心培養(yǎng)高素質(zhì)

技能型人才，著力提高青年綜合素質(zhì)，服務(wù)廣東經(jīng)濟社會發(fā)展為辦學(xué)宗旨，努力

突出青年院校特色，建設(shè)行業(yè)精品高校。

2.院系及專業(yè)設(shè)置學(xué)院設(shè)有管理系、財經(jīng)系、外語系、社會工作系、計算機

工程系、藝術(shù)設(shè)計系、青年繼續(xù)教育與培訓(xùn)學(xué)院、思想政治理論課教學(xué)部、體育

教學(xué)部共9個系部，開辦了計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、商務(wù)英語、會計電算化、國際經(jīng)濟

與貿(mào)易、商務(wù)管理、社會工作等專業(yè)，專業(yè)設(shè)置以文科為主、重點圍繞生產(chǎn)性服

務(wù)業(yè)和社會服務(wù)業(yè)開設(shè)。

3.辦學(xué)理念

自開辦以來，學(xué)院堅持“以青年為本”的教育理念，在人才培養(yǎng)上突出“政

治優(yōu)勢”與“青年特色”，注重培養(yǎng)出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙

證書”技能突出的實用型人才;走“質(zhì)量立校、特色興?！敝?，推行“全程實

踐教學(xué)”和“團隊輔導(dǎo)訓(xùn)練”的創(chuàng)新模式。

4.學(xué)校校訓(xùn)

奮斗的青春最美麗

（三）學(xué)院目前存在的問題

未來隨著高考報名人數(shù)的逐年減少，生源自然也呈下降趨勢，作為普通的民

辦高校來說無疑是一種壓力，同時面臨其他高等職院的招生競爭。廣東青年職業(yè)

學(xué)院地處于地級市高等學(xué)院，成立時間段，師資力量較為薄弱，教育制度不是很

完善，對于幾乎同質(zhì)化的推廣方式給我校帶來更大的壓力。我們只有通過學(xué)校獨

特的辦學(xué)理念、管理模式和特色專業(yè)多層面，多角度的宣傳方式贏得更多的生源。

四、招生宣傳推廣定位

對一所學(xué)校來說，定位準確、目標明確，體現(xiàn)著招生的目的和方向，也關(guān)系

到招生的質(zhì)量和數(shù)量。

廣東青年職業(yè)學(xué)院給自己的定位是“以青年為本"突出“政治優(yōu)勢”與“青

年特色”。努力培養(yǎng)出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出

的實用型人才;走“質(zhì)量立校、特色興校"之路，推行“全程實踐教學(xué)”和“團

隊輔導(dǎo)訓(xùn)練”的創(chuàng)新模式。

堅持“自奮斗的青春最美麗”的校訓(xùn)，教育學(xué)生努力拼搏、奮發(fā)圖強、綻放

青春。這個定位，廣東青年職業(yè)學(xué)院學(xué)院在學(xué)校建設(shè)、對老師和學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)

方面都做著努力。濱海學(xué)院全體向著目標前進。

五、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1.學(xué)校隸屬于共青團廣東省委員會，得到廣東省政府的關(guān)注以及政策支持。

2.有60多年辦學(xué)歷史的全日制公辦普通高等學(xué)校，辦學(xué)歷史比較長。

3.地處廣州郊區(qū)，周圍商業(yè)還沒發(fā)展起來，人口密度較低，環(huán)境清靜優(yōu)美，

比較適合讀書。

4.學(xué)校周圍空地多，且低價較地，有利于學(xué)校校區(qū)的擴建。

（二）劣勢

1.學(xué)校從團校轉(zhuǎn)為普通高職高專教育，大專教育經(jīng)驗不足。

2.學(xué)校的新校區(qū)還沒完全建好，基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善。

3.學(xué)校院系以及專業(yè)設(shè)置還不夠完善。

4.學(xué)校與企業(yè)合作還比較少，學(xué)生缺少工作實踐機會。

5.地處郊區(qū)，交通不便利，出行較為困難。也使得學(xué)生比較難去做兼職，沒

有機會社會實踐,相比于其他眾多開放學(xué)校的社會實踐經(jīng)驗較少，求職壓力更大。

（三）機會

1.近幾年，國家大力發(fā)展教育，不斷擴大大學(xué)生錄取比例。

2.學(xué)校周圍還有其他高校建立新校區(qū)，逐漸形成廣州第二大學(xué)城，有利于教

育氛圍的形成。

3.學(xué)校附近的地鐵將開通，將有利于改善交通。

（四）威脅

1.學(xué)校地處廣州市，而廣州市是廣東省大學(xué)教育最發(fā)達的城市，不僅有全國

重點大學(xué)、本科院校，也有很多高職高專院校，競爭十分激烈。

2.近年來，廣東省越來越多的大學(xué)，特別是高職高專院校建立或者建設(shè)新的

校區(qū)，申請政府資金支持較為困難。3.學(xué)校的知名度不是很高，社會大眾不了解,

擇校時不太會將學(xué)校作為優(yōu)先考慮的對象。

4.學(xué)校周圍的村民在農(nóng)田征用建校方面存在爭議，校區(qū)建設(shè)遇到困難。

5.學(xué)校周圍的比較偏僻，治安存在問題，威脅學(xué)生安全。

6.生源人數(shù)下降，招生競爭壓力大。

六、學(xué)校招生宣傳目標對象

主要是面向廣東省的高中畢業(yè)生

七、宣傳推廣策略

（一）線下宣傳推廣

1.在擇校填志愿前，邀請部分高中畢業(yè)生以及他們的父母，參觀我們的校園，

并邀請他們試聽不同專業(yè)的課程。

2.校內(nèi)師生的宣傳：通過各種方式，與高中的老師或者朋友取得聯(lián)系，利用

病毒營銷的方式進行宣傳，以增加生源。

3.在高考場地門口向考完試的高考生發(fā)學(xué)校的傳單，而傳單上設(shè)一些免費試

聽的課程。

4.學(xué)校組織統(tǒng)一穿著學(xué)校校服的師生在琶洲會館的高校咨詢?nèi)债斕?，進行咨

詢宣傳。

5.學(xué)?？梢栽趶V州日報或者羊城晚報等地方報紙或者《讀者》、《青年文集》、

《黃金時代》等廣東省學(xué)生喜歡的雜志做廣告.進行宣傳推廣■

6.學(xué)校制作一些關(guān)于本學(xué)校的明信片、書簽等小禮品在高中學(xué)校門前免費派

送。

7.設(shè)置學(xué)校的招生代理，給予高考后的學(xué)生咨詢。

（二）線上宣傳推廣

1.結(jié)合學(xué)校特色來設(shè)計完善學(xué)校的官網(wǎng)，同時優(yōu)化學(xué)校官網(wǎng)的關(guān)鍵字，增加

點擊量，充分發(fā)揮學(xué)校官網(wǎng)的宣傳作用。

2.論壇：在天涯、百度貼吧上發(fā)布有關(guān)學(xué)校的軟文、視頻廣告等，同時積極

回答目標人群在學(xué)校貼吧問的問題，給予他們咨詢服務(wù)。

3.微博、學(xué)校應(yīng)該在學(xué)校的官方微博，發(fā)布大量有關(guān)于學(xué)校特色的信息或者

學(xué)生活動視頻，吸引目標群體的注意。同時申請一個官方微信，并驗證，微信的

頭像等設(shè)計成學(xué)校的?；盏?。

4.學(xué)校可以將上課的課件PPT發(fā)布到百度文庫這些地方，課件上面有我們學(xué)

校官網(wǎng)的鏈接。

5.學(xué)?？梢耘c周圍的大學(xué)例如廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東機電職業(yè)技術(shù)學(xué)

院等交換鏈接，建立“廣州第二大學(xué)城”圈。

大學(xué)招生策劃書策劃書策劃方案6.合作網(wǎng)站：中國有許多教育網(wǎng)站，也是

招生代理網(wǎng)站，很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些學(xué)校的課程，和相關(guān)的課

程開課計劃等。比如神舟學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等，通過這些可以找到自己學(xué)校的課程,

有利于招生。

八、策劃方案費用

由于這次策劃是由學(xué)校組織，學(xué)生參與學(xué)習(xí)實踐的校內(nèi)活動，因此策劃費用

主要是在線下推廣方面要一些費用，例如在報紙、雜志上登廣告、傳單發(fā)送、以

及部分工作人員需要支付費用外，其他的基本上是免費的，具體費用如下。

1.報紙，雜志等廣告費用：20萬

2.傳單：元

3.人員費用:5000元

九、實施與控制

這次參與招生宣傳推廣的人員主要是學(xué)校的學(xué)生，學(xué)校組織一些平時校園活

動的優(yōu)秀組織師生，成立一個專門的宣傳推廣小組，探討實施宣傳工作。

對于宣傳時，出現(xiàn)的資金等問題，學(xué)校和師生集體討論解決。

十、結(jié)束語

我們這次通過對本學(xué)校的環(huán)境分析，結(jié)合學(xué)校實際情況，運用線上和線下的

宣傳推廣方式對進行招生宣傳推廣。雖然這次策劃不能將學(xué)校的知名度立刻提高

到很高的水平，但是在一定程度上讓能更多的人知道有一間這樣的學(xué)校，為獲得

生源創(chuàng)造機會，也為以后學(xué)校的宣傳推廣積累了經(jīng)驗。

2023年招生工作實施方案（篇6）

一、指導(dǎo)思想和招生原則

（一）指導(dǎo)思想

貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》（國發(fā)（20）35

號）、《教育部關(guān)于積極推進高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導(dǎo)意見》（教學(xué)

[20」3號）和中共吉林省委、吉林省人民政府《關(guān)于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)

教育的實施意見》（吉發(fā)20.第22號）精神，深化高職院校招生考試制度改黃，

促進中高職有效銜接，突出高等職業(yè)教育特色，選拔綜合素質(zhì)高，創(chuàng)新、實踐能

力強的優(yōu)秀學(xué)生和特殊人力，為吉林省經(jīng)濟和社會發(fā)展服務(wù)。

（二）招生原則

1、堅持公開、公平、公正、擇優(yōu)原則；

2、堅持自主、自律原則；

3、堅持院校負責、省招生辦監(jiān)督原則。

二、組織機構(gòu)

在省招生委員會領(lǐng)導(dǎo)下，單獨招生院校成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)工作機構(gòu),

明確責任，落實分工，制定相應(yīng)工作方案，為單獨招生的組織與實施做好安排。

三、招生對象及招生人數(shù)

（一）招生對象

1、高中畢'也生；

2、中職（普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校）畢業(yè)生。

（二）招生人數(shù)

單獨招生院校20_年招生計劃如下：

序號學(xué)校名稱計劃總數(shù)備注

1、長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院1_0含中職升學(xué)150

2、長春汽車工業(yè)高等?？茖W(xué)校900

3、吉林工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院1060含中職升學(xué)100

4、吉林交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院450

5、吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院900含中職升學(xué)100

6、四平職業(yè)大學(xué)1050含中職升學(xué)

7、吉林工程職業(yè)學(xué)院1050含中職升學(xué)700

8、松原職業(yè)技術(shù)學(xué)校520含中職升學(xué)100

9、遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院500含中職升學(xué)

10、長春金融高等?？茖W(xué)校

11、長春醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校

12、吉林司法警官職業(yè)學(xué)院

13、白城醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校

14、白城職'山技術(shù)學(xué)院300含中職升學(xué)60

15、延邊職業(yè)技術(shù)學(xué)院130含中職升學(xué)100

16、長春東方職業(yè)學(xué)院270含中職升學(xué)100

17、長春信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院490含中職升學(xué)100

18、吉林科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院290

19、吉林城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院160

合計99501910

四、招生工作程序

（一）報名條件

1、符合吉林省20一年全國統(tǒng)一考試報名資格（并已參加吉林省20_年普通高

考報名）和專業(yè)報考條件的應(yīng)、往屆高中畢業(yè)生及同等學(xué)力考生均可報名。

2、符合吉林省20_年高等職業(yè)教育對口招生考試報名資格（并參加20—年對

口升學(xué)考試報名）和專業(yè)報考條件的中職學(xué)校中職畢業(yè)生（普通中專、職業(yè)中專、

職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校）應(yīng)、往屆畢業(yè)生均可報名。

3、高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢，身體健康，并符合教育

部規(guī)定相關(guān)專業(yè)的身體要求和《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》要求。

（二）報名辦法

1、報名時間：20_年3月2日一9日。

2、報名形式：網(wǎng)上報名。考生可登錄各單獨招生高職高專院校網(wǎng)站報名。

3、每個考生限報一所學(xué)校志愿，不可兼報其他學(xué)校志愿°

（三）現(xiàn)場確認

1、確認時間：詳見招生院校簡章。

2、確認地點：各單獨招生高職院校。

3、考生持本人第二代《居民身份證》到單獨招生院校進行現(xiàn)場確認和資格

審核，領(lǐng)取《準考證》。

單獨招生院校依據(jù)吉林省招生辦的考生高考今名信息對