汽車銷售公司市場(chǎng)拓展經(jīng)理績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率季度新車銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率計(jì)算，每低5%扣除2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除20%權(quán)重分?jǐn)?shù)。重點(diǎn)車型銷售占比35%按重點(diǎn)車型銷售額占總銷售額比例計(jì)算，每低3%扣除1%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除15%權(quán)重分?jǐn)?shù)。平均成交金額高于市場(chǎng)平均水平10%按實(shí)際成交金額與市場(chǎng)平均水平的差值計(jì)算，每低5%扣除1%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除10%權(quán)重分?jǐn)?shù)。新客戶開發(fā)數(shù)量50個(gè)/季度按實(shí)際開發(fā)數(shù)量計(jì)算，每少5個(gè)扣除1%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除10%權(quán)重分?jǐn)?shù)。客戶滿意度評(píng)分4.5分（滿分5分）按客戶滿意度調(diào)查結(jié)果計(jì)算，每低0.1分扣除1%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除5%權(quán)重分?jǐn)?shù)。市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)方案質(zhì)量25%方案通過(guò)率100%，創(chuàng)新性得分80%以上按方案評(píng)審結(jié)果計(jì)算，未通過(guò)每次扣除3%權(quán)重分?jǐn)?shù)；創(chuàng)新性得分低于80%每低10%扣除2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除10%權(quán)重分?jǐn)?shù)。市場(chǎng)活動(dòng)ROI1.5按活動(dòng)投入產(chǎn)出比計(jì)算，每低0.1扣除2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除10%權(quán)重分?jǐn)?shù)?；顒?dòng)覆蓋人數(shù)1000人以上按活動(dòng)實(shí)際覆蓋人數(shù)計(jì)算，每少100人扣除1%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除10%權(quán)重分?jǐn)?shù)。媒體曝光量覆蓋10萬(wàn)+人次按媒體報(bào)道量計(jì)算，每少5萬(wàn)人次扣除1%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除10%權(quán)重分?jǐn)?shù)?；顒?dòng)后續(xù)轉(zhuǎn)化率15%按活動(dòng)后30天內(nèi)轉(zhuǎn)化率計(jì)算，每低1%扣除1%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除15%權(quán)重分?jǐn)?shù)。渠道拓展與管理新合作經(jīng)銷商數(shù)量20%3家/年按實(shí)際新增經(jīng)銷商數(shù)量計(jì)算，每少1家扣除3%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除15%權(quán)重分?jǐn)?shù)。經(jīng)銷商滿意度4.0分（滿分5分）按經(jīng)銷商滿意度調(diào)查結(jié)果計(jì)算，每低0.1分扣除2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除10%權(quán)重分?jǐn)?shù)。渠道銷售占比60%按經(jīng)銷商渠道銷售額占總銷售額比例計(jì)算，每低5%扣除2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除10%權(quán)重分?jǐn)?shù)。渠道政策執(zhí)行率95%按渠道政策執(zhí)行情況計(jì)算，每低1%扣除1%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除10%權(quán)重分?jǐn)?shù)。區(qū)域市場(chǎng)占有率提高5%按季度區(qū)域市場(chǎng)占有率提升計(jì)算，每低1%扣除2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除10%權(quán)重分?jǐn)?shù)。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)覆蓋率15%100%按團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)參與率計(jì)算，每低5%扣除2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除10%權(quán)重分?jǐn)?shù)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率90%按團(tuán)隊(duì)整體銷售目標(biāo)完成率計(jì)算，每低5%扣除2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除10%權(quán)重分?jǐn)?shù)。跨部門協(xié)作效率無(wú)重大協(xié)作障礙按部門協(xié)作評(píng)價(jià)結(jié)果計(jì)算，出現(xiàn)重大協(xié)作障礙每次扣除3%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除10%權(quán)重分?jǐn)?shù)。下屬員工績(jī)效提升下屬員工績(jī)效平均提升10%按下屬員工績(jī)效改進(jìn)情況計(jì)算，每低5%扣除2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除10%權(quán)重分?jǐn)?shù)。市場(chǎng)信息反饋及時(shí)性100%按市場(chǎng)信息收集與反饋的及時(shí)性計(jì)算，每延遲一次扣除1%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除5%權(quán)重分?jǐn)?shù)。本考核表用于評(píng)估汽車銷售公司市場(chǎng)拓展經(jīng)理的績(jī)效表現(xiàn)，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)被考核人的實(shí)際工作情況填寫相關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)，并依據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分?？己私Y(jié)果將作為績(jī)效獎(jiǎng)金、晉升等決策的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：