環(huán)保設備銷售代表市場開拓能力績效評估表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分新客戶開發(fā)數(shù)量季度新客戶簽約數(shù)35%20個按實際簽約客戶數(shù)量計算，每完成1個目標客戶得20分，最高100分。重點行業(yè)客戶突破數(shù)5個按重點行業(yè)客戶簽約數(shù)量計算，每突破1個目標客戶得30分，最高150分。潛在客戶轉化率30%按潛在客戶到簽約客戶的轉化比例計算，每高于目標率1個百分點得5分，最高25分。客戶推薦數(shù)量3個按通過老客戶推薦帶來的新客戶數(shù)量計算，每推薦1個有效客戶得20分，最高60分?？蛻魸M意度反饋4.5分按新客戶首次滿意度評分計算，每高于目標分0.1分得5分，最高25分。市場活動執(zhí)行效果市場活動參與人數(shù)25%100人按單次市場活動有效參與人數(shù)計算，每達到目標人數(shù)得20分，最高100分?；顒訚撛诳蛻羰占?0個按單次活動收集的有效潛在客戶數(shù)量計算，每達到目標數(shù)量得25分，最高125分。活動線索轉化率20%按活動收集線索到簽約客戶的轉化比例計算，每高于目標率1個百分點得5分，最高25分?；顒映杀究刂坡?0%按實際活動成本占預算的比例計算，每低于目標率1個百分點得5分，最高50分，最低0分。媒體報道曝光量3篇按單次活動獲得的有效媒體報道數(shù)量計算，每達到目標數(shù)量得10分，最高50分。區(qū)域市場滲透率目標區(qū)域客戶覆蓋數(shù)20%15個按在目標區(qū)域內完成簽約的客戶數(shù)量計算，每達到目標數(shù)量得20分，最高100分。目標區(qū)域銷售額占比40%按個人銷售額中目標區(qū)域占比計算，每高于目標率1個百分點得5分，最高50分。區(qū)域市場占有率提升5%按季度區(qū)域市場占有率環(huán)比提升比例計算，每高于目標率1個百分點得10分，最高50分。區(qū)域合作伙伴拓展2個按在目標區(qū)域拓展的戰(zhàn)略合作伙伴數(shù)量計算，每拓展1個有效合作伙伴得25分，最高50分。區(qū)域客戶復購率60%按目標區(qū)域客戶復購比例計算，每高于目標率1個百分點得5分，最高50分。銷售業(yè)績與回款季度銷售目標完成率20%100%按季度實際銷售額與目標的比例計算，每高于目標率1個百分點得5分，最高50分。合同平均金額50萬元按季度合同平均金額計算，每高于目標金額10%得5分，最高50分。重點大單成交數(shù)3單按季度成交的單筆合同金額超過100萬元的大單數(shù)量計算，每成交1單得20分，最高60分?；乜罴皶r率95%按季度合同回款比例計算，每高于目標率1個百分點得5分，最高50分。客戶信用管理無逾期按合作客戶信用記錄，無逾期客戶得滿分，每出現(xiàn)1次逾期扣10分，最低0分。本考核表用于評估環(huán)保設備銷售代表在市場開拓方面的能力。請根據各維度指標的實際完成情況進行評分，最終得分=各指標得分*權重之和?？己酥芷跒榧径龋埓_保數(shù)據來源真實可靠。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：