知識(shí)點(diǎn)十九：國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的影響因素一、定價(jià)目標(biāo)二、成本分析三、市場(chǎng)需求四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)五、政府的價(jià)格調(diào)控政策一、定價(jià)目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)目標(biāo)的影響與案例一、定價(jià)目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)受多因素影響，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)因市場(chǎng)策略而異。案例2：大眾汽車(chē)集團(tuán)將捷克市場(chǎng)作為全球布局重點(diǎn)，采取進(jìn)取型定價(jià)策略，搶占市場(chǎng)份額。案例1：波蘭傳統(tǒng)家族企業(yè)涉足斯洛伐克市場(chǎng)，因風(fēng)險(xiǎn)顧慮采用保守定價(jià)策略，逐步拓展業(yè)務(wù)。?1.維持生存的定價(jià)目標(biāo)一、定價(jià)目標(biāo)適用場(chǎng)景：生產(chǎn)能力過(guò)剩、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈、出口受阻。?核心策略：制定低價(jià)，擴(kuò)大銷(xiāo)量，保障工廠運(yùn)營(yíng)與存貨銷(xiāo)售。2.當(dāng)期利潤(rùn)最大化的定價(jià)目標(biāo)一、定價(jià)目標(biāo)驅(qū)動(dòng)因素：目標(biāo)市場(chǎng)政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜，需快速回收投入。?策略：設(shè)定高價(jià)，短期內(nèi)獲取最大利潤(rùn)。?風(fēng)險(xiǎn)：可能損害長(zhǎng)期利益，或因高價(jià)導(dǎo)致銷(xiāo)量不及預(yù)期。3.市場(chǎng)占有率最大化的定價(jià)目標(biāo)一、定價(jià)目標(biāo)必備條件：①目標(biāo)市場(chǎng)需求彈性大，低價(jià)刺激需求；②規(guī)模擴(kuò)大促使成本顯著下降；③低價(jià)可威懾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4.高品質(zhì)對(duì)應(yīng)高定價(jià)的策略一、定價(jià)目標(biāo)策略：為質(zhì)量領(lǐng)先產(chǎn)品制定高價(jià)，覆蓋高額成本與研發(fā)費(fèi)用。?實(shí)施關(guān)鍵：生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。二、成本分析二、成本分析1.成本核算在定價(jià)中的核心地位成本核算在定價(jià)中至關(guān)重要，產(chǎn)品銷(xiāo)往不同地域，成本組成存在差異，直接影響定價(jià)策略。二、成本分析2.產(chǎn)品適配導(dǎo)致成本上升出口產(chǎn)品為適應(yīng)國(guó)外度量衡、電力系統(tǒng)等進(jìn)行改動(dòng)，將增加產(chǎn)品成本。例如，電器產(chǎn)品出口到匈牙利，因當(dāng)?shù)仉娏ο到y(tǒng)特殊，需加裝特殊轉(zhuǎn)換裝置，致使成本上升。二、成本分析2.產(chǎn)品簡(jiǎn)化帶來(lái)成本下降若出口產(chǎn)品簡(jiǎn)化或去除部分功能，生產(chǎn)成本將降低。如基礎(chǔ)款服裝出口到立陶宛，因當(dāng)?shù)貙?duì)時(shí)尚元素要求低，企業(yè)簡(jiǎn)化裝飾設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)成本降低。三、市場(chǎng)需求1.市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品最高定價(jià)三、市場(chǎng)需求產(chǎn)品最低價(jià)格由成本費(fèi)用決定，最高價(jià)格取決于市場(chǎng)需求狀況。各國(guó)文化、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件等差異，導(dǎo)致消費(fèi)者偏好不同，影響產(chǎn)品定價(jià)上限。2.影響市場(chǎng)需求的多維因素三、市場(chǎng)需求消費(fèi)者數(shù)量與收入水平：決定產(chǎn)品潛在消費(fèi)規(guī)模與購(gòu)買(mǎi)力。?支付能力：直接影響企業(yè)出口產(chǎn)品定價(jià)策略。?國(guó)民習(xí)俗與收入分布：需深入研究以精準(zhǔn)把握需求。多維因素國(guó)民習(xí)俗與收入分布消費(fèi)者數(shù)量與收入水平支付能力010203價(jià)格上調(diào)空間3.愛(ài)沙尼亞市場(chǎng)：北歐簡(jiǎn)約家具的機(jī)遇三、市場(chǎng)需求北歐風(fēng)格簡(jiǎn)約家具在愛(ài)沙尼亞因契合當(dāng)?shù)睾?jiǎn)約審美觀念，市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)格具備上調(diào)空間。北歐風(fēng)格家具4.羅馬尼亞市場(chǎng)：簡(jiǎn)約家具的價(jià)格困境三、市場(chǎng)需求在偏好華麗裝飾風(fēng)格的羅馬尼亞，北歐簡(jiǎn)約家具因需求不足，價(jià)格受到限制。四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)1.國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的三大類(lèi)型四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)類(lèi)型行業(yè)特征定價(jià)主導(dǎo)因素企業(yè)策略完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)目眾多、規(guī)模小、產(chǎn)品同質(zhì)市場(chǎng)供求狀況被動(dòng)接受價(jià)格不完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)量適中、產(chǎn)品有差異成本、質(zhì)量、促銷(xiāo)、替代品價(jià)格自主定價(jià)并關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)寡頭競(jìng)爭(zhēng)少數(shù)大型企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者行為、價(jià)格協(xié)議跟隨定價(jià)或形成壟斷價(jià)格2.中東歐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的實(shí)踐表現(xiàn)四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)完全競(jìng)爭(zhēng)：波蘭小型手工藝品作坊競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格透明，受供求影響大。?不完全競(jìng)爭(zhēng)：匈牙利獨(dú)特工藝手工飾品企業(yè)可依據(jù)產(chǎn)品特色自主定價(jià)，需關(guān)注替代品。?寡頭競(jìng)爭(zhēng)：中東歐航空運(yùn)輸市場(chǎng)由幾家大型航空公司主導(dǎo)，價(jià)格相互制約，存在價(jià)格默契。五、政府的價(jià)格調(diào)控政策1.東道國(guó)政府如何影響企業(yè)定價(jià)調(diào)控手段：關(guān)稅、稅收、匯率、利息、競(jìng)爭(zhēng)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。?案例：匈牙利為扶持本國(guó)農(nóng)業(yè)，對(duì)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品設(shè)置關(guān)稅，大幅提高進(jìn)口成本，迫使外國(guó)農(nóng)產(chǎn)