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知識點十六：國際市場進入模式類別一、出口進入模式二、合同進入模式三、投資進入模式一、出口進入模式1.出口進入模式出口進入模式，即產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)后經(jīng)特定渠道銷往國際市場，這是傳統(tǒng)且常用的手段，包括間接出口和直接出口。間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口。初次出口的小企業(yè)比較適合運用間接出口的方式。2.間接出口羅馬尼亞小型葡萄酒廠借助本國經(jīng)銷商與西歐代理商合作，將葡萄酒推向國際市場。3.直接出口直接出口是指企業(yè)不使用本國中間商，而使用目標國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口。企業(yè)不使用本國中間商，直接與目標國家中間商合作出口產(chǎn)品，可擺脫對本國中間商的依賴，但風險更大。匈牙利某知名家具制造商直接與西歐目標國家中間商合作，在當?shù)亟N售網(wǎng)絡，產(chǎn)品具有價格和市場響應優(yōu)勢。二、合同進入模式1.合同進入模式合同進入模式涵蓋許可證、特許經(jīng)營、合同制造等形式。2.許可證進入模式企業(yè)轉讓工業(yè)產(chǎn)權使用權獲取提成或補償，能繞過進口壁壘，政治風險小，但存在不利于市場控制和培養(yǎng)競爭對手的問題。波蘭某制藥企業(yè)向俄羅斯法人單位轉讓藥品配方專利使用權，獲得技術提成并拓展市場。3.特許經(jīng)營模式企業(yè)許可商業(yè)制度及其他無形資產(chǎn)給獨立企業(yè)或個人，特許方提供生產(chǎn)和管理幫助，能快速進入國外市場，但存在品質(zhì)控制問題。捷克某連鎖咖啡店將商業(yè)制度、品牌商標等無形資產(chǎn)許可給斯洛伐克企業(yè)或個人開設加盟店，擴大品牌影響力。4.合同制造模式企業(yè)與當?shù)仄髽I(yè)簽訂訂貨合同，利用當?shù)刭Y源生產(chǎn)產(chǎn)品，再用本企業(yè)品牌銷售，可利用當?shù)貎?yōu)勢，但需提供技術和管理支持，可能培養(yǎng)競爭對手。中東歐汽車零部件企業(yè)與德國企業(yè)簽訂合同，生產(chǎn)零部件供德方企業(yè)銷售，融入全球汽車產(chǎn)業(yè)鏈。三、投資進入模式1.投資進入模式企業(yè)在國際目標市場投資建立或擴充永久性企業(yè)，對經(jīng)營管理有一定控制權，是進入國際市場的高級階段，我國“走出去戰(zhàn)略”主要涉及此模式。中國某家電企業(yè)與塞爾維亞企業(yè)合資建廠生產(chǎn)家電產(chǎn)品，雙方共享股權與管理權，共擔風險。合資進入模式案例獨資

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