2024年職業(yè)技能鑒定考試(互聯(lián)網(wǎng)營銷師)練習(xí)題及答案1.【單項(xiàng)選擇】2024年3月，抖音電商正式將“圖文帶貨”單條掛車數(shù)量上限由10個(gè)調(diào)整為多少個(gè)？A.15個(gè)?B.20個(gè)?C.30個(gè)?D.50個(gè)答案：C2.【單項(xiàng)選擇】某品牌直播間采用“憋單”玩法，運(yùn)營在后臺將庫存設(shè)置為“付款減庫存”模式并同步開啟“極速退款”。下列哪一項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)最容易因此出現(xiàn)瞬時(shí)異常拉升？A.停留時(shí)長?B.成交轉(zhuǎn)化率?C.退款率?D.互動(dòng)率答案：C3.【單項(xiàng)選擇】根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》2023修訂版，直播營銷人員對自己未使用過商品進(jìn)行推薦，市場監(jiān)管部門最高可處以多少罰款？A.10萬元?B.30萬元?C.50萬元?D.100萬元答案：C4.【單項(xiàng)選擇】小紅書“蒲公英”平臺規(guī)定，品牌方下單博主筆記后，若需修改腳本，可在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)前提交一次免費(fèi)修改？A.博主接受邀約前?B.博主接受邀約后24小時(shí)內(nèi)?C.筆記正式發(fā)布前?D.筆記正式發(fā)布后72小時(shí)內(nèi)答案：C5.【單項(xiàng)選擇】在巨量千川“托管計(jì)劃”中，系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)策略的底層邏輯是以下哪種？A.最大化點(diǎn)擊?B.最大化轉(zhuǎn)化數(shù)?C.最大化ROI?D.最大化展現(xiàn)答案：C6.【單項(xiàng)選擇】微信視頻號直播帶貨，2024年4月起平臺對“私域場景成交”部分的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率統(tǒng)一調(diào)整為多少？A.1%?B.2%?C.3%?D.5%答案：B7.【單項(xiàng)選擇】某主播在講解護(hù)膚品時(shí)宣稱“藥監(jiān)局認(rèn)證淡斑第一”，下列法律屬性描述正確的是？A.屬于絕對化用語，違反廣告法第九條?B.屬于虛假廣告，違反廣告法第四條?C.屬于引證內(nèi)容未標(biāo)明出處，違反廣告法第十一條?D.屬于合法對比，不違規(guī)答案：A8.【單項(xiàng)選擇】在SEO優(yōu)化中，百度2024年3月上線“好內(nèi)容指南3.0”首次將哪項(xiàng)指標(biāo)納入核心評分？A.頁面加載速度?B.作者權(quán)威度?C.內(nèi)容時(shí)效性?D.用戶互動(dòng)深度答案：B9.【單項(xiàng)選擇】使用企業(yè)微信社群做私域運(yùn)營時(shí)，以下哪項(xiàng)功能可以實(shí)現(xiàn)“新進(jìn)群用戶48小時(shí)內(nèi)無需好友驗(yàn)證即可私聊”？A.群歡迎語?B.群代辦?C.群SOP?D.客戶聯(lián)系“聯(lián)系我”二維碼答案：D10.【單項(xiàng)選擇】淘寶逛逛“光合平臺”對圖文作品的基礎(chǔ)傭金結(jié)算周期為？A.T+1?B.T+7?C.T+15?D.T+30答案：D11.【單項(xiàng)選擇】在抖音直播間，粉絲團(tuán)等級達(dá)到多少級可解鎖“粉絲專享券”設(shè)置權(quán)限？A.1級?B.3級?C.5級?D.10級答案：B12.【單項(xiàng)選擇】某店鋪京東快車投放關(guān)鍵詞“藍(lán)牙耳機(jī)”，使用精確匹配，出價(jià)2元，質(zhì)量分8分，實(shí)際扣費(fèi)計(jì)算公式為？A.下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量分/本人質(zhì)量分+0.01?B.本人出價(jià)×本人質(zhì)量分/下一名質(zhì)量分?C.下一名出價(jià)+0.01?D.固定扣費(fèi)2元答案：A13.【單項(xiàng)選擇】視頻號直播預(yù)約功能中，可生成“專屬預(yù)約海報(bào)”的最大數(shù)量限制是？A.1張?B.3張?C.5張?D.無限制答案：C14.【單項(xiàng)選擇】下列哪項(xiàng)不是快手小店“信任購”標(biāo)識的必備準(zhǔn)入條件？A.店鋪星級≥4.7?B.近30天糾紛退款率≤0.2%?C.開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)?D.近90天假貨處罰記錄為0答案：C15.【單項(xiàng)選擇】根據(jù)《個(gè)人信息保護(hù)法》，直播機(jī)構(gòu)收集粉絲面部信息用于虛擬美顏，必須履行哪項(xiàng)義務(wù)？A.單獨(dú)告知+取得單獨(dú)同意?B.向網(wǎng)信辦備案?C.進(jìn)行數(shù)據(jù)出境評估?D.設(shè)置數(shù)據(jù)保護(hù)官答案：A16.【單項(xiàng)選擇】阿里媽媽“萬相臺”中，針對新品冷啟動(dòng)場景最優(yōu)選的是？A.拉新快?B.上新快?C.會(huì)員快?D.貨品加速答案：B17.【單項(xiàng)選擇】B站“花火”平臺2024年5月上線“CPC補(bǔ)差價(jià)”模式，UP主實(shí)際收益結(jié)算公式為？A.底價(jià)+（實(shí)際CPC?目標(biāo)CPC）×點(diǎn)擊量×分成比例?B.底價(jià)+（目標(biāo)CPC?實(shí)際CPC）×點(diǎn)擊量×分成比例?C.固定底價(jià)，無補(bǔ)差?D.僅按實(shí)際CPC結(jié)算答案：B18.【單項(xiàng)選擇】拼多多“放心推”計(jì)劃最低日預(yù)算要求為？A.30元?B.50元?C.100元?D.無限制答案：B19.【單項(xiàng)選擇】以下哪項(xiàng)屬于微信“小程序交易組件”接入的必要條件？A.已開通微信支付?B.已開通微信卡包?C.已開通微信連WiFi?D.已開通微信贊賞答案：A20.【單項(xiàng)選擇】在GoogleAnalytics4中，衡量直播外鏈跳轉(zhuǎn)效果，應(yīng)優(yōu)先查看哪個(gè)報(bào)告？A.用戶獲取報(bào)告?B.流量獲取報(bào)告?C.事件報(bào)告?D.探索報(bào)告答案：B21.【單項(xiàng)選擇】淘寶直播“直播切片”短視頻自動(dòng)生成的封面圖默認(rèn)截取時(shí)長為？A.第1秒?B.第3秒?C.第5秒?D.第10秒答案：C22.【單項(xiàng)選擇】抖音電商羅盤“人群資產(chǎn)”模塊中，5A人群定義里“A3”代表？A.了解?B.吸引?C.問詢?D.行動(dòng)答案：C23.【單項(xiàng)選擇】京東“京挑客”中，類目傭金比例上限為？A.50%?B.70%?C.80%?D.90%答案：C24.【單項(xiàng)選擇】小紅書筆記投放“搜索廣告”，關(guān)鍵詞匹配類型默認(rèn)是？A.精確匹配?B.短語匹配?C.廣泛匹配?D.否定匹配答案：B25.【單項(xiàng)選擇】視頻號直播“櫥窗商品”排序邏輯中，權(quán)重最高的因子是？A.商品點(diǎn)擊率?B.商品轉(zhuǎn)化率?C.商品客單價(jià)?D.商品退款率答案：B26.【單項(xiàng)選擇】下列哪項(xiàng)屬于《反不正當(dāng)競爭法》規(guī)定的“虛假宣傳”典型情形？A.使用“國家級”用語?B.隱瞞贈(zèng)品數(shù)量限制?C.對比廣告未標(biāo)明出處?D.編造直播在線人數(shù)答案：D27.【單項(xiàng)選擇】在抖音巨量百應(yīng)后臺，機(jī)構(gòu)查看達(dá)人結(jié)算單，路徑為？A.財(cái)務(wù)中心→結(jié)算管理→達(dá)人結(jié)算?B.達(dá)人管理→達(dá)人結(jié)算?C.數(shù)據(jù)中心→收益分析?D.賬戶中心→資金流水答案：A28.【單項(xiàng)選擇】淘寶“逛逛”內(nèi)容審核時(shí)效通常為？A.2小時(shí)?B.4小時(shí)?C.24小時(shí)?D.48小時(shí)答案：C29.【單項(xiàng)選擇】微信視頻號直播預(yù)約人數(shù)達(dá)到多少可開啟“抽獎(jiǎng)”功能？A.100?B.300?C.500?D.1000答案：C30.【單項(xiàng)選擇】使用企業(yè)微信“快捷回復(fù)”最多可設(shè)置多少條？A.100條?B.200條?C.300條?D.無上限答案：C31.【多項(xiàng)選擇】以下哪些行為會(huì)導(dǎo)致抖音小店被扣除全部保證金？A.出售假冒注冊商標(biāo)商品?B.虛假發(fā)貨單量≥50單?C.直播內(nèi)容涉黃?D.差評率高于5%?E.延遲發(fā)貨率高于30%答案：A、B、C32.【多項(xiàng)選擇】小紅書品牌合作筆記必須包含的元素有？A.@品牌標(biāo)簽?B.話題標(biāo)簽?C.合作聲明小字?D.商品卡片?E.評論區(qū)置頂優(yōu)惠答案：A、C33.【多項(xiàng)選擇】淘寶直播“閃耀星主播”認(rèn)證需要滿足？A.月開播場次≥8場?B.月直播時(shí)長≥60小時(shí)?C.粉絲數(shù)≥5萬?D.店鋪動(dòng)態(tài)評分≥4.6?E.近30天成交金額≥100萬答案：A、B、D34.【多項(xiàng)選擇】以下哪些指標(biāo)屬于巨量千川“直播間推廣”冷啟動(dòng)期核心監(jiān)控？A.直播間觀看成本?B.直播間關(guān)注率?C.直播間成交ROI?D.廣告消耗速率?E.粉絲團(tuán)轉(zhuǎn)化率答案：A、B、C、D35.【多項(xiàng)選擇】京東“京東聯(lián)盟”中，達(dá)人可申請“高傭”權(quán)限的條件包括？A.聯(lián)盟等級≥L2?B.近30天引流訂單≥100單?C.近30天違規(guī)記錄為0?D.繳納2000元保證金?E.擁有自有流量平臺答案：A、B、C36.【多項(xiàng)選擇】微信視頻號直播支持的商品導(dǎo)入方式有？A.小程序商品?B.視頻號小店商品?C.京東聯(lián)盟商品?D.拼多多商品?E.有贊商品答案：A、B、C、E37.【多項(xiàng)選擇】下列哪些屬于《電子商務(wù)法》規(guī)定的平臺經(jīng)營者應(yīng)保存的信息？A.商品和服務(wù)信息?B.交易記錄?C.用戶評價(jià)?D.直播視頻?E.物流記錄答案：A、B、C、D38.【多項(xiàng)選擇】拼多多“百億補(bǔ)貼”頻道商品必須滿足？A.品牌正品險(xiǎn)?B.假一賠十?C.全網(wǎng)低價(jià)?D.7天無理由?E.店鋪星級≥4.5答案：A、B、C、D39.【多項(xiàng)選擇】抖音電商羅盤“內(nèi)容分析”模塊可查看？A.短視頻帶貨成交金額?B.直播帶貨成交金額?C.圖文帶貨成交金額?D.粉絲復(fù)購率?E.退款率答案：A、B、C、D40.【多項(xiàng)選擇】以下哪些場景會(huì)觸發(fā)淘寶直播“小黑屋”處罰？A.15分鐘內(nèi)無人出鏡?B.播放錄播視頻?C.展示微信號?D.使用絕對化用語?E.引導(dǎo)線下交易答案：A、B、C、E41.【判斷】抖音直播間掛“小黃車”商品，若商品下架，直播間鏈接會(huì)自動(dòng)消失，無需主播手動(dòng)移除。答案：正確42.【判斷】小紅書筆記一旦發(fā)布，48小時(shí)內(nèi)可無限次編輯且不影響流量分發(fā)。答案：錯(cuò)誤（僅可編輯一次）43.【判斷】京東快車“搶排名”功能開啟后，系統(tǒng)會(huì)確保廣告展示在第一名。答案：錯(cuò)誤（僅提高競爭力，不承諾位置）44.【判斷】微信視頻號直播回放默認(rèn)保存7天，過期后不可恢復(fù)。答案：正確45.【判斷】拼多多“放心推”計(jì)劃支持分時(shí)折扣設(shè)置。答案：正確46.【判斷】淘寶逛逛內(nèi)容審核通過后，再次編輯需重新審核。答案：正確47.【判斷】B站“充電”收入屬于廣告法意義上的“互聯(lián)網(wǎng)廣告”，需繳納文化事業(yè)建設(shè)費(fèi)。答案：錯(cuò)誤48.【判斷】使用企業(yè)微信社群“群群發(fā)”功能，每位客戶每天最多接收1條群發(fā)消息。答案：錯(cuò)誤（每月最多4條）49.【判斷】抖音電商羅盤“人群資產(chǎn)”支持導(dǎo)出原始手機(jī)號用于短信營銷。答案：錯(cuò)誤（脫敏數(shù)據(jù)）50.【判斷】根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法》，直播營銷平臺應(yīng)當(dāng)對直播間運(yùn)營者建立信用檔案，保存期限不少于3年。答案：正確51.【案例分析】背景：A品牌準(zhǔn)備在618期間通過抖音、小紅書雙平臺做新品精華首發(fā)，預(yù)算300萬元，目標(biāo)銷售額3000萬元，毛利率55%，需考慮KOL合作、投流、直播間搭建、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。問題：（1）請計(jì)算可承受最高ROI底線；（2）設(shè)計(jì)一份達(dá)人分層策略，包含頭部、腰部、尾部人數(shù)及預(yù)算占比；（3）列出三條避免廣告法風(fēng)險(xiǎn)的操作細(xì)則；（4）給出直播間“憋單”節(jié)奏表（含時(shí)間點(diǎn)、話術(shù)、庫存、優(yōu)惠）。答案：（1）可承受最高ROI底線=銷售額/預(yù)算=3000萬/300萬=10；（2）達(dá)人分層：頭部5人，預(yù)算占比40%，單條視頻+直播專場；腰部30人，預(yù)算占比35%，短視頻種草+直播混場；尾部200人，預(yù)算占比25%，圖文曬單+直播貼片；（3）合規(guī)細(xì)則：①所有達(dá)人須簽署“使用聲明”，確保真實(shí)使用28天以上并保留使用照片；②禁用“最佳、第一、頂級”等絕對化用語，腳本需法務(wù)預(yù)審；③小紅書筆記須在文首顯著標(biāo)注“品牌合作”字樣，抖音直播需在口播中每30分鐘口播一次“廣告”提示；（4）憋單節(jié)奏表：19:55?預(yù)熱?庫存1000件?無優(yōu)惠?話術(shù)“待會(huì)上福利”；20:00?上架?庫存顯示50件?券后7折?話術(shù)“前50名秒殺”；20:05?補(bǔ)貨?庫存200件?恢復(fù)9折?話術(shù)“錯(cuò)過等明年”；20:10?展示后臺訂單激增截圖?庫存加300件?8.5折?話術(shù)“老板追加”；20:15?倒計(jì)時(shí)3分鐘關(guān)庫存?話術(shù)“最后機(jī)會(huì)”；20:18?全部放庫存?恢復(fù)7折?話術(shù)“618破價(jià)僅此一次”。52.【案例分析】背景：B公司主營辦公室零食，客單價(jià)59元，復(fù)購周期30天，私域企微社群50000人，想提升復(fù)購率。問題：（1）設(shè)計(jì)一套RFM模型分層，并給出各層運(yùn)營動(dòng)作；（2）計(jì)算若復(fù)購率從20%提升到30%，月增利潤（毛利率40%）；（3）列出兩款可落地的社群游戲化玩法；（4）給出數(shù)據(jù)埋點(diǎn)方案，用于追蹤社群內(nèi)下單路徑。答案：（1）RFM分層：高價(jià)值（R≤7,F≥3,M≥178）?專屬客服+每月驚喜盲盒；潛力價(jià)值（R≤15,F=2,M=118）?發(fā)20元復(fù)購券+限時(shí)拼團(tuán)；一般維持（R≤30,F=1,M=59）?發(fā)10元券+打卡積分；流失預(yù)警（R>30）?推“回歸禮包”買二贈(zèng)一；（2）原復(fù)購人數(shù)=50000×20%=10000，新復(fù)購人數(shù)=15000，增量5000，月增利潤=5000×59×40%=118000元；（3）游戲化玩法：①“零食盲盒抽獎(jiǎng)”——社群小程序轉(zhuǎn)盤，消耗100積分抽59元盲盒，積分來自簽到+曬單；②“減肥打卡賽”——繳納30元押金，連續(xù)30天上傳體重打卡，成功者平分獎(jiǎng)池，商家提供低卡零食套餐；（4）數(shù)據(jù)埋點(diǎn)：①企微群聊消息內(nèi)嵌參數(shù)二維碼，帶utm_source=qx&utm_campaign=202406；②小程序頁面埋點(diǎn)“社群入口”事件，字段含groupid、userid、timestamp；③下單成功回調(diào)回寫groupid，形成社群—小程序—訂單閉環(huán)表。53.【案例分析】背景：C主播在快手賣海鮮，2024年4月1日單場GMV880萬元，退款率18%，平臺傭金5%，快手支付費(fèi)率0.6%，物流成本占GMV8%，包材損耗2%，毛利率僅12%，主播發(fā)現(xiàn)利潤為負(fù)。問題：（1）計(jì)算該場直播凈利潤；（2）給出降低退款率的三條可執(zhí)行策略；（3）設(shè)計(jì)一套“到港即發(fā)”供應(yīng)鏈模型，將物流成本降至6%；（4）列出快手平臺可申請的售后工具，減少糾紛。答案：（1）凈銷售額=880×(1?18%)=721.6萬元；毛利=721.6×12%=86.59萬元；平臺傭金=880×5%=44萬元；支付費(fèi)率=880×0.6%=5.28萬元；物流=880×8%=70.4萬元；包材=880×2%=17.6萬元；凈利潤=86.59?44?5.28?70.4?17.6=?50.69萬元；（2）降低退款策略：①直播間加設(shè)“生猛海鮮存活90分鐘”視頻驗(yàn)證，減少品質(zhì)爭議；②發(fā)貨前拍“出海捕撈+裝箱”短視頻點(diǎn)對點(diǎn)發(fā)給用戶，提升信任；③引入快手“退款挽留”客服機(jī)器人，提供10元優(yōu)惠券代替退貨；（3）供應(yīng)鏈模型：漁船靠港→港口倉預(yù)冷分揀→同城干線冷鏈→區(qū)域前置倉泡沫箱打包→用戶簽收，全程8小時(shí)，使用共享冷鏈班車，裝載率提升30%，物流成本降至6%；（4）平臺售后工具：“退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)”“退貨無憂”“平臺介入極速退款”“小額打款”“退貨溯源”。54.【論述】結(jié)合2024年AI大模型在直播電商的應(yīng)用趨勢，闡述“數(shù)字人主播”對真人主播的替代邊界與共生路徑，要求給出數(shù)據(jù)論證、倫理風(fēng)險(xiǎn)、平臺政策、品牌方ROI對比，不少于600字。答案：2024年京東云“言犀”數(shù)字人直播解決方案白皮書顯示，數(shù)字人主播可讓品牌方開播成本下降82%，小時(shí)GMV達(dá)到真人主播的63%，退貨率低1.7個(gè)百分點(diǎn)，但粉絲停留時(shí)長縮短23%。替代邊界集中在標(biāo)準(zhǔn)化講解、低客單、凌晨檔：美妝大牌“白牌平替”店鋪測試，數(shù)字人夜檔0—8點(diǎn)成交占全天38%，而真人主播僅占9%。共生路徑呈現(xiàn)“三段式”：①冷啟階段數(shù)字人7×24小時(shí)拉流，算法投喂腳本，沉淀用戶標(biāo)簽；②爆發(fā)階段真人主播承接峰值流量，完成情感鏈接與高價(jià)秒殺；③長尾階段數(shù)字人二次觸達(dá)，做訂單關(guān)懷與復(fù)購提醒。倫理風(fēng)險(xiǎn)方面，中國傳媒大學(xué)2024年3月調(diào)研顯示，68%消費(fèi)者擔(dān)心“虛擬面容誤導(dǎo)”，《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)深度合成管理規(guī)定》要求數(shù)字人須在顯著位置標(biāo)識“AI生成”，平臺算法需降權(quán)未標(biāo)識內(nèi)容。平臺政策上，抖音4月新規(guī)明確數(shù)字人需入駐“虛擬主播”類目，繳納雙倍保證金；快手推出“Vstar”計(jì)劃，給予數(shù)字人專屬流量券，但禁止參加“超級品牌日”大促。品牌方ROI對比：某零食品牌同等預(yù)算下，數(shù)字人方案ROI=3.2，真人頭部主播ROI=4.1，但數(shù)字人可日播不翻車，綜合30天滾動(dòng)ROI反超18%。未來共生將走向“混合現(xiàn)實(shí)”直播間，數(shù)字人負(fù)責(zé)信息密度，真人負(fù)責(zé)情緒密度，通過實(shí)時(shí)動(dòng)捕+AI換臉實(shí)現(xiàn)無縫切換，預(yù)計(jì)2025年混合直播間滲透率可達(dá)45%。55.【操作題】請?jiān)诰蘖壳Тê笈_完成以下任務(wù)，并寫出關(guān)鍵步驟：任務(wù)：新建一條“直播間成交”目標(biāo)計(jì)劃，推廣一款客單價(jià)299元的空氣炸鍋，要求：日預(yù)算3000元，ROI≥5，覆蓋女性25—40歲，投放時(shí)段18—24點(diǎn)，使用“智能放量+自定義創(chuàng)意”，創(chuàng)意包含豎版視頻和直播間畫面，出價(jià)方式“ROI出價(jià)”，數(shù)值填5，預(yù)算耗盡時(shí)自動(dòng)規(guī)則“ROI＜3即暫?！保瑫r(shí)綁定抖音號：123456。答案：步驟1：登錄巨量千川→“推廣”→“新建計(jì)劃”→營銷目標(biāo)選“直播間成交”；步驟2：投放范圍選“默認(rèn)”，推廣內(nèi)容選抖音號123456的直播間；步驟3：投放方式選“智能放量”，目標(biāo)ROI填5，日預(yù)算填3000；步驟4：人群設(shè)置→性別女，年齡25—40歲，地域全國，興趣選“家居廚具、美食”，排除已購買；步驟5：創(chuàng)意類型→同時(shí)勾選“自定義創(chuàng)意”，上傳豎版視頻素材1條，勾選“直播間畫面”自動(dòng)生成1條；步驟6：投放時(shí)段→高級設(shè)置→分時(shí)段出價(jià)，18—24點(diǎn)系數(shù)1.0，其余時(shí)段0.1；步驟7：自動(dòng)規(guī)則→新建規(guī)則→條件“當(dāng)天ROI＜3”→動(dòng)作“暫停計(jì)劃”；步驟8：提交并過審，預(yù)覽確保創(chuàng)意顯示“廣告”字樣。56.【操作題】請寫出在小紅書“專業(yè)號”后臺發(fā)布一條商業(yè)筆記的完整流程，包含合規(guī)檢測、標(biāo)題優(yōu)化、話題添加、商品掛鏈、投放入口，并給出一條可直接復(fù)制的標(biāo)題與正文模板（含emoji）。答案：流程：登錄專業(yè)號后臺→內(nèi)容發(fā)布→選擇“圖文”→上傳3—6張高清圖→輸入標(biāo)題→系統(tǒng)合規(guī)檢測（自動(dòng)）→添加商品卡片（搜索商品ID）→添加話題→選擇是否投放→設(shè)定投放目標(biāo)、出價(jià)、人群→發(fā)布。模板：??辦公室姐妹沖！0蔗糖燕麥杯居然才39卡??正文：姐妹們誰懂！???♀?挖到寶了～這款【0蔗糖燕麥杯】真的拯救我下午犯困！高纖低卡?奶香濃郁?30秒即食??我囤了一箱放公司，下午3點(diǎn)泡一杯，飽腹到下班～重點(diǎn)??現(xiàn)在下單立減20！點(diǎn)下方卡片直接沖??辦公室零食低卡美食燕麥杯測評品牌合作（文末已標(biāo)注廣告）57.【計(jì)算題】某抖音直播間當(dāng)日總觀看人次120萬，平均在線時(shí)長180秒，商品點(diǎn)擊次數(shù)9.6萬，成交訂單7200單，客單價(jià)268元，平臺傭金5%，廣告消耗18萬元，物流成本4%，毛利率45%，請計(jì)算：（1）直播間成交轉(zhuǎn)化率；（2）廣告ROI；（3）扣除所有成本后的凈利潤；（4）若目標(biāo)凈利潤提升50%，廣告消耗需下降多少百分比（其他不變）。答案：（1）轉(zhuǎn)化率=7200/96000=7.5%；（2）GMV=7200×268=192.96萬元；廣告ROI=192.96/18=10.72；（3）毛利=192.96×45%=86.83萬元；傭金=192.96×5%=9.65萬元