基于反向拍賣的采購主講/XXX2025/10/22XXXXX學(xué)院01/CONTENT目錄理論知識案例分析技能訓(xùn)練教學(xué)目標020304教學(xué)目標01教學(xué)目標知識目標（1）能準確闡述反向拍賣的規(guī)則。（2）能準確描述反向拍賣的適用范圍。（3）熟悉常用的反向拍賣網(wǎng)站。能力目標（1）能通過反向拍賣網(wǎng)站發(fā)布反向拍

賣招標信息。（2）能模擬完成反向拍賣采購過程。素質(zhì)目標（1）具有良好的信息素養(yǎng)。（2）能自覺遵守和服從規(guī)則。（3）恪守公平競爭與數(shù)字倫理。01理論知識02一、反向拍賣概述021.反向拍賣的含義2.反向拍賣的特點3.反向拍賣的適用情形4.反向拍賣的優(yōu)缺點又稱逆向拍賣，指由一位買方和許多潛在賣方組成的拍賣形式。買方公告需求，供應(yīng)商在規(guī)定時間內(nèi)競爭性報價，價格低者獲勝。（1）為買家節(jié)約成本。（2）買家購買目的性強，交易過程便于控制。（3）確保賣家之間公平競爭。（4）價格是關(guān)鍵決定因素。（5）賣家報價不會低于其商品成本價值。（1）市場規(guī)模和賣家意愿不確定。（2）采購貨項數(shù)量大、規(guī)格清晰。（3）特定服務(wù)（如運輸、住宿）。（4）主要用于現(xiàn)貨購買，不適合復(fù)雜項目或需要協(xié)作談判的情況。優(yōu)點（對買方）：顯著節(jié)約成本；縮短采購提前期；供應(yīng)商公平競爭；全球化供貨基礎(chǔ)。缺點：可能影響買賣方合作關(guān)系；可能導(dǎo)致供應(yīng)商退出；需花時間準備詳盡技術(shù)規(guī)格書。二、反向拍賣實施02（1）反向拍賣僅是定價機制，采購過程變化不大。（2）依據(jù)適用情況進行選擇。（3）評估多個競標者實力。（4）技術(shù)規(guī)格書應(yīng)詳盡無誤（"子彈打不穿似的"）。（5）嚴格遵循既定規(guī)則。1.反向拍賣的指導(dǎo)方針對于采購人：新增采購信息→發(fā)布求購公告→審核供應(yīng)商→進入競價大廳→監(jiān)控報價→確定成交人→簽署合同。對于供應(yīng)商：瀏覽求購信息→報名參與→進入大廳報價→文本溝通→中標后簽署合同?？己斯芾響?yīng)遵循的原則（1）標的物選擇：單價小批量大，價格為主要決標因素。（2）供應(yīng)商選擇：關(guān)注質(zhì)量、生產(chǎn)能力、資信，不能只關(guān)注低價。（3）初始價與最小差額設(shè)定。（4）競價時間與延時規(guī)則設(shè)定。（5）交易保證金考慮。采購績效考核實施案例分析03案例分析03網(wǎng)上競標帶來采購“新時代”反向拍賣的成功實踐知識鏈接拓展閱讀電子反向拍賣以線上動態(tài)報價形式開展，2000年起在歐美流行，可比傳統(tǒng)談判為采購方節(jié)省11%-12%成本；其成功需滿足“需求明確”“供大于求”的前提A、B公司通過網(wǎng)絡(luò)競標，33分45秒內(nèi)報價53次、7次延時，最終報價較初始降低2萬余元；網(wǎng)絡(luò)競標顛覆傳統(tǒng)模式，既節(jié)省現(xiàn)場、差旅成本，又通過實時競爭提升價格透明度，展現(xiàn)了科技對采購的降本增效價值。案例分析——反向拍賣的兩種模式0102問題1：問題2：03反向拍賣的采購方式在實施過程中，可能引起哪些道德問題？由賣家主動降價的反向競拍通常適用于具有時效性和易變性的商品。請通過網(wǎng)絡(luò)搜集相關(guān)拍賣案例，并說明為什么這種模式在該場景下更為有效。技能訓(xùn)練04技能訓(xùn)練——反向拍賣模擬實訓(xùn)04訓(xùn)練目的訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練要求訓(xùn)練學(xué)時訓(xùn)練組織訓(xùn)練環(huán)境1．項目訓(xùn)練共2學(xué)時2．根據(jù)教學(xué)模式和教學(xué)設(shè)計，該項目訓(xùn)練可在課內(nèi)或課外進行1．以團隊為單位開展訓(xùn)練2．每個團隊3至5人，設(shè)組長1人3.團隊內(nèi)自行劃分為采購方、供應(yīng)方、合同編寫人員和反向拍賣主持人四種角色，完成一次反向拍賣后可交換角色再進行一次反向拍賣可在智慧教室、圖書館等訓(xùn)練環(huán)境進行，要便于團隊工作的開展1.了解反向拍賣時采購方與供應(yīng)方雙方的角色和工作內(nèi)容2.掌握反向拍賣的流程3.總結(jié)反向拍賣的技巧1.反向拍賣模擬實訓(xùn)。在政府采購平臺上選擇一項拍賣項目，以該項目為模擬實訓(xùn)項目，線下模擬完成反向拍賣2.實訓(xùn)報告撰寫與匯報。根據(jù)實訓(xùn)完成情況撰寫實訓(xùn)報告，記錄反向拍賣實訓(xùn)的流程步驟，以及反向拍賣實訓(xùn)過程中的遇到的問題與解決辦法，并制作PPT進行匯報1.在規(guī)定時間內(nèi)完成實訓(xùn)任務(wù)，若使用采購沙盤模擬軟件需取得實訓(xùn)系統(tǒng)排名及成績2.提交實訓(xùn)總結(jié)匯報PPT1份，并上臺匯報答辯單元總結(jié)05本單元主要介紹了反向拍賣的原理及適用情況，講解了反向拍賣的指導(dǎo)方針和實施步驟，探討了反向拍賣在采購領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用，展現(xiàn)了其通過價格發(fā)現(xiàn)機制促進市場競爭、優(yōu)化資源配置的獨特魅力。反向拍賣不僅降低了采購成本，提升了采購效率，還促進了供應(yīng)鏈的透明化與數(shù)字