chinaprivateLabelDevelopmentReport本《報(bào)告》版權(quán)歸自有品牌產(chǎn)業(yè)研究院所有，并受中國(guó)需轉(zhuǎn)載、摘編或利用其他方式使用本《報(bào)告》文字、圖片、表格、數(shù)據(jù)以及國(guó)自有品牌發(fā)展研究報(bào)告（2025-2026）》”字樣。凡未經(jīng)書(shū)面同意，私自引用本《報(bào)告》內(nèi)容，或雖經(jīng)書(shū)面同意引用，但不注明引用來(lái)源的，自有 6 81.2021年：自有品牌的初心是差異化 82.2022年：自有品牌開(kāi)發(fā)進(jìn)入深水區(qū) 83.2023年：自有品牌開(kāi)發(fā)進(jìn)入3.0時(shí)代 94.2024年：平衡才會(huì)有未來(lái) 9 1.八成供應(yīng)商自有品牌供貨額持續(xù)增長(zhǎng) 3.少數(shù)自有品牌SKU創(chuàng)造了80%供貨額 6.自有品牌產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不夠理想 7.自有品牌的組織架構(gòu)以從屬于采購(gòu)部為主 19.自有品牌新品年復(fù)合增長(zhǎng)超三成，但有薄弱品類 20.自有品牌新品的增長(zhǎng)潛力從食品飲料擴(kuò)展至更多類目 4 141.八成供應(yīng)商自有品牌供貨額持續(xù)增長(zhǎng) 2.自有品牌開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，大中型消費(fèi)品制造商正成為主力軍 4.自有品牌產(chǎn)品占供應(yīng)商SKU的20% 5.自有品牌約占供應(yīng)商新品開(kāi)發(fā)的五成 6.9%的自有品牌SKU創(chuàng)造了80%的自有品牌供貨額 8.自有品牌合作渠道進(jìn)一步分化 9.已經(jīng)合作自有品牌的渠道供貨額占比 20 20 14.合作自有品牌的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新?tīng)顩r 22 2216.97%的供應(yīng)商能為國(guó)外渠道商提供自有品牌產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù) 23 24 24 253.約六成零售商自有品牌SKU占比在5%及以下 26 26 27 287.24%的自有品牌SKU創(chuàng)造了80%的自有品牌銷售額 29 299.超過(guò)七成零售商的自有品牌SKU有增長(zhǎng) 30 30 32 3214.差異化成為零售商開(kāi)發(fā)自有品牌的主流導(dǎo)向 33 33 34 35 36 37 372.自有品牌產(chǎn)品購(gòu)買情況、了解途徑、愿意購(gòu)買的自有品牌產(chǎn)品 383.自有品牌的形象 384.質(zhì)量是保證消費(fèi)者購(gòu)買的重中之重 395.消費(fèi)者對(duì)自有品牌產(chǎn)品認(rèn)可度在逐年提高 406.2024年增加、保留、放棄的商品購(gòu)買渠道 407.對(duì)零售類傳統(tǒng)渠道最滿意的方面及最難受的問(wèn)題 428.渠道被維持的原因、渠道被替換的原因 43 43 45 2.自有品牌新品的增長(zhǎng)潛力從食品飲料擴(kuò)展至更多類目 463.食品飲料新品中，藥食同源產(chǎn)品的占比略高于品牌新品 484.自有品牌的低GI發(fā)展水平落后于品牌產(chǎn)品 495.有品牌著重發(fā)力糕點(diǎn)面包和甜點(diǎn)品類 49七、展望與建議 50 502.對(duì)供應(yīng)商的三點(diǎn)建議 503.對(duì)零售商的五點(diǎn)建議 50 《中國(guó)自有品牌發(fā)展研究報(bào)告（2025-2026）》編委會(huì) 53《中國(guó)自有品牌發(fā)展研究報(bào)告》自2021年首發(fā)至今，已連續(xù)發(fā)2021年：梳理了國(guó)內(nèi)外自有品牌發(fā)展的悠久歷史以及文獻(xiàn)綜述后發(fā)現(xiàn)：自有品牌最初源于中小零售商，做差異化是自有品牌開(kāi)發(fā)的初心，在工業(yè)化與經(jīng)濟(jì)大蕭條的背景下，自有品牌是零售商向2022年：經(jīng)過(guò)疫情洗禮，消費(fèi)升級(jí)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)降級(jí)。指出：自有品牌開(kāi)發(fā)進(jìn)入深水區(qū)，從2023年：全產(chǎn)業(yè)、全渠道、全業(yè)態(tài)、全品類出現(xiàn)了自有品牌化趨勢(shì)。提出了自有品牌向3.0進(jìn)化的觀點(diǎn)：1.0的核心是價(jià)格力，2.0的核心是商品力，3.0的核心是品牌力。2024年：自有品牌對(duì)提升顧客忠誠(chéng)度的價(jià)值得到了行業(yè)實(shí)踐的充分驗(yàn)證，自有品牌開(kāi)發(fā)從“渠有些“故事”真的變成了事故，這不僅僅是危機(jī)公關(guān)的問(wèn)題，是警示與教訓(xùn)，是品牌底色與品牌初心的問(wèn)題。同時(shí)，消費(fèi)兩極化也更為明顯：全行業(yè)低價(jià)化，但高于平均價(jià)商品的銷售增幅卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高情緒標(biāo)簽、社群標(biāo)簽、環(huán)保標(biāo)簽，等等，展現(xiàn)了商品的潮流感、代入感、話題感與獨(dú)特感，以滿足2025年，上海市自有品牌協(xié)會(huì)特聘行業(yè)專家，浙江輝聯(lián)供應(yīng)鏈有限公司輪值總經(jīng)理湯洋在自有他認(rèn)為：自有品牌4.0的關(guān)鍵是生態(tài)力。生態(tài)力其實(shí)是一種進(jìn)步、和諧、文明的力量，值得倡導(dǎo)。供應(yīng)商、零售商和消費(fèi)者三項(xiàng)調(diào)查方案由自有品牌產(chǎn)業(yè)研究院設(shè)計(jì)，通過(guò)數(shù)字100智瞰I(xiàn)nsightAI平臺(tái)對(duì)供應(yīng)商、零售商和消費(fèi)者進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，上述三個(gè)方面的數(shù)據(jù)分析由廣州桑尼企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司完成，“英敏特”提供了國(guó)內(nèi)外快消品產(chǎn)品創(chuàng)新的現(xiàn)狀及趨勢(shì)數(shù)據(jù)。整份報(bào)告由自有數(shù)據(jù)說(shuō)明：報(bào)告中有關(guān)零售商與供應(yīng)商的數(shù)據(jù)時(shí)段為2024年，同比參照2023年數(shù)據(jù)。消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)時(shí)段為2025年，同比參照2024年調(diào)查數(shù)據(jù)。《中國(guó)自有品牌發(fā)展研究報(bào)告》連續(xù)四年（2021-2024）的主要觀點(diǎn)回顧如下。1.2021年：自有品牌的初心是差異化產(chǎn)品銷往其他企業(yè)。在70家擁有自有品牌產(chǎn)品的零售商中，有74.29%的企業(yè)認(rèn)為他們的自有品牌產(chǎn)品制造商制彈，零售商造槍，兩者歷來(lái)都是合作關(guān)系。自有品牌是一個(gè)攪局者，更是一個(gè)妖怪，它的出現(xiàn)使和合作-Cooperation的組合詞語(yǔ)）。（3）自有品牌是經(jīng)濟(jì)大蕭條的產(chǎn)物，培育消費(fèi)者對(duì)自有品牌商品的依賴與忠誠(chéng)，這才是自有品牌開(kāi)發(fā)2.2022年：自有品牌開(kāi)發(fā)進(jìn)入深水區(qū)把無(wú)差異的東西變得有特色，圍繞品質(zhì)生活開(kāi)發(fā)出新品類，以供應(yīng)鏈效率和營(yíng)運(yùn)效率的提升來(lái)支撐品牌經(jīng)（2）開(kāi)發(fā)更有吸引力的商品：更簡(jiǎn)約、更厚重、更省錢(qián)、更精準(zhǔn)。（3）領(lǐng)導(dǎo)要有清醒的認(rèn)知：長(zhǎng)期被經(jīng)驗(yàn)包圍就會(huì)被所謂的勝利沖昏頭腦，以至于從上到下沒(méi)人敢說(shuō)上企業(yè)高層也像皇帝那樣，穿著“新衣”到處晃悠，旁人看得一清二楚，但不敢說(shuō)、不愿說(shuō)、不便說(shuō)，只有3.2023年：自有品牌開(kāi)發(fā)進(jìn)入3.0時(shí)代（1）在折扣化、會(huì)員化、預(yù)制化背景下，全產(chǎn)業(yè)、全渠道、全業(yè)態(tài)、（2）自有品牌向3.0進(jìn)化：1.0的核心是價(jià)格力，2.0的核心是商品力，3.0的核心是品牌力。（4）折扣化時(shí)代需要開(kāi)發(fā)“增值型自有品牌”：折扣化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程的利潤(rùn)損失，需要依靠增值型自有品有機(jī)、自有、生態(tài)友好和區(qū)域地理標(biāo)志等，開(kāi)發(fā)增值型自有品牌必須把握三個(gè)重點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量、包裝設(shè)計(jì)但是，自有品牌開(kāi)發(fā)與營(yíng)運(yùn)的成功最終將取決于兩個(gè)方面：一是店鋪品牌有吸引力并值得信賴；二是商品4.2024年：平衡才會(huì)有未來(lái)（1）我國(guó)自有品牌開(kāi)發(fā)正在從“渠道創(chuàng)新”向“品類升級(jí)”和“產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)將“自有產(chǎn)品”升級(jí)為“自有品牌”，扎實(shí)做好品牌化建設(shè)，同時(shí)也就更需要通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的組織變革與薪酬制度創(chuàng)新，引進(jìn)、培養(yǎng)與穩(wěn)定一大批自有品牌職業(yè)經(jīng)（2）零售調(diào)改驗(yàn)證了品牌的威力：商超調(diào)改之所以能獲得轟動(dòng)效應(yīng)與顯著成效，零售品牌及其自牌產(chǎn)品的輸出發(fā)揮了重要作用。自有品牌開(kāi)發(fā)一定要堅(jiān)持品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，商品力歸根到底是品牌力，品牌一旦被消費(fèi)者認(rèn)可，不能演變?yōu)楹鲇葡M(fèi)者的工具。消費(fèi)者心中自有一桿秤，樹(shù)立品牌很艱辛，摧毀品（3）樹(shù)立“品牌主張”：“制造商同源化”，幾十家甚至上百家零售商同時(shí)委托一家生產(chǎn)商加工同類產(chǎn)品，只有極少部分零售商向生產(chǎn)商提出了產(chǎn)品配方與加工的特定要求，也正使這些零售商所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品（4）投機(jī)取巧者在零售江湖中沒(méi)有未來(lái)：心力不進(jìn)化，就不會(huì)有持久的體力與腳力；不經(jīng)過(guò)“現(xiàn)代文明”的洗禮，也不可能有持久的商品力。零售要漸漸走向文明才有希望，這不僅僅是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題。不是中國(guó)缺乏好供方、好技術(shù)、好產(chǎn)品，而是零售商與消費(fèi)者偏好極度低價(jià)，導(dǎo)致好產(chǎn)品難以直達(dá)消費(fèi)者，更（5）回歸商品力需要把握兩個(gè)基本點(diǎn)：堅(jiān)守底線的立場(chǎng)，保持承諾的定力。沒(méi)有這兩點(diǎn)將變?yōu)槭鹿?。培育消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，千辛萬(wàn)苦，但毀掉信任只要一次不良的品質(zhì)體驗(yàn)。商品力歸根到（6）要建立消費(fèi)者自有品牌產(chǎn)品的信任，一靠消費(fèi)體驗(yàn)，二靠相互傳播，三靠品牌背書(shū)（7）平衡才會(huì)有未來(lái)：探索未來(lái)的戰(zhàn)略品類很重要，但迎合折扣化消費(fèi)趨勢(shì)更是當(dāng)務(wù)之急，這是平衡當(dāng)下與未來(lái)的關(guān)系；商品內(nèi)在質(zhì)量提升很重要，但營(yíng)銷推廣與渠道拓展更是當(dāng)務(wù)之急，這是平衡渠道創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)系；通過(guò)組織變革完善協(xié)同機(jī)制很重要，但如何選品更是當(dāng)務(wù)之急；做一款配料表干凈的自有品牌產(chǎn)品很重要，但首先得滿足口感、口味與回味需求，這是平衡品質(zhì)與實(shí)際需求之間的關(guān)系。如此等等，都是平衡，一切都做得“剛剛好”有很大的難度，但必須竭盡全力做到“適當(dāng)”。自有品牌開(kāi)發(fā)，自有品牌已成為零售商轉(zhuǎn)型發(fā)展的支柱，但真正有特色、有壁壘的產(chǎn)品還不多，很多企業(yè)自有品牌的貢獻(xiàn)度還低于NB，中小零售商甚至開(kāi)始動(dòng)搖，認(rèn)為小企業(yè)做不了自有品牌，而跨地區(qū)、規(guī)模化的大企業(yè)自有品牌開(kāi)發(fā)已進(jìn)入億元級(jí)大單品時(shí)代，品牌培育、質(zhì)量提升與持續(xù)創(chuàng)新，將會(huì)打破自有品牌低價(jià)化根據(jù)供應(yīng)商調(diào)查、零售商調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查以及自有品牌經(jīng)理1.八成供應(yīng)商自有品牌供貨額持續(xù)增長(zhǎng)2024年，80%供應(yīng)商的自有品牌供貨總額2.供應(yīng)商自有品牌SKU占兩成、新品超過(guò)五成供應(yīng)商SKU均值為434個(gè)，自有品牌SKU均值為84個(gè)，按此計(jì)算，供應(yīng)商SKU的20%為自有品牌。供應(yīng)商新品開(kāi)發(fā)均值為43個(gè)，其中自有品牌新品均值3.少數(shù)自有品牌SKU創(chuàng)造了80%供貨額供應(yīng)商：9%的自有品牌SKU創(chuàng)造了80%的自有品牌供貨額；零售商：24%的自有品牌SKU創(chuàng)造了80%的自有品牌銷售額。4.自有品牌合作渠道進(jìn)一步分化供應(yīng)商調(diào)查顯示：有66%的供應(yīng)商的自有品牌合作渠道有所變化，19%有較大變化，僅有15%供應(yīng)商表示無(wú)變化?？傮w來(lái)說(shuō)，實(shí)體渠道仍是主體，但明顯減弱；電商渠道舉足輕重，但有所退化；海外、5.零售商要高度關(guān)注賬期問(wèn)題雖然有56%的供應(yīng)商把“目標(biāo)渠道商難找”作為自有品牌開(kāi)發(fā)面臨的首要問(wèn)題，同時(shí)有41%的供應(yīng)商把問(wèn)題歸為“缺少產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，讓渠道商接觸到產(chǎn)品”，但是，約占四成（39%）的供應(yīng)商反映“渠道商有賬期，資金壓力大”。如果零售商能縮短賬期，會(huì)獲得供應(yīng)商更大的支持，也必將為自有品牌創(chuàng)造更多的優(yōu)勢(shì)，這也是考驗(yàn)零售商自有品牌營(yíng)運(yùn)管理水平的試金石6.自有品牌產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不夠理想SKU、銷售額、毛利額占比5%以下的被調(diào)查零售商占比分別為:59.52%、46.34%、29.27%，大量自有品牌產(chǎn)品，雖然創(chuàng)造了一定的銷售額，但銷售額與毛利額的占比常常不對(duì)稱，自有品牌產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)7.自有品牌的組織架構(gòu)以從屬于采購(gòu)部為主66.67%的受訪零售商從屬于采購(gòu)部，其次，占比31.11%的零售商擁有獨(dú)立的自有品牌開(kāi)發(fā)部門(mén)。8.零售商自有品牌定位不夠清晰關(guān)于自有品牌定位，35.56%的被調(diào)查零售商是中端定位，33.33%是高中低分層定位。其實(shí)，最危險(xiǎn)的就是中端定位，傳統(tǒng)的分層定位思路也面臨多方面挑戰(zhàn)。顧客是誰(shuí)？他們?cè)谀睦铮吭谑裁磮?chǎng)景消費(fèi)？9.零售商高度重視自有品牌推新迭代“經(jīng)常開(kāi)發(fā)出深受市場(chǎng)歡迎的新產(chǎn)品”的受訪零售商占比為57.78%，“產(chǎn)品迭代升級(jí)速度快”的受訪零售商為44.44%。但只有不到30%的受訪零售商認(rèn)為自己的推新速度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快；只有不到20%10.起訂量已成為自有品牌開(kāi)發(fā)的瓶頸問(wèn)題有62.22%的受訪零售商認(rèn)為“開(kāi)發(fā)自有品牌中面臨的最主要問(wèn)題”是“起訂量大”，其次是缺乏專業(yè)人才，占53.33%，再次是庫(kù)存壓力大，占48.89%。應(yīng)該深度思考兩方面問(wèn)題：第一，零售商缺乏自有品牌推廣能力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不專業(yè)，渠道拓展有障礙，還沒(méi)有真正弄明白品牌營(yíng)銷的真諦。第二，供應(yīng)商近年來(lái)對(duì)自有品牌經(jīng)理人的連續(xù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：山姆與盒馬連續(xù)幾年都受到自有品牌經(jīng)理人的高度關(guān)注，而奧樂(lè)齊的關(guān)注度在2025年的調(diào)查中首次嶄露頭角。12.技術(shù)賦能正在改變?nèi)瞬排囵B(yǎng)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式有約兩成的受訪經(jīng)理級(jí)經(jīng)理人的年齡在30歲以下，但30歲以下的主管級(jí)經(jīng)理人，青黃不接。經(jīng)理人年輕化既是迎合年輕用戶的需求，更是技術(shù)賦能的要求。有16%的總監(jiān)、25%的經(jīng)理、18%的主管的從業(yè)經(jīng)歷都不到3年。在技術(shù)賦能的背景下，職業(yè)經(jīng)理人的培育周期與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期都將大幅度縮短，依靠經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽考夹g(shù)賦能，人機(jī)耦合將會(huì)徹13.經(jīng)常有成就感和幸福感的經(jīng)理人不到四成工作氛圍不好、工作缺乏成就感、對(duì)薪資不滿意，都直接影響幸福感；工作氛圍、工作成就感、薪資報(bào)酬是影響工作幸福感的三大要素。其中，工作氛圍從去年的第二位升到首位。總體來(lái)說(shuō)，經(jīng)常有成就感和幸福感的經(jīng)理人不到四成，且比2024年有所下降。這是一個(gè)值得普遍關(guān)注的問(wèn)題。14.零售商的自有品牌開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略仍不夠明確15.在自有品牌開(kāi)發(fā)的背后依然存在組織障礙通過(guò)組織變革與流程變革將會(huì)推動(dòng)自有品牌開(kāi)發(fā)效率。這一點(diǎn)從自有品牌經(jīng)理人的主要工作（占第二位的是“內(nèi)部協(xié)調(diào)”）和工作困惑來(lái)源（“內(nèi)部有阻力”2025年上升到第一要素）可見(jiàn)一斑。16.需要對(duì)自有品牌經(jīng)理人的認(rèn)識(shí)架構(gòu)進(jìn)行深度調(diào)改調(diào)查發(fā)現(xiàn)：自有品牌經(jīng)理人對(duì)自己所從事工作的認(rèn)可度并不高。主管、經(jīng)理、總監(jiān)三個(gè)職位的自有品較不合適”，而在2024年，沒(méi)有一個(gè)經(jīng)理人選擇“不適合”，這在一定程度上顯示出工作壓力與挑戰(zhàn)性17.自有品牌經(jīng)理人對(duì)薪資的期望普遍提高總監(jiān)級(jí)經(jīng)理人對(duì)薪資沒(méi)有“非常滿意”，“比較滿意”也只占66%；主管為55%，經(jīng)理為38%，基層18.消費(fèi)者對(duì)自有品牌產(chǎn)品認(rèn)可度持續(xù)提高第一，“正面評(píng)價(jià)”超過(guò)30%，“低質(zhì)評(píng)價(jià)”僅為3.45%，自有品牌形象在逐年持續(xù)提高。第二，消費(fèi)者對(duì)自有品牌的滿意度達(dá)到94%。第三，消費(fèi)者對(duì)自有品牌的推介率達(dá)到88%。19.自有品牌新品年復(fù)合增長(zhǎng)超三成，但有薄弱品類英敏特調(diào)研發(fā)現(xiàn)：中國(guó)本土市場(chǎng)過(guò)去3年的自有品牌新產(chǎn)品出現(xiàn)數(shù)量增速最快，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)34%。如低GI產(chǎn)品，主要分布于烘焙品類，主食相關(guān)品類以及乳制品也有新品發(fā)布，但其發(fā)展水平落后20.自有品牌新品的增長(zhǎng)潛力從食品飲料擴(kuò)展至更多類目過(guò)去五年中國(guó)市場(chǎng)自有品牌食品新品超七成集中在烘焙與零食兩大傳統(tǒng)品類。未來(lái)創(chuàng)新將向其它品類效數(shù)據(jù)，但這2家供應(yīng)商參與調(diào)研反饋的文字，部分真實(shí)有效。供應(yīng)商數(shù)據(jù)采集時(shí)間為2024年全年，對(duì)比年份為2023年全年。1.八成供應(yīng)商自有品牌供貨額持續(xù)增長(zhǎng)2024年80%供應(yīng)商的自有品牌供貨總額與上年同比增長(zhǎng)，11%持平，9%略有下降。2.自有品牌開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，大中型消費(fèi)品制造商正成為主力軍99家供應(yīng)商提供了其2023年有效的自有品牌供貨總額。從結(jié)構(gòu)分布看，主要集中在1000萬(wàn)元至7500萬(wàn)元之間。98家供應(yīng)商提供了其2024年有效的自有品牌供貨總額。從結(jié)構(gòu)分布看，主要集中在2500萬(wàn)元至1億元之間。另外，2024年2億元以上供貨額的供應(yīng)商占比增加。根據(jù)《統(tǒng)計(jì)上大中小微型企業(yè)劃分辦法（2017）》，過(guò)去在自有品牌開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，中小微企業(yè)是主要力圖22023-2024年自有品牌產(chǎn)品供貨額，單位：元3.2023-2024年自有品牌產(chǎn)品供貨額占比2023年自有品牌產(chǎn)品的供貨額占比均值為36.06%。分結(jié)構(gòu)看，供貨額占比30%及以下比例最高，高達(dá)53%。2024年自有品牌產(chǎn)品的供貨額占比均值為38.43%。分結(jié)構(gòu)看，供貨額占比40%以下比例最高，高達(dá)60%。圖32023-2024年自有品牌產(chǎn)品供貨額占比4.自有品牌產(chǎn)品占供應(yīng)商SKU的20%供應(yīng)商SKU平均值為434個(gè)。從結(jié)構(gòu)分布看，51-100個(gè)供應(yīng)商SKU占比最多。合作的自有品牌SKU均值為84個(gè)。從結(jié)構(gòu)分布看，51-100個(gè)合作的自有品牌SKU占比最多。5.自有品牌約占供應(yīng)商新品開(kāi)發(fā)的五成2024年研發(fā)新產(chǎn)品單品數(shù)平均值為43.05個(gè)。從結(jié)構(gòu)分布看，20個(gè)及以下占比最多。研發(fā)合作的自有品牌產(chǎn)品單品數(shù)均值為20.78個(gè)。從結(jié)構(gòu)分布看，5個(gè)以下的占比最多。圖52024年新品開(kāi)發(fā)情況6.9%的自有品牌SKU創(chuàng)造了80%的自有品牌供貨額2024年自有品牌產(chǎn)品年供應(yīng)總額中，平均7支單品貢獻(xiàn)80%的自有品牌供貨額。分結(jié)構(gòu)看，34.34%受調(diào)查供應(yīng)商2支自有品牌產(chǎn)品貨額占全部自有品牌產(chǎn)品供貨額的80%以上。圖62024年自有品牌產(chǎn)品供貨總額中貢獻(xiàn)80%的自有品牌供貨額單品數(shù)7.供應(yīng)商主要合作的零售自有品牌品類個(gè)人清潔、方便食品、糧油副食、飲料、果脯蜜餞和堅(jiān)果果蔬干8.自有品牌合作渠道進(jìn)一步分化9.已經(jīng)合作自有品牌的渠道供貨額占比10.2024年合作自有品牌的渠道商變化情況有66%的供應(yīng)商合作的自有品牌渠道商有變化，更有19%的渠道商有發(fā)生較大變化，僅有15%供11.供應(yīng)商得有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，才能有更好的發(fā)展而對(duì)于沒(méi)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)商，超過(guò)半數(shù)會(huì)選12.零售商拉動(dòng)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)自有品牌渠道商提出開(kāi)發(fā)自有品牌需求是供應(yīng)商合作零售自有品牌產(chǎn)品的最主要原因。供應(yīng)商應(yīng)13.供應(yīng)商對(duì)自有品牌開(kāi)發(fā)的成功要素還缺乏統(tǒng)一認(rèn)知供應(yīng)商從八個(gè)維度對(duì)自有品牌合作開(kāi)發(fā)的重要性進(jìn)行了打分。結(jié)果顯示，這八個(gè)維度的平均得分均分左右，差異不大。這從側(cè)面反映出一個(gè)現(xiàn)象，供應(yīng)商對(duì)自有品牌開(kāi)發(fā)的14.合作自有品牌的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新?tīng)顩r技術(shù)創(chuàng)新方面，相較于開(kāi)發(fā)更有效的生產(chǎn)流程服務(wù)，利用外部信息技術(shù)，供應(yīng)商企業(yè)更產(chǎn)品創(chuàng)新方面，有四成的供應(yīng)商表示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手15.零售商要高度關(guān)注縮短賬期問(wèn)題如圖15所示，雖然有56%的供應(yīng)商把“目標(biāo)渠道商難找”作為首要問(wèn)題，同時(shí)有41%的供應(yīng)商把問(wèn)題歸為“缺少產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，讓渠道商接觸到產(chǎn)品”，但是，約占四成（39%）的供應(yīng)商反映“渠道商有賬期，資金壓力大”。如果零售商能縮短賬期，會(huì)獲得供應(yīng)商更大的支持，也必將為自有16.97%的供應(yīng)商能為國(guó)外渠道商提供自有品牌產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù)大多數(shù)供應(yīng)商表示能為國(guó)外渠道商提供自有品牌產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù)，僅有3%供應(yīng)商是無(wú)法提供。但這5家零售商參與調(diào)研反饋的文字問(wèn)題真實(shí)有效。零售商數(shù)據(jù)采集時(shí)間為2024年全年，對(duì)比年份為2023年全年。1.受訪零售商主導(dǎo)類型2.大型零售商自有品牌銷售占比已超10%2024年公司銷售總額平均值為48.87億元，銷售總額超過(guò)10億元的受調(diào)查企業(yè)占比47.5%。2024年自有品牌銷售總額平均值為5.29億元，自有品牌銷售總額5000萬(wàn)元以內(nèi)的零售企業(yè)占比52.5%。3.約六成零售商自有品牌SKU占比在5%及以下自有品牌產(chǎn)品單品數(shù)平均值為403.09個(gè)。從結(jié)構(gòu)分布看，5個(gè)以下、51個(gè)以上占比最多。自有品牌產(chǎn)品單品數(shù)在總單品數(shù)中的占比均值為15.06%。從結(jié)構(gòu)分布看，近六成的零售商自有品牌產(chǎn)品單品數(shù)在總單品數(shù)中的占比在5%及以下。4.自有品牌產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不夠理想SKU、銷售額、毛利額的占比5%以下的被調(diào)查零售商的占比分別為：60%、52.5%、30%，自有圖202024年自有品牌產(chǎn)品毛利額占比5.自有品牌組織架構(gòu)以從屬于采購(gòu)部為主自有品牌的組織架構(gòu)以從屬于采購(gòu)部為主（占比66.67%），其次是獨(dú)立的開(kāi)發(fā)部門(mén)（或公司），占6.自有品牌新品開(kāi)發(fā)數(shù)總體上升2023年開(kāi)發(fā)的自有品牌商品數(shù)均值為117.44支。從結(jié)構(gòu)分布看，5支以下、11-20支占比最高，其次是101-500支，占比達(dá)到18.60%。2024年開(kāi)發(fā)的自有品牌商品數(shù)均值為123.05支。從結(jié)構(gòu)分布看，101-500支占比最高，其次是5支以下、11-20支、51-100支。圖222023年-2024年開(kāi)發(fā)的自有品牌商品數(shù)7.24%的自有品牌SKU創(chuàng)造了80%的自有品牌銷售額在2024年自有品牌產(chǎn)品年銷售總額中，平均96.33個(gè)單品貢獻(xiàn)80%的自有品牌銷售額。從結(jié)構(gòu)分布看，5個(gè)及以下占比最高（26.67%），11-20個(gè)、51-100個(gè)、101-500個(gè)占比也較高。圖232024年自有品牌產(chǎn)品年銷售總額中貢獻(xiàn)80%的自有品牌銷售額單品數(shù)8.自有品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)形式、自有品牌的產(chǎn)品定位零售商自有品牌定位模糊。中端定位，主打高品質(zhì)、大眾化的定位在所有被調(diào)查企業(yè)35.56%，其次是高、中、低分層分類、多樣化的定位，占33.33%。其實(shí)，最危險(xiǎn)的就是中端定位，傳9.超過(guò)七成零售商的自有品牌SKU有增長(zhǎng)自有品牌單品數(shù)（SKU）同比情況以增加為主（占比73.34%），有22.22%的零售商同比減少了自有品牌SKU。圖25自有品牌單品數(shù)（SKU）同比變動(dòng)情況10.未來(lái)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的四類自有品牌產(chǎn)品居日用、民生食品、休閑零食、酒飲沖調(diào)、生鮮食材是自有品牌單品數(shù)占比前11.銷售額最高的五類自有品牌產(chǎn)品12.2024年開(kāi)發(fā)最理想的3個(gè)爆品及所屬品類2024年零售商開(kāi)發(fā)最理想的3支爆品主要分布在大米、啤酒、雞蛋和油這幾個(gè)品類。13.自有品牌單品數(shù)在壓縮的品類14.差異化成為零售商開(kāi)發(fā)自有品牌的主流導(dǎo)向體現(xiàn)與其他零售商有所不同、打造自有品牌價(jià)值是開(kāi)發(fā)自有品牌產(chǎn)品的最主要目的，其15.自有品牌開(kāi)發(fā)13個(gè)維度的重要性判斷低于8分。重要性評(píng)價(jià)排名靠前的是質(zhì)量保證、制訂自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈布局、價(jià)格策略，重要性排16.自有品牌開(kāi)發(fā)的基本趨勢(shì)57.78%，“產(chǎn)品迭代升級(jí)速度快”的受訪零售商為44.44%。但只有不到30%的受訪零售商認(rèn)為自己的推新速度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快；只有不到20%的受訪零售商認(rèn)為自己的推新產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。其中，采購(gòu)進(jìn)口商品存在的主要困難是起訂量大的問(wèn)題，其次是供貨時(shí)間長(zhǎng)、沒(méi)有進(jìn)17.起訂量已成為自有品牌開(kāi)發(fā)的瓶頸問(wèn)題有62.22%的受訪零售商認(rèn)為開(kāi)發(fā)自有品牌中面臨的最主要問(wèn)題是“起訂量大”，其次是缺乏專業(yè)人才占53.33%，再次是庫(kù)存壓力大占48.89%。18.超過(guò)四成零售商已經(jīng)或希望拓展自有品牌新渠道46.67%的零售商表示，有將自己的自有品牌產(chǎn)品推廣到國(guó)內(nèi)其他企業(yè)。并且，他們表示，自己產(chǎn)品有44.44%的零售商表示有意向?qū)⒆杂衅放飘a(chǎn)品推廣銷售到海外市場(chǎng)。本年度研究報(bào)告共有2000位消費(fèi)者參與此次調(diào)研。1.受訪者背景信息1）性別：男女性別比例均衡，占比均為50%。2）年齡：集中在80后-00后。3）月收入：集中在3000元-10000元之間。4）常住城市：主要分布在上海、廣東、江蘇、北京等沿海省份2.自有品牌產(chǎn)品購(gòu)買情況、了解途徑、愿意購(gòu)買的自有品牌產(chǎn)品超過(guò)九成受訪者購(gòu)買過(guò)自有品牌產(chǎn)品。對(duì)自有品牌了解途徑以實(shí)體店為主，抖音、店家消費(fèi)者在購(gòu)買家居日用、個(gè)人護(hù)理、休閑食品等3.產(chǎn)品性價(jià)比是吸引消費(fèi)者的最關(guān)鍵因素購(gòu)買自有品牌產(chǎn)品最看重產(chǎn)品性價(jià)比、質(zhì)量和4.自有品牌的形象消費(fèi)者對(duì)自有品牌形象的認(rèn)知較正面、積極，405.質(zhì)量是保證消費(fèi)者購(gòu)買的重中之重質(zhì)量、價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)物選擇的最重要因素。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)、值得信任的零6.消費(fèi)者對(duì)自有品牌產(chǎn)品認(rèn)可度在逐年提高消費(fèi)者對(duì)自有品牌產(chǎn)品滿意度均值達(dá)到4.43分，滿意率高達(dá)94%。此外，消費(fèi)者對(duì)自有品牌產(chǎn)品推薦度均值達(dá)到4.36分，推介率達(dá)到88%。格線。然而，門(mén)店環(huán)境或平臺(tái)美學(xué)設(shè)計(jì)以及不可模仿性這兩個(gè)維度評(píng)分相對(duì)較低，位列后兩售商們，不僅要持續(xù)提升創(chuàng)新能力，還要在追求質(zhì)427.2024年增加、保留、放棄的商品購(gòu)買渠道專賣店、實(shí)體店、便利店、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超市、電商網(wǎng)站是消費(fèi)者在2024年主要增加的商專賣店、實(shí)體店、便利店、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超市、電商網(wǎng)站是消費(fèi)者在2024年主要保留的商電視購(gòu)物、微商、海淘是消費(fèi)者在2024年主要放棄的商圖432024年增加、保留、放棄的商品購(gòu)買渠道8.對(duì)零售類傳統(tǒng)渠道最滿意的方面及最難受的問(wèn)題有真切的產(chǎn)品對(duì)比和選擇、產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)是消費(fèi)者對(duì)零售類產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道最滿意消費(fèi)時(shí)間受限制是消費(fèi)者對(duì)零售類產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道最不滿意的方面，其次是售后退換或維或低質(zhì)量產(chǎn)品嚴(yán)重、個(gè)人信息被泄漏、人多擁擠、排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)、銷售員專業(yè)度差也引發(fā)消9.渠道被維持的原因、渠道被替換的原因購(gòu)物便捷是渠道被維持的首要原因，其次是節(jié)省時(shí)間、價(jià)4410.對(duì)零售類新的渠道最滿意的方面及最難受的問(wèn)題假貨或低質(zhì)量產(chǎn)品嚴(yán)重是消費(fèi)者對(duì)零售類產(chǎn)品新渠道最不滿意的方面，其次是個(gè)人信息1.中國(guó)自有品牌新品在本國(guó)所有上市新品中的份額，近3年年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)34.16%，超過(guò)美英德法等發(fā)達(dá)國(guó)家。本次受調(diào)消費(fèi)者對(duì)自有品牌形象提及率是“創(chuàng)新的”超過(guò)50%，產(chǎn)品創(chuàng)新和新品開(kāi)發(fā)是自有品牌最吸引消費(fèi)者的因素。從近3年全球市場(chǎng)自有品牌上市新品按照不同國(guó)家分布來(lái)看，美國(guó)上市的自有品牌最多（10.7%）、其次是英國(guó)（10.2%）。率達(dá)34.16%。462.自有品牌新品的增長(zhǎng)潛力從食品飲料擴(kuò)展至更多類目據(jù)英敏特調(diào)研發(fā)現(xiàn)，過(guò)去一年，消費(fèi)者平均購(gòu)買過(guò)6.4個(gè)品類的零售商自有品牌，各品類的購(gòu)買率和未來(lái)創(chuàng)新將向其他品類轉(zhuǎn)移，有機(jī)會(huì)在個(gè)人護(hù)理和家居清潔等更多品類釋放增長(zhǎng)潛力理和家居清潔類目的自有品牌創(chuàng)新需明確功效定位，加強(qiáng)功效驗(yàn)證，優(yōu)化實(shí)際體驗(yàn)，避免夸過(guò)去五年中國(guó)市場(chǎng)自有品牌食品新品超七成48過(guò)去五年中國(guó)市場(chǎng)自有品牌飲料新品主要集中在果汁飲料以及酒精類飲料，其中酒精類飲3.食品飲料新品中，藥食同源產(chǎn)品的占比略高于品牌新品英敏特觀察到，目前，自有品牌食品飲料新品中，藥食同源產(chǎn)品的占比略高于品牌以飲料大類為例，五年前自有品牌以沖泡熱飲為主，較多使用藥食同飲料新品中的占比已明顯下滑，導(dǎo)致自有品牌飲4.自有品牌的低GI發(fā)展水平落后于品牌產(chǎn)品5.有品牌著重發(fā)力糕點(diǎn)面包和甜點(diǎn)品類在休閑食品新品中，自有品牌占比與其在整體食品新品中的占比相差不大；總體上，休但在具體品類上，自有品牌著重發(fā)力糕點(diǎn)面包和甜點(diǎn)品類。得益于冷凍烘焙供應(yīng)鏈的發(fā)