食品行業(yè)銷售經(jīng)理產(chǎn)品市場占有率績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率核心產(chǎn)品銷售額達(dá)成率40%100%按實際銷售額與年度目標(biāo)的百分比計算，每低1%扣除2分，最高扣除20分新開發(fā)客戶銷售額占比20%按新開發(fā)客戶銷售額占總銷售額的百分比計算，每低1%扣除1分，最高扣除10分區(qū)域市場份額增長5%按考核期較上一期區(qū)域市場份額的增長率計算，每低1%扣除1.5分，最高扣除7.5分客戶復(fù)購率80%按核心客戶復(fù)購訂單占比計算，每低1%扣除1分，最高扣除8分銷售回款率95%按考核期內(nèi)銷售回款金額占總銷售額的百分比計算，每低1%扣除1.5分，最高扣除7.5分市場占有率提升整體產(chǎn)品市場占有率30%提升3%按考核期較上一期整體產(chǎn)品市場占有率的凈增長率計算，每低0.5%扣除2分，最高扣除15分主要競品市場份額占比低于競品平均水平10%按本企業(yè)產(chǎn)品市場份額較主要競品平均市場份額的差值計算，每高1%扣除1分，最高扣除10分重點渠道市場占有率提升2%按考核期較上一期重點渠道（如大型商超、連鎖便利店等）市場占有率的凈增長率計算，每低0.5%扣除1.5分，最高扣除7.5分新品市場占有率達(dá)到5%按新品上市后市場占有率計算，每低1%扣除1分，最高扣除5分市場調(diào)研與策略有效性策略符合市場趨勢且執(zhí)行率超過90%根據(jù)市場調(diào)研報告質(zhì)量及市場策略執(zhí)行率綜合評分，執(zhí)行率每低10%扣除2分，最高扣除10分團隊管理與協(xié)作銷售團隊目標(biāo)達(dá)成率20%100%按團隊整體銷售額與目標(biāo)的百分比計算，每低1%扣除1.5分，最高扣除15分下屬銷售技能培訓(xùn)覆蓋率100%按考核期內(nèi)下屬參與銷售技能培訓(xùn)的比例計算，每低1%扣除1分，最高扣除10分跨部門協(xié)作效率無重大協(xié)作延誤根據(jù)與市場部、生產(chǎn)部、物流部等部門的協(xié)作記錄，每出現(xiàn)1次重大協(xié)作延誤扣除3分，最高扣除10分團隊穩(wěn)定性核心團隊成員流失率低于10%按考核期內(nèi)核心團隊成員（占比團隊總?cè)藬?shù)超過50%）流失率計算，每高1%扣除2分，最高扣除10分下屬績效輔導(dǎo)頻次每月至少1次正式輔導(dǎo)按考核期內(nèi)對下屬進行績效輔導(dǎo)的次數(shù)計算，每月少1次扣除1分，最高扣除5分品牌建設(shè)與市場推廣新產(chǎn)品上市推廣活動覆蓋率10%100%按考核期內(nèi)新產(chǎn)品上市推廣活動的執(zhí)行完整度計算，每少1項關(guān)鍵活動執(zhí)行扣除2分，最高扣除10分市場活動ROIROI大于1按市場活動投入成本與產(chǎn)出收益的比率計算，每低0.1扣除1分，最高扣除10分社交媒體互動率品牌相關(guān)互動率提升5%按考核期內(nèi)品牌相關(guān)社交媒體（如微博、抖音等）的點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動總量較上一期的增長率計算，每低1%扣除1分，最高扣除5分客戶滿意度調(diào)研得分4.5分（滿分5分）按季度客戶滿意度調(diào)研平均得分計算，每低0.1分扣除1分，最高扣除5分行業(yè)會議參與度參加年度行業(yè)會議至少2次按考核期內(nèi)參加行業(yè)會議的次數(shù)計算，每少1次扣除2分，最高扣除5分本考核表旨在全面評估食品行業(yè)銷售經(jīng)理在產(chǎn)品市場占有率方面的績效表現(xiàn)。請根據(jù)各維度指標(biāo)的實際完成情況，結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)進行客觀評價?？己私Y(jié)果將作為薪酬調(diào)整、晉升及培訓(xùn)發(fā)展的重要依據(jù)。各維度權(quán)重已預(yù)設(shè)，但可根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略重點進行微調(diào)（調(diào)整權(quán)重時需確保總和為100%）。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者