授課課題目標(biāo)市場(chǎng)選擇授課章節(jié)模塊六目標(biāo)市場(chǎng)策略——單元二目標(biāo)市場(chǎng)選擇學(xué)時(shí)2教學(xué)目的與要求一、知識(shí)目標(biāo)1.了解目標(biāo)市場(chǎng)選擇的定義、核心前提（市場(chǎng)細(xì)分）及選擇原則；2.掌握三種目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略（無(wú)差異營(yíng)銷策略、差異化營(yíng)銷策略、集中化營(yíng)銷策略）的核心內(nèi)涵；3.理解影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的關(guān)鍵因素（企業(yè)資源、產(chǎn)品特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求）。二、能力目標(biāo)1.能結(jié)合《華為智能手機(jī)業(yè)務(wù)重新定義目標(biāo)市場(chǎng)》案例，分析華為采用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略及實(shí)施邏輯；2.能圍繞同一案例，提出華為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)整建議；3.能初步為本地中小企業(yè)（如手機(jī)配件店）選擇適配的目標(biāo)市場(chǎng)策略。三、素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)“適配性”的營(yíng)銷思維，避免盲目選擇目標(biāo)市場(chǎng)；2.提升結(jié)合企業(yè)資源與市場(chǎng)環(huán)境選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略的實(shí)踐能力；3.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作中分析市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、優(yōu)化目標(biāo)市場(chǎng)選擇的邏輯素養(yǎng)。教學(xué)重點(diǎn)1.三種目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的核心內(nèi)涵（無(wú)差異：無(wú)差別對(duì)待；差異化：針對(duì)性服務(wù)；集中化：聚焦細(xì)分市場(chǎng)）；2.不同策略的適用條件（如無(wú)差異適合大眾化產(chǎn)品，集中化適合資源有限企業(yè)）；3.華為案例中差異化營(yíng)銷策略的具體體現(xiàn)（多系列產(chǎn)品覆蓋不同客群）。教學(xué)難點(diǎn)1.準(zhǔn)確區(qū)分三種目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略（如華為“Mate系列+P系列+nova系列”是差異化，而非集中化）；2.結(jié)合案例分析華為如何平衡“多目標(biāo)市場(chǎng)”與“資源聚焦”的關(guān)系；3.理解中小企業(yè)（如本地手機(jī)配件店）在資源有限時(shí)的策略取舍（避免盲目模仿華為的差異化）。授課方法理論講授法、案例分析法、小組討論法、互動(dòng)問答法、案例分析法教具儀器多媒體課件（PPT）、《華為智能手機(jī)業(yè)務(wù)重新定義目標(biāo)市場(chǎng)》案例材料、教材本單元內(nèi)容教學(xué)過程、內(nèi)容分析、授課提綱附記組織教學(xué)：檢查學(xué)生到位情況，穩(wěn)定學(xué)生情緒，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。復(fù)習(xí)舊課：銜接市場(chǎng)細(xì)分，引出目標(biāo)市場(chǎng)選擇的必要性講授新課：新課導(dǎo)入講授新課目標(biāo)市場(chǎng)選擇基礎(chǔ)定義、前提、原則；三種選擇策略無(wú)差異策略，差異化策略，集中化策略；3.影響選擇的因素案例分析：以華為案例為核心，引導(dǎo)分析小組討論：圍繞華為案例延伸討論小結(jié)教學(xué)方法手段教學(xué)方法手段時(shí)間分配一、上節(jié)課回顧（5分鐘）教師通過問答回顧市場(chǎng)細(xì)分“四大標(biāo)準(zhǔn)”，舉例“手機(jī)市場(chǎng)按年齡細(xì)分為青年、中年、老年客群”；追問：“企業(yè)不可能服務(wù)所有客群，該如何選擇？”引出“目標(biāo)市場(chǎng)選擇”，銜接新課。二、新課導(dǎo)入（5分鐘）展示華為Mate、P、nova系列手機(jī)宣傳圖，提問“不同系列的宣傳重點(diǎn)有什么不同？服務(wù)的人群一樣嗎？”；邀請(qǐng)學(xué)生分享觀點(diǎn)，總結(jié)“服務(wù)不同目標(biāo)市場(chǎng)”，導(dǎo)入核心內(nèi)容。三、理論講授（30分鐘）1.目標(biāo)市場(chǎng)選擇基礎(chǔ)（10分鐘）-定義講解：結(jié)合“手機(jī)配件店從‘所有手機(jī)用戶’中選擇‘游戲手機(jī)用戶’作為服務(wù)對(duì)象”，說(shuō)明選擇的核心是“精準(zhǔn)聚焦”；-原則解析：用“游戲手機(jī)用戶有穩(wěn)定消費(fèi)力（可盈利）、能通過電競(jìng)社群觸達(dá)（可進(jìn)入）”舉例，避免抽象。2.三種選擇策略（15分鐘）-逐一講解：無(wú)差異策略（如早期諾基亞單一款式手機(jī)）、差異化策略（華為多系列）、集中化策略（某品牌只做老年功能機(jī)）；-白板畫對(duì)比表：標(biāo)注每種策略的“核心動(dòng)作”“適合企業(yè)”“例子”，幫學(xué)生區(qū)分。3.影響選擇的因素（5分鐘）-用“大企業(yè)（華為）有資源做差異化，小企業(yè)（本地配件店）只能選集中化”說(shuō)明企業(yè)資源的影響；-補(bǔ)充“競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，無(wú)差異策略易被淘汰”，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響。四、案例分析（20分鐘）分發(fā)華為案例材料，給予5分鐘閱讀時(shí)間，標(biāo)注“不同系列、服務(wù)人群、產(chǎn)品特點(diǎn)”；公布問題后，學(xué)生獨(dú)立思考5分鐘，梳理“華為策略→具體體現(xiàn)→選擇前提”；邀請(qǐng)3-4名學(xué)生發(fā)言，教師針對(duì)“是否混淆策略類型（如誤將多系列歸為集中化）”點(diǎn)評(píng)；總結(jié)：明確華為的差異化策略，強(qiáng)化“策略適配資源”的認(rèn)知。五、小組討論（15分鐘）各組明確規(guī)則：10分鐘討論需結(jié)合華為競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景、本地中小企業(yè)實(shí)際，5分鐘發(fā)言需提具體措施；教師巡視引導(dǎo)：如提醒“本地配件店可聚焦‘學(xué)生黨手機(jī)殼’，做集中化策略，無(wú)需覆蓋所有人群”；各組代表發(fā)言后，教師總結(jié)：策略選擇需“量體裁衣”，中小企業(yè)優(yōu)先聚焦細(xì)分市場(chǎng)。六、小結(jié)（5分鐘）用PPT呈現(xiàn)“市場(chǎng)細(xì)分→三種選擇策略→影響因素→華為案例”邏輯框架，標(biāo)注對(duì)應(yīng)環(huán)節(jié)；針對(duì)案例分析中“策略類型混淆”、討論中“措施不具體”的問題，再次強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)；預(yù)留2分鐘答疑，解決學(xué)生“如何判斷企業(yè)適合哪種策略”“目標(biāo)市場(chǎng)可以調(diào)整嗎”等疑問。5分鐘銜接市場(chǎng)細(xì)分，