大學(xué)（工商管理）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案2026年階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填入括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的核心是（）A.目標(biāo)市場(chǎng)B.營(yíng)銷戰(zhàn)略C.創(chuàng)意D.市場(chǎng)調(diào)研2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況D.企業(yè)資源3.企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種營(yíng)銷組合策略，以滿足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無(wú)差異營(yíng)銷B.差異營(yíng)銷C.集中營(yíng)銷D.一對(duì)一營(yíng)銷4.企業(yè)通過收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。這種新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略屬于（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.多元化5.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上已出現(xiàn)供大于求，而企業(yè)尚有11000件產(chǎn)品積壓，其全部變動(dòng)成本為6500元，全部固定成本為4500元。企業(yè)想要采用邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法制定產(chǎn)品售價(jià)，該產(chǎn)品單價(jià)應(yīng)（）A.不低于0.59元B.不高于0.59元C.不低于0.6元D.不高于0.6元6.當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采?。ǎ┑亩▋r(jià)方法。A.密封遞價(jià)法B.隨行就市定價(jià)法C.理解價(jià)值定價(jià)法D.邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法7.企業(yè)利用其成功品牌的聲譽(yù)來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱為（）A.品牌擴(kuò)展B.品牌轉(zhuǎn)移C.品牌更新D.品牌再定位8.企業(yè)為使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定銷路，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，樹立市場(chǎng)形象，以求取得顧客的特殊偏愛，這叫做（）A.市場(chǎng)營(yíng)銷組合B.尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.市場(chǎng)細(xì)分D.市場(chǎng)定位9.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)10.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)包括供應(yīng)商、商人中間商、代理中間商、輔助商以及（）A.最終消費(fèi)者B.競(jìng)爭(zhēng)者C.制造商D.營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填入括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境F.社會(huì)文化環(huán)境2.市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動(dòng)性3.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略包括（）A.無(wú)差異營(yíng)銷B.差異營(yíng)銷C.集中營(yíng)銷D.分散營(yíng)銷E.一對(duì)一營(yíng)銷4.產(chǎn)品組合決策的內(nèi)容包括（）A.產(chǎn)品線的長(zhǎng)度決策B.產(chǎn)品線的寬度決策C.產(chǎn)品線的深度決策D.產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)度決策E.產(chǎn)品線的更新決策5.促銷組合的要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直銷三、判斷題（總共10題，每題2分，請(qǐng)判斷下列說法的正誤，正確的打“√”錯(cuò)誤的打“×”）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）2.市場(chǎng)細(xì)分也就是市場(chǎng)分類，即企業(yè)通過對(duì)不同商品進(jìn)行分類，以滿足不同需要的活動(dòng)。（）3.某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（）4.企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場(chǎng)開發(fā)。（）5.某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購(gòu)所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化。（）6.產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身用途的廣泛性成反比。（）7.尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（）8.企業(yè)在促銷活動(dòng)中，如果采取“推”的策略，則廣告的作用最大；如果采用“拉”的策略，則人員推銷的作用更大些。（）9.產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。（）10.按照市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)新產(chǎn)品的定義，新牌子產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的流程。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的步驟。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略。五、案例分析題（總共1題，20分）某公司是一家生產(chǎn)化妝品的企業(yè)，其主打產(chǎn)品為一款美白面霜。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，該公司面臨著銷售增長(zhǎng)緩慢、市場(chǎng)份額下降的問題。公司決定對(duì)這款美白面霜進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，以扭轉(zhuǎn)局面。問題：請(qǐng)你為該公司的美白面霜制定一份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等方面。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.C2.B3.A4.A5.A6.B7.A8.D9.B10.D二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDEF2.ABCDE3.ABC4.ABCD5.ABCD三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×四、簡(jiǎn)答題1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃流程包括：明確策劃問題與目標(biāo)；市場(chǎng)調(diào)研；市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位；制定營(yíng)銷戰(zhàn)略；制定營(yíng)銷策略組合；撰寫營(yíng)銷策劃書；營(yíng)銷策劃的實(shí)施與控制。2.市場(chǎng)定位步驟：識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位；制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。3.產(chǎn)品生命周期各階段營(yíng)銷策略：引入期，快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略；成長(zhǎng)期，改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場(chǎng)、改變廣告宣傳重點(diǎn)、適時(shí)降價(jià)；成熟期，市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良；衰退期，繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。五、案例分析題