syb創(chuàng)業(yè)要點計劃月歷表書（32篇）

syb創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

一、項目內(nèi)容

1,項目名稱：自動投幣洗衣機走進高校

2,項目概述：這是一種易管理，易操作，價格合理，方便，快捷,

衛(wèi)生，時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱，學(xué)生的學(xué)習(xí)

時間勝過一切而很多高校內(nèi)學(xué)生洗衣房不能滿足學(xué)生的需求所以單

身學(xué)生公寓為主要進軍市場，我們抓住這一個商機，推出在各個高校

宿舍樓設(shè)置投幣洗衣機。在解決學(xué)生的生活便利之余，也可為我們帶

來經(jīng)濟上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計劃

3,團隊介紹：開始局，拓未來，我們是開拓者。鄭伊浪、楊俊

卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強為團隊成員，都是大學(xué)本科學(xué)歷。學(xué)校

是通往社會的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會，學(xué)會了社會的語

言。面對社會現(xiàn)實的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時度勢、明

辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮斗。我們在學(xué)校既有成績的

優(yōu)秀又有實踐的熱情，因此，學(xué)校評選給予我們其中四人兩次“國家

勵志獎學(xué)金”。就算激情被打擊我們還有于始局的勇氣，就算燈火被

泯滅我們更有拓未來之毅力，因為我們就是開拓者。

二、市場分析

1,市場環(huán)境

洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，在歐美發(fā)達國家由于時間的珍

貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費時

間，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美日韓大街小巷，尤其

是學(xué)生單身公寓，目動投幣洗衣機隨處可見。但在國內(nèi)不多見，目前

使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其占用空間大、成

本高、經(jīng)濟效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流動人口的限制。

如學(xué)校每年新生來老生走所存在的問題。另外，ic卡成本高、耗損

大、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處。

2,定位市場環(huán)境

我們首期開拓市場定在藍天學(xué)院學(xué)生公寓。此項目的市場在該市

場占有率為0%,而市場需求率達到78.4%,因為在校生有5.3萬余人，

學(xué)校只有一個洗衣房（與宿舍有較遠的距離）。如果能將自動投幣洗衣

機安置在學(xué)生公寓，不僅能給學(xué)生帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全

新生活還能給學(xué)生帶來新的自信心，有利于學(xué)生在生活學(xué)習(xí)上健康成

長。一定會受歡迎的。

3市場預(yù)測

此項目運行一年后，相繼打開瑤湖高校園區(qū)的學(xué)生宿舍的市場，

市場需求率和占有率會逐步高升。在寒暑假期將市場轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū),

據(jù)調(diào)查南昌市已擁有11個工業(yè)園區(qū)以及各種高檔賓館、大中型醫(yī)院、

居民社區(qū)。

三、產(chǎn)品介紹

1,型號：海爾xqb50T0bpj

電壓220v洗滌量5kg以內(nèi)

外形500X510X885功率325w

2,功能及相關(guān)介紹：

從進水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動完成

洗滌時間25-30分鐘

硬幣投入有電腦識別其真?zhèn)?/p>

安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置，防止交叉感染配合人工消毒,

達到綠色，健康，一元單獨甩干三元洗衣甩干整個過程完成

四、投資、成本總額及構(gòu)成

籌集資金：每人出資2萬總計10萬

購買成本：每臺2300元X20臺工46000元

場地租金：20臺X5000元（每臺/每年）二10萬首期付款5萬

水電費預(yù)計：每月每臺180元，每月共計3600元，月底結(jié)算。

運輸費用：包采購及到達目的地全過程費用，共計2500元。

日常營運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元

五、利潤

學(xué)校學(xué)生排隊洗衣讓人感動，冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出

現(xiàn)讓他們感動，給他人排煩解憂。按藍天學(xué)院住宿人數(shù)每800個人配

一臺機器模式，800人每天有20人洗一次來計算。

1.月收入3元/'次X20次X30天X20臺二36000元/月

2.月支出水電費0.3元/次義20X30天X20臺=3600元日常管理

費用36000X5%=1800元

六、商業(yè)洽談

自動投幣進入校園的可行性分析：

1.符合國家提倡校園社會化的大政策

2.能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)理念和良好的社會形象。

3.能有效解決住校學(xué)生洗衣困難問題，學(xué)生投幣洗衣自主自愿時

尚方便

4.比洗衣房更接近學(xué)生宿舍，更方便學(xué)生

5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機所不能比擬的，為學(xué)生

提供長久安全穩(wěn)定的服務(wù)

6.無需校方投資、維護和管理卻能達到提升學(xué)校綜合辦學(xué)的條件

的效果

7.增加學(xué)校經(jīng)濟來源（一年學(xué)校收租金和水電費共計13.6萬元）,

學(xué)校和我們共同受益

七'運營流程

1.和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議.

2.購置符合要求的自動投幣洗衣機

3、確定安裝場地和安裝數(shù)量，進行實地安裝。

5、安裝完畢對每臺洗衣機進行編號，記數(shù)。

6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。

7、每周或每兩周收款一次，同時清潔衛(wèi)生

八.營銷策略.

價格上：收費一元洗衣機只負責甩干，三元全程自動清洗

促銷上：發(fā)傳單，在學(xué)校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳，給

學(xué)生發(fā)放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學(xué)洗滌方法。

運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關(guān)技術(shù)的熟練程

度，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓(xùn)I,并設(shè)置相應(yīng)的激勵機制。

九。風(fēng)險分析

風(fēng)險度很低，但我們對可預(yù)測的風(fēng)險，還是要有客觀的有邏輯的

分析。

市場方面——需要選擇人群集中地，與消費者的生活習(xí)慣有著

很大聯(lián)系

盜竊風(fēng)險一一提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風(fēng)險。

質(zhì)量風(fēng)險一一因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達不到預(yù)期效果的風(fēng)險。

技術(shù)風(fēng)險一一遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時修理在服

務(wù)上帶來的不便。

政策風(fēng)險——可能受學(xué)校各方面改革政策的影響

相應(yīng)對策:(1)必須要找產(chǎn)品質(zhì)量好的廠家；

⑵建立維修通報和巡查制度；

(3)建立周轉(zhuǎn)機(1-2臺)，及時補充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺

syb創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

便利店，是位于居民區(qū)附近的實體店或帶紿網(wǎng)上購物的虛擬店，

指以經(jīng)營即時性商品或服務(wù)為主，以滿足便利性需求為第一宗旨，采

取自選式購物方式的小型零售店或網(wǎng)上商店。

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品

品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致

生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和

小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)一一便利店。便利店主要是為方便周圍的居

民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中

心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主

要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附

近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓

住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者帶給一個

方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。主要經(jīng)營快速消費食品，

日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。

因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利

優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并構(gòu)成了連鎖

化經(jīng)營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是

方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水

平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，

大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩曼。

二、選址

（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0-200

米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60-200平方。

（二）經(jīng)營選址：一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比

較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來到達自己的

經(jīng)營贏利。

三、投資計劃

（一）CI設(shè)計

1、企業(yè)標識：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要貼合便利

店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)格的資源來設(shè)計企業(yè)的CIo

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標

識。

2、企業(yè)理念：為大眾帶給便利購物條件；為消費者帶給優(yōu)質(zhì)的服

務(wù)；為消費者帶給適合的商品

（二）投資計劃

1、固定設(shè)施

天花一一便利店的裝修不必講究奢華，只要貼合自己的經(jīng)營特點,

且能到達給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天

花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，

比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面一一便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售

日常食品為主（食品的銷售占50-60%）,要求店堂的色彩要比較淡雅

明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺

色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌一一便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用

思考豪華，只需貼合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能

貼合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還能夠思考由企業(yè)贊助制

作。

店前的地面一一只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即

可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面一一為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面

的裝飾色調(diào)，還能夠以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使

用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明一一白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光

燈管，正常狀況下，需要持續(xù)10T5平方一根燈管即可使光度貼合經(jīng)

營需要。

音響一一為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備

有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦-----般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另

行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件一一與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部

對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。

收銀臺一一收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架一一以平方數(shù)計，每4-45平方需要一組貨架，貨架只需使

用一般的貨架即可C

冰柜一一因便利店是方便于就近的居無，故便利店一般都備有2

個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備一一如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)

備的增加。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%,日用化妝品20%,日用百

貨20%,其他10%,約需單品數(shù)20xx至3000種。

（三）經(jīng)營理念

1、貼合目標消費者需求一一便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，

一般選取在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫

存小，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費者帶給方便一一就近的購買條件，可適當思考送貨上

門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置

四、管理運營

1、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切

相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的，相關(guān)的管

理制度有：

出勤制度；衛(wèi)生管理制度；報表管理制度；能耗管理制度；設(shè)備管

理制度

固定資產(chǎn)管理制度；采購管理制度；現(xiàn)金管理制度；工資的發(fā)放管

理規(guī)定；員工的擔保制度

管理人員的權(quán)限規(guī)定；員工的獎懲制度；員工工作制度；貨架作業(yè)

管理制度；商品配送管理制度

倉庫管理制度;會議管理制度；耗材領(lǐng)用管理制度；通訊器材及設(shè)

備管理制度

2商品管理：為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自

己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

商品的進場制度；商品的銷售報表；采購報表；滯銷報表；暢銷商

品統(tǒng)計表

關(guān)于商品的獎罰制度；商品的配備申報制度；臨近商品的處理；商

品銷售考核;促銷商品的管理制度

3庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴

格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率,

建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有；

庫存報表管理;庫存的限制；商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

調(diào)貨申請表；退貨管理規(guī)定；庫存周轉(zhuǎn)考核；商品配送管理制度;

滯銷商品考核

4系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強

店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流

轉(zhuǎn)更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店務(wù)必將其電腦系統(tǒng)進

行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有

操作員的管理規(guī)定；操作員的權(quán)限；操作員的保密規(guī)定；營業(yè)額與

員工工資的關(guān)系制定

a）損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮

員工的防損用心性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見；損耗的管理規(guī)定；損耗的獎懲制度；耗材管

理；關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b）促銷管理：實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象，促

進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，相關(guān)

的制度有

促銷管理規(guī)定;促銷的申請;促銷的執(zhí)行考核

五投資分析

預(yù)算按120平米計算（單店）

1、A固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）

天花+墻面：直接刮膩子（120+120）35/平方=840元

水電設(shè)備：2500元

地板；120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：20xx平方=600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

B經(jīng)營設(shè)備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

軟件：15002二3000元

分攤總部連網(wǎng)費用：20xx元

收銀臺：1000元

煙柜：400元

酒柜：600元

電話初裝費:20xx=600元

其他設(shè)備：1000元

合計

11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元

C租賃押金;2金x元

D消防設(shè)備：20xx元

總投入7300+28000+20xx+20_-39300元

2、經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

租金----------800—1000元/月

稅------------500元（國稅）+200（地稅）=700/月

工商管理-------150元月

水-------------50元/月

電-------------800元/月

工資-----------5004=20xx元/月

耗損預(yù)估-------500元/月

總部配送費-----400元/月

總部管理費用一一400元/月

其他費用-------300元/月

合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

3營業(yè)效益

預(yù)計營業(yè)額1000——1500元/日

月計營業(yè)額40000元

營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元

營業(yè)外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元

4貨值800元/平方120平方=96000元

5后期開業(yè)后的追加投入30000元

6收益分析

收益二效益-費用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月二39600/年

不可預(yù)計費用5000元/年

實際預(yù)計收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回報率二年收益總投入=04992

預(yù)計收回投入需2年

四項目可行性

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性

更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并構(gòu)戌連鎖化經(jīng)營，在本地市場

尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點。

五風(fēng)險規(guī)避

由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，推薦在開業(yè)之后3個月，能夠

透過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)

一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可透過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的

目的，且能提高員工的工作用心性

A方案；員工入股

B方案；前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進行擔保抵押經(jīng)營，自

負盈虧

C方案；以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用

D方案；繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營

六投資解析

1前期投資：固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施，能夠利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,

以降低其投入

2追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已

經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加

的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應(yīng)商

的整合而降低投入數(shù)量。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

項目分析

1、經(jīng)營品種：面包店經(jīng)營面包、蛋撻及牛奶、飲料。

2、產(chǎn)品定位：定位于白領(lǐng)，小區(qū)居住人員，月收入3500元以上

的消賽人群。

3、產(chǎn)品價格：單個面包平均價格在35元/個左右。

4、經(jīng)營方式：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，性價比高，有必須的競爭力。

5、優(yōu)勢分析：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，色香味俱全，能吸引消費者?？勺灾?/p>

開發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，增加銷售量。

6、劣勢：面包師傅流動性大，穩(wěn)定性不強，會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不

穩(wěn)定；選址在白領(lǐng)多的地方，上下班集中的地方，房租較高。

市場分析

1、市場總量：當?shù)兀◤V州）面包市場占早餐市場20%左右，我們

能在面包市場占30%左右。

2、需求分析：白領(lǐng)，小學(xué)生。

3、市場定位：中端。

4、當?shù)亟?jīng)濟水平能理解產(chǎn)品。

5、競爭對手有高價格高品質(zhì)產(chǎn)品，應(yīng)對方法：加強產(chǎn)品品質(zhì)及

口感，推出幾個招牌產(chǎn)品，并且性價比要高。

基本條件及可行性分析

1、個人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識和銷售知識。

2、個人有7年面包從業(yè)經(jīng)驗，可努力打造產(chǎn)品的核心競爭力。

3、熟悉進出貨渠道，有必須的人脈，有成本優(yōu)勢。

階段目標

1、長期目標：一個連鎖面包店。

2、中期目標：開三家店有贏利并能控制好的面包店，實行標準

化、模式化。

3、短期目標：開一家自己品牌的面包店。

運行方法

1、好的營銷策略。

2、特色服務(wù)，特定拳頭產(chǎn)品實行定時免費品嘗。

3、售后服務(wù)。服務(wù)

1、客人來時始終持續(xù)微笑。

2、給客人帶給多種選取。

財務(wù)分析

一、投資費用：1、設(shè)備費4萬元;2、租金3000-8000元左右;3、

裝修費3萬元左右;4、進貨額2萬元;5、流動資金2萬元左右。共計：

10萬兀左右。

二、成本核算

以每月計算：門店租金3000-8000元，水電費1500元，工商稅

收500元，工資6000-8000元，運費500元/月，共計：1150078500

o

利潤預(yù)估（以月計算）

1、成本總額：15500元左右。

2、銷售毛利：21000元左右。

3、純利潤:5500元左右。

風(fēng)險的評估以及預(yù)防

1、針對可能在中途營運中出現(xiàn)師傅跳槽現(xiàn)象，設(shè)計其報酬為工

資+提成，提成的50%下月發(fā)放，余下的半年后發(fā)放。

2、讓員工穩(wěn)定下來，采取工資+提成+績效獎+全勤獎，表現(xiàn)最佳

獎等方式，讓員工有歸屬感。

3、如果出現(xiàn)虧損，想方設(shè)法提高銷售額。

在想盡各種方法不能止損的狀況下，就趕緊把店轉(zhuǎn)讓，把設(shè)備轉(zhuǎn)

移到其他店或變賣以減少損失。

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的

精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最

短的時間內(nèi)評審計劃并做出決定。

項目分析

1、經(jīng)營品種：面包店經(jīng)營面包、蛋撻及牛奶、飲料。

2、產(chǎn)品定位：定位于白領(lǐng)，小區(qū)居住人員，月收入3500元以上

的消費人群。

3、產(chǎn)品價格：單個面包平均價格在35元/個左右。

4、經(jīng)營方式：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，性價比高，有必須的競爭力。

5、優(yōu)勢分析：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，色香味俱全，能吸引消費者?？勺灾?/p>

開發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，增加銷售量。

6、劣勢：面包師傅流動性大，穩(wěn)定性不強，會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不

穩(wěn)定；選址在白領(lǐng)多的地方，上下班集中的‘地方，房租較高。

市場分析

1、市場總量：當?shù)兀◤V州）面包市場占早餐市場20%左右，我們

能在面包市場占30%左右。

2、需求分析：白領(lǐng)，小學(xué)生。

3、市場定位：中端。

4、當?shù)亟?jīng)濟水平能理解產(chǎn)品。

5、競爭對手有高價格高品質(zhì)產(chǎn)品，應(yīng)對方法：加強產(chǎn)品品質(zhì)及

口感，推出幾個招牌產(chǎn)品，并且性價比要高。

基本條件及可行性分析

1、個人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識和銷售知識。

2、個人有7年面包從業(yè)經(jīng)驗，可努力打造產(chǎn)品的核心競爭力。

3、熟悉進出貨渠道，有必須的人脈，有成本優(yōu)勢。

階段目標

1、長期目標：一個連鎖面包店。

2、中期目標：開三家店有贏利并能控制好的面包店，實行標準

化、模式化。

3、短期目標：開一家自己品牌的面包店。

運行方法

1、好的營銷策略。

2、特色服務(wù)，特定拳頭產(chǎn)品實行定時免費品嘗。

3、售后服務(wù)。服務(wù)

1、客人來時始終持續(xù)微笑。

2、給客人帶給多種選取。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書篇4

主要經(jīng)營范圍：土雞養(yǎng)殖與銷售

隨著社會進步加人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生

了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味，正是迎合人

們對“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美、無污染的大自然

放養(yǎng)。同時，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年人

病后恢復(fù)的進補品，因此，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)

展前景。企業(yè)類型：口生產(chǎn)制造口零售口批發(fā)口服務(wù)J口農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)口其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：無

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）

20xx-至今桂林理工大學(xué)南寧校區(qū)市場營銷專業(yè)大專學(xué)歷

三、市場評估

目標顧客描述：

收購商，小販，餐館，酒店，批發(fā)商

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：市場占有率30%以上

市場容量的變化趨勢：逐步攀升，市場容量處于無飽和狀杰。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.土雞養(yǎng)殖經(jīng)驗豐富

2.在市場上已有一定的立足之地，客情關(guān)系好

3.喂養(yǎng)人工飼料，養(yǎng)殖周期較短

競爭對手的主要劣勢：

1.土雞肉感較差

2.設(shè)備投入多，成本高

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.產(chǎn)品“土”，味純正，口感好，脂肪沉積適度，營養(yǎng)豐富

2.大自然環(huán)境放養(yǎng)，屬于無公害產(chǎn)品

3.設(shè)備投入少，成本低

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.土雞養(yǎng)殖經(jīng)驗不足

2.養(yǎng)殖周期較長

3.市場占有率低

四、市場營銷計劃

1.產(chǎn)品

2.價格

3.地點

(1)選址細節(jié)：

(2)選擇該地址的主要原因：企業(yè)的性質(zhì)、宗旨決定

(3)銷售方式(選擇一項并打J)

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：口最終消費者□零售商J□批

發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

產(chǎn)品容易產(chǎn)銷

4.促銷

syb創(chuàng)業(yè)計劃書篇5

一、概述

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還

是地點由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有

的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定

開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、

商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨

品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。

二、流程

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

分析：

1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可

以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有

在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險

較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

選址：

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當

老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增

值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的

人已越來越多。

要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找

到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都

不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店

面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才

能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法一一

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地

段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮

就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費

者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧

市區(qū)”）；②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公

共汽車的起點和終點站）；③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為

佳）；④學(xué)校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發(fā)市場門口。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司

的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。

她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候

都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余

地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、

武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，

可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同

業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴大影響，凝聚人氣，形

成“專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相

關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的

選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域,

例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；

又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一

定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適

的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

第二步：作進一步的考察

在初步選定開店的地點后，還應(yīng)作進一步的全面考察，對相關(guān)的

情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以

下幾方面的情況：

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一

個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的

人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅

以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重

開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上

家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便

溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對

店面的情況作一番仔細的調(diào)查了解。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能

被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、

交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列

的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東

（即產(chǎn)權(quán)所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。

一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租,

不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功,

也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平?？疾焱?/p>

一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利

潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商

品價位。這些都是十分必要的。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對

今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科

學(xué)的依據(jù)。客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況,

包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店

家極有可能會成為你的?？停?；②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年

齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比

如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須

掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,

這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中

的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先

登，導(dǎo)致錯失良機C如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本,

在與房東侃價之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜，先自定一個能夠

接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。

尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能

力；②預(yù)算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,

價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的

最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進行侃價談判，就

比較容易成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、

定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根

據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，

這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有

的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一

定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一

年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會

損失保證金了。

還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠

的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租

全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲

租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升

趨勢的。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的

附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對店面

內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談

判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢

無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，

添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔相應(yīng)的費用，在租金中予

以抵扣。

總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押

金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終

是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那

兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果

談得好，完全是有可能卸掉的。

另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，

待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只

要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限,

有些通情達理的房東是會答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟

負擔。

1、預(yù)算（投資額為20xx元左右做市場分析調(diào)查［主要是廣州，東

莞，深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情］提前預(yù)付6個月店租，3000元

/月合計18000元總計2萬元）

⑴、裝修：

A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元

B、店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨L2萬元（3個檔次，其中主要中高檔占65%,

補充中檔占30%,特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元

之間中檔次進價為20-40元之間特價，服裝配飾進價為5T5元之間）

四、經(jīng)營效果分析：

a）經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算（年

營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說

明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資人（導(dǎo)購1名）1000元/月*12月*1人=12000元，

提成：3600元/年3%提成，工資總計：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費、電話費：500元/月*12月:6000元/年

v.廣告投入：20xx元/年

以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46

萬元

b）第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月二0.288萬

元

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也

為期不遠了。

（一）專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度:

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外

干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一

次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開

“燈光模特每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外

孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高

限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔。

7、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負

擔，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠

缺及假幣，由導(dǎo)購承擔。

8、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）

五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)

過培訓(xùn)的導(dǎo)購。

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。

（三）、導(dǎo)購用語

1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通

話）！”

2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點

進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款

式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一

下?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。

3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，

這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下?！?/p>

4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好?！按蠼?小姐，

您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好J

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動說：“您穿這個款式及

穿后非常得體

6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：”共收您100元，找您12元，多謝！”

7、交接產(chǎn)品時?！罢埵蘸茫嘀x惠顧！”

8、顧客挑了不買時?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時候我們

有新款進貨，有適合時再來J

9、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式（號碼）

暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通

知您J

10、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制

度，全國統(tǒng)一，請原諒不能打折」

11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走！”

12、接電話時，應(yīng)說普通話“您好，”，掛機時，“再見。”

（四）、專業(yè)知識

服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。

要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要

“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的

地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客

戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火

眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境

界，至少要3年左右的時間。

服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)

鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。

很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，

有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進

一些貨。(每款按當?shù)厣聿奶攸c進貨，碼比分配1：2：1或1：2：2：1,

顏色根據(jù)市場需求，不要根據(jù)自己愛好進貨，否則只能自己穿)

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤

一般在30%至12096之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%,

隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有

10%至20%,甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招

牌，都是商家招徒顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少

數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書篇6

關(guān)于汽車維修syb創(chuàng)業(yè)計劃書要如何寫呢?有什么優(yōu)秀范文可以

借鑒的？

一公司概括

1公司介紹

(1)公司名稱：雷少維修廠

(2)公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營的有限公司

(3)主營業(yè)務(wù)：從事汽車維修等相關(guān)服務(wù)；如汽車日常維護、發(fā)動

機、地盤，車輪、空調(diào)等檢測等維修。和汽車的配件銷售。

(4)公司面積：250平方米左右

(5)公司預(yù)計初期投入資金：30萬(投入資金籌措方式采取均攤

制)

(6)公司面向群體：有車一族

(7)公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進

(8)裝修風(fēng)格：整潔中檔

2公司各部門及職責

董事會：由各位出資者構(gòu)成，主要負責公司重大問題的決策。

總經(jīng)理：由董事會推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負責公司日常的各類經(jīng)營，

對董事會負責，并且對公司各職能部門的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。

財務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負責公司的財務(wù)工作。

維修部：設(shè)維修主管一名，主要負責對汽車的各類維修。

銷售部門：設(shè)銷售主管一名，主要負責公司銷售產(chǎn)品的采購活動,

并且負責公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護。

二商業(yè)計劃

在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越

多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行

業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。

隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽

車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙

伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。

三市場分析

1市場描述

隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業(yè)也進入了發(fā)展的黃

金時期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)

的勞動密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡，形成了利

潤豐厚的汽車后市場。目前，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多

萬家，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10%左右的速度快速增長。

國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車

維修企業(yè)在共同發(fā)展，4S店、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠、快修

連鎖店、專項維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長，形成了一個門類

齊全、品種多樣，分布廣泛，服務(wù)方便，能夠滿足不同消費層次需求

的汽車維修市場體系。

中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費，在未來20

年將持續(xù)高速增長°中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車

維修保養(yǎng)市場的發(fā)展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤

測算，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。

據(jù)統(tǒng)計，至202X末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛（包括

三輪汽車和低速貨車1468萬輛），比202X末增長14.3%,其中私人

汽車保有量3534萬輛，增長20.8機民用轎車保有量1958萬輛，增

長26.7%,其中私人轎車1522萬輛，增長32.5機而202X我國汽車

市場也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長，預(yù)測202X國產(chǎn)汽車的銷售量

將達1023萬輛，比202X增長15%左右。如此龐大的汽車增長，將會

催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業(yè)缺的是什么？如

何去迎接這樣的機遇呢？

202X及未來幾年，我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序

的過程，規(guī)?；?yīng)將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)

間的競爭更為激烈，不可避免。那么，在當前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下，

我國汽車維修企業(yè)該如何當前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向,

根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強

技術(shù)與產(chǎn)品實力，改進企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系面對與迎接

新一輪的考驗，做大做強。

2典型問題

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.入行時間早

2.有固定顧客和渠道

3.合適的管理模式

4.員工工作熟悉穩(wěn)定

競爭對手的主要劣勢：

1.服務(wù)理念落后

2.管理模式相對固定死板

3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便

利。非常具有團隊精神，團

隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強的凝聚力,

使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售后服務(wù)，有自己客

戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些

問題，這是新公司無法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學(xué)

有效。應(yīng)對辦法：多進行一些崗前培訓(xùn)，進行參觀

優(yōu)秀企業(yè)，公司運營過程中適時調(diào)整策略和管理機制，未來能力

允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才。

四營銷策略

1客戶群的建設(shè)和維護

通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動促銷，汽車維修知識的傳授

等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識培養(yǎng)屬于自己的忠

實客戶群體。2產(chǎn)品定價

對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客

戶。；

五成本計算

六預(yù)算情況

（一）車身修理設(shè)備

吊裝，舉升設(shè)備（單價5000元左右）、剪板設(shè)備、,焊接設(shè)備（3000

元左右）、砂輪機（800元左右）、空氣壓縮機（1500元左右）、車身校

正設(shè)備、其他常用工具（800元左右）。項目準備資金：25000元

（二）汽車維修鍍金設(shè)備

空氣壓縮機;.噴烤漆房（從事轎車涂漆）或噴漆設(shè)備（25000元）；.

調(diào)漆設(shè)備；砂輪機;.吸塵、通風(fēng)設(shè)備；其他常用工具。項目準備資金

25000元（三）篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備

縫紉機；鎖邊機；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。

準備資金：1000元（四）電器、儀表修理設(shè)備

電器性能測試儀萬用表（100元）；繞線機（100元）；烘箱（500元）;

鉗工工作臺及設(shè)備（省略）；釬焊設(shè)備（200元）；儀表檢修工作臺；拉壓

器；其他常用工具（500元）。準備資金：20xx元

（五）蓄電池修理設(shè)備

充電機；熔鉛設(shè)備；焊極板設(shè)備；鉗工工作臺及設(shè)備；電解液比重

計；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風(fēng)設(shè)備；萬用電表；其

他專用、常用工具。充電間與工作間分于，充電間的地、池由耐酸

材料制做。準備資金：20xx元

（六）散熱器、油箱修理設(shè)備

清洗及管道疏通設(shè)備；氧一乙煥焊設(shè)備；釬焊設(shè)備；水壓試驗設(shè)備;

空氣壓縮機；噴燈；工作臺或作業(yè)架；其他專用工具。

（七）輪胎修補設(shè)備

空氣壓縮機；漏氣試驗設(shè)備（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）；千

斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具;輪胎輪輛拆裝、除銹設(shè)

備或?qū)Ｓ霉ぞ?輪胎修補設(shè)備；其他專用工具。

設(shè)備準備總共需要資金55000元

七市場研究

（1）行業(yè)分析：隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普

及，汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成

為我們的生活用品°隨著汽車家庭化，大眾化，人車一體生活成為

時尚。不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，且時尚。

（2）消費分析：現(xiàn)在的很多服務(wù)都滿足不了市場的需求。所以開

一家維修公司成為了市場的需求?，F(xiàn)在的維修行業(yè)尚未成規(guī)模，格很

大的發(fā)展空間，再有就是可以充分的利用客源的關(guān)系，加強業(yè)務(wù)來往,

以使帶來新的更多的客源，擴大業(yè)務(wù)范圍，和市場份額。

A風(fēng)險因素

員工技術(shù)不夠硬朗，客戶進店維修一次后不再到此店維修，缺少

回頭客。解決辦法：在招聘員工的之時，應(yīng)各方面審核員工技術(shù)是

否過硬，比如開店營業(yè)之前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有

技術(shù)故障的車輛，讓其員工現(xiàn)場維修，如合格方可留用。

管理者經(jīng)營不善，管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷售目標，管

理者應(yīng)關(guān)愛自己的員工，高度調(diào)動員工積極性，同時應(yīng)與車輛保險公

司查勘員或領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，避免產(chǎn)生矛盾，僵化關(guān)系。解決辦法：

和員工保持良好的合作關(guān)系，最好的辦法以心換心，多和員工交流。

同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你干會有前

途，如每月能超額完成任務(wù)時，應(yīng)給予一定的獎勵辦法，如集體去吃

飯，玩耍之類。

投資資金緊缺，在開店初期流動準備資金應(yīng)在4-5萬，已備應(yīng)急。

避免在初期投資未見收益時，不能及時填補資金漏洞，導(dǎo)致資金鏈斷

裂。解決辦法：開店準備資金為購買設(shè)備資55000元+廠房租賃資金

20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000

元。合理利用有限的準備資金，開店之初個人開銷該節(jié)省的必須節(jié)省。

合理規(guī)劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一項目（除特

殊情況外），應(yīng)在設(shè)定的準備資金之內(nèi)。

對于這樣的經(jīng)營項目來說，我覺得這樣的項目會越來越多，競爭

也會越來越大；一定要增加人才的引進和技術(shù)的更新，并且建立良好

的企業(yè)形象和完善的信息平臺，所以要求經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí)，不要停留

在“原地”，不斷地“進步”這樣才能不怕任何風(fēng)險。

九公司目標

1.短期目標：攻入穩(wěn)定，達到一定利潤。

2.中期目標：向市推廣，在南通市開設(shè)分店。

3.長期目標：在市里穩(wěn)住腳而且有一定量的利潤之后，推向全國。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書篇7

一、創(chuàng)業(yè)背景

近年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數(shù)量迅速增

加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時，

洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的大舉進軍,

一種新的餐飲經(jīng)營模式一連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖

經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式，有效降低經(jīng)營成本，擴大市場占

有率，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。國內(nèi)有識之士已開始利用連鎖

這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團、

天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營的

前列，對行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動作用c但總的來說，我國連鎖經(jīng)

營，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐

飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路。

二、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、

以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、

晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，

口味全，營養(yǎng)豐，便就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜

色為主。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與

更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面

采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家

庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

初期（1-3月）

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策

略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;

樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初

期投資，積極進行市場推廣。

中期（1年）

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，

提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別

系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

長期（2年）

屆時，餐廳運營巳經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影

響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的

方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)

生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用

費太大的力度，只需進行傳的或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)

量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別

于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還

根據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大

特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約

時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置

選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送

外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包

括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨

費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉

上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也

不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互

利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可

以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近

居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，

以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要

的成本支出。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的

眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個

階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階

梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)

項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，

可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看

待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。經(jīng)營理念側(cè)重于

以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務(wù)特

色：自助形式、會員制的跟蹤服務(wù)主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化

氣息的綠色就餐環(huán)境五、市場分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成

為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有

達到學(xué)生們的要求c本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食

安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全

高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,

幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也

無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時

間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并

能節(jié)省部分人力資源。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普

遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是

本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色，健康的食品。也是符合

社會綠色生態(tài)的觀念，比較適合注重健康的大學(xué)生。此外，學(xué)校食堂

有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店

則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話

說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市

場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、

服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還

存在著不小的劣勢C另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間

的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解

決的問題。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書篇8

一、創(chuàng)業(yè)理由

由于此刻人生活節(jié)奏越來越快，競爭越來越激烈。人們的精神壓

力也越來越大，每一天不多的閑暇時光里，能有一個安靜舒適的位置,

坐下來喝一杯飲料，和朋友聊聊天，放松一下自己，已經(jīng)成為越來越

多的人們的選取。

而在這樣的狀況下，咖啡廳無疑正是一個不錯的選取，有需求就

有消費?？Х葟d的格調(diào)，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的輕揚音樂。

都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力，給人們帶來舒適的感

覺。而年輕點學(xué)生一族，無疑也以喜歡這種浪漫的氣氛。

但是高檔咖啡廳消費過高，并且也不適合大多人短時間的閑暇享

受，并且不能很好地滿足一些客人迅速外帶的需求。所以小型咖啡廳

更能滿足大多數(shù)人對于咖啡廳的需求。

二、地址選取

咖啡廳的選址，就應(yīng)在學(xué)校，公司，企業(yè)較集中的地方附近c選

址不宜在太過張揚的鬧市，而里鬧市不遠的一些不偏僻的街道，就能

夠滿足需求，在減少房租成本的同時，并不會影響客流量。

三、店面裝修

小型咖啡廳的裝修就應(yīng)采用卡座形式，和大多數(shù)冷飲店一樣，但

是又需要一些不同c來咖啡廳消費的群體，多數(shù)需要一個相對安靜的

環(huán)境，能夠和朋友聊天說話而不受其他客人的影響，所以就應(yīng)裝戌一

個個隔間用木板，簾子隔開。座位要舒適，整體色調(diào)不要太暖，不能

讓客人感覺到熱鬧c要讓客人到達放松的效果，不管是身體還是心理。

卡座可分為3大類，單人卡座，情侶卡座和多人卡座。單人卡座

方便一些單獨來的客人找到自己的空間，情侶卡座則適合大多青年情

侶的需求，而多人W座能夠則能夠給客人帶給群眾消費，放松，以及

討論的空間。

整體光線不應(yīng)太強烈，也就應(yīng)避免陽光過于強烈的地方。

總體大小控制在100平米左右，太小了容易給顧客壓迫感，太大

了容易造成空間的浪費，也不利于節(jié)省成本。

四、員工選取

小型咖啡廳雇人不需要太多，4人3班次再加一個店長即可，不

適合用臨時人員，但是能夠有1—2個長期兼職，兼職以學(xué)生為主，

主要負責周末的工作，既有利于周末員工的休息，減輕員工壓力，也

能給在校大學(xué)生帶給崗位，同時兼職員工也能減少運營成本。但是兼

職員工選取需要謹慎，必須要長期。不然可能增加員工培訓(xùn)成本，起

到相反的作用。

員工著裝需要統(tǒng)一，態(tài)度要好，面帶笑容。女員工不應(yīng)畫太濃的

妝。需要要求標準普通話交流。

五、主要客戶

咖啡廳消費群體不固定，同時消費群體也足夠廣，每一個階層的

人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客，但主要還是以學(xué)生和青年白領(lǐng)為

主。

六、店內(nèi)產(chǎn)品

咖啡廳的產(chǎn)品就應(yīng)包含飲料和一些精致的現(xiàn)烤食品。

飲料的選取，有咖啡和鮮榨果汁。不易有太多的種類，給顧客一

個專一的感覺。而且應(yīng)有冷熱兩種選取?？Х鹊姆N類應(yīng)包含卡布奇諾,

拿鐵，摩卡，濃咖啡等現(xiàn)下流行的咖啡種類。還需要有一個自己的招

牌咖啡，增加自己咖啡店的名氣，也給一些沒有特定咖啡消費指向的

顧客一個容易理解的選取。同時有外帶和店內(nèi)消費兩種選取，店內(nèi)消

費使用精致的咖啡杯，不同種類咖啡使用不同的餐杯，外帶則就應(yīng)采

用統(tǒng)一的帶有小店logo的外帶紙杯，提高咖啡店的知名度。

而食品類則包含現(xiàn)烤松餅，現(xiàn)烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的食

物。不易有主食，小型咖啡廳主營目的為為客人提夠一個閑暇的休息

時光，用來放松，和交流。不應(yīng)是自己成為吃飯果腹的地方。雖然損

失了客人吃飯的消費，但是能夠讓更多的客人產(chǎn)生認同感，帶來更多

的飯后客戶，以及全天不限時的營業(yè)時間。同時避免客人對咖啡店產(chǎn)

生雜亂，不專業(yè)的厭惡感。

同時店內(nèi)應(yīng)有wifi帶給客戶工作或者娛樂。

七、店面投資

房租3萬/年100平米員工工資2500—4000/月。

兼職員工40/天累計半年發(fā)放獎金。

店面裝修10萬包括卡座隔間吧臺店內(nèi)飾品。

店內(nèi)投資10萬包括咖啡機空調(diào)烘烤機收銀機電腦餐具。

八、利潤回報

年營業(yè)額25—30萬。

年經(jīng)營成本13—15萬包括原料購買，各項費用，以及員工工資

年利澗