供應(yīng)鏈關(guān)系管理本章內(nèi)容

第一節(jié)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系概述第二節(jié)供應(yīng)鏈關(guān)系管理的理論基礎(chǔ)第三節(jié)供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇

2第一節(jié)

供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系概述3

馬羅尼.本頓：在供應(yīng)鏈內(nèi)部兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的成員之間形成的一種協(xié)調(diào)關(guān)系，以保證實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的目標(biāo)或效益。供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的定義供應(yīng)鏈的合作伙伴關(guān)系，也就是供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的關(guān)系，對制造業(yè)來說，主要是供應(yīng)商與制造商的關(guān)系。4價(jià)值優(yōu)越性難替代性差異性可延伸性56建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義

減小供應(yīng)鏈上的不確定因素，降低庫存加強(qiáng)企業(yè)的

核心競爭力用戶滿意度增加

快速響應(yīng)市場

7第二節(jié)

供應(yīng)鏈關(guān)系管理的理論基礎(chǔ)

8大家學(xué)習(xí)辛苦了，還是要堅(jiān)持繼續(xù)保持安靜9供應(yīng)鏈企業(yè)間的委托代理關(guān)系

雖然供應(yīng)鏈管理使得各節(jié)點(diǎn)企業(yè)形成了一個(gè)利益共同體，但由于各節(jié)點(diǎn)企業(yè)都是具有獨(dú)立法人地位的利益?zhèn)€體，不可避免會產(chǎn)生一定程度的委托代理問題。節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間合作博弈機(jī)制的實(shí)現(xiàn)，只是減少了委托代理問題發(fā)生的可能性，但不可能完全消除委托代理問題。進(jìn)行供應(yīng)鏈關(guān)系管理，實(shí)質(zhì)是應(yīng)用委托－代理理論，加強(qiáng)供應(yīng)鏈企業(yè)間的合作關(guān)系管理。10供應(yīng)鏈企業(yè)間委托代理關(guān)系的特征SC的企業(yè)間是一種“合作競爭”的關(guān)系SC企業(yè)間的委托代理問題是多階段動態(tài)模型SC企業(yè)間的委托代理是多任務(wù)委托代理SC企業(yè)間的委托代理是逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)兩類問題并存11供應(yīng)鏈委托代理問題

合作伙伴的逆選擇I導(dǎo)致當(dāng)前供應(yīng)鏈競爭力的下降重新更換合作伙伴將導(dǎo)致交易費(fèi)用的提高12供應(yīng)鏈委托代理問題

合作伙伴的逆選擇合作伙伴的道德風(fēng)險(xiǎn)

III隱藏行動的道德風(fēng)險(xiǎn)代理人的行動（委托人不可直接觀測）外生變量（委托人不可直接觀測）代理人的行動結(jié)果（委托人可直接觀測）13供應(yīng)鏈委托代理問題

合作伙伴的逆選擇合作伙伴的道德風(fēng)險(xiǎn)

III隱藏行動的道德風(fēng)險(xiǎn)隱藏知識的道德風(fēng)險(xiǎn)外生變量（委托人不可直接觀測）代理人的行動（委托人不可直接觀測）代理人的行動結(jié)果（委托人可直接觀測）14供應(yīng)鏈委托－代理問題的對策

SC合作伙伴選擇的信號傳遞機(jī)制質(zhì)量承諾SC協(xié)議與合作伙伴的激勵及信息共享企業(yè)聲譽(yù)第三方認(rèn)可被優(yōu)秀SC接納有效激勵：弱化道德風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的動機(jī)針對隱藏行動針對隱藏知識15根據(jù)合作伙伴的行動結(jié)果確定其收益假設(shè)Gi、Vi分別表示第i個(gè)合作伙伴的行動結(jié)果及其收益，則有：

考慮到外生變量對行動結(jié)果的影響確定合作伙伴的收益假設(shè)Ri表示第i個(gè)合作伙伴的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，則有：

針對隱藏行動的道德風(fēng)險(xiǎn)的激勵機(jī)制16以合作伙伴的行動努力程度作為收益確定的主要變量。假設(shè)Ai表示第i個(gè)合作伙伴的行動努力程度，則有：

以合作伙伴的行動結(jié)果作為其收益確定的輔助變量。假設(shè)Gi、Vi分別表示第i個(gè)合作伙伴的行動結(jié)果及其收益，則有：

針對隱藏知識的道德風(fēng)險(xiǎn)的激勵機(jī)制17供應(yīng)鏈委托－代理問題的對策

SC合作伙伴選擇的信號傳遞機(jī)制質(zhì)量承諾SC協(xié)議與合作伙伴的激勵及信息共享企業(yè)聲譽(yù)第三方認(rèn)可被優(yōu)秀SC接納有效激勵：弱化道德風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的動機(jī)信息共享：弱化道德風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的信息非對稱基礎(chǔ)18第三節(jié)

供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇19選擇供應(yīng)鏈合作伙伴的必要性

供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇是企業(yè)間進(jìn)行合作的第一步，也是關(guān)鍵的一步。

當(dāng)今，合作伙伴的業(yè)績對企業(yè)的影響越來越大，單個(gè)企業(yè)的業(yè)績要依靠所有合作伙伴的精誠合作才能達(dá)到提高。

所以，合作伙伴的選擇是企業(yè)和供應(yīng)鏈提高業(yè)績的首要的和基本的問題。

20工藝與技術(shù)的連貫性企業(yè)的業(yè)績和經(jīng)營狀況有效的交流和信息共享SC合作伙伴選擇的原則21直觀判斷法供應(yīng)鏈合作伙伴選擇方法招標(biāo)法協(xié)商選擇法采購成本比較法層次分析法神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法22供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的步